4Ps marketingu (Marketing Mix): Kompletny przewodnik!

Czy kiedykolwiek próbowałeś upiec ciasto, które zakończyło się kompletną katastrofą? (Nie musisz kłamać, wszyscy tam byliśmy). Może nie zachowałeś właściwych proporcji lub przegapiłeś składnik, ale cokolwiek to było, efekt końcowy nie był tym, na co liczyłeś.

Taki jest biznes! Jak? Każda firma ma zestaw elementów, które pomagają jej odnieść sukces. Jeśli pominiesz jeden element lub nie przypiszesz mu wymaganej wagi, będzie to miało wpływ na cały Twój biznes.

Dlatego musisz mieć odpowiednią kombinację lub mieszankę tych elementów marketingowych, aby Twoja firma odniosła sukces. Czym więc są te elementy, pytasz?

Pozwól, że przedstawimy Ci coś, co nazywa się marketing mix i różne P, które definiują jego istotę.

Chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat? Cóż, jesteś we właściwym miejscu, przyjacielu, ponieważ ten blog zabierze Cię na przejażdżkę po wszystkim, co musisz wiedzieć o marketingu mix i jak stworzyć skuteczny!

Więc zapnij pasy i wskocz od razu!

Czym jest Marketing Mix i jakie są 4 Ps Marketingu?

Marketing mix to połączenie wszystkich narzędzi marketingowych wykorzystywanych do osiągnięcia celu marketingowego firmy. Może to być zestaw działań, taktyk, materiałów itp., które firma wykorzystuje do promowania swojej marki lub produktu na rynku.

4P marketingu to produkt , cena , promocja i miejsce . Zwykle tworzą one marketing mix lub są powszechnie używane do realizacji marketingu mix. Aby lepiej je zrozumieć, przyjrzyjmy się bliżej 4P marketingu:

1. Produkt

Produkt to materialny towar lub niematerialna usługa oferowana lub sprzedawana konsumentom w celu zaspokojenia ich potrzeb i pragnień. Tak więc może to być wszystko, od drinka w twoich rękach po fryzurę, którą zrobiłeś w zeszłym tygodniu . Czynniki, które składają się na Twój produkt, zależą od jego projektu, funkcji, jakości, różnorodności, nazwy marki itp.

Marketerzy muszą wiedzieć, jak wyróżnić swój produkt lub usługę i odróżnić od konkurencji. W tym celu musisz zrozumieć i przestudiować cykl życia produktu, jego unikalną propozycję sprzedaży, grupę docelową itp.

Oto kilka pytań, które musisz sobie zadać przed wprowadzeniem produktu na rynek:

• Czego chce klient?
• Czy Twój produkt odpowiada ich potrzebom i pragnieniom?
• Jak i gdzie będą korzystać z Twoich produktów?
• Co możesz zrobić, aby Twój produkt zadowolił klientów?

Przykład: Załóżmy, że Twój produkt to T-shirt. Zadaj sobie pytanie, co sprawi, że będzie się wyróżniać. Weź pod uwagę rodzaj materiału, który będzie używany, projekt i nadruki, rozmiary, kolory itp.

2. Cena

Cena odnosi się do wartości produktu. Jest to rzeczywista kwota, jaką klient ma za nią zapłacić. Cena produktu zależy od wielu czynników, takich jak koszt produkcji, prawa popytu i podaży, cena konkurenta oraz inne czynniki bezpośrednie i pośrednie.

To, jak wyceniony jest Twój produkt, wpłynie na jego sprzedaż, dlatego konieczne jest, aby wycenić go zgodnie z jego postrzeganą wartością. Jeśli Twój produkt jest wyceniony zbyt wysoko lub zbyt nisko, może to źle wpłynąć na Twoją sprzedaż. Na przykład, jeśli płacisz 10 USD za chusteczkę, nikt jej nie kupi. Ważne jest również, aby Twoja strategia cenowa była zgodna z ogólnym celem Twojej organizacji.

Oto kilka pytań, które powinieneś sobie zadać przed ustaleniem ceny swojego produktu:

• Jaka jest wartość Twojego produktu dla klienta?
• Jak Twoja cena będzie się porównywać z konkurencją
• Czy cena Twoich klientów jest wrażliwa?
• Czy niewielki wzrost ceny spowoduje stratę, czy niewielki spadek ceny przyniesie zyski?

Przykład: załóżmy, że chcesz wycenić koszulkę między 15 a 20 USD. Rozważ te czynniki przed zaplanowaniem ceny – ceny rynkowe T-shirtów, koszt użytych materiałów, koszty produkcji i punkty cenowe konkurencji.

3. Promocja

Wszystkie działania związane z upublicznieniem Twojego produktu lub usługi nazywane są promocją. Ma na celu poinformowanie potencjalnych klientów o Twoim produkcie i wzbudzenie ich podekscytowania lub przekonanie ich do zakupu Twojego produktu!

Promocja obejmuje różne kanały komunikacji, takie jak reklamy, marketing treści, marketing w mediach społecznościowych, promocje sprzedaży, poczta pantoflowa, konkursy i wiele innych. Najlepszym sposobem na promocję produktu lub marki jest zidentyfikowanie grupy docelowej i określenie, jaki komunikat chcesz przekazać.

Oto kilka pytań, o których należy pamiętać przed opracowaniem strategii promocji produktu:

• Jaka jest najlepsza metoda dotarcia do grupy docelowej? Czy to media społecznościowe, billboardy czy telewizja?
• Jaki jest najlepszy czas na promocję Twojego produktu? Czy to sezonowe? Czy to zależy od innych czynników?
• Jak Twoi konkurenci wykorzystują promocję? Czy ma to wpływ na Twoje wybory?

Przykład: możesz promować swoją koszulkę za pomocą reklam, mediów społecznościowych i influencerów. Będziesz musiał oprzeć je na danych demograficznych i budżecie rynku.

4. Miejsce

Proste i proste, miejsce nawiązuje do punktu sprzedaży Twojego produktu. Decyduje o tym, gdzie i jak Twój produkt lub usługa będzie sprzedawana. Dystrybucja jest kluczowym elementem strategii lokowania. Musisz więc ocenić, jakie są idealne lokalizacje, aby przekształcić potencjalnych klientów w rzeczywistych klientów.

Oznacza to, że Twój produkt może być sprzedawany w fizycznych lokalizacjach, takich jak własne sklepy lub przez detalistę, lub możesz wybrać podejście cyfrowe, takie jak sklepy internetowe, programy telewizyjne itp. Miejsce określi rodzaj odbiorców i ilu z nich Twój produkt przyciągnie.

Oto kilka pytań, o których należy pamiętać, rozważając lokalizację lub miejsce dla swojego produktu:

• Gdzie Twoi docelowi klienci kupują produkty?
• Czy zakupy są uzależnione od technologii i internetu?
• Gdzie są najbardziej zaangażowani w sieci?
• Co robią twoi konkurenci?

Przykład: Możesz sprzedawać swoje koszulki w tradycyjnych sklepach detalicznych lub udostępniać je na swojej stronie internetowej lub sprzedawać na portalach społecznościowych, takich jak Instagram czy Snapchat.

Gdy spróbujesz połączyć to wszystko razem, możemy powiedzieć, że marketing mix polega na promowaniu właściwego produktu we właściwej cenie we właściwym miejscu i we właściwym czasie!

Znasz już 4P w marketingu, ale czy wiesz, że w marketingu są jeszcze 3P? Chcesz je poznać? Następnie przewijaj w dół!

Przeczytaj więcej: Buduj świadomość marki za pomocą tych 9 szybkich, ale skutecznych sposobów

Pozostałe 3Ps

Na scenę marketingową wpływa wiele różnych czynników, takich jak rozwój technologii, znaczenie mediów społecznościowych, zmiany w środowisku itp.

A ponieważ stale się rozwija, zaowocowało to rozszerzeniem 4Ps do łącznie 7Ps. Więc jakie są 3 dodatkowe PS? Są to ludzie , procesy i dowody fizyczne .

5 ludzi

Ludzie odnoszą się do wszystkich osób lub osób związanych z Twoim produktem. Na ogół obejmują one pracowników, którzy bezpośrednio kontaktują się z klientami, takich jak kierownictwo obsługi klienta, sprzedawcy, personel dostawy itp . Ten element marketingu mix sprawdza, jak dobrze ci ludzie wykonują swoją pracę i zapewniają im uczciwe szkolenie.

Możesz rozpowszechniać zasady dotyczące mediów społecznościowych, zwracać uwagę na umiejętności komunikacyjne personelu kontaktującego się z klientem podczas procesu zatrudniania, zapewniać szkolenie w zakresie dobrej komunikacji i nakładać środki dyscyplinarne lub wytyczne, aby zapobiec wszelkim niewłaściwym zachowaniom. To ważny krok, ponieważ odpowiedni zestaw ludzi jest niezbędny dla krótko- i długoterminowego sukcesu Twojej firmy.

Przykład: osoby sprzedające Twoją koszulkę będą sprzedawcami w Twoich sklepach detalicznych. W przypadku zakupów online klienci będą kontaktować się z doręczycielami.

6. Proces

Proces to w zasadzie mapa drogowa działań Twojej firmy. Obejmuje wszystko w firmie, co wpływa lub wpływa na sposób obsługi produktu od początku do końca. Oznacza to wszystkie sposoby, w jakie Twoja firma i Twoi klienci mogą się zaangażować, aby ułatwić Twoim produktom dotarcie do konsumenta końcowego.

Proces obejmuje ocenę wielu rzeczy, takich jak lejek sprzedaży, systemy płatności, procedury dystrybucji i relacje z klientami. Musisz upewnić się, że zaangażowane procesy muszą mieć na celu zminimalizowanie wszelkich kosztów z Twojej strony, przy jednoczesnej maksymalizacji korzyści i wartości dla Twojego klienta.

Przykład: Czas oczekiwania w sklepie przy zakupie koszulki, czas ładowania strony internetowej lub czas dostawy to przykłady zaangażowanych procesów.

Przeczytaj więcej: Korzyści z marketingu w mediach społecznościowych dla firm

7. Dowody fizyczne

Fizyczne dowody to wszystko, co jest namacalne, co jest związane z Twoim produktem lub marką. Jest to aspekt materialny, który oswaja Twoich klientów z Twoimi produktami i przyczynia się do podejmowania decyzji zakupowych. Obejmuje opakowania, wizytówki, broszury, branding firmy, stronę internetową firmy, sklepy fizyczne itp.

Te strzępy dowodów wzmacniają wiarygodność Twojego produktu lub marki jako legalnego biznesu. Musisz więc upewnić się, że wszystkie komponenty związane z Twoim produktem wykazują cechy, których klienci oczekują od Twojej marki, są zgodne z aktualnymi standardami branżowymi i są zgodne z wartościami Twojej marki.

Przykład: logo Twojej firmy na koszulce lub wyraźny styl opakowania to przykłady fizycznych dowodów świadczących o jakości Twojej marki.

W porządku! Tak więc pokrótce omówiliśmy wszystkie 7P marketingu zawarte w marketingu mix. Spróbujmy teraz zrozumieć znaczenie marketingu mix w Twoim biznesie. Zanurzcie się, ludzie!

Znaczenie miksu marketingowego

1. Pomaga w rozwoju produktu

Projektowanie miksu marketingowego wymaga przeprowadzenia wielu badań rynkowych. Dzięki temu studiujesz swoją grupę docelową, poznajesz strategie konkurencji i wymyślasz strategie cenowe i promocyjne, które ulepszają Twój produkt. Pomaga to w procesie rozwoju produktu, a także w wymyślaniu nowych pomysłów na produkty.

2. Prowadzi Twój biznes

Każde P jest ważne w marketingu mix i wszystkie są ze sobą powiązane. Prowadzą Cię do przodu w Twojej firmie. Za każdym razem, gdy musisz wprowadzić zmiany, te PS dadzą Ci pełny obraz, a tym samym pomogą Ci stworzyć idealny produkt.

3. Wzmacnia Twój biznes

Dzięki doskonałemu połączeniu marketingowemu w centrum strategii biznesowej możesz dokładnie przeanalizować i zbadać swój produkt pod kątem wszystkich innych czynników, które na niego wpływają. Pomoże Ci zrozumieć, gdzie Twój produkt wymaga ulepszenia i jakie elementy mogą wyróżnić go na tle konkurencji. Pozwoli to zapewnić lepszą obsługę klienta, a tym samym zwiększyć sprzedaż i pobudzić Twój biznes.

Przeczytaj więcej: Marketing memów: definicja, wskazówki i przykłady!

4. Pomaga w badaniu konkurentów

Wspaniałą rzeczą w marketingu mix jest to, że każda firma go przestrzega. Oznacza to, że możesz łatwo przeanalizować marketing mix konkurenta, aby poznać jego metody promocji i strategie cenowe. Możesz wymyślić wiele sposobów na odróżnienie się od konkurencji, tworząc lepsze strategie marketingowe. Badanie mixu marketingowego konkurenta daje Ci przewagę konkurencyjną na rynku!

5. Utrzymuje Twoją firmę w gotowości

Marketing mix pomaga lepiej zrozumieć i być informowanym o jego produkcie, cenach, promocji i wszystkich innych PS. Pomaga to Twojej firmie przygotować się na wypadek katastrofy lub nieprzewidzianego zdarzenia.

Dzięki jasnemu zrozumieniu każdego aspektu marketingu będziesz w stanie odpowiednio zareagować na każdy niechciany incydent i zawsze będziesz proaktywny w obliczu zagrożeń.

To właściwie podsumowuje wszystkie różne sposoby, w jakie marketing mix okazuje się ważny dla firmy. A teraz, gdy zdajesz sobie sprawę z jego znaczenia, jesteśmy pewni, że szukasz sposobów na stworzenie skutecznego rozwiązania dla swojej firmy.

Masz szczęście, ponieważ następna sekcja dotyczy właśnie tego! Spójrzmy, dobrze?

Kroki, aby stworzyć skuteczną mieszankę marketingową

Wszystkie elementy marketingu mix wpływają na siebie nawzajem. Tak więc, jeśli są odpowiednio zarządzane, będziesz mógł czerpać najlepsze korzyści.

Teraz, jeśli zastanawiasz się, jak stworzyć skuteczny marketing mix dla swojej firmy, nie martw się, po prostu wykonaj poniższe czynności:

1. Zdefiniuj swoje cele i zadania

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, aby stworzyć skuteczny marketing mix, jest upewnienie się, że masz jasne zrozumienie tego, co chcesz ostatecznie osiągnąć. Każda firma ma swoje własne cele marketingowe, więc musisz również określić własne cele i zadania.

Zdefiniuj, czy chcesz zwiększyć świadomość marki, przyciągnąć więcej klientów, czy poprawić sprzedaż, aby mieć jasną ścieżkę do pracy. Musisz również upewnić się, że ustaliłeś określone ramy czasowe, aby osiągnąć swoje główne cele.

2. Utwórz budżet

Mając jasny cel i cel, następnym krokiem jest określenie, ile pieniędzy faktycznie chcesz wydać. Utwórz budżet, a następnie podziel, ile planujesz wydać na każdy element i kroki związane z marketingiem mix. Dzięki temu masz jasny obraz tego, dokąd zmierzasz ze swoim planem.

3. Poznaj swoją grupę docelową

Znajomość grupy docelowej jest niezwykle istotna dla skutecznej komunikacji. Musisz stworzyć szczegółowy profil swojego idealnego klienta, określając kim jest, jakie są jego oczekiwania i preferencje oraz w jaki sposób chcą się komunikować. Następnie możesz dostosować swoje cele i budżet do ich potrzeb i wymagań.

4. Określ swoją unikalną ofertę sprzedaży (USP)

Żyjesz w wysoce konkurencyjnym świecie, dlatego niezwykle ważne jest, aby Twój produkt wyróżniał się na tle innych. Ponieważ Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży jest tym, co czyni Twoją markę wyjątkową lub lepszą od innych, upewnij się, że wyraźnie ją identyfikujesz.

Określ, jakie korzyści uzyskają ludzie korzystający z Twojego produktu i jaki unikalny problem rozwiążesz lepiej niż konkurencja. Możesz to znaleźć dzięki ankietom klientów, wywiadom, social listeningowi itp.

5. Uzyskaj poradę dla klienta

Zaangażowanie klientów w podróż marketingową to świetny sposób na stworzenie skutecznego marketingu mix. Możesz zbierać informacje, prosząc klientów o opinie na temat Twojego produktu, a także uzyskuj od nich porady i sugestie. Możesz wykorzystać te informacje, aby ulepszyć swój produkt lub usługę i sprawić, że będą bardziej powiązane z klientami.

6. Szczegółowo opisz swój produkt

Aby zaplanować idealny marketing mix, musisz mieć jasne zrozumienie swoich produktów lub usług. Dlatego poświęć czas na opisanie swojego produktu, jego wyjątkowych lub unikalnych cech i jego wartości. Pomoże Ci to podkreślić wartość Twojego produktu, a tym samym pomoże Ci zbudować skuteczny miks marketingowy!

7. Wybierz swoje kanały dystrybucji

„Miejsce” w Twoim miksie marketingowym mówi Ci, gdzie Twój produkt będzie sprzedawany i jak wpłynie to na Twój biznes. Zawsze najlepiej jest określić, z których kanałów dystrybucji będziesz korzystać, ponieważ Twój wybór będzie miał duży wpływ na metody promocji i strategie cenowe.

Określ, czy Twoje produkty będą się rozwijać we własnym sklepie fizycznym, sklepie sprzedawcy, witrynie internetowej lub kombinacji tego wszystkiego. Jeśli myślisz o położeniu geograficznym, upewnij się, że wymagania regionalne miejsca spełniają Twoją podaż.

Przeczytaj więcej: 15 sprytnych taktyk marketingowych, które musisz znać!

8. Stwórz strategię cenową

Jeśli chcesz opracować skuteczną mieszankę marketingową, musisz upewnić się, że Twoja strategia cenowa jest zgodna z wartością Twojego produktu. Oznacza to, że bierzesz pod uwagę koszty związane z wytworzeniem produktu i to, co Twoi docelowi odbiorcy są gotowi zapłacić.

Możesz to zrobić, przeprowadzając odpowiednie badania rynkowe, rozmawiając z klientami i współpracując z zespołem sprzedaży i zespołem finansowym, aby opracować lepszą strategię cenową niż konkurencja.

9. Wybierz swoje metody promocyjne

Wybór metody promocyjnej to najważniejszy element Twojego marketingu mix i najlepiej zrobić to na końcu, ponieważ potrzebujesz wszystkich informacji o swoim produkcie, cenie i miejscu przed jego ustawieniem.

Skuteczna metoda promocji będzie obejmować strategię lub taktykę, która wywoła szum lub wzbudzi zainteresowanie odbiorców docelowych, informując ich o Twoim produkcie lub usłudze.

Niektóre z różnych metod promocyjnych, których możesz użyć, aby zwiększyć świadomość na temat swoich produktów, obejmują marketing bezpośredni, public relations, reklamę, marketing szeptany, marketing w mediach społecznościowych i niezliczone inne opcje. Wybierz ten, który najbardziej Ci odpowiada!

Wniosek

Dobrze opracowany marketing mix to wszystko, czego potrzebuje Twoja firma.

Wymieszaj wszystkie swoje PS w odpowiednich ilościach, a zawsze będziesz o krok bliżej sukcesu.

Mamy nadzieję, że odegraliśmy swoją rolę w tym blogu, omawiając wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu mix i tworząc skuteczny sposób dla Twojej firmy.

Teraz od Ciebie zależy, czy zamieszasz w marketingowym garnku! Powodzenia!

Dalej czyta:

Twórz stałych klientów: taktyki i wskazówki

Promocja krzyżowa: definicja, korzyści, wskazówki i pomysły!

Psychologia marketingu: 9 strategii przyciągania klientów!

Top 17 blogów marketingowych i stron internetowych, które musisz dodać do zakładek

Marketing wirusowy: definicja, korzyści, techniki i narzędzia!

Dostarczanie wiadomości e-mail: co to jest, dlaczego ma znaczenie i narzędzia, których możesz użyć!