Kompletny przewodnik po reklamach na Amazon

Gdy klienci trafiają do Amazon, mają do wyboru ponad 600 milionów produktów.

Wystarczy świetny produkt i trochę know-how w zakresie reklamy Amazon, aby wspiąć się w wynikach wyszukiwania i wylądować przed klientami.

Tutaj dowiesz się wszystkiego o tym, jak reklamować się na Amazon.

Co omówimy:

Wymagania dotyczące reklamy Amazon

Korzyści z reklam Amazon

Różne typy reklam:

• Produkty sponsorowane

• Marki sponsorowane

• Sponsorowany wyświetlacz

Tworzenie pierwszej kampanii

Wskazówki od naszych ekspertów

Często zadawane pytania

Reklama na Amazonie osiąga nowe szczyty.

W rzeczywistości w czwartym kwartale 2019 r. przychody Amazona z reklam wzrosły do ​​4,8 miliarda dolarów. Oznacza to, że tak jak teraz Amazon wchodzi na ring z gigantami płatnych mediów, takimi jak Google i Facebook.

90% kupujących online używa Amazon do sprawdzania cen. (Wielki handel)

72% konsumentów korzysta z Amazon do odkrywania nowych produktów, którymi mogą być zainteresowani. (Strategia CPC)

54% kupujących online patrzy na Amazon przed szukaniem gdziekolwiek indziej. (nurkowanie detaliczne)

Najwyraźniej Amazon to miejsce, w którym klienci chodzą na badania i zakupy. A jedyny sposób, aby upewnić się, że zwrócą uwagę na Twój produkt? Reklamuj to.

Usługi marketingowe Amazon

Rozpoczęcie pracy z reklamą na Amazon zaczyna się od jasnego zrozumienia, co to znaczy być częścią struktury reklamowej Amazon. To niewiarygodne, że prawie połowa wszystkich marek sprzedających na Amazon wydaje ponad 50 000 USD miesięcznie na reklamę w Amazon Ad Console.

Konsola reklam to platforma Amazon pay-per-click (PPC), dzięki której sprzedawcy mogą oferować swoje produkty tysiącom odwiedzających na podstawie zapytań, produktów i intencji kupujących. Ad Console to platforma reklamowa, która należy do głównego parasola Amazon Advertising, widocznego poniżej.

Struktura reklamowa Amazon

Wymagania dotyczące reklam Amazon —

Aby się reklamować, musisz:

• Posiadaj aktywne profesjonalne konto centralne sprzedawcy
• Musi być w stanie wysłać na wszystkie adresy w USA
• Produkty muszą być wyróżnioną ofertą w polu zakupu

Co to jest pudełko zakupu , pytasz?

Przykład Amazon Buy Box

Pole kupna to pole oferty widoczne po prawej stronie strony produktu, które wskazuje, kto sprzedaje przedmiot. Amazon zachęca do konkurencji i tylko dlatego, że jesteś właścicielem marki produktu, nie gwarantuje to zakupu pudełka. Jeśli istnieje wielu sprzedawców tego samego produktu, zazwyczaj produkt z najniższą ceną wygra pole zakupu i będzie polecaną ofertą na stronie.

Korzyści z reklamy na Amazon —

Kupujący na Amazon są zazwyczaj na końcu ścieżki zakupowej i są gotowi do zakupu, gdy robią zakupy na rynku.

W porównaniu z Google i Facebookiem możesz spodziewać się silniejszego współczynnika konwersji zarówno w organicznych, jak i reklamowych miejscach docelowych na Amazon.

Ponieważ jest to nasycona i wysoce konkurencyjna przestrzeń, reklama jest niezbędna, aby Twoje produkty były widoczne przed właściwymi konsumentami.

Dzięki różnym typom reklam możesz dostosować swoje podejście reklamowe, aby zagwarantować osiągnięcie celów sprzedażowych. Na przykład, jeśli Twoim celem jest świadomość marki, możesz wykorzystać reklamy sponsorowanej marki, aby uzyskać rozpoznawalność na górze SERP (strony wyników wyszukiwania) dla danego wyszukiwanego hasła.

To prowadzi nas do różnych opcji typu reklamy na Amazon…

Typy reklam Amazon

Reklamy Amazon są dostępne w kilku różnych formatach: produkty sponsorowane, marki sponsorowane, filmy wideo dotyczące sponsorowanych marek, sponsorowane wyświetlanie (kierowanie i retargetowanie produktów) oraz kierowanie produktów na produkty sponsorowane.

Produkty sponsorowane

Przykład produktów sponsorowanych

Prawdopodobnie najbardziej znasz reklamy sponsorowanych produktów, które są reklamami na poziomie produktu, które pojawiają się w SERP, a także na stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie.

Często pojawiają się w wynikach wyszukiwania i mogą wyglądać jak zwykłe listy produktów (co jest jedną z ich największych zalet), chociaż mają szarą etykietę „sponsorowane” u góry tytułu produktu.

Reklamy produktów sponsorowanych działają podobnie do Twoich średnich reklam typu pay-per-click (PPC). Działają w oparciu o model cenowy kosztu kliknięcia, a płacisz tylko wtedy, gdy klient kliknie Twoją reklamę. Podobnie jak Google Ads, Amazon stosuje kierowanie oparte na słowach kluczowych, na które licytują reklamodawcy. Im bardziej popularne słowo kluczowe, tym droższe.

Po kliknięciu kupujący zostaną przeniesieni na stronę szczegółów produktu (która wygląda jak każda inna, niesponsorowana strona).

Amazon sugeruje używanie reklam produktów sponsorowanych w celu „widoczności produktów, nowych ofert, unikalnych wyborów, ofert z niskimi widokami, wyprzedaży i sezonowych promocji”.

Pamiętaj, że reklamy produktów sponsorowanych są zazwyczaj najbardziej kosztowną z opcji reklamowych Amazon. Jednak stwierdziliśmy, że są one niezbędne, aby Twoje produkty były widoczne na rynku Amazon.

Ci przy tworzeniu reklamy sponsorowane produkt posiada kilka opcji: 1 ^st nazywa Automatyczne kierowanie który pozwala Amazon do słów kluczowych i produktów docelowych uzna podobny do produktu reklamujesz. ^2-go nazywa Ręczne kierowanie, gdzie można wybrać słowa kluczowe i produkty, które chcesz pokazać się.

Kampanie automatyczne lub automatyczne świetnie sprawdzają się, gdy dopiero zaczynasz, i działają jako kampanie odkrywania, które pomagają zrozumieć, w jaki sposób konsumenci wchodzą w interakcję z Twoimi produktami. Kampanie ręczne są lepsze jako ukierunkowane podejście do reklamy po tym, jak dowiesz się, gdzie Twoje produkty są najlepsze.

Reklamy sponsorowanych produktów mogą pomóc w określeniu ram Twojego podejścia reklamowego, ponieważ pomagają zapewnić, że Twoje produkty będą dostępne dla najlepiej dopasowanych konsumentów.

Marki sponsorowane

Przykład sponsorowanej kampanii marki

Reklamy sponsorowanych marek, wcześniej znane jako Headline Search Ads, to reklamy wyświetlane u góry SERP dla danego wyszukiwanego hasła. Obecnie są dostępne tylko dla marek zarejestrowanych za pośrednictwem Amazon.

Działają one również na podstawie kosztu kliknięcia, opartego na słowach kluczowych i kierują klientów na określoną stronę w Amazon. Te strony mogą być: 1) witryną sklepu marki, niestandardową stroną docelową produktów, a nawet stroną ze szczegółami produktu (zarezerwowaną dla kampanii sponsorowanych filmów promujących markę).

Ten typ reklamy zawiera kilka nowych funkcji, które można wykorzystać do dalszego promowania produktów. 1 ^st jest funkcja niestandardowy obraz, który pozwala na wykorzystanie marki obrazów lifestyle-centric, które pokazują, w jaki sposób produkt może być używany. ^2-go jest funkcja wideo, który pozwala marka umieścić film na jednym produkcie i bezpośredniego ruchu w szczegóły strony tego produktu. Może to stanowić wartość dodaną dla produktów, które mogą skorzystać z krótkiego przewodnika „Jak to zrobić”.

Marki sponsorowane to świetny sposób na zwiększenie świadomości marki, promowanie mniej popularnych produktów i pokazanie konsumentom, w jaki sposób mogą korzystać z Twoich produktów, za pomocą zdjęć związanych ze stylem życia i treściami wideo. .

Sponsorowany wyświetlacz

Przykład sponsorowanej kampanii reklamowej

We wrześniu 2019 r. Amazon zaprezentował nowy typ reklamy: sponsorowane reklamy displayowe.

Według Amazon ten nowy typ reklamy zastępuje poprzednie reklamy displayowe produktów, zauważając, że wszystkie istniejące kampanie displayowe produktów są teraz częścią sponsorowanego wyświetlania bez żadnych dodatkowych działań ze strony reklamodawców.

Najważniejszą cechą nowego typu reklamy jest jego zdolność do retargetowania klientów Amazon.

Poza tym te reklamy nie ograniczają się tylko do Amazon SERP. Zamiast tego mogą być wyświetlane w dowolnym miejscu w sieci reklamowej Amazon, która obejmuje Amazon.com, a także w dowolnej firmie, której jest właścicielem lub z którą współpracuje.

Sponsorowane wyświetlanie wykorzystuje odbiorców, które są automatycznie tworzone na podstawie odpowiednich zachowań zakupowych Amazon. Dwie różne opcje konfiguracji kampanii SD to:

• Remarketing wyświetleń: „Docieraj do niestandardowych odbiorców, którzy oglądali strony ze szczegółami produktu spełniające wybrane przez Ciebie kryteria”.
• Kierowanie produktów: „Wybierz określone produkty lub kategorie, do których chcesz kierować reklamy”.

Stamtąd możesz wybrać odbiorców na podstawie kategorii produktu, tj. Arts & Crafts, lub wybierając grupę numerów ASIN.

Amazon pracuje nad tym, aby sponsorowane reklamy displayowe były podstawową okazją dla marek, aby zanurzyć się w reklamie displayowej przed zainwestowaniem w nią z Amazon.

Jak stworzyć swoją pierwszą kampanię

Gratulacje! Jesteś gotowy, aby zacząć reklamować się na Amazon.

Na szczęście założenie nowej kampanii nie wymaga z Twojej strony większych trudności.

I chociaż proces jest stosunkowo podobny dla różnych typów reklam, przeprowadzę Cię przez proces dla najpopularniejszych — reklam sponsorowanych produktów.

Najpierw zaloguj się na swoje konto sprzedawcy i wybierz „Campaign Manager” z menu Reklama.

Przykład logowania do konta sprzedawcy

Tam zostaniesz poproszony o „ustawienie budżetu i czasu trwania kampanii”. Jest to dość proste, ale przed konfiguracją powinieneś zdecydować o ogólnym budżecie miesięcznym. Zalecamy ustawienie kampanii tak, aby działała bez daty zakończenia, chyba że kampania jest przeznaczona na określony czas trwania lub okres obowiązywania umowy.

Ustawianie budżetu i czasu trwania kampanii

Tutaj również będziesz mógł wybrać pomiędzy kierowaniem automatycznym a kierowaniem ręcznym.

Następnie Amazon poprosi Cię o nazwanie grupy reklam. Należy pamiętać, że Amazon umożliwia dodawanie wielu grup reklam do tej samej kampanii, więc warto wybrać nazwę, która będzie łatwa do odróżnienia, jeśli dodajesz więcej niż 1 produkt na kampanię. Grupy reklam mogą pomóc w organizacji kampanii w celu najlepszego śledzenia skuteczności według produktów lub grup produktów. Inną rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że produkty należące do tej samej grupy reklam będą miały te same stawki i cele.

Następny monit poprosi Cię o wybranie produktu, który chcesz reklamować.

Następnie będziesz mieć możliwość ustawienia poziomów stawek dla automatycznego kierowania lub wybrania grupy słów kluczowych lub produktów do ręcznego kierowania. Możesz także dodać wykluczające słowa kluczowe lub produkty, co oznacza, że ​​Amazon nie chcesz pojawiać się dla tych terminów/produktów.

I to wszystko. Kliknij „zapisz i zakończ”, a Twoja kampania jest gotowa.

Wskazówki dotyczące sukcesu

Najczęściej zadawane pytania dotyczące reklam Amazon:

1. Dlaczego niektórzy marketerzy uważają, że reklama na Amazon oferuje wyraźniejszy zwrot z inwestycji niż inne opcje?

Ponieważ Amazon jest bliżej punktu zakupu. Pomyśl o tym: kiedy reklamujesz się w Amazon, wyświetlasz reklamy na tej samej platformie, której ludzie używają do kupowania rzeczy . Z drugiej strony, jeśli wyświetlasz reklamy w wyszukiwarce, musisz skierować użytkowników do swojej witryny, zanim dokonają zakupu. Wiąże się to z dodatkowym krokiem. Gdy reklamujesz się w Amazon, łatwiej jest sprawdzić, ile faktycznie wydano na reklamę.

2. Dlaczego niektórzy marketerzy nadal niechętnie reklamują się na Amazon?

Ponieważ obawiają się, że Amazon z nimi konkuruje. Wielu reklamodawców zbiera duże pieniądze, aby wyświetlać reklamy na platformie e-commerce. Następnie dowiadują się, że Amazon wyświetla wyskakujące promocje swoich własnych produktów, podczas gdy ich reklamy są wyświetlane pod spodem. Tak więc Amazon nie jest tylko kolejnym kanałem reklamowym. To także konkurent . To jest coś, co musisz wziąć pod uwagę, reklamując się na platformie.

3. Czy mogę używać wykluczających słów kluczowych?

Tak. Być może będziesz jednak musiał skorzystać z pomocy narzędzi, aby znaleźć te wykluczające słowa kluczowe. Sprawdź Jungle Scout i Viral Launch. Następnie użyj zdrowego rozsądku. Znajdź słowa kluczowe, które nie są związane z tym, co sprzedajesz, a które ludzie mogą użyć w wyszukiwarce. Na koniec skorzystaj z raportu o wyszukiwanych hasłach. Znajdź słowa kluczowe, które mają więcej niż 15 kliknięć, ale nie mają zamówień. To są prawdopodobnie słowa kluczowe, które powinieneś zanegować.

4. Jaki jest koszt reklamy na Amazon?

Ogólnie rzecz biorąc, reklama na Amazon zwykle kosztuje mniej niż reklama w Google Ads lub Bing Ads. Reklamy Amazon działają na zasadzie CPC, co oznacza, że ​​płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę. Według Practical Ecommerce średni CPC reklamy Amazon jest zazwyczaj poniżej 0,35 USD. Pamiętaj, że według Amazon minimalny koszt kliknięcia w przypadku reklam displayowych produktów wynosi 0,02 USD. Nie zapłacisz więcej za kliknięcie niż licytujesz.

5. Jaka jest różnica między reklamami samoobsługowymi a reklamami Premium?

Reklamy samoobsługowe działają podobnie do reklam w wyszukiwarce Google i są wyświetlane na stronie wyników wyszukiwania. Według statystyk Amazon, około 76% kupujących online użyje paska wyszukiwania, aby znaleźć konkretny przedmiot. Na ten rynek trafiają reklamy samoobsługowe. Reklamy premium są wyświetlane w całej witrynie Amazon. Mogą być wyświetlane jako wizualny baner lub reklama na pasku bocznym.

6. Czy reklama amazon działa?

Jeśli sprzedajesz produkt, który konsumenci mogą kupić online, to tak, zdecydowanie powinieneś reklamować się na Amazon. To doskonały sposób na rozszerzenie rynku i zwiększenie liczby osób narażonych na Twój produkt. Jeśli denerwujesz się skakaniem najpierw na nogi, zawsze możesz przetestować produkt lub dwa, zanim zanurkujesz dalej. Innym ważnym powodem rozpoczęcia kampanii reklamowej na Amazon jest to, że jest to świetny sposób na poprawę rankingów organicznych, ponieważ pogłębiasz historię sprzedaży swojego produktu.

7. Jak zacząć reklamować się na Amazon?

Aby rozpocząć reklamowanie na Amazon, musisz najpierw mieć aktywne konto sprzedawcy. Będziesz potrzebować produktów z co najmniej jednej kategorii produktów Amazon i będziesz mieć możliwość ich wysyłki na wszystkie adresy w USA. Ostatnim krokiem do rozpoczęcia reklamowania na Amazon jest to, że produkty, dla których chcesz wyświetlać reklamy, muszą wygrywać Kup Box po najwyższej stawce.

8. Czy reklamy Amazon są tego warte?

Ponieważ Amazon posiada prawie 40% całego amerykańskiego rynku eCommerce, można śmiało powiedzieć, że warto rozważyć strategię reklamową Amazona. Średni koszt kliknięcia Amazon wynosi około 0,97 USD i to, czy reklamy Amazon są dla Ciebie warte, powinien opierać się na typie produktu, strategii reklamowej, budżecie, strategii treści, możliwościach wizualnych i przeciętnym pozycjonowaniu produktu.