의료 산업에서 비즈니스의 시장 점유율을 높이는 6가지 방법

마케팅 전문가에게 B2B 마케팅은 어려운 여정일 수 있습니다. 대상 고객이 누구인지는 중요하지 않습니다. 시장 점유율을 보호하고 올바른 고객을 유치하기 위해 효과적인 단계를 따르는 것이 중요합니다. Market Research에 따르면 2025년 말까지 의료 시장은 2018년 1,963억 달러에서 5,366억 달러의 상당한 매출을 가져올 것으로 예상됩니다. 당신의 시장 점유율.

헬스케어 시장이 성장하는 경향이 있을 때 경쟁자가 증가하는 비즈니스로서 눈에 띄고 자신의 목소리를 들을 수 있는 방법이 필요합니다. 이것은 어려울 수 있지만 불가능한 것은 아닙니다. 이 게시물에서는 시장 점유율을 높이기 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

의료 비즈니스 시장 점유율을 높일 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

1. 구매자 페르소나 생성

의료 산업에서 시장 입지를 높이려면 판매 대상에 대한 명확한 아이디어가 필요합니다. 구매자 페르소나는 시장 조사 및 기존 고객에 대한 실제 데이터를 기반으로 하는 대상 고객의 반가상적 표현입니다. 구매자 페르소나를 만들 때 고객 인구 통계, 행동 패턴, 동기 및 목표를 고려하십시오. 그들의 고유한 과제를 이해하고 해결함으로써, 당신은 그들을 참여시키고 시장 점유율을 높일 수 있는 올바른 마케팅 콘텐츠를 만들 수 있는 준비를 더 많이 갖추게 됩니다.

이것은 확실히 약간의 시간과 연구를 필요로 하지만 작업량을 감당할 가치가 있습니다. Google Analytics, Social Media Analytics, 비즈니스 목표 등 이상적인 고객 데이터를 수집하는 몇 가지 방법이 있습니다. 이 정보를 다른 캠페인 및 기타 프로젝트에 활용할 수 있습니다. 구매자 페르소나는 회사에 대한 놀라운 통찰력과 관점을 제공합니다. 상세한 구매자 페르소나는 시간을 어디에 집중할 것인지 결정하고 제품 개발을 안내하며 조직 조정을 용이하게 하는 데 도움을 줄 것입니다. 따라서 가장 가치 있는 방문자, 리드 및 고객을 비즈니스로 끌어들일 수 있습니다.

2. 고객 참여를 유도하는 의료 콘텐츠 마케팅 전략 수립

때때로 의료 산업이 상당히 혼란스러울 수 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 올바른 유형의 의료 시설을 찾든 복잡한 의학적 상태에 대해 더 많은 정보를 얻든 많은 고객이 올바른 선택을 하도록 격려해야 합니다. 콘텐츠 마케팅이 이루어지는 곳입니다.

헬스케어 콘텐츠 마케팅은 건강 마케팅 전략에 포함되어야 하는 핵심 전술입니다. 이는 관련성 있고 유익한 콘텐츠를 참여시켜 잠재 고객을 교육하는 관행에 도움이 됩니다. 이 콘텐츠는 "올바른 의료 이메일 목록 제공업체를 선택하는 방법"에 대한 블로그 형태로 제공되거나 귀하의 진료가 전문화된 특정 조건에서 더 길고 심층적인 eBook 형식으로 제공될 수 있습니다. 귀하가 어떤 유형의 콘텐츠를 만들고 있다; 주요 목표는 리드에 대한 관련성과 가치를 제공하는 것입니다.

의료 기관 중 상위 3가지 콘텐츠 마케팅 목표는 브랜드 인지도, 참여도, 고객 만족도입니다.

콘텐츠 마케팅은 SEO 기술과 함께 사용하는 최고의 전략입니다. 귀하의 시설은 고객이 온라인에서 귀하와 같은 시설을 찾는 데 사용하는 특정 키워드 및 구문에 중점을 둔 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 웹사이트에 콘텐츠가 많을수록 검색 엔진 결과 페이지에서 사이트 순위가 높아질 가능성이 높아집니다.

양질의 콘텐츠는 여전히 왕이며 그렇게 다루어야 합니다. 청중이 콘텐츠에서 관련성 있고 적절한 정보를 제거하고 더 많은 정보를 위해 개인 정보를 제공할 수 있다면 더 강력한 관계와 새로운 리드를 개발한 것입니다! 당신은 당신과 청중 사이의 관계를 구축해야 하고, 항상 그들이 더 많은 것을 위해 돌아오도록 격려하고 그들의 관심사를 기반으로 참여를 유도해야 합니다.

대상 고객과 관련된 주제에 대한 블로그 게시물 및 기타 콘텐츠를 제출하면 리드 육성 프로세스를 안내하는 데 도움이 됩니다. 궁극적인 목표가 그 사람이 온라인으로 약속을 예약하도록 하는 것이라면 유익한 콘텐츠가 마침내 조치를 취하고 문제를 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 약속을 잡는 데 필요한 것일 수 있습니다.

3. 타겟 고객의 구매 프로세스 정의

처음부터 끝까지 이상적인 구매자 여정을 이해하고 있는지 확인하고 싶습니다. 정교하게 조정된 시스템을 통해 고객을 실행하는 일반적인 경로를 설명하는 것은 매우 중요합니다. 일단 생성되면 이상적인 고객이 비즈니스에서 어느 단계에 있는지 알 수 있습니다.

세 단계는 다음과 같습니다.

Awareness 단계 – Buyer's Journey의 첫 번째 단계로 구매자가 자신의 문제나 고통을 인식하고 문제를 해결하는 방법에 대해 궁금해하는 단계입니다. 여기에서 그들이 상황을 이해하고 문제를 명확하게 정의하는 데 도움이 되는 귀중한 정보를 제공합니다.

고려 단계 – 대상 고객이 자신의 문제가 무엇이며 해결 방법을 이해하는 단계입니다. 당신은 당신의 것과 함께 그들의 요구에 대한 해결책이 될 다른 옵션을 제시했습니다.

결정 단계 – 이상적인 구매자가 이 단계에 도달하면 결정을 내리는 것입니다. 여기에서 고객의 요구 사항을 충족하기 위한 제품 솔루션에 대해 논의할 수 있습니다. 당신은 그들이 선택의 장점과 단점, 그리고 당신이 모든 경쟁자들과 차별화되는 이유를 이해하기를 바랍니다.

잠재 고객과 미래 고객의 요구 사항에 적합한 양질의 콘텐츠를 타겟팅하면 참여도가 높아지고 리드가 더 많이 유입됩니다. 전반적인 마케팅 전략에서 구매자 여정의 이 세 단계는 매우 중요합니다. 우리를 다음 요점으로 인도하는 기회를 놓치지 마십시오.

4. 매력적인 이메일 마케팅 캠페인을 개발하여 고객에게 최신 정보를 제공하세요.

이메일 마케팅은 고객의 참여를 유지하고 고객의 마음을 사로잡는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 이메일은 뉴스레터, 업계 뉴스, 약속 알림 등을 보내기 위한 훌륭한 디지털 마케팅 채널입니다.

마케팅 이메일을 사용하면 잠재 고객과 현재 고객 모두와 신뢰를 구축할 수 있습니다. 이메일 구독자에게 건강 및 시설에 대한 귀중한 데이터를 제공함으로써 긍정적이고 오래 지속되는 고객 관계를 구축하고 육성할 수 있습니다. 뉴스레터는 사람들이 자신의 요구 사항을 더 잘 이해하고 시설의 개선 사항을 최신 상태로 유지하는 데 도움이 되는 정보를 제공합니다.

"이메일 마케팅은 모든 디지털 마케팅 전략에서 가장 높은 ROI를 제공하므로 예산을 최적화하려는 관행에 더 나은 선택이 됩니다."

의료 마케팅의 주요 장점 중 하나는 특정 청중에게 가장 잘 맞는 타겟 메시지를 보낼 수 있다는 것입니다. 이메일 목록을 세분화하여 관심사가 유사한 별도의 잠재 고객 목록을 만들 수 있습니다. 이를 통해 구독자에게 보다 타겟팅되고 관련성 높은 콘텐츠를 보낼 수 있습니다. 귀하가 제공할 수 있는 관련성과 가치가 클수록 독자는 도움이 필요할 때 귀하의 시설을 방문할 가능성이 높아집니다.

이메일은 또한 고객 서비스 및 고객 유지에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 이메일을 사용하여 고객에게 약속을 상기시키거나 약속 전에 작성해야 하는 중요한 문서를 보낼 수 있습니다. 이 손쉬운 편리함은 고객을 더 행복하게 만들고 다시 돌아오게 하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

5. SEO 기술 사용:

보고서에 따르면 마케팅 담당자의 60% 이상이 유기적 트래픽 생성을 위한 SEO의 중요성을 인식하고 있습니다. SEO는 검색 엔진 순위를 향상시키기 위해 웹사이트 또는 콘텐츠의 고유한 기능을 조작하는 것을 의미합니다. 키워드는 순위를 결정하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 시간을 할애하여 순위를 매기고 싶은 주요 산업 키워드에 대해 조사하십시오. 블로그 헤더와 사이트 전체의 콘텐츠에 이러한 키워드를 포함해야 합니다. 이미지 이름과 alt 태그에는 타겟 키워드도 포함되어야 합니다. 메타 설명과 페이지 URL에 키워드를 넣는 것을 잊지 마십시오. 페이지를 최적화하면 더 많은 방문자를 확보하고 추가 판매 기회를 높일 수 있습니다.

SEO를 사용하는 것은 Google 및 Bing과 같은 검색 엔진을 통해 콘텐츠를 보는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 이는 타이밍에 따라 청중에게 중요합니다. 잠재 고객이 찾고 있는 키워드를 선택하고 싶습니다.

6. 생성한 리드 육성:

리드 육성의 목표는 이상적인 리드를 자격을 갖춘 리드로, 궁극적으로 구매자로 전환하는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 자동화된 이메일 시퀀스 또는 온라인 채팅을 사용하는 것입니다. 구매자 여정에 따라 목록을 세분화하고 각 섹션에 대한 관련 콘텐츠를 생성하는 것이 좋습니다. 링크가 포함된 최근 블로그 게시물을 게시하고 리드와 연락을 유지하세요. 모든 사람이 처음부터 바로 구매하려는 것은 아니므로 여기에서 납 식품이 발생합니다. 업계의 최근 발전에 대해 독자/리더에게 연락하여 비즈니스의 최신 정보를 알고 싶어합니다. 새로운 제안이나 할인에 대한 독점 정보를 제공하십시오. 그러나 너무 많은 이메일이나 전화로 그들에게 너무 오랫동안 포격을 가하지 마십시오. 목록에서 과부하가 걸려 구독을 취소할 수 있습니다.

영업 및 마케팅 팀이 획득한 리드와의 상호 작용을 따라잡기를 원합니다. 거래를 성사시키려는 시도는 예술과 같으므로 영업 팀이 이 프로세스를 잘 알고 있는지 확인하십시오.

마지막 단어

효과적인 마케팅 전략을 통해 많은 수의 적격 리드를 유치할 수 있을 때 영업 팀은 더 많은 거래를 성사시켜 비즈니스 존재감과 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 귀하의 비즈니스는 잠재적인 잠재 고객에게 비즈니스 요구 사항에 대한 솔루션을 제공하는 것이 중요합니다. 당신은 판매로 리드를 키우고 싶습니다. 정기적인 리드만 받는 경우 시장 점유율에 영향을 미칠 높은 마감 비율이 없을 수 있지만 마케팅 노력에 집중하면 목표를 달성할 수 있습니다.