귀하의 비즈니스를 판매할 때?

많은 사람들이 사업을 시작할 때 가장 어려운 부분이 창업이라는 데 동의할 것입니다. 사고 과정 - 그리고 시작할 비즈니스와 시작 방법을 결정하는 전체 과정은 대부분의 경우 절반의 전투입니다. 일단 그들이 그 단계를 거치고 나면, 이제 그들이 사업을 어디로 가져가야 하고 어떻게 해야 하는지에 대한 아이디어가 있기 때문에 일이 조금 더 쉬워집니다. 그들은 이미 계획을 가지고 있으며, 남은 것은 계획을 실행하고, 진행 상황을 모니터링하고, 결과를 평가하여 비즈니스를 성장시키고 지속시키기 위해 취해야 할 다음 단계를 결정하는 것입니다.

그러나 비즈니스에 대한 또 다른 결정은 그만큼 어렵고도 어려운 일입니다. 바로 비즈니스를 판매할 시기를 결정하는 것입니다.

그것에 대해 생각해보십시오. 당신은 사업 아이디어를 구상하고, 사업 계획을 수립하고, 설정하고, 사람을 고용하고, 운영을 운영하고, 성장하는 것을 지켜보고 있습니다. 사업 아이디어를 내놓는 것은 처음부터 거기에 있었습니다. 그러나 여러 가지 이유로 인해 발생하는 일입니다.

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이 기사에서는 1) 회사 또는 비즈니스를 매각하는 이유 와 2) 언제 비즈니스를 매각 하는지 살펴봅니다 .

회사 또는 사업을 매각하는 이유

사업을 매각하기로 결정하는 것은 쉬운 결정이 될 수 없으며 일단 결정이 내려지면 그 이면에는 충분한 이유가 있을 것입니다. 그러나 회사 또는 비즈니스를 매각하는 가장 일반적인 이유는 무엇입니까?

인터넷 거물 트위터의 전 회장이자 CEO인 에반 윌리엄스에 따르면 다음 세 가지 중 하나가 회사를 매각할 충분한 이유가 될 것입니다.

1. 제안이 상승세를 포착합니다.

요컨대, 판매의 이점이 유지 비용보다 훨씬 큽니다. 이를 위해서는 제안(잠재 구매자가 지불할 의사가 있는 금액)과 현재 받고 있고 비즈니스를 계속 운영할 경우 미래에 받을 가능성이 있는 수익을 비교해야 합니다. 당신은 회사의 예상 가치를 알고 있습니다. 제안과 비교하면 어떻습니까? 후자보다 훨씬 낮으면 매도에 더 유리할 것입니다.

그러나 Williams는 이 이유가 순전히 재정적 관점에서 고려할 때 숫자만 고려할 때 많은 장점이 있다고 강조합니다.

2. 임박한 위협

Williams는 비즈니스에 대한 보편적인 진실을 지적했습니다. 잠재성이 있는 것처럼 위험도 처리해야 하는 끊임없는 요소입니다. 유일한 차이점은 관련된 위험의 정도입니다.

위협은 주로 내부 및 외부의 다양한 소스에서 발생할 수 있습니다. 두 경우 모두 객관적인 평가 또는 위험 평가를 수행해야 합니다. 위험이 잠재력을 훨씬 능가합니까, 아니면 기업이 거둘 것으로 기대하는 이익을 훨씬 능가합니까? 위협이 실제이고 비즈니스가 이를 극복할 수 없을 것 같으면 매각을 고려할 수 있습니다.

3. 개인 선택

여기에서 사업주의 개인적인 감정과 감정이 작용할 것입니다. 그들은 여전히 ​​사업을 계속하는 데 관심이 있습니까? 그들은 아직 시작하는 과정에 있었을 때와 같은 열정이나 열정을 가지고 있습니까? 소진은 사업주들 사이에서 새로운 것이 아니며, 이것이 그들이 그것을 포기하도록 강요하는 한 가지 이유입니다. 그들은 지칠 위기에 처했거나 비즈니스에서 노출되는 매일의 고단함에 지쳤습니다. 아마도 그들은 다른 계획을 가지고 있을 것이고, 그 계획에는 사업 운영이 포함되지 않을 것입니다. 비록 그것이 여전히 수익성이 있고 미래에 더 크고 더 나은 것을 성취할 태세를 갖추고 있더라도 말입니다.

또한 특정 상황이나 삶을 변화시키는 사건에 직면하여 결국 더 이상 사업을 계속할 수 없다는 결정을 내릴 수도 있습니다. 개인적인 격변은 많은 비즈니스 결정에 크게 영향을 미칩니다. "끝났으니 그냥 팔자"라고 말하는 사업주를 찾는 일은 더 이상 드문 일이 아닙니다.

Williams는 위에 나열된 항목에 세 가지 주요 이유를 요약했습니다. 그러나 우리가 그것들을 분해한다면, 우리는 필연적으로 사업주들이 매각하도록 설득할 다른 이유가 있다는 것을 알게 될 것입니다.

판매 여부를 결정할 때 대부분의 사업주가 지나치는 다른 일반적인 징후는 다음과 같습니다.

• 회사가 너무 빨리 성장하거나 확장하여 소유주가 더 이상 성장 자금을 조달할 수 없을 때, 심지어 주식이나 부채 자금 조달을 추구하더라도. 가장 확실한 선택은 그렇게 할 수 있는 사람에게 판매하는 것입니다.
• 사업주에게 더 ​​나은 사업 기회가 주어질 때. 이것은 더 유리한 벤처 또는 수입 기회에서 올 수 있습니다. 그 또는 그녀는 새로운 도전을 찾고 있고 사업을 운영하는 것이 더 이상 그를 흥분시키지 않을 수도 있습니다.
• 사업자 없이도 회사가 완전히 운영될 수 있는 경우. 이러한 유형의 비즈니스는 잠재적 구매자에게 더 매력적인 경향이 있습니다.

언제 사업을 매각합니까?

사업이 잘 되지 않아 갑자기 곤경에 처했을 때 가장 먼저 떠오르는 생각 중 하나는 사업을 매각하는 것입니다. 사업이 아무데도 안 가나요? 판매합니다. 게임에 새로운 플레이어가 있고 경쟁이 너무 강해서 비즈니스가 상대할 수 없습니까? 판매합니다. 사업이 돈을 벌지 않습니까? 판매합니다.

하지만 그렇게 간단하지 않습니다.

일부 전문가들은 사업, 특히 신생 기업을 매각하기 가장 좋은 시기는 당장 매각할 필요가 없거나 소유주가 매각 의지가 강하지 않을 때라고 말합니다. 그들에 따르면, 간신히 긁어 모으거나 경쟁에서 이길 수 없을 때 사업을 매각하는 것은 최선의 아이디어가 아닙니다. 우선, 실패한 회사에 대한 제안을 할 입찰자가 많지 않을 것입니다. 제안을 하는 사람들이 있는 경우, 판매를 추진하기 위해 비즈니스가 철회할 요구 사항이 있을 가능성이 더 큽니다. 그리고 누가 가장 유리할 것 같습니까? 비즈니스가 아니라 그건 확실합니다.

사업체를 언제 매각할 것인지에 대한 답은 사업주가 쉽게 내놓을 수 있는 문제가 아니다. 고려해야 할 많은 요소와 고려해야 할 가능성이 있습니다.

판매 여부: 경험의 법칙

대부분의 사업주가 판매 여부를 결정할 때 따르는 기본 규칙이 있습니다. (a) 비즈니스가 대규모 시장에 있고 "초기"이거나 해당 시장에서 최초이며 (b) 해당 비즈니스가 해당 시장에서 최고 성과를 낼 가능성이 상당히 높은 경우에는 판매하지 마십시오. 그 시장. 두 조건 중 하나라도 충족하지 않으면 사업을 매각하십시오.

아주 좋은 예가 구글이 될 것입니다. 시작했을 때 시장은 이미 컸습니다. 그러나 초기에 Google이 사슬의 최상위에 쉽게 도달할 수 있는 제품을 제공하고 있음이 이미 분명했습니다. 이미 수십억 달러에 달하는 인수 제안을 좌우로 받고 있었습니다. 그러나 Google은 더 큰 계획을 가지고 있었고 제안자는 Google이 주목하는 시장보다 훨씬 작은 시장을 소유하고 있습니다.

Google은 이러한 제안을 전달했으며 이는 현명한 결정이었습니다. 말할 필요도 없이 오늘날 그들은 이러한 잠재적 구매자를 거의 압도했습니다.

판매 및 판매하지 않는 기회 비용

다음과 같이 자문해 보십시오. 비즈니스를 매각하면 무엇을 잃게 될까요? 당신이 포기하고 있는 기회는 무엇입니까? 반면에 팔지 않으면 어떤 이점이 있습니까?

사업을 매각하지 않고 계속 운영하기로 결정했다면 다음을 포기할 수 있습니다.

• 다른 사업 또는 수입 기회
• 가족과 함께하는 시간
• 자신을 위한 시간
• 새롭고 신선한 도전

계속해서 사업을 운영하는 데 더 많은 시간을 할애하면 가족 및 친구와 더 많은 시간을 보낼 수 있는 기회를 그냥 지나칠 수 있습니다. 여행 계획이 있다면 아직 회사를 운영해야 하므로 작별 인사를 하는 것이 좋습니다.

반면에 비즈니스를 판매하면 다음을 이용할 수 없습니다.

• 회사의 확장 또는 성장
• 직원 또는 회사 직원의 삶에 관여
• 사업주로서의 개인적 및 전문성 개발
• 사업이 수년간 가져올 수 있는 정기적인 수입원

당연히 그들은 사업을 매각하고 통제를 포기하기 때문에 성장 기회나 기회를 놓치고 있습니다.

위에서 언급한 사항이 모든 사람에게 적용되는 것은 아닙니다. 기회 비용을 평가할 때 비즈니스 소유자의 목표가 무엇인지에 크게 좌우됩니다. 판매와 판매하지 않을 때의 기회 비용을 비교하는 것도 의사 결정 과정에서 비즈니스 소유자를 돕는 데 큰 도움이 될 것입니다.

감정적 요인

앞서 언급했듯이 감정이 개입되지 않고 사업주가 단순히 사실과 수치만으로 판매 여부를 결정할 수 있다면 상황이 훨씬 간단해질 것입니다. 불행히도 항상 그런 것은 아닙니다.

소유자는 항상 자신이 시작하거나 설립한 사업에 어느 정도 애착을 형성합니다. 그 사실을 우회할 방법이 없습니다. 많은 사람들이 자신의 스타트업 회사를 아기처럼 생각하기 때문에 회사를 떠나고 다른 사람에게 고삐를 넘기는 것은 큰 타격이 될 것입니다.

열심히 일해서 얻은 물건을 팔고 싶다는 생각에 감정이 북받치는 것은 자연스러운 반응입니다. 또한 불가피합니다. 여기서 핵심은 결정을 내릴 때 판단이 흐려지지 않도록 대비하는 것입니다.

급할수록 돌아 가라

이 격언은 삶의 대부분의 일에 적용되며, 사업을 매각하려는 사업주에게 이 말은 이보다 더 사실일 수 없습니다. 특히 중소기업의 경우 더욱 그렇습니다. 사업을 매각하는 것은 그들이 변덕스럽거나 부주의하게 해서는 안 되는 일이 아닙니다. 가능한 최고의 가격을 얻으려면 사업주가 신중한 계획을 세워야 합니다.

사업이 아직 제안되고 있을 때부터 출구 전략이 이미 공식화되어 있다면 이것은 큰 문제가 되지 않을 것입니다. 기본적으로 사업을 시작할 때 소유자는 이미 사업을 매각할 시기와 방법에 대해 생각하고 있어야 합니다. 그러나 그렇지 않다면 사업체가 성급하게 매각을 결정하는 것은 잘못된 것입니다.

매도 최적기…

이것은 비즈니스 전문가와 고문 사이의 합의입니다. 비즈니스가 잘 될 때 판매하십시오. 왜냐하면 비즈니스가 좋은 제안을 받을 때이기 때문입니다.

따라서 사업체를 매각하기 가장 좋은 시기는 많은 숙고, 연구, 위험 평가 및 비용 편익 분석을 거친 후 그렇게 하면 사업주인 당신이 더 유리한 상황에 놓이게 될 것이라는 것이 분명해 졌을 때라고 할 수 있습니다. 위치.

이게 언제야? 사업체는 다음과 같은 시기에 최고의 제안을 받을 것임을 명심하십시오

• 경제는 전반적으로 매우 좋은 성과를 내고 있습니다. 그리고
• 비즈니스가 기대에 부응하거나 그 이상을 수행하고 있습니다.

경제 상황은 또한 잠재적 구매자가 귀하의 사업 비용을 지불하기 위한 자금 조달을 용이하게 하는 데 중요한 역할을 합니다.

다행스럽게도 모든 곳의 사업주에게는 사업을 매각해야 할지 말아야 할지를 고려할 때 조언을 구할 수 있는 전문가가 있습니다. 확신이 서지 않으면 도움을 구하십시오.