Czy reklamy na Facebooku są tego warte? Czy reklamy na Facebooku działają?

Opublikowany: 2021-07-13

Od momentu założenia w 2004 roku Facebook z małego start-upu stał się globalną potęgą, gromadzącą 2,5 miliarda użytkowników na całym świecie.

Duża część paliwa stojącego za tym bezprecedensowym wzrostem była reklama.

W dzisiejszych czasach marketerzy na całym świecie zwiększają wydatki na reklamy na Facebooku, aby przyciągnąć większy ruch do swoich witryn.

Czy reklamy na Facebooku są tego warte?

Co omówimy:

  • Jak działają aukcje reklam na Facebooku?
  • Jaka jest różnica między Facebook Ads a Google Ads?
  • Jaki model cenowy najlepiej sprawdza się w reklamach na Facebooku?
  • Jakie są różne typy reklam?
  • Ile kosztują reklamy na Facebooku?
  • Dlaczego reklamy na Facebooku są tak skuteczne?

Badamy czynniki ROI, które decydują o tym, czy Twoja kampania reklamowa na Facebooku jest tego warta.

Ale przy tak dużej konkurencji na platformie, jak skuteczna jest obecnie reklama na Facebooku?

Czy reklamy na Facebooku są tego warte w 2020 roku?

Kiedy zrobisz to poprawnie, odpowiedź brzmi absolutnie !

Jak działają aukcje reklam na Facebooku?

Zanim zaczniesz uczyć się, jak skutecznie wykorzystać Facebook Ads dla swojej firmy, musimy zrozumieć, w jaki sposób i dlaczego Facebook decyduje, kto widzi jakie treści.

Ilekroć Facebook wyświetla reklamy, muszą zachować równowagę między dwoma celami:

  • Twórz wartość dla reklamodawców
  • Zapewnij pozytywne i odpowiednie doświadczenie użytkownikom końcowym

Facebook osiąga te dwa cele poprzez swoją automatyczną aukcję. To nie jest typowa aukcja, w której wygrywa osoba, która zaoferuje najwyższą cenę. Aukcja odbywa się za każdym razem, gdy użytkownik loguje się na swoje konto na Facebooku, Instagramie i w szerszym internecie za pośrednictwem Audience Network.

Facebook sprawdzi, którzy użytkownicy online pasują do grupy docelowej określonej przez reklamodawcę. Jeśli zachowanie tej osoby w Internecie jest zgodne z tymi kryteriami, rozpocznie się aukcja.

Aby zweryfikować trafność, każdej reklamie przypisywany jest tak zwany łączny wynik wartości. Im wyższy Całkowity Wynik Wartości, tym częściej Twoja reklama będzie wyświetlana po niższych kosztach. Niski całkowity wynik wartości oznacza, że ​​reklamy nie są wyświetlane lub kosztują więcej.

Przyjrzyjmy się bliżej trzem składnikom składającym się na całkowity wynik wartości.

  • Kwota stawki : stawki to tradycyjna część aukcji, reprezentująca kwotę, jaką chcesz zapłacić, aby użytkownicy zobaczyli Twoje reklamy. Facebook oferuje dwa poziomy licytacji — najniższy koszt i koszt docelowy. Najniższy koszt to bardziej zautomatyzowana opcja i pozwala Facebookowi licytować za Ciebie po najniższej możliwej cenie. Dzięki kosztowi docelowemu reklamodawcy mogą samodzielnie ustalać stawki, aby lepiej kontrolować swoje koszty.
  • Szacowany wskaźnik działań : algorytm Facebooka opiera szacunkowe wskaźniki działań na prawdopodobieństwie konwersji użytkowników po obejrzeniu reklamy. Zasadniczo szukają tego, jak istotne będzie to dla kogoś lub czy rzeczywiście doprowadzi ich do podjęcia konkretnego działania, dla którego optymalizujesz. Szacunki te są tworzone na podstawie informacji z historycznej skuteczności reklam i wcześniejszych działań osoby, której próbujesz się reklamować.
  • Jakość i trafność reklamy : ten czynnik nie wymaga wyjaśnień. Facebook stara się określić, czy Twoja reklama będzie interesująca i odpowiednia dla osoby, która ją zobaczy. Aby pomóc im to określić, patrzą na takie rzeczy, jak pozytywne i negatywne opinie. Reklamy z negatywną opinią mają tendencję do zmniejszania ogólnej wartości.

Podczas aukcji Facebook zbiera wszystkie te informacje i łączy je w wynik łącznej wartości. Reklama z najwyższym wynikiem wygrywa, a następnie jest pokazywana temu użytkownikowi.

Czym aukcje reklam na Facebooku różnią się od aukcji Google AdWords?

Poza aukcjami reklam na Facebooku, aukcje Google AdWords to jedna z najpopularniejszych platform reklamowych w internecie.

Na pierwszy rzut oka obie platformy wydają się nieco podobne. Ale porównując je obok siebie, obie oferują dwa różne i różne sposoby kierowania i konwersji odbiorców.

Jeśli chodzi o wysokość stawki, użytkownicy mogą sprawdzić narzędzie planowania słów kluczowych Google, aby uzyskać ogólne pojęcie o tym, ile powinni licytować na każde słowo kluczowe. Na Facebooku nie jest tak łatwo określić cenę kupna, ponieważ nie ma jednoznacznego punktu odniesienia.

Źródło

Pod względem jakości reklam zarówno Google, jak i Facebook są porównywalne. Obaj przypisują wynik od 1 do 10, aby ocenić trafność reklamy, i obaj ustalają wynik na podstawie „głosowania przez użytkowników”.

I wreszcie Facebook przy ustalaniu rankingu reklamy bierze pod uwagę trzy różne czynniki, podczas gdy Google bierze pod uwagę tylko dwa z nich. Jak wspomniano wcześniej, trzecim czynnikiem w równaniu aukcji reklam na Facebooku jest szacowany współczynnik akcji. Jest to unikalne dla Facebooka, ponieważ pozwala wybrać preferowany cel, reprezentujący jeden z najpotężniejszych aspektów reklamy na Facebooku. Chociaż możesz również śledzić konwersje w Google AdWords, ranking reklamy pozostaje niezmieniony. Twoja reklama będzie wyświetlana niezależnie od tego, czy osiągasz cele konwersji.

Jaki model cenowy najlepiej sprawdza się w reklamach na Facebooku?

Konfigurując budżet kampanii na Facebooku, musisz wybrać jedną z następujących opcji cenowych:

  • CPA (koszt działania) : ten model pozwala śledzić i optymalizować wydatki, aby zachęcić potencjalnego kupującego do wykonania określonego działania w Twojej witrynie po kliknięciu reklamy. Działaniem może być zakup, rejestracja e-mail, pobranie oficjalnej księgi lub jedna z wielu innych konwersji.

CPA = Koszt ÷ Liczba działań

  • CPM (koszt na milion) : CPM odnosi się do ceny, jaką płacisz za tysiąc wyświetleń reklamy na Facebooku. Facebook liczy wyświetlenie za każdym razem, gdy Twoja reklama zostanie umieszczona w czyimś kanale informacyjnym.

CPM = Koszt X (1000 ÷ Wyświetlenia)

CPA a CPM

W przeciwieństwie do modelu CPM reklamodawca musi płacić tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie ORAZ wykona określoną czynność. Na przykład, jeśli Twoja firma programistyczna uruchomiła reklamę na Facebooku, możesz skonfigurować swój model tak, aby płacić tylko za użytkowników, którzy zapisali się do newslettera.

Model cenowy CPA zapewnia również reklamodawcom nieco większą pewność, że to, za co płacą, stanie się wymiernym zaangażowaniem konsumentów. W tym sensie reklamodawca nie musi podejmować tak dużego ryzyka ze swoimi pieniędzmi, ponieważ dokładnie wie, ile będzie go kosztować każda akcja lub sprzedaż.

Jakie są różne typy reklam?

Istnieje wiele możliwości, jakie oferuje Facebook, w jaki sposób chcesz kreatywnie prezentować swoją reklamę. Oto główne formaty reklam, z których możesz obecnie wybierać:

  • Reklamy wideo : najczęściej używane w kampaniach zwiększających świadomość marki i rozważających zakup.
  • Reklamy fotograficzne : jeden z łatwiejszych do utworzenia formatów, składający się z obrazu, wezwania do działania i linku.
  • Reklamy z pokazem slajdów : polega na wykorzystaniu pokazu slajdów ze zdjęć, aby opowiedzieć historię Twojej marki.
  • Reklamy karuzelowe : wyświetla określoną liczbę kart, każda z unikalnym obrazem i możliwością linkowania do innego miejsca docelowego.
  • Reklamy na płótnie : umożliwiają użytkownikom klikanie, przewijanie, przesuwanie i stukanie w celu łączenia się z markami bezpośrednio na platformie Facebooka.
  • Dynamiczne reklamy produktów : automatycznie promuje produkty użytkownikom, którzy wyrazili już zainteresowanie w Twojej witrynie lub aplikacji.

Czy powinny istnieć różne typy?

Czy przy takiej obfitości reklamy na Facebooku są tego warte? To jest naładowane pytanie. Z jednej strony posiadanie tak wielu opcji może być przytłaczające. Ale ponieważ wielu Twoich klientów spędza większość czasu na Facebooku, wyświetlanie reklam wyrównuje szanse.

A im więcej typów reklam musisz wybrać, tym łatwiej będzie dostosować przekaz Twojej marki i znaleźć ten, który przyciągnie największe zaangażowanie. Ponadto wiele z tych typów reklam nakłada się na siebie i możesz użyć wielu formatów, aby osiągnąć ten sam cel. Daje to mnóstwo okazji do eksperymentowania i wdrożenia najlepszego formatu reklamy dla Twojej firmy.

Ile kosztują reklamy na Facebooku?

Ponieważ istnieje tak wiele zmiennych, które wpływają na koszt reklamy na Facebooku, odpowiedź na to pytanie jest trudna.

W zależności od Twojej sytuacji, ostatnie badania pokazują, że koszt reklamy na Facebooku dla większości branż wynosi od 0,50 do 2,00 USD za kliknięcie.

Jest to jednak zdecydowanie wypaczona średnia z powodu pewnych anomalii.

Na przykład sektory finansów i ubezpieczeń charakteryzują się najwyższym średnim kosztem reklamy na Facebooku, wynoszącym oszałamiającą kwotę 3,77 USD za kliknięcie.

Jednak branże takie jak odzież (0,45 USD za kliknięcie), podróże i hotelarstwo (0,63 USD) oraz handel detaliczny (0,70 USD) mają znacznie niższe koszty reklamy na Facebooku.

Jak to się oblicza?

Reklamodawcy muszą ustalić budżet na każdą kampanię Facebook Ads. Podczas procesu tworzenia kampanii możesz ustalić budżet w sekcji Zestaw reklam na koncie Menedżera reklam Facebooka.

Stamtąd możesz ustawić „Optymalizacja wyświetlania reklam”, „Kontrola kosztów” oraz „Budżet i harmonogram”.

Dlaczego reklamy na Facebooku są skuteczne?

Obecnie ludzie w USA spędzają około 20 procent swojego czasu mobilnego na Facebooku lub Instagramie.

Przy tak dużej liczbie aktywnych użytkowników Facebook Ads, szczególnie w modelu CPA, jest oczywistym wyborem dla marketerów, którzy chcą dotrzeć do odbiorców w miejscu, w którym ludzie spędzają już dużo czasu.

A decydując się na reklamę na Facebooku, możesz kierować reklamy dokładnie na grupę demograficzną, do której chcesz oglądać swoje reklamy. Ponieważ znasz specyficzne cechy, zainteresowania i zachowania swoich odbiorców, eliminuje to zgadywanie z działań marketingowych w mediach społecznościowych.

Jak wszystkie powyższe punkty sprawiają, że reklamy na Facebooku są tego warte?

Mając to wszystko na uwadze, czy w końcu warto płacić za reklamy na Facebooku?

W rzeczywistości media społecznościowe nigdzie się nie wybierają w najbliższym czasie. Nadszedł więc czas, aby zainwestować swoje pieniądze tam, gdzie to się liczy.

I chociaż może być trudno nadążyć za zmianami polityki Facebooka, platforma jest znajoma, łatwa w użyciu i ma już połączenia, których szukają ludzie.

Do Ciebie należy zbadanie czynników, które decydują o tym, czy Twoja kampania reklamowa na Facebooku działa i jest warta dla Twojej organizacji w dłuższej perspektywie.

Czas zacząć optymalizację!