10 bezcennych lekcji wyciągniętych ze współpracy z 200-plus startupami

W całej mojej karierze w Awesome zrealizowałem ponad 500 projektów dla ponad 200 startupów, od wprowadzania pomysłów na serwetki do namacalnych produktów, realizacji ich biznesplanów i pracy z tak wieloma różnymi typami przedsiębiorców z różnych środowisk.

Pracowałem ze znanymi markami, takimi jak Udemy, Happify, Eight Sleep, Hedgeable, Thought Catalog, Kisi, Skift, ArtBinder i Wanderfly, które zostały przejęte przez TripAdvisor. Nie wspominając o pierwszej inwestycji startupowej Beyonce, Sidestep.

Oto 10 najważniejszych lekcji, jakie wyniosłem w tym procesie:

1. Rozwijanie założycielskiej pasji jest najważniejszym atutem

Jeśli zakładasz firmę, jedną z głównych rzeczy, które musisz zrobić, jest rozwinięcie tych umiejętności, które wymagają prowadzenia udanego biznesu. Musisz nauczyć się, czego potrzeba, aby rozwijać pasję i jak możesz ją rozwijać z biegiem czasu. Badanie pokazuje, że „założyciele wykazują dużą pasję, zwiększają zaangażowanie inwestorów neuronowych o 39%, a zainteresowanie inwestorów przedsięwzięciem o 26% w porównaniu z tymi, którzy wykazują niską pasję”.

Często widzę, że moi klienci startupu mają świetny pomysł, ale nie są wystarczająco oddani swoim projektom. Powierzenie ważnych zadań niedoświadczonym członkom zespołu lub założenie rzeczy wyjdzie, ponieważ mają „świetny pomysł”. Kierowanie się oznacza, że ​​będziesz żył i spał z tą odpowiedzialnością i spędzałbyś na tym więcej czasu, dopóki nie odniesiesz sukcesu.

Opracuj proces szybkiego zrozumienia swojej pasji. Zaangażowałem się w ponad 10 różnych pobocznych imprez i koncertów we wczesnych latach dwudziestych, zanim osiadłem w świecie przedsiębiorczości. Z każdego z tych koncertów wydobyłem różne wartości – odnosząc się do pasji mojego założyciela. Możesz robić wiele innych rzeczy i poznawać swoje mocne i słabe strony.

W końcu ludzie zainwestują w Twój produkt lub pomysły, jeśli uznają, że jesteś ich pasjonatem. Posiadanie genialnego pomysłu to jedno, ale okazywanie zaangażowania to drugie.

2. Zawsze kończ to, co zaczynasz

Jedną z głównych lekcji, których nauczyłem się zakładając własną firmę, jest to, że przejście przez wiele różnych doświadczeń da ci bezcenne lekcje, które możesz zastosować w swoim przedsięwzięciu. Szczególnie w dzisiejszych czasach rozpiętość uwagi jest bardzo niska; zwykle zaczynamy od projektów, z których zbyt często odpuszczamy. Jest to spirala w dół, która tylko zaszkodzi twojej motywacji do znalezienia właściwych pomysłów na twoją prawdziwą pasję. Prawie, to by cię numizmało bez twojej świadomości.

Aby odkryć ducha przedsiębiorczości i pasję założyciela, musisz zdobyć odpowiednie doświadczenie. Dlatego zakończenie tego, co zacząłeś, jest jednym z głównych nawyków, które nauczą Cię, co to znaczy przejść przez cały proces danego zadania lub zadania. Zatem poznanie wszystkich wzlotów i upadków, nawet niektórych porażek, jest kluczowe dla budowania swoich umiejętności. Przedsiębiorcy bez porażek są mniej skłonni do odniesienia sukcesu w biznesie niż ci, którzy brudzą ręce i przechodzą przez doświadczenia, z którymi mają do czynienia od początku do końca. Może to być osobisty projekt, kampania marketingowa, a nawet zadanie zlecone przez członka rodziny. Zbyt wiele niekompletnych przedsięwzięć zaszkodzi i zepsuje twoją przyszłość.

3. Brak empatii szkodzi

Często widzę założycieli startupów z wielką inteligencją, ostrymi ciasteczkami i wszechstronnymi osobami, które mają prawie wiedzę na każdy temat. Nie wspominając, że podróżowali po całym świecie, stawiając stopę na prawie każdym kontynencie. Ale jednej rzeczy, której brakuje na tym obrazie, jest to, że nie są tak dobrzy w uchwyceniu pewnych emocji, jeśli chodzi o zarządzanie ludźmi, z którymi mają kontakt. Do tej pory być może przekonali swoich inwestorów, ale brakuje im dni po zebraniu funduszy. Największym wyzwaniem dla założycieli na początku ich przedsięwzięć jest zatrudnienie odpowiednich ludzi i zarządzanie nimi, a nie tylko ich produktem.

Jest to ważny aspekt dla Założycieli, ponieważ jeśli brakuje Ci empatii, nie zrozumiesz swoich użytkowników, zespołu, oczekiwań inwestora i niczego innego pomiędzy. To ważna cecha, którą trzeba zdobyć po drodze.

Nauczyłem się, że ludzie zapomną, co powiedziałeś, zapomną o tym, co zrobiłeś, ale nigdy nie zapomną, jak sprawiłeś, że się czuli.

Maya Angelou

4. Twoje środowisko ma bezpośredni wpływ na Twój sukces

Wierzę, że Twój sukces bierze się z tego, jak kształtujesz swoje otoczenie. Nauczyłem się z pierwszej ręki, że ustalenie właściwej lokalizacji, w której renderujesz swoją pracę, ma bezpośredni wpływ na Twój sukces. Wiele osób nie docenia fizycznego otoczenia swojego dobrego samopoczucia, budując swoje marzenia. Przez lata doświadczałem, że to, gdzie pracujesz, gdzie odbierasz spotkania, telefony, z kim się spotykasz, ma bezpośredni wpływ na wynik Twojej porażki lub sukcesu. Twoje środowisko jest niezbędne. Ludzie dostosowują się do swojego środowiska, a zatem jeśli nie jest wystarczająco dobre, aby cię podnieść, możesz przez lata walczyć i ślizgać się, próbując spełnić swoje marzenia.

Dobrą wiadomością jest to, że modyfikowanie środowiska jest pod Twoją kontrolą. Deleteclty wybierając te opcje, doprowadzi Cię do udanych dni, tygodni i lat. Ma efekt domina.

5. „Perfekcjonizm to najgorszy wróg przedsiębiorcy”

Jestem głęboko przekonany, że nie trzeba mieć idealnego pomysłu na rozpoczęcie przygody ze startupem. Możesz po prostu zacząć od czegoś podstawowego i rozwijać to z biegiem czasu. Presja na posiadanie „doskonałego” pomysłu może prowadzić do błędnych decyzji, których nie można łatwo cofnąć, jeśli zainwestowałeś już w niego zbyt dużo. Nie żeby było coś złego w tym doświadczeniu, które mogłoby dać wiele cennych lekcji. Jednak ważne jest, aby być przygotowanym jak najlepiej, aby wyeliminować kilka poważnych błędów w znalezieniu odpowiedniego pomysłu na swoje przedsięwzięcie.

6. Chwytaj energię

Kiedy pierwszy iPhone został sprzedany 29 czerwca 2007 r., 5th Ave, byłem tam osobiście, aby to zobaczyć. Bycie we właściwym miejscu we właściwym czasie jest niezbędne, ale musisz wyczuć czas i miejsce z dużym poświęceniem. Gdybym nigdy nie doświadczył sprzedaży pierwszego iPhone'a w historii i śledził uważnie tworzenie sklepu z aplikacjami Apple, nigdy nie wpadłbym na pomysł, aby agencja UI/UX skupiała się na tych technologicznych osiągnięciach. Chwyciłem ten moment i to podsunęło mi pomysł na mój biznes. Widziałem na horyzoncie możliwości wielkiego przemysłu, śledząc go uważnie i próbując zrozumieć, co będzie kolejnym wielkim wydarzeniem.

Nigdy nie lekceważ potęgi bycia pod radarem i szukania odpowiedniego czasu na rozpoczęcie działalności. Nazywam to podejście ABC – Always Be Chasing!

7. Trzymaj wrogów blisko, ale konkurencja jeszcze bliższa

Możesz się wiele nauczyć od innych firm, które zrobiły to przed Tobą. Nie musisz wymyślać koła na nowo; możesz po prostu uczyć się na ich sukcesach i błędach. Ważne jest, aby przeprowadzić dedykowane badania dotyczące konkurencyjnego krajobrazu Twojej branży. Powinieneś stworzyć dokument o tym, kim są założyciele Twojej przestrzeni, jakich pracowników zatrudniają, jakich klientów szukają, jaka jest ich strategia marketingowa. Śledź je w Alertach Google, więc jeśli pojawi się artykuł na ich temat, natychmiast otrzymasz powiadomienie. Powinieneś być świadomy każdego ich ruchu. To zmotywuje Cię do wstania wcześnie rano, aby ruszyć swój startup do przodu.

8. Bądź pełnoetatowym przedsiębiorcą

Jeśli jedno jest jasne, nie możesz rozwijać swojej pasji do przedsiębiorczości bez poświęcenia jej pełnego czasu. Jasne, jest wiele rzeczy, których możesz się nauczyć w życiu korporacyjnym i na pewno wszyscy potrzebujemy wypłaty. Ale nie możesz w nieskończoność budować cudzego marzenia. Musisz rzucić pracę i musisz to zrobić teraz; Ponieważ nikt nie odnosi sukcesu dzięki szczęściu. Każdy odnoszący sukcesy założyciel zbudował go, poświęcając swój czas na swoje marzenia, pracując na pełny etat.

Kiedy dziesięć lat temu zaczynałem Awesome, mieliśmy licznik na naszej stronie internetowej i publikowaliśmy naszych klientów, którzy opuszczali swoją codzienną pracę. „17 klientów rzuciło swoją codzienną pracę”. Świętowaliśmy te statystyki, ponieważ ważne było, aby zachęcić branżę.

9. Wykonanie pierwszego produktu jest trudniejsze niż myślisz

Jedną z głównych lekcji, których nauczyłem się podczas pracy z ponad 200 startupami, jest to, że sposób, w jaki wprowadzasz swój pierwszy produkt od początku do rzeczywistości, wymaga znacznie więcej niż tylko zebrania zespołu rockstar składających się z menedżerów produktu, projektantów lub programistów.

Istnieje cienka granica między niezbędnymi funkcjami a ładnymi rzeczami. W rzeczywistości skupienie się na zbyt wielu funkcjach na wczesnym etapie może zabić Twój startup. Ważne jest, aby zrozumieć, że pomysły niekoniecznie przekładają się na dobry produkt.

Twoim celem powinno być zmniejszenie obciążenia poznawczego użytkowników, a nie jego zwiększanie. Im więcej funkcji włączysz, tym bardziej będą się mylić. Mój ulubiony pomysł na startup MVP nazywał się Push for Pizza. Za pomocą jednego prostego interfejsu użytkownicy mogą nacisnąć ikonę, aby zamówić pizzę z najbliższej pizzerii. Ten produkt wywołał spore zamieszanie i miał tylko jedną cechę! Sukcesu nie mierzy się liczbą funkcji, chodzi o to, jak je realizujesz i sprzedajesz.

10. Wszystko zależy od procesu

Posiadanie odpowiedniego procesu wprowadzania produktów na rynek jest kluczową różnicą między odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami a innymi. Każdy założyciel, z którym pracowałem, ma swój własny sposób na realizację swoich pomysłów. Bycie zorganizowanym i wprowadzanie swoich pomysłów i funkcji w proces może doprowadzić do pozbycia się tych złych pomysłów, zanim cię zawiodą. Częścią mojego własnego procesu jest wizualizacja tych kroków w mikrodziałania, w których mogę je szybko powtarzać, aby wszystko było bardziej uproszczone, a nie złożone.

Jeśli wprowadzasz na rynek nowy produkt, zamiast przeskakiwać do projektowania i badań, możesz stworzyć dokument wyjaśniający funkcje, przepływy użytkowników i określający ich priorytety. A następnie udostępniając to zainteresowanym stronom, aby uzyskać informacje zwrotne, iteruj. Następnym krokiem byłoby przekształcenie tych dokumentów w makiety, następnie branding, a następnie interfejs użytkownika. Jaki jest twój proces?