Jak trzykrotnie zwiększyć sprzedaż e-commerce za pomocą pinów do kupienia na Pintereście?

Opublikowany: 2021-07-21

Pinterest jest teraz czymś więcej niż tylko serwisem społecznościowym, w którym ludzie szukają nowych pomysłów i inspiracji. Jest to obecnie jedna z najlepszych platform zakupów online, która napędza ogromną sprzedaż dla firm.

Badanie przeprowadzone przez Shopify wykazało, że ruch odsyłający do sklepów Shopify z Pinteresta i Twittera jest równy. Ponadto Millward Brown Digital odkrył, że 93% użytkowników Pinteresta planuje zakupy na Pintereście. A 87% użytkowników stwierdziło, że platforma pomogła im zdecydować, co kupić.

Jest tak prawdopodobnie dlatego, że widzą powiązane i estetyczne obrazy od marek i innych użytkowników. Wiadomo, że treści generowane przez użytkowników angażują klientów i zwiększają ruch dla firm.

Tak więc Pinterest pomaga firmom eCommerce dotrzeć do dużej liczby nowych klientów, którzy już są chętni do zakupu. Osoby korzystające z Pinteresta nie tylko sprawdzają nowe pomysły, ale planują kupić to, co widzą. A Piny do kupienia pozwalają im kupić przedmiot w pinezce bez konieczności opuszczania platformy.

Podróż kupującego na Pintereście jest również krótka. Klienci widzą zdjęcie produktu, a następnie kupują go bezpośrednio na stronie. Liczby są rzeczywiście imponujące i będą tylko rosły. Aby zrozumieć, w jaki sposób Kupowalne Piny mogą być wykorzystywane do poprawy sprzedaży w handlu elektronicznym, ważne jest, aby najpierw zrozumieć, czym one są.

Czym są piny do kupienia?

Piny do kupienia zostały wprowadzone przez Pinterest po tym, jak zdali sobie sprawę, że użytkownicy są zainteresowani kupowaniem przedmiotów, które widzą na platformie – niezależnie od tego, czy są to treści markowe, czy tworzone przez użytkowników. Innymi słowy, ci użytkownicy są już gotowi do zakupu. Okazało się to świetnym pomysłem, ponieważ Kupowalne Piny faktycznie działały.

Kupowana szpilka różni się nieco od zwykłej szpilki. Możesz go zapisać i polubić, ale wraz z tym możesz również kupić [głównie artykuły detaliczne] za pomocą tych pinezek. Przypinka do kupienia zawiera przycisk „Kup” pod obrazem.

Załóżmy na przykład, że podczas rozglądania się po Pintereście natrafiasz na piękną torbę. Podoba Ci się tak bardzo, że decydujesz się go kupić. Więc dotknij go, aby uzyskać więcej szczegółów. Tam znajdziesz opcję w kolorze niebieskim, która brzmi „Kup to”, tuż obok opcji „Przypnij”. Klikasz na niego i przenosi Cię do strony kasy. Tutaj wprowadzasz wymagane informacje, a następnie składasz zamówienie.

Pinterest-Kup-To-Pin
Źródło: Pinterest

Obsługą klienta i wysyłką zajmuje się handel detaliczny, a Pinterest nie wymaga również udziału w sprzedaży. Oferuje tylko platformę dla sprzedawców detalicznych, która zapewnia płynniejsze zakupy użytkownikom Pinteresta.

Po wprowadzeniu Kupowalnych Pinów w 2015 roku Pinterest zdał sobie sprawę, że 90% kupujących to nowi klienci. Firma odzieżowa Spool No. 72 odkryła, że ​​30% sprzedaży generowanej przez Pinterest pochodziło z Buyable Pins. Zostało to zrealizowane osiem tygodni po tym, jak szpula nr 72 zintegrowała na swoich postach piny do kupienia.

Więc teraz, gdy masz pomysł na Kupowalne Piny, łatwiej będzie omówić sposoby na zwiększenie sprzedaży eCommerce za ich pośrednictwem.

Jak zwiększyć sprzedaż eCommerce za pomocą pinów do kupienia?

Piny do kupienia działają lepiej niż Piny promowane. Dzieje się tak, ponieważ podróż zakupowa klientów za pośrednictwem Pinów do kupienia ma mniejszą liczbę kroków.

Promowane Piny kierują tylko pinnerów do witryny sprzedawcy. Ale klienci mogą bezpośrednio kupować produkty za pomocą Pinów do kupienia. Oto przewodnik, jak zwiększyć sprzedaż w handlu elektronicznym za pomocą pinów do kupienia.

#1 Zdobądź szpilki do kupienia

Czego nie możesz sprzedać

Zanim przejdziesz dalej, musisz upewnić się, że produkty, które zamierzasz sprzedawać na Pintereście, spełniają wymagania. Nie będziesz mieć możliwości tworzenia Pinów do kupienia dla następujących przedmiotów:

  • Konfigurowalne produkty
  • Rzeczy niefizyczne, takie jak cyfrowe pliki do pobrania
  • Żywe zwierzęta
  • Produkty, które znajdują się na liście zabronionych produktów i usług w standardach reklamowych Pinteresta, takie jak alkohol, podróbki lub imitacje, tytoń, broń i materiały wybuchowe, usługi i produkty dla dorosłych, produkty odchudzające, produkty wykonane z zagrożonych gatunków itp.

Wybierz odpowiednią platformę

Więc jeśli nie sprzedajesz żadnego z wyżej wymienionych przedmiotów, dobrze jest iść. Aby rozpocząć, musisz wybrać odpowiednią platformę eCommerce. Piny do kupienia działają jednak tylko na wybranych platformach. To są:

  • SalesForce Commerce Cloud [wcześniej znany jako DemandWare]
  • BigCommerce
  • Magento
  • Shopify
Do kupienia-Pin-Prawa-Platforma

Każda z tych platform zawiera określone instrukcje i różnią się od siebie. Na przykład w przypadku Magento musisz najpierw złożyć wniosek, a następnie zakwalifikować się do wymagań programu Buyable Pins.

Jeśli korzystasz już z jednej z tych platform, zadanie będzie dla Ciebie łatwiejsze. Postępuj zgodnie z instrukcjami technicznymi platformy eCommerce, której używasz, aby połączyć ją z firmowym kontem Pinterest.

#2 Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Po zdobyciu Pinów do kupienia nadszedł czas, aby skupić się na zwiększeniu sprzedaży za ich pomocą. Musisz mieć pewność, do jakich odbiorców kierujesz reklamy na Pintereście. Zadaj sobie pytanie, komu chcesz sprzedawać swoje produkty.

To ważny krok, ponieważ na Pintereście możesz pozyskać bardzo wysoki odsetek zupełnie nowych klientów. Dowiedz się, kim są i czym się interesują na podstawie odpowiednich treści generowanych przez użytkowników. Śledź, co im się podoba i co oszczędzają na swoich tablicach na Pintereście.

Możesz przeprowadzić badanie konkretnego klienta na Pintereście za pomocą narzędzi analitycznych, takich jak Pinterest Analytics. Dzięki temu uzyskasz przydatne szczegóły, takie jak wyświetlenia, wyświetlenia, powtórzenia i kliknięcia. Możesz również uzyskać informacje o danych demograficznych użytkowników, takich jak kraj, język, płeć itp.

Jasne wyobrażenie o swoich odbiorcach pozwoli Ci jeszcze skuteczniej zaplanować strategię marketingową dla Pinteresta. Będziesz w stanie określić, w jaki sposób promować swoje produkty, aby przyciągnęły uwagę tej grupy docelowej.

Podaj jak najwięcej szczegółów o produkcie, aby pomóc klientom w zrozumieniu Twojego produktu. Ponieważ piny do kupienia są rozszerzeniem „bogatych pinów”, pozwoli ci to dodać więcej informacji do pinu.

#3 Użyj Pinteresta jako kanału marketingowego

Badanie wykazało, że 70% użytkowników Pinteresta robi zakupy. Liczby dowodzą, że jest to obecnie najbardziej przyjazna dla zakupów platforma społecznościowa na świecie. A Piny do kupienia przyniosą rezultaty tylko wtedy, gdy używasz platformy jako kanału marketingowego.

Musisz więc rozszerzyć swoją aktywność na Pintereście, aby dotrzeć do tych gotowych do zakupu klientów, zwiększyć ich zaangażowanie i zacząć w pełni wykorzystywać swoje Piny do kupienia.

Jak zwiększyć widoczność szpilek
  • Zoptymalizuj swoje tablice na Pintereście, dodając odpowiednie słowa kluczowe do tytułów.
  • Dodaj słowa kluczowe, które chcesz uszeregować na początku opisu pinezki. Poniższy przykład pokazuje wyniki dla słowa kluczowego „szafki kuchenne”.
Pinterest-Kuchnia-Szafki-Przypinki
  • Upewnij się, że przypinasz co najmniej 5 – 8 razy dziennie. Ułatwi to odnalezienie szpilek. Sephora przypina wiele szpilek w ciągu dnia, ale uważa, aby nie publikować tych szpilek naraz.
Szpilki Sephora
  • Przypinaj przez cały dzień. Pomoże Ci to dotrzeć do odbiorców korzystających z platformy o każdej porze dnia.
  • Tablice grup na Pinterest mogą zapewnić Ci dużą ekspozycję, jeśli wniesiesz wkład do tych tablic. Mają dużą liczbę pinnerów i obserwujących. Poniższy zrzut ekranu przedstawia tablicę korkową społeczności, która ma już ponad 35 000 obserwujących.
Antyczne-z nowoczesnymi-szpilkami
  • Dodaj swoje kupione Piny do wielu tablic [innych niż Twoja automatyczna tablica sklepu], aby wyświetlały się w większej liczbie wyników.
  • Możesz nawet zbierać zdjęcia wygenerowane przez klientów i przekształcać je w Kupowalne Piny, korzystając z zalet zarówno treści generowanych przez użytkowników, jak i Kupujących Pinów.

Oto kilka wskazówek, jak zwiększyć szanse, że Twoje piny pojawią się w wynikach wyszukiwania. Następnie dowiesz się, jak zwiększyć zaangażowanie na Pintereście.

Jak zwiększyć zaangażowanie na Pintereście

  • Organizuj konkursy, ponieważ ludzie uwielbiają brać udział w konkursach, dzięki czemu mogą wygrywać darmowe rzeczy – czy to kupon rabatowy, gratisy, czy cokolwiek innego. Zapewni to, że Twoje treści oznaczone marką i Kupowalne Piny zostaną zaimplementowane w treściach generowanych przez użytkowników, gdy użytkownicy ponownie prześlą post w konkursie. .

Poniższy zrzut ekranu z Adweek pokazuje ofertę rabatową na produkt sprzedawany na Pintereście.

Adweek-Produkty-Przypinki
  • Dowiedz się, czego chcą Twoi odbiorcy i dołóż wszelkich starań, aby im to zapewnić.
  • Używaj długich obrazów, ponieważ są bardziej widoczne i czytelne w porównaniu z szerokimi. Poniższy obrazek pokazuje przykład pionowej szpilki.
Kamień-Statyw-Stół-Pionowy-Pin
Źródło: Pinterest Pro Solutions
  • Możesz prowadzić rozmowy, korzystając z funkcji bezpośredniej wiadomości na Pintereście. Dlatego upewnij się, że często wchodzisz w interakcję jeden na jednego z odbiorcami.

#4 Popraw swoje piny do kupienia

Możesz ulepszyć swoje Kupowalne Piny, aby zwiększyć zaangażowanie i sprzedaż. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić:

  • Utwórz dodatkowe szpilki dla tych samych przedmiotów: Utworzenie wielu szpilek dla tych samych produktów ułatwi użytkownikom ich znalezienie. Możesz wypróbować różne kąty obrazu, wyświetlić wiele stylów lub poeksperymentować z nowymi opisami.
  • Podążaj za trendami : dowiedz się, jakie trendy pojawiają się na Pintereście. Dostosuj Kupowane Piny do pór roku lub trendów wśród pinnerów. Spróbuj umieścić wszystkie przedmioty do kupienia na specjalnej tablicy tematycznej. Na przykład możesz przypiąć wszystkie swoje letnie stroje, które można kupić na jednej tablicy.
  • Testuj z różnymi typami zdjęć produktów: Eksperymentowanie to najlepszy sposób, aby dowiedzieć się, co jest dla Ciebie najlepsze. Pomoże Ci zrozumieć, co pinnerowie lubią najbardziej. W rzeczywistości zdjęcia produktów w użyciu lub w ujęciach związanych ze stylem życia zwiększają o 18% wskaźnik zaangażowania. Na przykład produkty w ramach przypinek modowych powinny przedstawiać osobę noszącą je w realistycznym otoczeniu. Włączenie wielu wersji produktu, powiedzmy w różnych kolorach, jeszcze bardziej poprawi wrażenia użytkowników. Poniższe przykłady przedstawiają produkty w rzeczywistych warunkach.
Różne rodzaje obrazów produktów
Źródło: Macy's Inc.

#5 Mierz swoje wyniki

Nie zapomnij monitorować swoich danych na Pintereście. Mierzenie i analizowanie wyników pomoże Ci zrozumieć, co należy poprawić i jakie zmiany należy wprowadzić. Pinterest Analytics to narzędzie opracowane przez Pinterest do monitorowania wyświetleń, wyświetleń i poziomu zaangażowania wszystkich Twoich Pinów do kupienia. Monitorując swoje szpilki, będziesz w stanie dostosować i dostroić swoje szpilki oraz zwiększyć zaangażowanie i sprzedaż.

Pinterest-Analytics

Wniosek

Nie zapominaj, że korzystanie z platformy do sprzedaży produktów jest prawie jak rozpoczęcie nowego przedsięwzięcia. Musisz zacząć od wszystkich swoich działań promocyjnych. To dlatego, że Pinterest da Ci dostęp do zupełnie nowych odbiorców, którzy będą kupować od Ciebie po raz pierwszy. Upewnij się więc, że podchodzisz do tej grupy odbiorców, pamiętając o tym, że są już zainteresowani zakupem rzeczy.

Pinterest może zapewnić Ci niesamowitą sprzedaż, jeśli wiesz, jak z niego właściwie korzystać. Nadszedł więc czas, aby przenieść swoją uwagę z Facebooka na Pinterest i otworzyć zupełnie nowy świat możliwości dla Twojej firmy.

Uwaga: Opinie wyrażone w tym artykule są poglądami autora, a niekoniecznie poglądami firmy Caphyon, jej pracowników lub partnerów.