기업은 일반적으로 웹 사이트를 만들지 않으므로 다른 사람들이보기에 좋은 것을 갖게됩니다.

대신, 그들은 약속을 잡거나 더 좋은 물건을 사는 것과 같이 자신의 사이트를 방문하는 사람들로부터 무언가를 원합니다.

이는 청중이 원하는 것을 보여주고 구매 과정을 최대한 쉽게 만드는 등 다양한 방법으로 달성 할 수 있습니다.

방문자를 올바른 방향으로 안내하는 데 도움이되는 다른 조치를 취할 수도 있습니다.  

이 중 하나는 웹 사이트 구축 및 디자인의 핵심 요소이며 웹 기반 인바운드 마케팅 캠페인에 필수적인 CTA (Call to Action)입니다.  

이 블로그 게시물은 다음 내용을 다룹니다.

• 클릭 유도 문안이란?

• CTA의 목적

• CTA의 예

• 효과적인 CTA를 만드는 5 가지 방법

클릭 유도 문안이란?

클릭 유도 문안은 웹 사이트 방문자가 특정 행동을 취하도록 요청하는 것입니다.

전화는 일반적으로 '여기를 클릭하세요'또는 '지금 문의하세요'와 같은 매우 직접적인 요청의 형태로 이루어지며 일반적으로 가장 눈에 띄는 전략적 위치에 배치됩니다.

또한 일반적으로 클릭하면 다른 페이지로 이동하는 클릭 가능한 버튼의 형태로 제공됩니다.

클릭 유도 문안은 웹 사이트의 미학에 도움이 될 수 있지만 물론 이것이 웹 사이트를 사용하는 유일한 이유는 아닙니다.

주된 이유는 단순히 효과적인 마케팅 도구이기 때문입니다. 매우 효과적입니다.  

실제로 한 설문 조사에 따르면 기사에 클릭 유도 문안 버튼을 추가 하면 월 수익이 83 % 증가했습니다 .

️ 트위트 ️

CTA가 작동하고 매우 잘 작동한다는 것을 분명히 보여주는 다른 통계가 많이 있습니다.

어떤 이유로, 놀랍도록 적은 수의 웹 사이트에서 CTA를 전혀 사용하지 않습니다.

이는 웹 사이트 소유자에게는 좋지 않지만 효과적인 CTA를 직접 추가하면 그렇지 않은 사람들에 비해 상당한 우위를 차지할 수 있기 때문에 매우 좋은 일이 될 수 있습니다.

리드 육성

CTA는 사람들에게 구매를 요청하는 것처럼 직접적 일 수 있지만 마케팅 캠페인의 성격에 따라 최선의 접근 방식은 아닙니다.

사람들이 준비되지 않았을 때 닫으려고 시도하면 튕겨 나갈 가능성이 있으며, 그런 경우 사이트에서 다시는 볼 수 없을 것입니다.  

대신 판매를 시도하기 전에 먼저 그들을 키우고 따뜻하게해야합니다. 여기에서 설득력있는 CTA가 작용할 수 있습니다. 잠재 고객이 마케팅 퍼널로 이동하는 즉각적인 조치를 취하도록 장려 할 수 있습니다.  

리드를 육성하려고 할 때 그들과 관계를 형성하는 것이 좋습니다. 그들에게 당신과 당신이 더 잘하는 일에 대해 알리고 신뢰를 구축하려고 노력하십시오.

리드로부터 신뢰를 얻는 가장 좋은 방법 중 하나는 문제를 해결하는 것입니다.  

그들에게 그들의 삶을 편하게 해줄 해결책을 제공하고 당신은 그들과의 관계에 중대한 긍정적 인 영향을 미쳤습니다.

그들의 문제에 대한 해결책이 당신이 판매하는 제품이라면 더 좋습니다.  

행동 요청의 목적은 무엇입니까?

클릭 유도 문안 버튼의 주요 목적은 사용자를 더 많이 참여시키는 것입니다. 사용자를 지나가는 사람에서 그냥 쳐다 보면서 진심으로 귀하와 거래를 고려중인 리드로 바꾸는 것입니다.

강력한 CTA를 사용하여 잠재 고객이 콘텐츠에 더 깊이 빠져들게하고, 나아가 판매 유입 경로 에까지 몰입 할 수 있도록합니다.

뉴스 레터에 가입하거나 다른 게이트 콘텐츠에 액세스하거나 향후 제품 거래를 신청하도록합니다.

누군가가 당신의 깔때기의 다음 단계로 CTA를 따르고 나면, 그들은 또한 관심이 있다는 작은 심리적 약속을했습니다.

그런 다음 그들은 또한 질문을하기 시작합니다. 이는 이러한 질문에 답할 수있는 기회를 제공하기 때문입니다.

당신과 당신의 제품이 무엇을하는지, 그리고 더 중요한 것은 어떻게 그들의 삶을 더 쉽게 만들 수 있는지 설명 할 수 있습니다.  

아마도 무엇보다도 문제를 해결할 수있는 기회를 제공 할 것이며, 이는 판매에 훨씬 더 가까워 질 것입니다.

콘텐츠에서 클릭 유도 문안을 사용하는 방법

관련 블로그 : 고객 아바타를 만드는 방법

예를 들어이 블로그 게시물을 살펴 보겠습니다. 특히 지금 읽고있는 기사.

적절한 키워드를 검색 한 후 SERP에서이 기사에 대한 링크를 제공 한 Google에서 여기에서 구매했을 것입니다.

키워드가 그 역할을 잘했다면, 아마도 클릭 유도 문안이 무엇인지, 그리고 아마도 핵심을 만드는 방법에 대해 더 알고 싶기 때문에이 글을 읽을 것입니다. 곧).

분명히, 우리는 당신이 이것을 읽은 후에 떠나는 것을 원하지 않습니다.

대신 웹 사이트의 다른 부분을 방문하여 더 많이 참여하시기 바랍니다. 다시 말하지만, 여기에서 훌륭한 행동을 촉구합니다.

이 기사의 맨 아래에는 구독을 요청하는 마법의 CTA 버튼이 있습니다. 구독을 요청하여 행복한 가족의 일원이되기를 바랍니다.

좀 더 기본적인 클릭 유도 문안 버튼에 대한 또 다른 이유가 있습니다. 버튼은 또한 사이트를보다 쉽게 ​​탐색 할 수 있도록 도와줍니다.

어떤 시점에서 사람들은 다음 단계가 무엇이든 적극적으로 찾고있을 것이며, 다음 단계를 쉽게 찾을 수 있도록 돕는 것이 좋습니다.  

웹 사이트 사용자는 인내심이없는 것으로 악명이 높으며 쉽게 만들지 않으면 결국 잃을 수 있습니다.  

이미 귀하의 콘텐츠에 참여하고있는 동일한 사람들을 더 많이 유치 할 수있는 방법이 있다는 것을 알고 계셨습니까? 콘텐츠 마케팅을 사용하여 3 단계로 유사 잠재 고객을 시드하는 방법을 알아보세요.

인터넷의 변화를 기억하십시오

오늘날의 표준에 따르면 과거의 웹 사이트는 매우 기본적인 업무였습니다.

사용자는 일반적으로 귀하의 홈페이지로 직접 방문했을 것이며 거기에서 귀하의 사이트에있는 다른 페이지에 대한 링크를 찾을 것입니다.

홈 페이지는 오늘날에도 여전히 많은 웹 사이트의 주요 포털이지만 과거에는 유일한 포털이었습니다.

지금은 모두 매우 다릅니다.

사람들이 귀하의 홈페이지를 보지 않고도 귀하의 웹 사이트에 도달하는 방법은 다양합니다.

주요 예 중 하나는 이와 같은 블로그 게시물입니다. 과거에는 블로그와 같은 추가 콘텐츠가 정보 제공 목적으로 만 존재했을 것입니다.

그러나 요즘에는 블로그 게시물과 기타 콘텐츠 페이지가 훨씬 더 많은 일을합니다.

이제 방문자가 블로그와 다른 페이지로 직접 이동하여 해당 페이지를 효과적으로 랜딩 페이지로 만드는 경우가 자주 발생합니다.

이를 염두에두고 콘텐츠 페이지를 어느 정도 랜딩 페이지처럼 취급하는 것이 좋으며 랜딩 페이지의 주요 목적은 잠재 고객을 사이트의 나머지 부분으로 안내하는 것입니다.  

관련 게시물 : 매일 만들어야하는 3 가지 유형의 콘텐츠

CTA의 예는 무엇입니까?

그래서 우리는 클릭 유도 문안 버튼이 좋은 것임을 확인했습니다.

그러나 다른 모든 것과 마찬가지로 효과적이려면 올바르게 수행되어야합니다.  

효과적인 CTA를 만들 때 방문자가 다른 작업을하도록 장려한다는 점을 명심해야합니다.

당신은 그들의주의를 끌고 그들에게 당신의 판매 퍼널을 소개 할 무언가를 보여주고 싶어합니다. 이것은 기본적으로 '해라'라고 말하는 간단한 지시의 도움으로 수행되는 경향이 있습니다.

잠재 고객과 대화 할 때 최대한 예의를 갖추는 것이 가장 좋다고 생각할 수 있으며 대부분의 경우 옳습니다.

하지만 설득력있는 행동 유도에 관해서는 무뚝뚝해야합니다. 그냥 점에 똑바로 얻고 아니, 다음에 무엇을 사용자 말해, 부탁드립니다.  

당신은 사람들이 인터넷에서 완전히 낯선 사람들로부터 얼마나 쉽게 영향을 받고 주문을 기꺼이받을 수 있는지에 놀랄 것입니다.

당신은 또한 그들이 내일 그것을 대신 할지도 모른다고 생각한다면 그들은 아마 그 일을하지 않을 것이기 때문에 그들이 즉시 그것을하기를 원하기 때문에 꽤 무뚝뚝해야합니다.

다음은 강력한 클릭 유도 문안 문구의 몇 가지 예입니다.

• 블로그 구독

• 공유하기 [여기에 공유 할 수있는 항목 삽입]

• 지금 저장을 시작하려면 여기를 클릭하세요.

• 전화 받기

• 지금이 프로그램 구입

• 지금 가입하여 할인 혜택을 받으세요

• 다른 블로그 읽기

• 이 팁 또는 트릭 받기

• 이 비디오보기

• 이 블로그 게시물 읽기

• 뉴스 레터 신청

CTA 사본을 정확히 어떻게 표현하면 사용자가 클릭 할 가능성에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

한 단어를 변경해도 큰 차이를 만들 수 있습니다.

예를 들어 ContentVerve가 '무료 평가판 시작'에서 '무료 평가판 시작'으로 문구를 변경했을 때 클릭 수가 90 % 증가했습니다 .  

첫 번째 사람에서 해결되고 있던 방문자가 다른 사람이 무료 평가판입니다보다는 재판 그들의 무료 평가판을하는 데 도움이되도록 간단히 표현을 변경.

또한 동작 동사를 사용하는 것을 잊지 마십시오.

당신은 너무 행동을 격려하는 데 도움이 조치 문구를 사용하고, 무언가를하고 싶다.

효과적인 클릭 유도 문안은 무엇입니까?

사람들이 실제로 클릭하게 만드는 것은 무엇입니까? 또한 효과적인 CTA를 만드는 5 가지 방법이 있습니다.

1. 간단하게

너무 영리 해 지려고하지 마십시오.

오해하지 마십시오. 영리한 것이 좋은 것이라고 생각하지만 명확성을 희생하여 영리 해선 안됩니다.  

너무나 자주 사람들은 독창성에 깊은 인상을주는 영리하고 변덕스러운 CTA 카피를 사용하려고합니다.

그러나 메시지가 명확하지 않은 경우 청중은 메시지를 쉽게 놓칠 수 있으며 이는 클릭 연결 가능성이 낮음을 의미합니다.  

가능하다면 방문자의 입장이되어 스스로에게 "내 사이트를 처음 접하는 사람에게이 메시지가 분명합니까?"라고 자문 해보십시오.

광고 카피뿐 아니라

관련 게시물 : 비즈니스에 Facebook 광고를 사용해야합니까?

CTA 카피만큼 중요한 것은 이것이 유일한 요소가 아닙니다.

클릭 유도 문안 버튼을 만들 때 효과를 내기 위해 고려해야 할 몇 가지 다른 사항이 있습니다.

여기에는 버튼 자체의 디자인, 버튼의 색상 및 배치 위치가 포함됩니다.

2. 전문적인 디자인 만들기

CTA 디자인에 많은 관심을 기울여야합니다.

우선, Microsoft Paint에 대한 기초적인 이해를 가진 누군가에 의해 통합 된 것처럼 보이는 것이 아니라 전문적으로 보일 필요가 있습니다.

전문적으로 보이는 버튼을 만드는 데 능숙하지 않다면 미리 만들어진 많은 것을 찾을 수 있으며 선택할 수있는 디자인과 색상이 많습니다.  

CTA가 명확하게 보이는지 확인하세요.

색상은 페이지의 나머지 콘텐츠에 비해 눈에 띄어 야하지만 너무 산만하지 않아야합니다.  

CTA 버튼의 색상은 CTA를 돋보이게하는 데 도움이 될뿐만 아니라 누군가 클릭 할 가능성이 있는지 여부에 대해 감정적 인 영향을 미칠 수 있습니다.

색상을 올바르게 선택하면 다른 방법보다 훨씬 더 많은 클릭을 할 수 있습니다.

예를 들어 Acuity Scheduling은 CTA의 색상을 변경 한 후 클릭 수가 94 % 증가했습니다 .

그런 그림을 보면 색이 많은 주목을받을 만하다는 것을 보여줍니다.  

빨간색 CTA 버튼은 아마도 버튼이 페이지에서 눈에 띄도록 도와주기 때문에 아마도 가장 인기가있을 것입니다.  

그 색상은 또한 긴박감을 심어줍니다. 사람들이 나중에 버튼을 더 빨리 클릭하기를 원하기 때문에 이것은 좋은 것입니다.  

빨간색은 위험을 나타 내기 때문에 사용하지 말아야한다고 제안되는 경우가 많지만 그렇지 않은 것 같습니다.

HubSpot에서 수행 한 테스트는 빨간색 CTA를 녹색 CTA와 비교했으며 녹색은 일반적으로 진행하기에 안전한 것으로 간주되지만 빨간색은 녹색보다 21 % 더 나은 성과를 냈습니다.  

앞서 언급했듯이 녹색은 모든 것이 양호 함을 나타내는 색상이며 CTA 버튼을 클릭하는 등 고려중인 모든 작업을 진행해야합니다.  

그러나 위에서 설명한대로 테스트 결과 빨간색이 녹색보다 우수한 것으로 나타났습니다. 이것은 녹색을 항상 빨간색으로 떨어 뜨려야 함을 의미합니다.  

어떤 색상이 다른 색상보다 클릭 가능성이 더 높은지에 영향을 미칠 수있는 요소는 무수히 많습니다. 예를 들어 웹 사이트가 농업 적 또는 생태적 성격을 지닌다면 녹색은 브랜드와 잘 어울리는 회사 일 가능성이 높습니다.  

주황색과 노란색은 CTA 버튼이 페이지에서 쉽게 눈에 띄는 데 도움이되는 다른 밝은 색상입니다.

다른 색상과 마찬가지로 사람들이 버튼을 클릭하도록 유도하는 감정을 불러 일으키는데도 도움이됩니다.

예를 들어 주황색은 기분을 좋게하는 따뜻한 색입니다.

이러한 행복한 느낌은 방문자가 버튼을 클릭하여 행복하게 만드는 데 도움이 될 수 있으며, 누가 그들을 행복하게 만드는 일을하고 싶지 않습니까?

어떤 색상을 피해야합니까?

검은 색, 흰색, 갈색은 대부분의 경우 피해야 할 색상입니다.  

검은 색도 흰색도 버튼을 돋보이게하는 데 능숙하지 않으며 감정을 불러 일으키는 데 특히 능숙하지 않습니다.  

브라운은 종종 재미 나 감정을 표현하지 않는 '지루한'색으로 간주됩니다.  

이러한 색상은 웹 사이트의 전체 디자인에 따라 어떤 경우에는 적합 할 수 있지만 대부분의 경우 피하는 것이 가장 좋습니다.

3. 올바른 CTA 배치

클릭 유도 문안 버튼의 배치도 고려해야하며 이상적인 배치는 여러 요인에 따라 달라집니다.

CTA를 여러 개 사용하는 것도 고려할 수 있지만 과용하지 마십시오. 그렇지 않으면 페이지가 스팸으로 보일 수 있습니다.

효과적인 클릭 유도 문안을 배치하는 가장 좋은 위치는 한때 ' 스크롤없이 볼 수있는 부분 '으로 널리 간주되었습니다. 이는 버튼이 아래로 스크롤하지 않고도 명확하게 볼 수있는 위치에 배치되어야 함을 의미합니다.

그러나 모바일 장치는 다양한 모양과 크기로 제공되기 때문에 더 이상 실용적이지 않습니다. 즉, '접힌 부분'이 어디에 있는지 아는 것은 거의 불가능합니다.

사람들이 페이지를 방문 할 때 페이지 상단에서 시작하므로 여기에 CTA를 두거나 최소한 약간의 스크롤만으로도 빠르게 볼 수있는 상단에 가까운 어딘가에있는 것이 좋습니다.

영구 헤더 CTA 를 사용해 볼 수도 있습니다. 즉, 누군가가 아래로 스크롤하더라도 CTA가 화면 상단에 남아 있음을 의미합니다.

이것은 매우 효과적 일 수 있지만 방해가되지 않는지 확인하는 것이 중요합니다.

사이드 바는 CTA를 받기에 좋은 장소이기도합니다. 이것은 페이지의 레이아웃과 그것이 얼마나 방해가 될 것인지에 달려 있습니다.  

많은 사람들에게 CTA를위한 최적의 위치는 페이지 하단입니다.  

여기서 CTA는 방문자가 읽기를 마치고 더 많은 정보를 원할만큼 충분한 정보를 수집 한 후에 명확하게 표시됩니다.

그들이 귀하의 콘텐츠를 좋아한다면 그들은 더 많은 참여를 위해 적극적으로 노력할 수 있으며 가능한 한 쉽게 그들을 위해 만들어야합니다.  

4. CTA가 가치를 제공하는지 확인

방문자는 CTA가 예쁘다고해서 클릭하지 않을 것입니다.  

그들은 행동을 수행하는 데 다른 무언가를 원합니다 – 그들은 그 대가로 무언가를 원합니다.

이를 염두에두고 잠재 고객 이 CTA 버튼을 클릭 할 때 / 언제 잠재 고객에게 가치를 제공 할 방법도 고려해야합니다.  

예시 이미지

CTA가 반드시 버튼 자체에 대한 것일 필요는 없습니다. 배너 또는 버튼이 포함 된 텍스트 상자와 같이 버튼 바로 주변 영역에 대한 것일 수도 있습니다.  

이 배너 또는 텍스트 상자를 사용하면 CTA 버튼을 클릭하는 작업에 가치를 더할 수 있습니다.

예를 들어 '더 많은 정보를 원합니다'라는 버튼 옆에 '특가에 대한 자세한 정보는 문의'라는 텍스트가있을 수 있습니다.

버튼 문구 자체가 가치를 더하는 데 도움이 될 수 있음을 잊지 마십시오.

예 : '무료로 가입'.

한 푼도 지불 할 필요가 없다면 어떻게 더 나은 가치를 얻을 수 있습니까?

또는 실제로 문제 중 하나를 즉시 해결할 수있는 무언가를 제공하십시오.

5. 여러 CTA 버전 테스트

CTA를 올바르게 얻는 데는 상당한 기술이 있으며 숙련 된 마케터는 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지에 대해 좋은 아이디어를 가질 것입니다.  

그러나 모든 것이 정확한 공식으로 작동하는 정확한 과학은 아닙니다.

사람들이 온라인에서 행동하는 방식의 수많은 뉘앙스와 변화로 인해 완벽한 CTA로 간주 될 수있는 것에 도달하기가 어렵습니다.

최상의 결과를 얻으려면 항상 CTA를 다른 사용자와 비교하여 테스트해야합니다. 가능한 한 A / B 테스트를 시도해야합니다.  

다음은 블로그에 대한 몇 가지 Kartra CTA 변형의 예입니다.

A / B 테스트 소프트웨어를 사용하면 웹 사이트의 CTA를 변경하고 가장 많은 클릭이 발생하는 CTA를 확인할 수 있습니다. 귀하의 사이트를 방문하는 사람들마다 다른 CTA가 표시되며 이는 각각의 실적에 대한 매우 중요한 정보를 얻는 데 도움이됩니다.

데이터가 들어 오면 새로운 최고의 CTA를 결정하고 테스트를 계속할 수 있습니까?

잘못된!

새로운 '최고의'클릭 유도 문안을 찾았 으면 새로운 클릭 유도 문안을 만들고 테스트를 시작하여 새로운 '최고의'버전을 찾아야합니다. 이를 통해 최상의 결과를 위해 웹 사이트를 지속적으로 미세 조정하고 사이트 성능에 영향을 미칠 수있는 뉘앙스를 미리 파악할 수 있습니다.  

결론

행동 촉구는 그저 사후에 생각해서는 안됩니다. 대부분의 경우 웹 사이트 성능에 필수적인 것으로 간주되어야하는 것입니다.

효과적인 클릭 유도 문안은 매우 효과적 일 수 있으므로 어려움을 겪고있는 비즈니스를 수익성있는 비즈니스로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그것은 할 일이 거의 없기 때문에 웹 사이트에 가장 비용 효율적인 조정 중 하나입니다.

위의 가이드를 따르면 이전에는 상상할 수 없었던 클릭률을 확인할 수 있습니다.

그리고 항상 테스트를 계속하는 것을 잊지 마십시오.