Sponsorowane reklamy displayowe produktów Amazon – co warto wiedzieć!

Sponsorowane reklamy displayowe produktów Amazon – co warto wiedzieć!

Czy korzystasz z reklam displayowych sponsorowanych przez Amazon? Jeśli jesteś firmą eCommerce, która obecnie sprzedaje na Amazon, powinieneś zacząć. Poniżej pokazujemy dlaczego i jak łatwo zacząć.

Rozważając kanały marketingu cyfrowego, Amazon Advertising nie przychodzi od razu na myśl. Facebook Ads, Instagram Ads, Google Adwords, wszystkie mają pierwszeństwo. Ale w obecnej formie największy na świecie sprzedawca detaliczny oferuje jeden z najlepszych sposobów na reklamę online.

Weź pod uwagę, że średnio firmy, które inwestują swoje wydatki na reklamy w Amazon, znalazły:

• Koszt kliknięcia (CPC) 0,97 USD
• 9,47% współczynnik konwersji (CVR)
• 34,42% kosztów sprzedaży reklamy (ACoS)

Te rutynowo najlepsze średnie na platformach reklamowych Facebooka i Google.

Głównym powodem jest to, że 89% konsumentów jest bardziej skłonnych do kupowania w Amazon niż w innych witrynach eCommerce. W rezultacie udział Amazona w przychodach z reklam cyfrowych w USA rośnie (przekraczając 10% w 2020 r.). Jeśli więc nie korzystasz jeszcze z Amazon Advertising, zdecydowanie zalecamy rozpoczęcie.

Reklamy sponsorowane Amazon są jednym z najlepszych miejsc do tego, ze względu na ich wszechstronność i zasięg. Ale zanim pokażemy, jak skutecznie wdrożyć te reklamy displayowe produktów, chcemy przedstawić przegląd, kiedy i dlaczego warto ich używać zamiast innych ofert Amazon Advertising.

Jak działa reklama Amazon?

Amazon Advertising to nazwa platformy reklamowej Amazon i służy do zwiększania sprzedaży produktów sprzedawanych na Amazon za pośrednictwem płatnych promocji.

Każdy produkt sprzedawany na Amazon ma stronę szczegółów produktu (PDP). Ale w dzisiejszych czasach strona produktu może zaprowadzić Twoją markę tylko do tej pory. Rynek Amazona stał się zbyt konkurencyjny, aby sam PDP mógł napędzać znaczącą sprzedaż. Aby naprawdę odnieść sukces, musisz promować te strony produktów, zarówno w Amazon, jak i poza nim.

Odbywa się to za pomocą przede wszystkim dwóch metod:

1. Pay-Per-Click (PPC ) – płacenie za reklamy, które są klikane na Amazon lub stronach osób trzecich
2. Display Side Platform (DSP) – kupowanie i sprzedawanie cyfrowych zasobów reklamowych za pomocą reklam automatycznych

W ramach tych dwóch metod Amazon Advertising oferuje listę rodzajów reklam i usług promujących Twoją markę i strony produktów. Ta lista jest tak duża, że ​​łatwo może się przytłaczać. Decyzja, którego należy użyć, zależy od celów biznesowych, grupy docelowej i budżetu.

Większość reklamodawców na Amazon wykorzystuje trzy rodzaje reklam PPC:

1. Produkty sponsorowane
2. Marki sponsorowane
3. Sponsorowany wyświetlacz

Trzeci typ to ten, na którym dzisiaj skupimy naszą uwagę.

Co to są sponsorowane reklamy displayowe Amazon?

Sponsorowane reklamy displayowe Amazon umożliwiają wyświetlanie reklamy jednego z Twoich produktów Amazon konsumentom podczas surfowania po Amazon I innych witrynach internetowych , skierowana do osób, które wcześniej oglądały ten produkt lub podobne produkty, używały wyszukiwanych haseł związanych z tym produktem lub kupiły inne produkty od ciebie w przeszłości.

Najczęściej wykorzystywane są do retargetingu.

Wcześniej znane jako reklamy Product Display, łączą w sobie łatwość użycia reklam PPC z ogromnym, hipertargetowanym zasięgiem Amazon DSP w jeden, wysokowydajny typ reklamy.

Różnica między sponsorowanym wyświetlaniem a innymi reklamami Amazon PPC

Zauważalna różnica między sponsorowanymi reklamami displayowymi a innymi typami reklam PPC na Amazon – sponsorowanym produktem i sponsorowaną marką – polega na tym, że sponsorowany display:

1. Wyświetlaj się ludziom na podstawie ich działań behawioralnych, a nie wyszukiwań słów kluczowych
2. Nie ograniczają się tylko do Amazon, ale mogą pojawiać się również na zewnętrznych witrynach stron trzecich

Różnica między sponsorowanym wyświetlaniem a Amazon DSP

Amazon DSP to platforma po stronie popytu, która pozwala markom automatycznie kupować przestrzeń reklamową na dużą skalę w witrynach i aplikacjach Amazon, a także na giełdach stron trzecich za pomocą reklam displayowych i wideo.

Najbardziej zauważalną różnicą między sponsorowanymi reklamami displayowymi a Amazon DSP jest to, że:

1. Sponsorowane reklamy displayowe są kupowane na podstawie kosztu kliknięcia (CPC), podczas gdy reklamy DSP są kupowane po wyższych kosztach w zależności od formatu i miejsca docelowego
2. Sponsorowana reklama displayowa jest generowana automatycznie i nie może być optymalizowana ręcznie, natomiast reklamy DSP można modyfikować i dostrajać
3. Każdy, kto posiada konto Amazon Advertising, może samodzielnie zarządzać sponsorowanymi reklamami displayowymi, podczas gdy reklamy DSP są zwykle zarządzane przez eksperta ds. zakupów nadzorującego Twoje reklamy

Jak tworzyć sponsorowane reklamy displayowe na Amazon

Zanim będziesz mógł uruchomić dowolny z typów reklam PPC Amazon – w tym sponsorowany wyświetlacz – musisz zarejestrować swoją markę w Amazon. Po skonfigurowaniu możesz utworzyć sponsorowaną reklamę displayową.

Oto wideo przedstawiające kroki z Amazon:

Aby utworzyć sponsorowaną reklamę displayową, wystarczy:

1. Zaloguj się do swojego Menedżera kampanii Amazon
2. Kliknij „Utwórz kampanię”
3. Wybierz sponsorowany wyświetlacz

4. Wybierz metodę kierowania. Sprzedawcy mają do wyboru dwa rodzaje opcji kierowania:
   • Remarketing wyświetleń – na podstawie historii wyświetleń lub zainteresowań kupujących. Dociera do odbiorców o dużym zainteresowaniu, którzy przeglądali strony ze szczegółami produktów lub podobne produkty i kategorie w ciągu ostatnich 30 dni
   • Kierowanie na produkt (lub kategorię) – wybierz, czy chcesz, aby Twoje reklamy były wyświetlane obok określonych produktów lub kategorii, takich jak produkty uzupełniające lub konkurencyjne.
   • Istnieje trzecia opcja, ale jest dostępna tylko dla dostawców: Zainteresowania – docieraj do klientów, którzy przeglądali lub wykazali zainteresowanie podobnymi produktami w powiązanej kategorii w ciągu ostatnich 90 dni

5. Wybierz produkt(y), które chcesz promować (poprzez nazwę produktu lub ASIN). Możesz wybrać więcej niż jeden.
6. Ustaw stawkę CPC
7. Dodaj „Nazwę kampanii”, wybierz czas trwania kampanii i ustaw budżet dzienny
8. Wyświetl podgląd i prześlij kampanię

Na podstawie Twojego wyboru kierowania i produktu Amazon automatycznie utworzy Twoją reklamę (w tym tekstową i graficzną). Zdecydują również, gdzie umieścić Twoją reklamę, aby pokazać ją osobom, które najprawdopodobniej się nią zaangażują.

Gdzie pojawiają się sponsorowane reklamy displayowe?

Sponsorowane reklamy displayowe są wyjątkowe, ponieważ mogą pojawiać się zarówno w Amazon, jak i poza nim. Gdy ktoś kliknie jedną z Twoich sponsorowanych reklam displayowych, zostanie przeniesiony na stronę szczegółów Twojego produktu.

Reklamy displayowe pojawiające się na Amazon można zobaczyć na:

• Strony szczegółów produktu (jak na pulpicie poniżej)
• Strony recenzji klientów (jak w telefonie poniżej)
• Najlepsze strony z listą ofert

Najczęściej można je znaleźć pod opcjami kupowania na prawym pasku bocznym.

Pojawią się również na dowolnej stronie internetowej należącej do Amazon lub współpracującej z Amazon, zwykle w formie baneru reklamowego.

Miejsce wyświetlania sponsorowanych reklam displayowych zależy w dużej mierze od metody kierowania wybranej podczas tworzenia reklamy. Oto przegląd miejsc docelowych według każdego typu kierowania:

Korzyści ze sponsorowanych reklam displayowych

Więc możesz się zastanawiać, czy reklamy Amazon są tego warte? Czy powinieneś zawracać sobie głowę włączaniem ich do swojej całkowitej strategii marketingu cyfrowego? Krótka odpowiedź brzmi: tak! Sponsorowane reklamy displayowe są bardzo skutecznym sposobem retargetingu — taktyki reklamowej, która ma na celu ponowne wprowadzenie Twojej marki i produktów do ludzi po ich początkowym zaangażowaniu.

Udowodniono, że skuteczny retargeting:

• Zwiększ ruch o 700%
• Zmniejsz porzucanie koszyka o 6,5%
• Zwiększ CTR nawet o 30%
• Pokonaj inne strategie umieszczania reklam ze współczynnikiem skuteczności 1,046%

Więc jeśli Twoim celem jest generowanie większej sprzedaży niż sponsorowane reklamy displayowe są absolutną koniecznością.

Dodatkowe korzyści obejmują:

• Zwiększenie świadomości marki
• Promuj nowe produkty
• Zwiększ ruch na stronach ze szczegółami produktu
• Kłuskować ruch konkurencji
• Ponownie zaangażuj istniejących odbiorców
• Przyciągnij nowych odbiorców

Oprócz pomocy w zwiększeniu sprzedaży i pozycji w Amazon, sponsorowane reklamy displayowe mogą być świetną taktyką dla reklamy „pełnej ścieżki”. Oznacza to, że ten pojedynczy typ reklamy można łatwo zmodyfikować tak, aby angażował każdy poziom lejka sprzedażowego — w tym TOFU, MOFU i BOFU. Jednak najlepiej sprawdza się, gdy kierujesz reklamy do osób z silnym zamiarem zakupu lub którzy już kupili jeden z Twoich produktów. Dlatego zalecamy używanie go przede wszystkim do kierowania na dolną połowę lejka sprzedaży.

Czy powinieneś używać sponsorowanych reklam displayowych?

Tak fajne jak sponsorowane reklamy displayowe, mogą nie zawsze pasować do Twoich celów reklamowych na Amazon. Ostatecznie decyzja sprowadza się do kilku czynników, takich jak miejsce w lejku sprzedażowym, na który chcesz kierować reklamy.

Powinieneś korzystać z reklamy sponsorowanej, jeśli:

• Chcesz kierować reklamy na dolną połowę lejka sprzedażowego (tj. zamiar i zakup)
• Chcesz retargetować kupujących
• Nie przeszkadza ci przekazanie władzy Amazonowi

NIE należy używać reklam sponsorowanych, jeśli:

• Chcesz kierować reklamy na górną połowę lejka sprzedażowego (tj. świadomość i rozważanie zakupu)
• Chcesz wiedzieć, gdzie i kiedy pojawią się Twoje reklamy
• Chcesz dostosować tekst i projekt reklamy

Zwycięską strategią reklamową Amazon byłoby rozpoczęcie od reklam produktów sponsorowanych (aby wygenerować świadomość i skierować się na szczyt lejka sprzedaży), a następnie kontynuować z reklamami sponsorowanymi displayowymi (aby ponownie zaangażować i zepchnąć odbiorców w dół swojej sprzedaży lejek).

Kiedy zatrudnić agencję do pomocy przy sponsorowanych reklamach displayowych Amazon

Jeśli jesteś zadowolony z testowania, aby sprawdzić, czy możesz uzyskać jakieś pozytywne wyniki dzięki sponsorowanej reklamie, nie ma potrzeby szukania pomocy z zewnątrz. Po prostu zacznij od małego budżetu dziennego. Twoje zwroty nie będą niesamowite, ale zmniejszysz ryzyko utraty pieniędzy na niesprawdzonych kampaniach displayowych.

Jeśli chcesz zoptymalizować sponsorowane reklamy displayowe, aby zapewnić wysoki zwrot z inwestycji przy znacznie mniejszym ryzyku, prawdopodobnie zechcesz zasięgnąć porady ekspertów od płatnych mediów. Rozpoczęcie korzystania z reklam sponsorowanych jest naprawdę łatwe, ale dostosowanie ich w celu zapewnienia możliwie najwyższego kosztu sprzedaży reklam (ACoS) jest niczym innym.

ACoS to najważniejszy wskaźnik w reklamie Amazon. Użyjesz go, aby ocenić sukces swoich reklam. Trudną rzeczą jest to, że w zależności od twoich celów, czasami preferowany jest niski ACoS, a innym razem wysoki ACoS. Wiedza o tym, kiedy kierować reklamy na każdy z nich i jak dostosować reklamy, aby do nich dotrzeć, to coś, co prawdopodobnie przyda Ci się porady. W ten sposób zmniejszasz ryzyko zmarnowania wydatków na reklamę na nierentowne kampanie.

Oto kilka rzeczy, o które powinieneś zapytać agencję:

• Identyfikacja idealnego ACoS kampanii
• Efektywne grupowanie produktów w jedną kampanię
• Ustalanie, które produkty powinny, a które nie powinny być grupowane razem
• Strategie ustalania stawek w celu kierowania na określonych odbiorców
• Dostosowywanie odbiorców na podstawie typu kierowania

Na szczęście istnieje wiele świetnych agencji, które specjalizują się w reklamie Amazon i mogą pomóc w optymalizacji sponsorowanych reklam displayowych.

Ucz się więcej

Wypełnij poniższy formularz, aby dowiedzieć się więcej i skontaktować się z naszym zespołem, aby dowiedzieć się, jak rozwijać swój biznes na Amazon!