6 wskazówek Amazon FBA, aby rozpocząć udany biznes eCommerce
Opublikowany: 2021-08-30Jeśli chcesz stworzyć odnoszący sukcesy biznes eCommerce, Amazon jest wyraźnym zwycięzcą na początek. Jednak tworzenie udanego biznesplanu Amazon FBA może nadal stanowić wyzwanie. Dlatego stworzyliśmy ściągawkę z poradami Amazon FBA , aby rozpocząć działalność.
Ale przy wszystkich innych dostępnych opcjach, co sprawia, że Amazon jest odpowiedni dla właścicieli firm eCommerce? Na to pytanie odpowiemy w tym artykule.
Spis treści
- Dlaczego Amazon jest dobrym miejscem do rozpoczęcia?
- Dobry ruch
- Rozwiązanie pod klucz
- Program FBA
- Niskie bariery wejścia
- 6 wskazówek Amazon FBA, które mogą przyczynić się do rozwoju Twojego biznesplanu
- Wskazówka 1: Zdecyduj, co sprzedać wcześniej
- Wskazówka 2: wybierz sposób pozyskiwania produktów
- Wskazówka 3: Utwórz biznesplan Amazon FBA
- Wskazówka 4: Zwróć szczególną uwagę na zarządzanie zapasami
- Porada 5: Zoptymalizuj swoje aukcje pod kątem potencjału wyszukiwania
- Wskazówka #6: Nie marnuj pieniędzy na reklamy
- Wniosek
Dlaczego Amazon jest dobrym miejscem do rozpoczęcia?
Dużym powodem, dla którego Amazon jest świetny dla potencjalnych właścicieli firm, jest potencjał. Potencjał ten wynika z następujących czynników:
Dobry ruch
Od 2021 r. Amazon spodziewa się uzyskać kontrolę nad 50% rynku eCommerce. Oznacza to, że pozostali konkurenci dzielą pozostałe 50%, nawet nie zbliżając się do marż Amazona.
Potencjał ruchu Amazon zapewnia potencjalnym klientom, o który inne strony mają trudności. Tworząc dochodowe produkty Amazon nie brakuje potencjalnych nabywców.
Rozwiązanie pod klucz
Zautomatyzowane systemy Amazona pozwalają na stworzenie biznesu „pod klucz”. Dzięki połączeniu automatyzacji i delegowania możesz ograniczyć swoją pracę do kilku godzin tygodniowo.
Inne platformy eCommerce wymagają nieco bardziej osobistego charakteru. Pozytywne recenzje produktów Amazon prawie zawsze przekładają się na gwarancję większej sprzedaży.
Program FBA
Fulfillment By Amazon, inaczej znany jako program FBA, umożliwia Amazonowi obsługę wszystkich planów logistycznych i dystrybucyjnych firmy. Wysyłając towar do centrum realizacji, Amazon zajmuje się wysyłką za Ciebie.
W rezultacie musisz się tylko martwić o przechowywanie zapasów i marketing swojego produktu . Biznes, który pozwala Ci skoncentrować się na szeroko zakrojonych strategiach marketingowych, jest tam, gdzie chcesz być.
Niskie bariery wejścia
Kiedy słyszysz określenie „każdy może to zrobić”, prawie zawsze nie jest ono dosłowne. Jeśli chodzi o prowadzenie biznesu na Amazon, potrzebujesz konta bankowego, wydanego przez państwo dowodu tożsamości i sposobu, aby udowodnić, że mieszkasz tam, gdzie mieszkasz.
Osoby, które chcą stworzyć „poboczny zgiełk”, mogą to zrobić za pośrednictwem Amazon.
Nie potrzebujesz licencji biznesowej ani numeru identyfikacji podatkowej za pośrednictwem Amazon.
6 wskazówek Amazon FBA, które mogą przyczynić się do rozwoju Twojego biznesplanu
Jeśli zastanawiasz się, jak zacząć tworzyć biznes eCommerce na Amazon , oto sześć wskazówek, których możesz użyć, aby spełnić to marzenie:
Wskazówka 1: Zdecyduj, co sprzedać wcześniej
Kiedy decydujesz, co sprzedać, nie zawsze masz na to budżet. Jeśli jesteś jak większość sprzedawców FBA, możesz nie mieć więcej niż 500 USD lub 1000 USD. Jeśli chcesz uzyskać szczegółowe wskazówki dotyczące rozpoczynania z ograniczonym budżetem, sprawdź ten post.
Duża część tego ograniczonego budżetu musi być przeznaczona na podjęcie decyzji o tym, co będziesz sprzedawać online . Tam, gdzie nie masz budżetu, możesz poświęcić czas i zepsuć znalezienie tych informacji o swoich potencjalnych produktach:
- Ile osób szuka Twoich potencjalnych produktów?
- Ile sprzedaży możesz osiągnąć dzięki temu produktowi?
- Jak wygląda konkurencja w Twojej niszy?
- Jak łatwo zdobyć Twój produkt?
- Jaki jest rozmiar i waga Twojego produktu?
- Ile kosztuje Twój produkt na rynku docelowym?
Przy podejmowaniu decyzji o wyborze produktu będziesz chciał uzyskać odpowiedzi na wszystkie te pytania. Najlepsze produkty są łatwe w transporcie, niedrogie (około 15-30 USD) i nadają się do codziennego użytku.
Jesteś na dobrej drodze, jeśli możesz zdecydować się na produkt z niszy, który chcesz sprzedać, który spełnia te trzy wymagania.
Rozpoczęcie działalności eCommerce nie jest łatwym zadaniem, więc możesz poprosić o pomoc wykwalifikowaną agencję eCommerce, która pomoże Twojej firmie ruszyć z miejsca.
Wskazówka 2: wybierz sposób pozyskiwania produktów
W przypadku drugiej z naszych wskazówek dotyczących Amazon FBA, po wybraniu odpowiedniego produktu, musisz określić, w jaki sposób chcesz pozyskiwać swoje produkty. Istnieje wiele sposobów na zdobycie tego produktu, ale ta dla Ciebie zależy od Twojego biznesplanu.
Oto niektóre z najpopularniejszych opcji:
- Sprzedaż pod marką własną — sprzedaż produktów pod marką własną polega na kontaktowaniu się z producentami w celu stworzenia produktu, na którym można umieścić etykietę marki. Ta opcja doskonale sprawdza się w planach długoterminowych, ponieważ umożliwia rozwój marki.
- Dropshipping – Dropshipping to proces inwestowania pieniędzy w produkt innej osoby w celu odsprzedaży w innym miejscu. Nie masz kontroli nad zapasami ani produktami, co pozwala na niewielką wstępną inwestycję.
- Arbitraż detaliczny — arbitraż detaliczny polega na kupowaniu przedmiotów na sprzedaż w fizycznych punktach sprzedaży detalicznej i odsprzedaży ich po wyższej cenie w Twoim sklepie. Ponieważ sprzedajesz produkty innych osób, udostępniasz wykazy produktów innym osobom.
- Arbitraż online — podobnie jak arbitraż detaliczny, proces ten obejmuje kupowanie przedmiotów online na sprzedaż i odsprzedaż ze znacznikiem. Ma dobre potencjalne zarobki, ale cierpi na te same słabości, co dropshipping i arbitraż detaliczny.
- Sprzedaż hurtowa — sprzedaż hurtowa polega na kupowaniu produktów luzem od uznanych marek w celu ich odsprzedaży. Umożliwia korzystanie ze znanych produktów, ale ryzykujesz konkurowanie z uznanymi sprzedawcami.
To, co wybierzesz, będzie w dużej mierze zależeć od naszej następnej sekcji. Możesz również rozważyć zatrudnienie agenta zaopatrzenia.
Wskazówka 3: Utwórz biznesplan Amazon FBA
Biznesplan Amazon FBA obejmuje rozbicie Twoich planów na przyszły rozwój. Wiąże się to z szeroką gamą życzeń biznesowych, które obejmują:
- Streszczenie podsumowujące Twój ogólny plan
- Główny cel Twojej firmy (co chcesz zrobić dla swojego klienta)
- Produkty, które sprzedaje Twoja firma
- Propozycja wartości (co wyróżnia Twoją firmę)
- Plan marketingowy (co chcesz, aby ludzie widzieli Twoją firmę?)
- Plan operacyjny (czego potrzebujesz do funkcjonowania Twojej firmy)
- Struktura organizacyjna (kim są właściciele firm, interesariusze lub inni niezbędni pracownicy?)
- Plan finansowy (jak planujesz zarabiać i wydawać pieniądze?)
Jako właściciel małej firmy może się okazać, że niektóre z tych sekcji są niepotrzebnie skomplikowane. Twierdzę jednak, że nie różni się to od osobistego planowania finansowego firmy.
Jeśli masz cel, który chcesz osiągnąć, rozkładasz swoje priorytety . Masz również codzienną rutynę i ogólne pragnienie tego, jak chcesz, aby inni cię widzieli.
Nie inaczej jest w Twojej firmie, ponieważ będziesz chciał być przygotowany na każdą ewentualność. W miarę rozwoju biznesu sprzedawcy Amazon możesz go zmienić, aby dopasować go do swoich potrzeb.
Przynajmniej raz w roku przeglądaj swój biznesplan . Takie postępowanie jest dobrym ćwiczeniem ugruntowującym, które możesz wykorzystać, aby przypomnieć sobie, dlaczego sprzedajesz w pierwszym pałacu.
Wskazówka 4: Zwróć szczególną uwagę na zarządzanie zapasami
Gdy masz już wszystkie skomplikowane rzeczy, musisz przećwiczyć podstawy. Jedną z podstaw, którymi będziesz się stale zajmować, jest zarządzanie zapasami.
Zarządzanie zapasami umożliwia przechowywanie zapasów dostępnych produktów. Informacje te będą dostępne na pulpicie nawigacyjnym Amazon, Seller Central.
Pulpit nawigacyjny zapewnia dobre informacje, które umożliwiają tworzenie różnych list produktów. Posiada również narzędzia, których możesz użyć, aby ostrzec Cię o potencjalnych brakach.
Sprzedawcy Amazon zawsze powiedzą Ci o tym, jak wyprzedaże psują ich rankingi . Jeśli chcesz być jednym z najlepiej sprzedających się produktów na Amazon, chcesz za wszelką cenę uniknąć wyczerpania zapasów .
Kiedy zaczynasz, zwróć szczególną uwagę na zarządzanie ilościami produktów. Może to sprawić, że będziesz wyróżniać się na tle innych początkujących.
Porada 5: Zoptymalizuj swoje aukcje pod kątem potencjału wyszukiwania
Jeśli masz potencjalnych nowych klientów, najlepszym sposobem na dotarcie do nich jest Amazon SEO .
SEO, inaczej znane jako Search Engine Optimization, to proces kierowania na kluczowe słowa kluczowe.
Te słowa kluczowe należy wymienić raz lub dwa razy (odpowiednio) w opisach produktów. To informuje Amazon o ogólnym temacie Twojego produktu.
Na liście produktów znajduje się również sekcja ze słowami kluczowymi zaplecza (zwana „Wyszukiwanymi hasłami”). Pamiętaj, aby korzystać ze słów kluczowych na wielu poziomach konkurencyjności.
Rozpoczyna się od słowa kluczowego seed (jedno lub dwuwyrazowe wyrażenie opisujące Twój produkt) i rozwija się w słowa kluczowe z długim ogonem (szczegółowe opisy Twojego produktu). Te długie słowa kluczowe muszą być trafne, co oznacza, że ludzie znajdą to, czego chcą, wyszukując to.
Masz tylko tyle słów kluczowych, więc upewnij się, że zapewnisz sobie najlepszą okazję do rozwoju , nie polegając na największej liczbie wyszukiwań.
Zamiast tego będziesz chciał osiągnąć mieszankę liczby wyszukiwań i organicznego rankingu w wyszukiwarkach, co daje większy potencjał sprzedaży w mniej konkurencyjnych celach słów kluczowych.
Gdy osiągniesz wystarczającą sprzedaż i dobre recenzje produktów w słowach kluczowych niższej klasy, możesz stać się bardziej konkurencyjny w przypadku innych docelowych słów kluczowych. To prowadzi nas do ostatniej z naszych wskazówek dotyczących Amazon FBA.
Wskazówka #6: Nie marnuj pieniędzy na reklamy
Jeśli zapytasz kogokolwiek o szablon biznesplanu Amazon FBA , zapyta on Cię o Twoje plany reklamowe. Ponieważ te firmy zewnętrzne zarabiają na Twoich reklamach, mają pewne powody, by zachęcać Cię do wydawania pieniędzy na płatne umieszczanie reklam.
Reklamy mogą pomóc Ci uzyskać początkową przyczepność, ale ważne jest, aby zrozumieć, że Twoim celem jest zwiększenie marży zysku. Aby to zrobić, musisz wygrać wojnę z Amazon SEO.
Więc kiedy Twój produkt zacznie się rozwijać i zauważysz znaczną sprzedaż, zmień swoją strategię na coś innego . Nie marnuj pieniędzy na reklamy, jeśli nie zapewniają one sprzedaży.
Miej zróżnicowaną gamę źródeł przychodów, które nie opierają się na reklamach. W ten sposób możesz skierować pieniądze z reklam na wprowadzenie nowych produktów lub zatrudnienie personelu.
Reklama jest odpowiednia dla celów krótkoterminowych, a nie długoterminowych.
Wniosek
Jeśli chcesz odnieść sukces w biznesie eCommerce , Amazon jest wyraźnym zwycięzcą, jak zacząć. Znajdując idealny produkt, sposób jego pozyskiwania i zoptymalizowany cel słowa kluczowego, będziesz mieć wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć.
Mamy nadzieję, że ta krótka lista wskazówek pomoże Ci rozpocząć tworzenie biznesu eCommerce. Dziękuje za przeczytanie!