2021년 좋은 랜딩 페이지 전환율이란?
게시 됨: 2021-07-20대부분의 디지털 마케터는 이미 좋은 랜딩 페이지 전환율을 달성하기 위해 PPC 랜딩 페이지를 최적화하는 것의 중요성을 인식하고 있습니다.
그러나 좋은 방문 페이지 전환율이란 정확히 무엇입니까?
이것은 랜딩 페이지 최적화 노력의 성공을 정의하는 방법을 잘 모르는 디지털 마케터로부터 가장 자주 듣는 질문 중 하나입니다. 실제로 랜딩 페이지 최적화는 성공에 대한 실질적인 상한선이 없는 지속적인 개선 과정입니다. 따라서 어떤 시점에서 작업을 보고 "잘 해냈습니다"라고 말해야 합니까?
이것이 바로 우리가 이 리소스를 만들어 도우려고 하는 것입니다. 랜딩 페이지 전환율이 어떻게 작동하는지, 업종에 따라 어떻게 달라지는지, 특정 캠페인의 랜딩 페이지 전환율에 영향을 미치는 요인에 대해 설명합니다. 마지막으로 2021년에 좋은 랜딩 페이지 전환율이 무엇인지 더 잘 알게 되길 바랍니다.
방문 페이지 전환율이란 무엇입니까?
PPC 광고 캠페인을 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 캠페인에 대한 높은 수준의 전략적 목표 를 결정하는 것 입니다. 일반적으로 선택할 수 있는 세 가지 전략적 목표가 있습니다.
- 브랜드 인지도 생성
- 검증된 리드 생성
- 매출 창출
전략적 목표를 결정했으면 제안을 작성해야 합니다. 귀하의 제안은 대상 고객이 귀하의 유료 광고 중 하나를 클릭하거나 다른 대상 추천 소스에서 도착한 후 방문 페이지에 표시됩니다. PPC 광고에서 성공하려면 랜딩 페이지를 만드는 방법을 알아야 합니다. 방문 페이지의 목적은 방문자가 제안을 수락하도록 유도하여 캠페인의 목표를 달성하도록 하는 것입니다.
제안은 캠페인 목표와 연결되는 다양한 형태를 취할 수 있습니다.
브랜드 인지도를 높이고 싶으신가요? 방문 페이지를 사용하여 방문자를 홈페이지 또는 웹사이트의 다른 유용한 기사 또는 리소스 로 연결합니다.
방문자를 자격을 갖춘 리드로 전환해야 합니까? 귀하의 리드 생성 제안은 이메일 뉴스레터 수신 동의 양식, 웹사이트 회원 가입 양식 또는 웨비나 등록일 수 있습니다.
판매를 요청할 준비가 되셨습니까? 방문 페이지에서 직접 판매용 제품 이나 서비스 를 제안할 수 있습니다.
방문 페이지 전환율은 제안을 수락하여 원하는 행동을 취한 방문 페이지 방문자의 비율로 정의됩니다.
좋은 랜딩 페이지 전환율이란 무엇입니까?
일반적인 통념에 따르면 좋은 랜딩 페이지 전환율은 아마도 2-5% 사이이며 일부 고성능 랜딩 페이지는 최대 10% 이상의 전환율을 달성합니다.
우리는 그 지혜에 도전하고 싶습니다.
다음 두 가지 시나리오를 고려하십시오.
- Mike는 틈새 시장에서 $500/월 구독 제품으로 SaaS 비즈니스를 운영하고 있습니다. 그는 판매 창출이라는 전략적 목표로 PPC 캠페인을 구축하고 평균 CPC $15.00를 지불합니다. Mike가 자신의 소프트웨어 제품에 대해 계산한 CLV(고객 평생 가치)는 약 $10,000입니다. Mike의 방문 페이지 전환율은 1.0%에 불과합니다. Mike의 제품은 틈새 시장이고 상당히 비싸기 때문에 의미가 있습니다. 그러나 방문자를 100분의 1만 고객으로 전환하더라도 광고 지출 1,500달러당 10,000달러의 수익을 기대할 수 있습니다. 광고 투자 수익(ROI)과 관련하여 성공적인 캠페인입니다!
- Tony는 패스트 패션 제품을 판매하는 온라인 의류 매장을 운영합니다. 그는 판매 창출이라는 전략적 목표로 PPC 캠페인을 구축하고 평균 CPC $1.50를 지불합니다. Tony는 전환율이 7.0%가 되도록 방문 페이지를 최적화했으며 전환된 각 판매는 $65의 수익을 올렸습니다. 광고비 $150마다 Tony는 비즈니스를 위해 $455의 순이익을 창출합니다. 전혀 나쁘지 않습니다!
따라서 두 개의 수익성 있고 성공적인 캠페인이 있지만 방문 페이지 전환율은 매우 다릅니다.
뿐만 아니라 전환율이 낮은 Mike의 캠페인은 실제로 Tony 캠페인의 투자 수익(ROI)이 두 배 이상입니다.
Mike의 제품과 전반적인 캠페인 수익성에 대해 알고 있는 사실을 고려할 때 Mike의 방문 페이지 전환율이 좋지 않다고 솔직히 말할 수 있습니까?
여기서 교훈은 전환율이 중요하지만 실제 초점은 전반적인 투자 수익과 캠페인 수익성에 있어야 한다는 것입니다. 모든 비즈니스, 제품, 서비스, PPC 캠페인 및 랜딩 페이지에는 다양한 방식으로 전환율에 영향을 미치는 무한한 변수와 고유한 특성이 있습니다.
디지털 마케터는 자체적으로 의미 없는 랜딩 페이지 전환율과 같은 개별 측정항목에 초점을 맞추지 않고 다운스트림 가치 창출을 지원하기 위해 전체 PPC 캠페인을 최적화해야 합니다. 랜딩 페이지 전환율은 PPC 광고의 성공을 결정하지 않습니다. 캠페인 수익성이 결정합니다.
내 산업에 적합한 랜딩 페이지 전환율은 얼마입니까?
하지만 공유하고자 하는 산업 간 평균 전환율에 대한 몇 가지 정보가 있습니다.

이미지 출처: 언바운스
위의 그래프는 산업 전반의 랜딩 페이지 전환율을 분석한 Unbounce에서 발표했습니다. 이 데이터에 대해 알아야 할 두 가지 중요한 세부 정보가 있습니다.
- 이 분석은 판매 제안이 있는 방문 페이지나 브랜드 인지도 페이지가 아닌 잠재 고객 생성 방문 페이지를 사용하여 수행되었습니다. 리드 생성 페이지는 이메일 수신 동의 또는 웨비나 등록을 요청할 수 있으므로 판매를 요청하는 전자 상거래 방문 페이지보다 더 높은 전환을 기대할 수 있습니다.
- 이것은 평균이 아니라 중앙값입니다. 여기에는 많은 수의 전환율이 낮은 방문 페이지 또는 적은 수의 전환율이 높은 방문 페이지가 포함되지 않습니다.
WordStream에서 게시한 이 차트를 보면 무슨 뜻인지 알 수 있습니다.
이미지 출처: 워드스트림
이 전환율 데이터는 개별 방문 페이지가 아니라 개별 광고주 계정에 대한 것입니다. 즉, 최고의 광고주는 개별 방문 페이지뿐만 아니라 전체 계정에서 11.45% 이상의 전환율을 보이고 있습니다. 그러나 여기서 우리는 어떤 종류의 제안이 제공되고 있는지 알 수 없습니다. 이러한 제안이 브랜드 인지도 전환, 리드 생성 또는 판매입니까?
해당 수준의 세분화가 없으면 차트의 막대와 캠페인에 대해 예상해야 하는 방문 페이지 최적화 비율 사이에 견고한 연결을 만들기가 어렵습니다.
좋은 소식은 방문 페이지가 15% 이상 전환되지 않는 한 최고의 디지털 마케터보다 실적이 우수할 수 있으며 이는 개선의 여지가 많다는 것을 의미합니다. 이 리소스의 마지막 섹션에서는 2021년 방문 페이지 전환율 최적화를 위한 5가지 빠른 지침을 제공합니다.
2021년에 좋은 랜딩 페이지 전환율을 달성하기 위한 5가지 팁
트래픽 소스 수정
방문 페이지의 전체 전환율을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 트래픽 추천 소스를 수정하고 더 많은 자격을 갖춘 사용자를 페이지로 보내는 것입니다. 더 많은 양의 리드가 반드시 필요한 것은 아니지만 페이지 방문자가 귀하의 제안으로 전환하도록 동기를 부여하도록 최대한 보장해야 합니다. 이를 위해 광고 크리에이티브를 조정하거나 광고 문구를 변경하거나 광고가 표시되는 위치를 변경할 수 있습니다.
새로운 걸 시도 해봐
랜딩 페이지에서 단순한 텍스트와 이미지를 고수해 왔다면 더 높은 전환으로 이어질 수 있는 몇 가지 옵션을 탐색할 수 있습니다. 사용 가능한 최상의 데이터는 방문 페이지에 비디오를 추가하면 전환이 증가할 수 있음을 알려줍니다. 비디오 평가, 제품에 대한 설명 비디오 또는 전환을 권장하는 간단한 엘리베이터 피치를 추가할 수 있습니다.
A/B 테스트
A/B 테스트는 방문 페이지 최적화를 위한 방법론입니다. A/B 테스트를 수행할 때 PPC 광고의 트래픽을 동일한 방문 페이지의 두 버전(A 버전과 B 버전) 간에 분할합니다. 두 버전은 헤드라인, 광고 문구, 제안 또는 클릭 유도문안 텍스트와 같이 변경된 단일 요소와 동일해야 합니다. 그런 다음 분석을 사용하여 더 많은 참여와 전환을 생성한 페이지 버전을 평가할 수 있습니다. 충분히 큰 샘플 크기를 수집한 후에는 더 나은 버전을 결정하고 유지합니다.
방문 페이지를 계속 A/B 테스트하여 시간이 지남에 따라 전환율을 높일 수 있습니다.
분할 테스트
디지털 마케터는 A/B 테스팅과 분할 테스팅의 차이점과 각각을 언제 수행해야 하는지 알고 있어야 합니다.
A/B 테스트에서는 단일 디자인 요소가 변경되거나 수정된 동일한 방문 페이지의 두 가지 버전 중 하나를 대상 고객에게 보여주고 있습니다.
분할 테스트에서는 제공하는 제안, 광고 문구, 헤드라인 및 기타 모든 디자인 요소를 포함하여 거의 모든 면에서 다를 수 있는 두 개의 다른 방문 페이지를 표시하고 있습니다.
가장 성공적인 랜딩 페이지 디자인을 연마하려면 분할 테스트를 사용해야 합니다. 그런 다음 A/B 테스트를 사용하여 해당 디자인의 각 요소를 최적화하여 전환을 유도할 수 있습니다.
전환율 최적화
전환율 최적화는 추천 소스 및 랜딩 페이지 테스트 그 이상입니다. 또한 모바일 최적화, 페이지 응답성, 서식 지정, 가독성, 페이지 속도 및 전반적인 사용자 경험에 영향을 미치는 기타 여러 요소가 포함됩니다. 방문 페이지를 최대한 활용하는 데 필요한 모든 정보를 다루는 전체 전환율 최적화 과정을 만들었습니다.
요약
그렇다면 2021년에 좋은 랜딩 페이지 전환율은 얼마일까요?
솔직히, 그것은 달려 있습니다. 전환율을 업계 평균이나 최고의 광고주의 실적과 비교하여 벤치마킹하도록 선택할 수 있지만 특정 목표 수치를 달성하는 데 너무 집중해서는 안 됩니다.
대신 CPC를 낮추고 각 전환에서 생성하는 가치를 최대화하면서 전환율을 최대한 최적화하기 위한 적절한 조치를 취해야 합니다. 이러한 요소를 효과적으로 관리한다는 것은 수익성과 성공을 위해 전체 PPC 캠페인을 최적화하는 것을 의미합니다.