[Wydanie dla agencji] Podręcznik reklamy cyfrowej 2021: nowe możliwości stymulowania rozwoju klientów

Opublikowany: 2021-08-09

Szybki rozwój handlu cyfrowego i fundamentalne zmiany zachodzące w branży reklamowej skłaniają marketerów do przemyślenia swoich strategii. Poszukują nowych sposobów zwiększania sprzedaży i lojalności przy jednoczesnym tworzeniu lepszych wrażeń z reklam i poszanowaniu prywatności konsumentów.

Dla agencji oznacza to większą pracę dla swoich klientów.

Agencje są teraz odpowiedzialne za tworzenie nowych strategii wzrostu, a także za rekomendowanie sposobów utrzymania tego wzrostu i zabezpieczenia tych strategii na przyszłość.

Najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest przyjrzenie się całej ścieżce zakupu. Gdzie konsumenci odkrywają dziś nowe marki? Gdzie spędzają czas, gdy mają nastawienie do zakupów? Z drugiej strony, jak możesz tworzyć świetne kampanie reklamowe dla swoich klientów bez polegania na plikach cookie stron trzecich?

Pobierz wydanie dla agencji Podręcznika reklam cyfrowych 2021: Nowe możliwości stymulowania rozwoju klientów, aby uzyskać listy kontrolne dotyczące uruchamiania kampanii w pięciu ważnych kanałach i taktykach:

Kliknij tutaj, aby pobrać Podręcznik reklamy cyfrowej 2021 dla agencji.

Klucz korzyści

Każda z poniższych możliwości reklamowych pomaga Tobie i Twoim klientom przezwyciężyć wyzwania w ekosystemie reklamy cyfrowej. Poszukaj tych symboli, które reprezentują korzyści podczas czytania.

Klucz do korzyści. Dowód wpływu, zdywersyfikowane wydatki, bezpieczeństwo marki, prywatność i strategia wielokanałowa.

Podłączony telewizor

Ludzie na całym świecie rezygnują z tradycyjnej, linearnej telewizji, aby przesyłać strumieniowo programy i filmy na żądanie za pośrednictwem usług OTT (over-the-top) i telewizorów podłączonych do Internetu (tych z wbudowanym połączeniem internetowym).

Netflix, najpopularniejsza usługa OTT na świecie, osiągnęła 203 mln płatnych abonentów w IV kwartale 2020 r., w porównaniu ze 167 mln w IV kwartale 2019 r. Disney+ pozyskał 73 mln subskrybentów w ciągu roku od uruchomienia.

Inteligentni marketerzy przyglądają się tym odbiorcom strumieniowym i zaczynają inwestować w reklamę telewizyjną.

Korzyści

Zróżnicowane wydatki
Docieraj do docelowych odbiorców na nowym kanale, w którym widzowie są bardzo zaangażowani. Poza tym sięgnij do obcinaczy do kabli i do odcinania kabli (tych, którzy nie oglądają tradycyjnych reklam telewizyjnych).

Bezpieczeństwo marki
Zminimalizuj ryzyko utraty reputacji marki dzięki reklamom, które wyświetlają się z wysokiej jakości treściami przesyłanymi strumieniowo z najlepszych sieci telewizyjnych i studiów filmowych.

Prywatność
Kieruj reklamy na podstawie własnych danych usług OTT i CTV lub własnych danych klienta.

Wideo

Cyfrowe wideo osiągnęło szczytową popularność wśród konsumentów. W rzeczywistości, średnie zużycie wideo tygodniowo wzrosła 85% od 2016 do 2020 roku, a konsumenci oglądałem prawie osiem godzin tygodniowo wideo online w 2020 roku 1

Ale to nie jedyny czynnik skłaniający marketerów do inwestowania w reklamę wideo: wideo staje się również jednym z najważniejszych punktów styku na ścieżce klienta.

Zaczęło się od pojawienia się filmów o unboxingu i recenzji produktów na YouTube. Potem pojawiły się Instagram Stories z funkcjami do zakupów.

Dzisiaj ludzie konsumują wszelkiego rodzaju treści wideo z nastawieniem na zakup i dokonują zakupów na dalszych etapach ścieżki, ponieważ dopiero odkrywają markę.

Korzyści

Dowód wpływu
Mierz zaangażowanie i połącz wyniki z celami biznesowymi klienta (w przeciwieństwie do szeroko zakrojonych kampanii telewizyjnych i poza domem).

Zróżnicowane wydatki
Uzyskaj dostęp do zasobów wideo na komputerze i w aplikacji, aby zaangażować konsumentów w otwartym internecie.

Strategia wielokanałowa
Korzystaj z danych własnych i zewnętrznych, aby kierować reklamy do określonych odbiorców, którzy z największym prawdopodobieństwem zaangażują się w markę klienta oraz jego produkty lub usługi.

Media detaliczne

Detaliści przyjęli tę samą rolę, co wydawcy i umożliwiają markom dotarcie do własnych odbiorców poprzez reklamę w mediach detalicznych.

Marki, które sprzedają swoje produkty za pośrednictwem partnerów detalicznych, zwiększają inwestycje w media detaliczne, aby uzyskać lepsze miejsce na „cyfrowej półce”. W rzeczywistości, według sondażu Forrester Consulting zleconego przez Criteo, 76% sprzedawców produktów konsumenckich w USA i 92% w UE twierdzi, że wzrost ich działalności zależy od reklamy w mediach. 2

Korzyści

Dowód wpływu
Przypisz wydatki na reklamę bezpośrednio do sprzedaży, gdy konsumenci odkrywają i kupują produkty za pośrednictwem reklam klienta.

Zróżnicowane wydatki
Docieraj do konsumentów w cyfrowych punktach sprzedaży na stronach internetowych sprzedawców.

Bezpieczeństwo marki
Zapewnij odpowiednie miejsca docelowe dzięki reklamom, które pojawiają się tylko obok produktów.

Prywatność
Kieruj reklamy na podstawie własnych danych sprzedawców.

Kampanie w sklepie

Na całym świecie 80% sprzedaży detalicznej będzie miało miejsce w 2021 r. 3 Jednak w przypadku każdej transakcji offline może istnieć wiele poprzedzających ją punktów styku online.

Dane offline są często niewykorzystanym zasobem w reklamie cyfrowej. Kampanie reklamowe w sklepie wykorzystują dane dotyczące sprzedaży offline i dane klientów, aby angażować kupujących w sklepie i zwiększać wyniki zarówno online, jak i offline — niezależnie od tego, czy chodzi o wizyty w sklepie stacjonarnym, sprzedaż, odbiór w sklepie lub na miejscu, czy zakupy online.

Korzyści

Dowód wpływu
Zobacz, jak kampanie sklepowe bezpośrednio wpływają na sprzedaż, lojalność i wizyty w sklepie.

Zróżnicowane wydatki
Docieraj do konsumentów w otwartej sieci i przypominaj im o ofertach online i offline.

Prywatność
Docieraj do konsumentów na podstawie własnych danych, takich jak zaszyfrowane adresy e-mail.

Strategia wielokanałowa
Połącz kropki w podróżach online i offline i zoptymalizuj kampanie w oparciu o rzeczywistą wartość życiową klientów klienta.

Kierowanie kontekstowe

Kierowanie kontekstowe istnieje od dziesięcioleci, ale powraca w centrum uwagi, ponieważ służy jako skuteczne rozwiązanie dla reklamy cyfrowej bez plików cookie stron trzecich.

Ten typ kierowania dopasowuje reklamę do strony witryny na podstawie treści tej strony. Nacisk kładziony jest na konsumowaną treść, a nie na to, kto ją konsumuje.

Marketerzy muszą zbadać możliwości kierowania kontekstowego jako sposobu na zaangażowanie odbiorców bez plików cookie.

Korzyści

Zróżnicowane wydatki
Przetestuj i dowiedz się już dziś przed wycofaniem plików cookie innych firm.

Bezpieczeństwo marki
Reklamy pojawiają się tylko obok treści, które są związane z produktami i usługami klienta.

Prywatność
Ponieważ kontekstowe nie są kierowane do konkretnych użytkowników, w żaden sposób nie opierają się na plikach cookie innych firm.

Pobierz wydanie dla agencji Podręcznika reklam cyfrowych 2021: nowe możliwości zwiększania wzrostu klientów, aby uzyskać dane i strategie reklamowe, które pomogą Ci obsługiwać klientów na nowe sposoby:

Kliknij tutaj, aby pobrać Podręcznik reklamy cyfrowej 2021 dla agencji.

1 Limelight's State of Online Video 2020, Global (USA, Francja, Niemcy, Wielka Brytania, Indie, Indonezja, Włochy, Japonia, Singapur i Korea Południowa), n=5000; odpowiedzi od konsumentów, którzy tygodniowo oglądają co najmniej godzinę treści wideo online.
2 Zlecone badanie przeprowadzone przez Forrester Consulting na zlecenie Criteo, Ameryka Północna, lipiec 2020 r.; EMEA, sierpień 2020
3 eMarketer, grudzień 2020