아마존의 BSR은 무엇입니까? BSR은 판매에 무엇을 의미합니까?

게시 됨: 2021-04-22

아마존의 BSR은 무엇입니까? BSR은 판매에 무엇을 의미합니까?

당신이 당신의 전자 상거래 사업을 확장하기 위해 아마존을 사용하여에 관심이 있다면, 당신은 당신의 판매에 얼마나 플랫폼의 BSR 재생을 알 필요가있다.

아마존 BSR이란 무엇입니까? 그리고 온라인 판매를 최적화하려는 브랜드와 소매업체에게 BSR은 무엇을 의미합니까?

소매 플랫폼의 BSR(베스트 셀러 순위)은 아마존이 마케터와 기업이 제품 성능을 이해하는 데 도움을 주기 위해 제공하는 지표입니다. 이 도구를 활용하고 순위에 미치는 영향을 이해하는 것은 판매를 늘리는 데 매우 중요합니다.

아마존은 기업이 잠재력을 무시하는 것이 본질적으로 불가능할 정도로 중요한 소매 시장이 되었습니다. 불과 몇 년 전만 해도 온라인 시장의 거인에 대한 광고는 미국 광고 수익이 거의 100억 달러에 달했는데, 이는 미국 디지털 광고 시장의 거의 8%에 해당합니다. 글로벌 셧다운 직전 이었다. 마케터가 플랫폼의 잠재력을 계속해서 깨닫고 있기 때문에 2021년 말까지 전체 미국 광고 수익의 10분의 1 이상이 될 수 있습니다. eMarketer 데이터에 따르면 아마존은 2020년에만 미국 순 디지털 광고 수익으로 40% 이상 성장했습니다. 곧 그것은 구글이나 페이스 북과 같은 기타 마케팅 거인에 대한 위협 힘을 만들고, 모든 미국의 광고 지출의 1/10 일을 만들 수 있습니다.

결국 거의 10명의 쇼핑객 중 9명은 다른 마켓플레이스 사이트보다 아마존에서 구매할 가능성이 가장 높다고 말합니다!

이 모든 것은 평균 BSR을 성장시키는 것이 온라인 성공과 장기적인 수익 성장에 매우 중요하다는 것을 의미합니다.

그러나 Amazon의 BSR은 무엇입니까? 아마존 판매를 늘리려면 베스트 셀러 순위를 추적하는 방법을 이해하고 싶을 것입니다. 그래서 여기 Amazon의 BSR이 설명되어 있고 어디서 찾을 수 있는지 설명합니다.

Amazon에서 BSR은 무엇을 의미합니까?

아마존 베스트 셀러 순위 지표는 판매 금액을 기반으로 하며 아마존에서 판매된 모든 아이템의 최근 및 과거 판매를 반영하도록 정기적으로 업데이트됩니다.

BSR은 무엇을 의미합니까?

BSR 또는 "베스트 셀러 순위"는 때때로 "판매 순위"라고도 하며 과거 판매 데이터를 기반으로 제품에 할당되는 점수입니다. Amazon 알고리즘은 동일한 카테고리의 다른 제품과 관련된 최근 판매 수 및 과거 판매 데이터를 사용하여 이 순위를 자동으로 계산합니다. 제품에 대한 BSR은 매시간 업데이트됩니다.

여기서 "최근" 판매와 "과거" 판매 사이에는 차이가 있습니다. BSR이 전체 판매로 계산되더라도 BSR을 결정하기 위해 최근 판매가 이전 판매보다 더 많은 가중치를 주기 때문입니다.

판매자에 대한 지침에 따르면 Amazon의 BSR 정의는 실제 판매 데이터보다 순위 데이터에 더 가깝습니다.

아마존 베스트 셀러 목록은 제품이 전반적으로 얼마나 잘 팔리고 있는지를 보여주는 좋은 지표이지만 항상 유사한 품목과 비교하여 품목이 얼마나 잘 팔리고 있는지를 나타내는 것은 아닙니다. 카테고리 및 하위 카테고리 베스트 셀러 목록을 만들어 카테고리에서 항목의 순위를 강조하거나 하위 카테고리에서 눈에 띄는 부분을 강조했습니다. "

이는 브랜드와 기업이 이 지표를 사용하여 Amazon의 검색 결과 페이지(SERP)에서 제품의 평균 순위를 이해할 수 있음을 의미합니다. 그들은 제품의 순위를 매기는 가장 인기 있는 하위 범주를 기반으로 판매 데이터를 사용합니다. 여기에서 BSR은 아래 이미지와 같이 제품 세부 정보 페이지에 표시됩니다.

Amazon 제품 페이지의 BSR 예

제품이 더 많이 판매될수록 BSR 번호는 낮아집니다. 따라서 숫자가 낮을수록 좋습니다. 매출이 낮은 제품은 BSR이 높습니다.

Amazon에서 BSR을 찾을 수 있는 곳

제품에 대한 BSR을 찾는 가장 쉬운 위치는 제품에 대한 "추가 정보" 섹션의 제품 상세 페이지에 있습니다.

여기에서 BSR 점수와 BSR이 부여된 범주(또는 범주)를 볼 수 있습니다. 아직 판매되지 않았거나 날짜가 충분하지 않은 제품의 경우 BSR은 "없음"으로 표시됩니다.

판매자 및 소매업체의 경우 제품에 대한 BSR은 판매자의 계정/상점에 대한 Seller Central에서도 찾을 수 있습니다. 기업은 셀러 센트럴 계정 내에서 제품 재고에 대한 BSR을 찾을 수 있습니다. Amazon의 Seller Central 플랫폼에서 BSR을 찾을 수 있는 위치는 다음과 같습니다.

  • 상단 탐색 모음에서 보고서 로 이동합니다.
  • 비즈니스 보고서를 선택합니다.
  • 왼쪽 열에서 재고 재고를 선택합니다. 등록된 브랜드 셀러의 경우 브랜드 실적 을 선택합니다.
  • 각 제품의 판매 순위 데이터는 마지막 열에서 확인할 수 있습니다.
아마존 셀러 센트럴의 BSR 열

"베스트 셀러" 배지는 무엇이며 어떻게 얻을 수 있습니까?

베스트 셀러 배지는 100개 이상의 상품이 포함된 추천 카테고리에서 1위를 차지한 아마존 상품 ASIN에 제공되는 상입니다.

아마존에서 상품에 대해 표시되는 베스트 셀러 배지의 예

베스트 셀러 배지는 제품 목록에 표시될 때 제품 사진의 왼쪽 상단 모서리에 표시되는 "베스트 셀러"라는 텍스트가 있는 작은 주황색 리본 모양의 아이콘입니다. 베스트 셀러 배지를 받으려면 제품이 다양한 제품 카테고리/마켓플레이스에 따라 다른 ASIN에 지정된 주문 임계값을 충족해야 합니다. 그리고 물론... 베스트 셀러가 되십시오.

Seller Central 사용자를 위한 Amazon 정보에 따르면:

" 하위 ASIN의 주문이 상위 ASIN에 할당되고 상위 ASIN에 대해 판매 순위가 생성되는 매장의 상품 상세 페이지에는 베스트 셀러 배지를 표시하지 않습니다. 베스트 셀러 배지가 고객에게 계속 유용할 수 있도록 이 기준을 계속 재검토하고 실험하고 있습니다. "

그렇다면 베스트 셀러 배지는 어떻게 얻을 수 있습니까? 기업은 기본적으로 최고의 BSR을 보유함으로써 시간이 지남에 따라 특정 범주 내에서 가장 많은 제품을 판매해야만 그렇게 할 수 있습니다. 그리고 BSR을 어떻게 개선합니까? 글쎄, 즉시 작동하는 간단하고 간단한 방법은 없습니다. 그러나 플랫폼 내에서 SEO 및 PPC 광고 성공을 개선하기 위해 제품 목록을 최적화할 수 있으며, 이는 BSR을 개선할 수 있습니다. 자세한 내용은 아래에서 확인하세요.

다음은 배지 수령과 관련하여 Amazon에서 직접 설명한 BSR에 대한 보다 구체적인 정보입니다.

  • 이 배지는 최소 100개 제품과 함께 해당 카테고리에 포함된 ASIN에 제공됩니다.
  • 다양한 시장에서 서로 다른 "주문 임계값"을 충족해야 합니다.
  • 하위 ASIN 판매가 상위 ASIN에 할당된 매장의 상품 상세 페이지에는 배지가 표시되지 않습니다. Amazon에 대한 이 BSR 정의는 설명 하위 ASIN의 판매에만 해당됩니다.

아마존에서 상품/ASIN 변형에 대한 BSR은 무엇을 의미합니까?

판매 순위에 대한 FAQ 페이지에 따르면 제품 변형이 처리되는 방식은 상위 ASIN의 "웹사이트 표시 그룹" 또는 WDG에 따라 다릅니다.

하위 항목/특정 상품의 변형으로 설정된 Amazon 상품 목록에 대한 BSR은 무엇입니까? Amazon의 BSR 정의는 "[...] 일부 매장에서는 하위 ASIN에 대한 모든 매출을 합산하여 상위 ASIN에 적용합니다."라고 명시적으로 설명합니다. 이 경우 동일한 순위를 갖게 됩니다.

일부 상점에서는 판매가 별도로 계산됩니다. 즉, 판매 순위도 별도로 계산됩니다. 기업은 하위 ASIN과 상위 ASIN이 동일한 웹사이트 표시 그룹에 할당되고 상위 ASIN에 올바른 탐색 카테고리가 할당되었는지 확인하기만 하면 됩니다. 그렇지 않은 경우 변형에 대한 판매 순위가 다르게 나타날 수 있습니다.

베스트셀러 순위를 높이는 방법: Amazon의 BSR 설명

Amazon이 제공한 BSR 정의를 통해 기업과 소매업체는 어떤 지표가 제품 순위에 영향을 미칠 수 있는지 알고 있습니다.

그러나 진실은 BSR을 개선하거나 최적화하는 것이 쉽지 않다는 것입니다. 결국 쉬우면 모두가 게임을 할 것입니다!

위에서 언급했듯이 Amazon의 BSR 정의는 동일한 카테고리의 경쟁 제품 판매와 비교한 최근 판매의 메트릭 데이터로 계산됩니다. 즉, 더 높은 BSR을 얻는 유일한 방법은 더 많은 판매를 얻는 것입니다(이름에 있습니다!). 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 Amazon의 A9 제품 순위 알고리즘에 대해 알려진 정보를 활용하여 제품 CTR, 순위 및 전환을 개선하는 것입니다.

아마존 판매/순위를 높이기 위한 알려진 전략이 있습니다. 여기에는 Amazon 플랫폼에서 검색 엔진 최적화(SEO) 및 클릭당 지불(PPC) 스타일 광고가 모두 포함될 수 있습니다. 일반적으로 이 두 가지 모두 순위를 향상시키는 효과적인 방법입니다. 순위가 높을수록 브랜드 가시성이 높아져 판매가 늘어나고 BSR이 높아집니다.

맞춤 광고, 제품 목록 및 제품 설명에 구축할 수 있는 의도 기반 키워드 전략에 집중하세요. Amazon의 고급 A9 알고리즘은 각 개별 목록에 고유하고 대상 쇼핑 인구 통계에 이상적인 고가치의 정확한 검색어를 사용하는 것을 의미합니다. 다음으로, 제품 목록을 추가로 최적화한다는 것은 키워드 전략 연구, 고가치 콘텐츠 구현, UX 집중, 제목 최적화, 상세한 글머리 기호/설명 작성, 백엔드 키워드 활용 등을 의미합니다.

이는 더 나은 클릭률(CTR) 및 전환율(CR)을 활용하여 알고리즘의 순위를 향상시키는 것을 의미합니다.

광고는 어떻습니까? 아마존 광고는 그만한 가치가 있습니까? 알고리즘은 광고를 통해 이루어진 전환/클릭을 신용하지 않습니다. 즉, 검색 결과 상단에 제품 목록을 표시하거나 세부 정보 페이지에서 쇼핑객 앞에서 비용을 지불하면 순위를 향상시킬 수 있는 지표를 빠르게 높일 수 있습니다. 요컨대: 광고는 제품 순위를 높이는 아주 좋은 방법이 될 수 있습니다! 궁극적으로 그것은 빠른 수익과 빠른 판매를 의미합니다!

Amazon의 BSR 의미에 따르면 이것이 판매 순위를 높이는 유일한 실제 방법입니다. Amazon 순위는 CTR 및 검증된 리뷰와 같은 쇼핑 행동에 의해 좌우되기 때문에 초기에 제품 성능이 좋을수록 시간이 지남에 따라 순위가 더 빨리 올라갈 것입니다.

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Amazon의 BSR이 무엇인지 또는 전자 상거래 성공을 성장시키는 방법에 대해 더 알고 싶으십니까? 아래 양식을 작성하여 팀원들에게 연락하십시오.

전문 아마존 마케팅이 귀사의 브랜드를 어떻게 도울 수 있는지 알아보십시오. FBM 계정, 바이 박스 존재 최적화, 후원 제품 및 후원 브랜드를 포함한 Amazon의 전문 비즈니스 옵션 제품군 전반에 걸쳐 완벽한 마케팅 관리 서비스를 받을 수 있습니다.