Strategia marketingowa Airbnb | 1 kanapa do 5,6 miliona wakacyjnych przeżyć

Czy wiesz, że na Airbnb melduje się średnio sześć osób co sekundę?

Airbnb to biznes, a docelową grupą docelową jest sześć osób na sekundę dokonujące tych rezerwacji.

Statystyki pokazują, że 50% małych i średnich firm nie ma strategii dotarcia do potencjalnych klientów.

Ale przy prawie 4 milionach hostów na całym świecie obecność w Internecie, która zwiększa świadomość marki dzięki silnej strategii marketingowej, jest sposobem na wyprzedzenie konkurencji.

Zadajesz sobie pytanie: „ Jaką strategię marketingową stosuje Airbnb? '

Skuteczna strategia marketingowa Airbnb ma kluczowe znaczenie dla rozwoju firmy i pomaga tworzyć większe przychody, partnerstwa i wspaniałe wrażenia z podróży dla potencjalnych użytkowników. Przeprowadźmy Cię przez kolejne kroki.

Spis treści

4 rodzaje strategii marketingowych

Artykuł przeglądowy Harvard Business mówi nam, że cztery rodzaje strategii pomagają w rozwoju firmy. Każda strategia jest określona przez to, czy szukasz nowych produktów lub rynków w porównaniu z istniejącymi.

Jakie są cztery rodzaje strategii marketingowych ?

1. Strategia penetracji rynku
2. Strategia rozwoju rynku
3. Strategia rozwoju produktu
4. Strategia dywersyfikacji

Oto, jak niektóre oferty Airbnb starają się wyróżnić na tle innych.

Penetracja rynku: koncentracja na istniejących produktach i kupujących

Strategia penetracji rynku ma miejsce wtedy, gdy Twoja firma koncentruje się na sprzedaży obecnych produktów swoim obecnym konsumentom. Kładziesz duży nacisk na budowanie lojalności klientów , aby chronić się przed stratą konkurenta, jednocześnie przyciągając klientów konkurenta.

Rozwój rynku: Rozszerz swoją działalność o nowych nabywców

Strategia rozwoju rynku to strategia , którą można wykorzystać, gdy rozszerzasz swoje produkty lub usługi na nowe rynki .

Silny marketing marki jest niezbędny do generowania świadomości i generowania popytu na nowym rynku. Być może będziesz musiał również rozwinąć swój produkt, aby pasował do potrzeb nowej społeczności lokalnej.

Na przykład możesz zauważyć, że niektóre restauracje typu fast food mają różne oferty w innych krajach – prawdopodobnie dostosowały swoje menu, aby lepiej dotrzeć do lokalnych odbiorców.

Rozwój produktu: nowe innowacje, aby dotrzeć do nowych nabywców

Trzeci typ to strategia rozwoju produktu . Skupiamy się tutaj na tworzeniu nowych produktów i sprzedaży obecnym klientom.

Opracowywanie nowych produktów i ponowne wprowadzanie klientów na nowy lejek marketingowy może być kosztowne i czasochłonne. Ale jeśli produkt spełnia ich potrzeby, świadomość marki powinna szybciej pojawić się wśród obecnych klientów, którzy znają Twoje produkty.

Dywersyfikacja: różnorodne produkty w nowych obszarach

Ostatni typ to strategia dywersyfikacji , która podąża za nowymi produktami na nowe rynki. Jest to najbardziej ryzykowna strategia, ponieważ zasadniczo tworzy zupełnie nowy biznes.

Jak wygląda strategia marketingowa Airbnb ? Zanurzmy się głębiej w sedno Airbnb .

greckie technologie

Ateny, Grecja

5 - 13 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa E-commerce Media społecznościowe Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Emkan Media

Dubaj, Zjednoczone Emiraty Arabskie

5 - 4 rekomendacje

Reklama i ekspozycja Strategia cyfrowa i marketingowa Fotografia Media społecznościowe

Odkryj agencję arrow_forward

uzależniony

Kair, Egipt

4,9 - 3 rekomendacje

Strategia cyfrowa i marketingowa Handel elektroniczny Tworzenie aplikacji mobilnych i aplikacji Tworzenie stron internetowych i oprogramowania Oprogramowanie do tworzenia witryn internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Agencja 6W

Dubaj, Zjednoczone Emiraty Arabskie

0 - 0 rekomendacja

Strategia cyfrowa i marketingowa Media społecznościowe Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Pasek brandingowy

Bonn, Al Maadi, Niemcy, Egipt

4,9 - 6 zaleceń

Strategia cyfrowa i marketingowa Projektowanie stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Partnerstwo SWC

Londyn, Wielka Brytania

5/5 - 9 rekomendacji

Reklama i wyświetlanie Domyślna strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Public Relations

Odkryj agencję arrow_forward

Socialyse Belgia

Londyn, Wielka Brytania

5/5 - 0 rekomendacji

Marketing

Odkryj agencję arrow_forward

Komunikacja POP

Dubaj, Zjednoczone Emiraty Arabskie

5/5 - 2 rekomendacje

Marketing Public Relations

Odkryj agencję arrow_forward

Reklama Praxis

Dubaj, Zjednoczone Emiraty Arabskie

5/5 - 0 rekomendacji

Reklama i reklama w reklamach cyfrowych i strategia marketingowa

Odkryj agencję arrow_forward

Papier ścierny

Dubaj, Zjednoczone Emiraty Arabskie

5/5 - 5 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Public Relations Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Oddolna agencja kreatywna

Dubaj, Zjednoczone Emiraty Arabskie

5/5 - 10 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Projektowanie stron internetowych Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

AZJA MEDIA PUBLISHING GROUP CO. LTD

Bangkok, Tajlandia

5/5 - 6 rekomendacji

Reklama i ekspozycja Strategia cyfrowa i marketingowa Public Relations Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Suzaku Productions Co., Ltd.

Bangkok, Tajlandia

5/5 - 13 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Web Romandie

Lozanna, Szwajcaria

5/5 - 0 rekomendacji

Reklama i wyświetlanie Strategia cyfrowa i marketingowa Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Pixels Trade SA

Genewa, Szwajcaria

5/5 - 12 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Ewolucja cyfrowa

Singapur, Singapur

5/5 - 5 rekomendacji

Reklama i ekspozycja Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Public Relations Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Priorytetowe połączenie cyfrowe

Singapur, Singapur

5/5 - 1 rekomendacja

Reklama i ekspozycja Strategia cyfrowa i marketingowa Public Relations Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

ab4.systemy

Singapur, Singapur

5/5 - 26 rekomendacji

Reklama i wyświetlanie Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Kreatywna mieszanka

Rijad, Arabia Saudyjska

5/5 - 1 rekomendacja

Reklama i ekspozycja Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Public Relations Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Marketing i reklama w kości

Rijad, Arabia Saudyjska

5/5 - 1 rekomendacja

Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych w reklamie i marketingu reklamowym

Odkryj agencję arrow_forward

diARK

Bukareszt, Rumunia

5/5 - 3 rekomendacje

Reklama i marketing reklamowy Public Relations Tworzenie stron internetowych Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Grupa Marketingowa Destinare

Doha, Katar

5/5 - 1 rekomendacja

Reklama i marketing reklamowy Tworzenie stron internetowych Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

ArtX Pro

Karaczi, Pakistan

5/5 - 3 rekomendacje

Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Tworzenie stron internetowych Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Redoya – agencja Smart digital branding

Lahore, Pakistan

5/5 - 1 rekomendacja

Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Wizerunek marki

Kasablanka, Maroko

5/5 - 0 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Maroon studio sdn bhd

Kuala Lumpur, Malezja

5/5 - 0 rekomendacji

Reklama i wyświetlanie Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Technologia Wirtualnego Ducha

Seri Kembangan, Malezja

5/5 - 1 rekomendacja

Strategia cyfrowa i marketingowa Tworzenie aplikacji mobilnych i aplikacji Tworzenie stron internetowych Oprogramowanie do tworzenia witryn internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

NASTĘPNYKLIKNIJ CYFROWY

Kuala Lumpur, Malezja

5/5 - 5 rekomendacji

Reklama i wyświetlanie Strategia cyfrowa i marketingowa Projektowanie stron internetowych Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Kaspijskie rozwiązania cyfrowe

Petaling Jaya, Malezja

5/5 - 5 rekomendacji

Reklama i wyświetlanie Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing

Odkryj agencję arrow_forward

Lodowy tulipan

Bejrut, Liban

5/5 - 3 rekomendacje

Reklama i wyświetlanie Strategia cyfrowa i marketingowa Tworzenie stron internetowych Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Quaive Studio Kreatywne

Hawally, Kuwejt

5/5 - 4 rekomendacje

Reklama i reklama w reklamach cyfrowych i strategia marketingowa

Odkryj agencję arrow_forward

Poixel

Kuwejt, Kuwejt

5/5 - 2 rekomendacje

Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

MRG Enterprise Inc. / naród MRG

Tokio, Japonia

5/5 - 0 rekomendacji

Reklama i reklama w reklamach cyfrowych i strategia marketingowa

Odkryj agencję arrow_forward

Lokalny Vokal

Środkowa Dżakarta, Indonezja

5/5 - 0 rekomendacji

Reklama i wyświetlanie Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

ChubbyRawit Agencja Marketingu Cyfrowego

Południowa Dżakarta, Indonezja

5/5 - 10 rekomendacji

Reklama i reklama Digital & Marketing Strategia Marketing Tworzenie stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

FMG

Zachodnia Dżakarta, Indonezja

5/5 - 5 rekomendacji

Reklama i marketing reklamowy Tworzenie stron internetowych Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Taksu cyfrowe

Hongkong, Hongkong

5/5 - 8 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Znakowanie DSIGN

Hongkong, Hongkong

5/5 - 2 rekomendacje

Marketing strategii cyfrowej i marketingowej

Odkryj agencję arrow_forward

Pomarańczowa ryba

Hongkong, Hongkong

5/5 - 2 rekomendacje

Strategia cyfrowa i marketingowa

Odkryj agencję arrow_forward

hejdaysss

Wyspa Hongkong, Hongkong

5/5 - 6 rekomendacji

Marketing Web Development

Odkryj agencję arrow_forward

4HK

Wyspa Hongkong, Hongkong

5/5 - 5 rekomendacji

Marketing strategii cyfrowej i marketingowej

Odkryj agencję arrow_forward

Wzory ołówków

Nowy Kair, Egipt

5/5 - 2 rekomendacje

Strategia cyfrowa i marketingowa Tworzenie stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Drużyna

Kair, Egipt

5/5 - 10 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa

Odkryj agencję arrow_forward

Rozwiązania typu rybie oko

Giza, Egipt

5/5 - 3 rekomendacje

Marketing strategii cyfrowej i marketingowej

Odkryj agencję arrow_forward

kreacje sentyjskie

Al Maadi, Egipt

5/5 - 6 rekomendacji

Marketing Web Development

Odkryj agencję arrow_forward

Kod Nile

Qesm Tora, Egipt

5/5 - 4 rekomendacje

Strategia cyfrowa i marketingowa Tworzenie stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

SIEĆ Bliski Wschód

Nowy Kair, Egipt

5/5 - 8 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Kamień taśmowy

6 października Miasto, Egipt

5/5 - 13 rekomendacji

Marketing treści Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Tworzenie stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Indygo Media

Qism El-Nozha, Egipt

5/5 - 0 rekomendacji

Marketing

Odkryj agencję arrow_forward

bni – nowe, błyskotliwe pomysły

Miasto Nasr, Egipt

5/5 - 9 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa Tworzenie stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Intcore

Gubernatorstwo Gizy, Egipt

5/5 - 6 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa SEO Tworzenie stron internetowych Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Agencja marketingu wartości reklam

Gubernatorstwo Kairskie, Egipt

5/5 - 2 rekomendacje

Marketing

Odkryj agencję arrow_forward

Grupa medialna O2

Giza, Egipt

5/5 - 14 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Tworzenie stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Baran Productions

Al Maadi, Egipt

5/5 - 2 rekomendacje

Strategia cyfrowa i marketingowa

Odkryj agencję arrow_forward

Nowe media krokowe

Ad Doqi, Egipt

5/5 - 10 rekomendacji

Marketing

Odkryj agencję arrow_forward

Essencius A/S

Kopenhaga, Dania

5/5 - 4 rekomendacje

Marketing

Odkryj agencję arrow_forward

Rezonans

Szanghai Chiny

5/5 - 0 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa

Odkryj agencję arrow_forward

DżunglaRyby Szanghaj

Szanghai Chiny

5/5 - 0 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa

Odkryj agencję arrow_forward

Tkanina IT

Gubernatorstwo Południowe, Bahrajn

5/5 - 0 rekomendacji

Strategia cyfrowa i marketingowa Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Jaroudi Media

Manama, Bahrajn

5/5 - 0 rekomendacji

Marketing strategii cyfrowej i marketingowej

Odkryj agencję arrow_forward

HiveCyfra

Bordj El Kiffan, ALGIERIA

5/5 - 3 rekomendacje

Strategia cyfrowa i marketingowa Projektowanie stron internetowych

Odkryj agencję arrow_forward

Krótka historia Airbnb

Airbnb zostało założone w 2008 roku przez Briana Chesky i Joe Gebbia, kiedy zdali sobie sprawę, że mogą zarobić więcej pieniędzy, wynajmując dmuchany materac w swoim salonie osobom odwiedzającym konferencję w San Francisco. To przekształciło się w witrynę Airbnb, która pozwoliła innym zrobić to samo.

Jaka jest strategia rozwoju Airbnb?

Założyciele Airbnb zaczynali jako dwaj faceci, którzy próbowali sobie pozwolić na czynsz, ale przekształcili go w odnoszący sukcesy biznes z wieloma lokalnymi partnerstwami.

Airbnb przekształciło się z dmuchanych materacy i bezpłatnego śniadania w wyjątkowe doświadczenie podróżnicze . Usługa łączy dwa rynki, gospodarzy i gości, i daje im platformę do wspólnej pracy.

Na początku założyciele widzieli, że zdjęcia, którymi posługiwali się gospodarze, były niepochlebne, a goście nie dokonywali tam rezerwacji. Podjęli się trafienia na aukcje w Nowym Jorku i robienia profesjonalnych zdjęć dla gospodarza. To otworzyło nową stronę w życiu Airbnb, ponieważ zobaczyli ogromny wzrost i podwojenie przychodów .

Kiedy istnieją opcje takie jak Expedia i Trivago, dlaczego są oferty Airbnb? tak popularny?

Niektórzy mogą powiedzieć, że dzieje się tak dlatego, że oferty są zwykle tańsze, ale nie chodzi o ceny. Wszystko sprowadza się do doświadczenia . Wielu gospodarzy oferuje gościom wyjątkowe wrażenia: żyj jak lokalny mieszkaniec w miejscu docelowym.

Czym jest strategia platformy Airbnb?

Działa jako cyfrowy rynek, który oferuje zakwaterowanie, takie jak kwatery prywatne na wakacje i turystykę. Żadna z nieruchomości nie jest własnością Airbnb, ale czerpie zyski z prowizji za każdą rezerwację dokonaną na platformie. Użytkownicy mogą wynająć dodatkowy pokój lub całą nieruchomość.

Projekt aplikacji mobilnej jest zachęcający i intuicyjny dla użytkowników. Kluczowe funkcje obejmowały ujednolicony interfejs użytkownika zarówno na Androida, jak i na iOS, co zaowocowało przyjaznym stylem nazwy marki i wiadomość.

Aby przyciągnąć gości do swoich obiektów – właściciele muszą korzystać z platformy Airbnb i mieć strategię, która wyróżni ich na tle konkurencji.

Przyjrzyjmy się nieco dalej marketingowi usługi Airbnb .

Strategia marketingowa Airbnb

Teraz, gdy już wiesz trochę o Airbnb, zajmijmy się dokładnie, jak będzie wyglądać strategia marketingowa Airbnb .

Marketing cyfrowy ma kluczowe znaczenie dla właścicieli obiektów noclegowych i może nawet pozwolić im na sprzedaż krzyżową innych usług oprócz oferty Airbnb.

Ludzie czasami inwestują w agencje marketingu cyfrowego, aby pomóc im w pewnych zadaniach online i dalej doskonalić swoją obecność w Internecie.

Odpowiedni influencer stworzy promocję dla gości, którzy reklamują swoją lokalizację jako osobowość i charakter. Celem doświadczeń Airbnb nie są tanie noclegi – chodzi o bycie częścią społeczności .

Twoja marka to Twoja tożsamość

Aby przyciągnąć gości z całego świata, właściciele obiektów noclegowych tworzą reklamy, które zachęcają użytkowników do dokonywania rezerwacji w ich obiekcie.

Podobnie jak wiele firm, muszą stworzyć swoją markę. Firmy, które mają silną tożsamość marki, której użytkownicy mogą szukać, mają przewagę nad innymi hostami.

Reklama z odpowiednim przekazem

Sednem strategii marketingowej Airbnb są kreatywne reklamy, które informują gości, że oferty są domami, a nie zwykłym pokojem hotelowym.

Doskonałym tego przykładem jest kampania „ Nie idź tam, żyj tam ”, która pomogła napędzać rozwój z lokalnymi gospodarzami poprzez zakorzenienie doświadczenia w społecznościach i doświadczeniu.

Marketing e-mailowy to kolejna technika reklamowa, która pomaga gospodarzowi komunikować się nie tylko ze stałymi gośćmi, ale także docierać do nowych podróżnych.

Podróżni będą chcieli wiedzieć takie rzeczy, jak wymagana karta kredytowa lub tylko gotówka. Właściciele domów oferują również poprzednim gościom zniżki z marketingiem polecającym .

Tworzenie obecności w Internecie dzięki marketingowi cyfrowemu na Facebooku

58% milenialsów twierdzą, że media społecznościowe są ważnym czynnikiem w ich decyzjach dotyczących rezerwacji.

Marketing cyfrowy ma kluczowe znaczenie dla sukcesu marki na wczesnym etapie. Właściwości powinny być widoczne dla jak największej liczby osób, a konta w mediach społecznościowych, takie jak Facebook i Instagram, to świetne sposoby na zwiększenie tożsamości online .

Na przykład dzięki dostępowi do hashtagów i pinezek lokalizacji na Facebooku gospodarze mogą wykorzystywać posty do uzyskiwania wyświetleń swojej nieruchomości. Użytkownicy, którzy wyszukują te hashtagi i lokalizacje, znajdą w tych lokalizacjach piękne domy i oferty.

Niektórzy właściciele łączą się z mikroinfluencerami, którzy pasują do odbiorców marketingowych ich Airbnb . Jeśli ich nieruchomość znajduje się w pobliżu wspaniałych szlaków turystycznych, partnerstwo mające wpływ na społeczność wędrowców może zwiększyć popularność ich marek.

Aktualizowanie ofert

Aktualizowanie ofert na bieżąco o lokalnych przyjazdach i wypadach pomaga podróżnym zawsze rozumieć, co jest w ich pobliżu gorące.

Marketing Airbnb ma na celu zwiększenie i spersonalizowanie doświadczenia, więc nieaktualna oferta z wymienionymi udogodnieniami poza sezonem zniechęci potencjalnych gości .

Cena powinna być odpowiednia

Chociaż sercem strategii marketingowej Airbnb nie powinno być koncentrowanie się na cenie, nadal jest to ważna część strategii właściciela.

Ceny to środek strategiczny: zbyt wysokie, nie przyciągną zbyt wielu rezerwacji, zbyt niskie i nie przyniosą zysku.

Ceny powinny być dostosowane do cen szczytowych i poza sezonem, aby pokrywały się z popytem.

Podróżni chcą zaoszczędzić pieniądze, ale bardziej zależy im na tym, czy produkt odpowiada ich potrzebom.

Zbuduj doświadczenie

Mix marketingowy Airbnb obejmuje cenę, promocję, miejsce i produkt. Połączone te części są strategią i skuteczną metodą na Airbnb.

Proces ten może być kreatywny i innowacyjny .

Właściciele zapoznają się ze statystykami, np. jakiego rodzaju goście szukają noclegów. Na przykład statystyki pokazują, że 36% użytkowników jest w wieku od 25 do 34 lat . Ponieważ wielu gości to milenialsi, przyjazne dla środowiska współdzielenie domu jest bardziej preferowane niż hotel.

Airbnb to budowanie doświadczenia. Goście na całym świecie szukają oferty, która jest czymś więcej niż zwykłym pokojem hotelowym. Chcą żyć tak, jak ty, ze wszystkimi wygodami domu z dala od domu. Twoje Airbnb może zapewnić im wyjątkową szansę na życie jak miejscowy.