Kilkanaście porad LinkedIn, które musisz wypróbować

Podczas gdy miliony profesjonalistów codziennie korzystają z LinkedIn, aby rozwijać swoją karierę i rozwijać swoje sieci biznesowe, LinkedIn oferuje marketerom o wiele więcej. To powszechne błędne przekonanie, że LinkedIn jest przeznaczony wyłącznie dla osób poszukujących pracy i tych, które ich zatrudniają, ale faktem jest, że przy odrobinie pracy LinkedIn może być maszyną do generowania leadów !

W swej istocie LinkedIn jest serwisem społecznościowym skierowanym do profesjonalistów biznesowych. Chodzi o awans i rozwój kariery, nawiązywanie kontaktów zawodowych, angażowanie się w dyskusje związane z branżą i inne działania związane z biznesem. .

Inne sieci społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter czy Instagram, są oparte na konsumentach, a firmy wykorzystują te platformy do sprzedaży swoich produktów lub usług. Obserwatorzy marki w tych sieciach są świadomi, że firmy wykorzystują je do sprzedaży swoich produktów lub usług. Na LinkedIn rażąca sprzedaż, promowanie firmy i spamowanie są bardzo mile widziane. Ze względu na zupełnie inną publiczność na LinkedIn potrzebne jest inne podejście do marketingu, aby uzyskać pożądane wyniki, bez naruszania niepisanych zasad (i TOS!) na stronie.

Oto 12 wskazówek, sztuczek i hacków LinkedIn, które pomogą Ci wykorzystać LinkedIn jako źródło nowych klientów, nowych kontaktów, a ostatecznie do rozwoju Twojej firmy!

Po pierwsze, podstawy

Aby zmaksymalizować potencjał marketingowy LinkedIn, musisz zacząć od podstaw. Niektóre z tych wskazówek LinkedIn mogą wydawać się zdroworozsądkowe (a niektóre są), ale są również najszybszym sposobem na rozpoczęcie skutecznego marketingu na tej potężnej platformie biznesowej!

1. Uzupełnij swój profil!

Twój profil na LinkedIn jest sercem Twoich wysiłków na stronie. Zwykle zajmuje pierwsze miejsce w rankingu Google, gdy potencjalny klient szuka Twojego imienia. Kiedy spotkasz potencjalnego klienta, który dokłada wszelkich starań, aby dowiedzieć się więcej o Tobie, Twoim produkcie lub usłudze, firmie i dotychczasowym doświadczeniu, musisz mieć solidny profil lub Twoje pierwsze wrażenie może być Twoim ostatnim kontaktem! Zacznij od uzupełnienia swojego profilu, a następnie pracuj nad jego wzmocnieniem.

2. Połącz się ze wszystkimi, których możesz

Puryści LinkedIn uważają, że podczas budowania kontaktów należy trzymać się tego, kogo naprawdę znasz. LinkedIn to ogromne źródło informacji dla potencjalnych partnerów biznesowych. Oczywiście zacznij od wszystkich, których znasz, ale nie bój się rozszerzać swojej sieci. Przedstaw się innym, poznaj nowych przyjaciół i pomóż innym nawiązać kontakt. Zaakceptuj zaproszenie od innych, którzy chcą dodać Cię do swojej listy kontaktów. Im większa sieć, tym więcej nowych połączeń nawiążesz.

3. Użyj CTA, aby dostosować swoje strony internetowe

To jedna z najbardziej podstawowych, prostych i skutecznych wskazówek na LinkedIn! Tworzenie wezwania do działania przyciąga większą uwagę niż ogólny link, który mówi po prostu „moja witryna”.” Spraw, aby wyglądał interesująco, aby ludzie odwiedzający Twój profil LinkedIn poczuli się zainspirowani do kliknięcia Twoich linków i dowiedzenia się więcej o Tobie i Twojej firmie.

4. Spraw, aby Twój profil był atrakcyjny

Profile LinkedIn mogą być nudnymi sprawami, które prezentują zerową osobowość lub ciekawe atrybuty ich właścicieli. Dodaj ciekawe historie, wyświetl wyskakujące okienko z rekomendacjami wideo lub przynajmniej powiedz odwiedzającym, kim jesteś, komu pomagasz i jak to robisz, aby dać im wgląd i kierunek. Niech Twoja osobowość zabłyśnie w Twoim profilu!

5. Dodaj profil firmy

Nowszą funkcją na LinkedIn jest sekcja strony firmowej. Profil firmy to świetne miejsce do dodania filmu, udostępnienia informacji o swoich produktach lub usługach oraz udostępnienia ludziom więcej informacji o Twojej firmie, a także osobom, które w niej pracują!

6. Optymalizacja pod kątem wyszukiwania

Ludzie nieustannie przeszukują LinkedIn w poszukiwaniu kandydatów na pracowników, ekspertów branżowych, freelancerów i nie tylko. Zoptymalizuj swój profil, aby pomóc Ci znaleźć się na stronie. Istnieje pięć miejsc, w których można dodać słowa kluczowe w celu optymalizacji profilu pod kątem wyszukiwania, są to:

• Twój nagłówek
• Twoje obecne doświadczenie zawodowe
• Twoje wcześniejsze doświadczenie zawodowe
• Podsumowanie
• Sekcja Specjalności

Optymalizując te sekcje za pomocą słów kluczowych i fraz, masz większe szanse na uzyskanie wysokiej pozycji w witrynie i zwiększenie ruchu.

Poza podstawami

Pierwsze sześć wskazówek LinkedIn pomogło Ci w omówieniu podstaw, czas zagłębić się w witrynę nieco bardziej. Poniższe wskazówki LinkedIn mogą pomóc zoptymalizować korzystanie z LinkedIn w celu zwiększenia ruchu, zwiększenia kontaktów i rozwoju firmy w trybie online i poza nim!

7. Znajdź docelowych klientów i połączenia

LinkedIn oferuje niezrównane możliwości w dziedzinie reklamy cyfrowej. Możesz dokładnie określić branże, wielkość firmy i rolę swoich idealnych perspektyw. Na przykład możesz kierować reklamy do firm zatrudniających mniej niż 100 pracowników, mających siedzibę w Stanach Zjednoczonych i znajdujących się na tej liście, kierować reklamy tylko do pracowników, którzy są decydentami.

8. Bądź na bieżąco z klientami

Jeśli znasz kryteria sprzedaży swojego produktu lub usługi, przedstaw się i pozostań w kontakcie z tymi, którzy wyrażają zainteresowanie. Rób cotygodniowe aktualizacje statusu, twórz posty na blogu LinkedIn i utrzymuj swoje imię przed potencjalnymi klientami. Rozważ zaproszenie wysokiej jakości potencjalnych klientów na webinarium lub zaoferuj im białą księgę. Łatwo jest zastosować systematyczne podejście, aby utrzymać swoją firmę na pierwszym planie na LinkedIn.

9. Użyj sponsorowanych aktualizacji

Jest to płatna usługa polegająca na umieszczaniu Twoich postów na indywidualnej opłacie LinkedIn. Jest to funkcja płatności za kliknięcie podobna do innych witryn pod względem kierowania demograficznego (lokalizacja, płeć, wiek), ale oferuje większe możliwości dostosowywania. Możesz kierować swoją kampanię, używając nazw firm, tytułów stanowisk, umiejętności, szkół, funkcji zawodowych i grup. Jest to doskonały sposób na promowanie treści przywódczych w myśleniu, skierowanych do odbiorców z silnym wezwaniem do działania. Promując treści premium za pomocą sponsorowanych aktualizacji, możesz skutecznie dotrzeć do niszowych odbiorców, a jeśli Twoje treści są odpowiednie, generować potencjalnych klientów.

10. Publikuj treści wysokiej jakości

Treści wysokiej jakości powinny edukować, informować lub zapewniać rozrywkę czytelnikom. Dostarczając wysokiej jakości informacje, możesz zacząć ustanawiać siebie jako lidera myśli w tej przestrzeni. To naturalnie prowadzi do większego biznesu, ponieważ potencjalni klienci dostrzegą wartość, jaką oferują Twoje spostrzeżenia. To podstawowe, ale przynosi rezultaty.

11. Dołącz do grup, twórz grupy i pozostań aktywny

Grupy odpowiednie dla Twojej firmy i docelowej grupy demograficznej to świetny sposób na zaangażowanie i zdobycie informacji. Tworzenie grup może pomóc w znalezieniu potencjalnych klientów i kontaktów! Co ważniejsze, możesz wysyłać wiadomości do członków grup, do których należysz, nawet jeśli nie masz bezpośredniego połączenia. To świetny sposób na budowanie kontaktów i budowanie relacji z potencjalnymi klientami.

12. Unikaj trudnej sprzedaży

Utrzymuj pozytywne i wartościowe zaangażowanie, udostępniając odpowiednie treści i angażując się w grupy. Nie bądź nachalny. Ludzie nie chcą, aby im przeszkadzano, więc postaraj się, aby ich „odkryto” na stronie. Na LinkedIn jest wiele osób, które zachowują się jak twarda sprzedaż tradycyjnych marketerów starej szkoły. Nie rób tego!

Właściwie wykorzystany linkedIn może być nieocenionym źródłem do powiększania listy kontaktów, zdobywania wiodącej pozycji w branży i rozwijania firmy. Te dwanaście wskazówek dotyczących LinkedIn może pomóc w rozpoczęciu maksymalizacji LinkedIn jako nowego cennego źródła generowania potencjalnych klientów i zamykania sprzedaży. Pamiętaj, aby oferować wartość, uczynić swój profil interesującym i być autentycznym, a wszystko będzie dobrze!