파괴적 마케팅은 어떤 모습인가요?

소비자의 관심을 끌기 위해 많은 광고를 하고 있는데, 그 소음을 뚫고 나오는 것은 무엇일까요? 파괴적 광고는 이러한 단조로움을 깨고 잠재 소비자의 관심을 끌고 그들의 관점에서 수정을 가하는 것입니다.

짧은 광고에서 누군가의 관점을 바꿀 만큼 대담하거나 흥미롭다는 것은 어려운 일입니다. "파괴적 마케팅"이 더 새로운 이름이고 우리에게 파괴적 혁신을 지원하는 새로운 형태의 미디어가 있지만 새로운 개념은 아닙니다. 파괴적 마케팅은 특히 대중 문화 영역에서 오랫동안 존재해 왔습니다.

파괴적 마케팅이란?

파괴적 마케팅은 시청자가 하는 일을 멈추게 할 뿐만 아니라 종종 자신의 감정으로 직접 참여하고 참여하게 만드는 경향이 있습니다. 파괴적 마케팅은 단순한 흑백 광고, 거리에서 누군가를 멈추게 하는 3차원 비디오 또는 플래시몹과 같은 게릴라 마케팅 전술의 형태를 취할 수 있습니다. 이 모든 예는 현재 많은 것들이 디지털화되어 있지만 매혹적인 방식으로 관심을 끌 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

특히, 파괴적 마케팅은 다음과 같이 식별할 수 있습니다.

• 접근성: 재정적 불평등이나 기술 부족으로 인해 대부분의 사람들이 한 때 접근할 수 없었던 것들이 이제는 많은 사람들이 사용할 수 있게 되면서 제품과 제품을 광고하는 수단이 파괴적입니다.
• 혁신적: 신선하고 새로운 혁신적인 제품에는 규모(이를 사용하는 임계 질량), 사용 빈도, 적극적으로 참여하는 청중 및 다양성의 네 가지 구성 요소가 필요하며, 커뮤니티 구성원으로서 고객의 기여도를 평가합니다.

전쟁은 끝났다: 파괴적 마케팅의 전형적인 예

1969년 12월, Yoko Ono와 John Lennon은 그들의 유명한 "War is Over!"를 발표했습니다. 12개 도시에서 캠페인. 빌보드에 게시된 메시지는 다음과 같습니다.

"전쟁은 끝났다!

원한다면

John & Yoko의 해피 크리스마스”

전달된 메시지:

• 사실이 아닌 것처럼 보이는 파괴적인 진술: 미국은 베트남 전쟁에 휘말렸고 이 표지판을 읽은 많은 사람들은 전쟁이 끝나기를 원했습니다.
• 청중이 광고하는 것을 달성하기 위한 수단(종전): 이것은 반전 활동에 참여하기 위한 약속이자 초대이지만 처음에는 참가자에게 사고 방식을 바꾸는 것 이상을 요구하지 않습니다.
• 친선의 종결: 메시지는 광고에 대한 감정과 상관없이 시청자에게 친절을 남기기 위한 것입니다.
• 개인화되고 감정적인 연결: 대부분은 John과 Yoko가 누구인지 알고 있었고 그들의 브랜드는 이미 감정, 시각화 및 친숙한 소리를 제공했습니다.

또한 sans serif 글꼴로 복잡하지 않은 방식으로 표현되는 미니멀리즘 방식으로 방해가 되도록 설계되었습니다.

파괴적인 광고: 개인 및 지역

파괴적 마케팅의 늙은 개는 John과 Yoko의 유명한 광고판 이후 몇 가지 새로운 트릭을 배웠습니다. 사용 가능한 기술은 이제 더 많은 광고를 소비자에게 제공하지만 동시에 혼란을 야기할 수 있는 고유한 기회를 제공합니다.

증강 현실 AR)은 개인 및 지역 광고를 위한 그러한 분야 중 하나입니다. JK Rowling이 만든 유명한 Potterverse에서 일어나는 무료 다운로드 AR 게임 Harry Potter: Wizards Unite를 살펴보겠습니다.

Wizards Unite는 지리적 위치 추적을 활용하여 게이머에게 실제 전화 카메라에 중첩된 문제를 제시합니다. 예를 들어, 게임이 활성화되어 있을 때 공원 벤치를 보면 사악한 마법사가 그 위에 서서 전투에 도전하는 것을 볼 수 있습니다. 이 경험은 매우 개인적이며 플레이어의 위치에 맞게 조정됩니다. 전체 경험은 또한 해리 포터 책 시리즈와 영화에 대한 수십 년간의 애착을 바탕으로 합니다.

이 게임을 통해 사용자는 감상적 감정과 권한 부여의 감정을 불러일으키는 세계에 몰입할 수 있습니다. 이제 판매를 위해: 지역 비즈니스가 게이머를 위한 휴식처로 게임에 등장하여 무료 게임 내 리소스를 제공할 수 있습니다. AT&T Wireless 매장이 이런 식으로 나타나므로 게이머는 물리적 위치로 향할 뿐만 아니라 AT&T 브랜드를 가장 좋아하는 Harry Potter와 긍정적으로 연관시킵니다.

이것은 AT&T 매장에 대한 반복적인 참여뿐만 아니라 AT&T에 대한 혁신적인 브랜드 연상을 생성합니다. 혁신과 참여가 결합된 이 기억에 남는 브랜드 경험과 긍정적인 연상은 성공적인 파괴적 마케팅 전략을 만듭니다.

파괴적 마케팅 캠페인을 계획하고 실행하는 방법

"왕좌의 게임"이 끝난 이후로 우리 모두는 시청 습관과 대중 문화에 대한 시리즈의 규모와 영향을 이해하지만 2011년 시리즈 데뷔를 다시 생각해 보겠습니다. 관객들은 이제 막 비디오 스트리밍 서비스에 익숙해지고 있었고(Netflix도 DVD 제공을 시작했습니다) 드래곤에 관한 모든 것을 괴짜가 된다는 아이디어는 그 당시 완전히 멋지지 않았습니다.

HBO는 그것을 바꿨습니다. 소비자들이 HBO Go의 프리미엄 콘텐츠를 받아들이도록 독려하는 것 외에도 그들은 극적인 마케팅 기법을 사용했습니다. Potter 게임과 마찬가지로 기술은 파괴적이었고 그에 따른 마케팅도 파괴적이었습니다.

언론 연락처는 시리즈 출시 전에 세계 내 항목이 포함된 몰입형 보도 자료를 받았으며 HBO는 여기서 멈추지 않았습니다. 시리즈 피날레가 2019년에 초연될 때까지 HBO는 Bleed for the Throne 혈액 캠페인과 전 세계적인 청소부 헌트를 공동 후원했습니다. 다시 말하지만, 이러한 이벤트는 흥미롭고, 참여적이고, 매력적이며, 예상대로 파괴적이었습니다.

HBO는 어떻게 틈새 팬 그룹이 즐기는 책 시리즈를 기반으로 한 쇼로 시작하여 역사상 가장 문화적으로 널리 보급되고 인기 있는 시리즈 중 하나를 마케팅하게 되었습니까? 그들은 드래곤을 좋아하는 것을 멋지게 만들어 핵심 기반을 확장하는 신중하고 장기적인 마케팅 계획을 가지고 있었습니다.

이면에서 이것은 마케터가 내부적으로 잘 의사 소통하고 민감한 정보를 적절하게 관리하고(스포일러 없음!) 성공을 위해 프로세스를 표준화할 때만 발생합니다. 각 마케팅 노력은 기발하고 창의적으로 보이지만 HBO 측의 신중한 사내 커뮤니케이션과 전략적 파트너십의 결과임이 분명합니다.

1960년대 후반의 흑백 광고부터 AR 마법사와 웨스테로스의 아이템을 찾기 위한 전 세계의 보물 찾기에 이르기까지 파괴적 마케팅은 혁신적인 기술과 문화적 시금석에 가장 적합합니다. 이러한 혼란은 청중이 혁신적인 브랜드와 정서적 연결을 형성하고 광고하는 제품 또는 서비스의 특성을 명확하게 전달하고 생각을 자극하는 메시지와 함께 미래 지향적인 기술을 사용하도록 청중을 참여시키는 데 도움이 됩니다.