Motywacja poniedziałkowa: niesamowite pomysły na marketing wydarzeń B2B

Chcesz stworzyć marketing dla swojego wydarzenia B2B, który ludzie naprawdę pokochają? Oto, jak tworzyć treści o wyższej jakości, wdrażać lepszą strategię marketingową i osiągać cele związane z rejestracją wydarzeń.

Dlaczego wiele pomysłów na marketing wydarzeń B2B kończy się niepowodzeniem

Pomimo najlepszych intencji i badań, nie każdy pomysł marketingowy (B2B, wydarzenie lub inny) uda się zrealizować poza parkiem. Większość pada ofiarą tych samych błędów – co jest świetną wiadomością, ponieważ możesz łatwo nauczyć się od innych, czego nie robić.

Trzy największe błędy popełniane przez większość marketerów wydarzeń b2b to: 1. Zaniedbanie ilościowego określenia ROI z marketingu, 2. niezrozumienie bazy klientów, oraz 3. zapominanie o dopasowaniu celów marketingowych do rzeczywistych celów wydarzenia. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak przezwyciężyć wszystkie typowe błędy i wykorzystać najnowsze, odnoszące sukcesy trendy w marketingu wydarzeń b2b.

Jak ustalić najlepsze cele marketingu wydarzeń B2B

Bez względu na to, jakie wydarzenie planujesz zorganizować, istnieją cele, o których powinieneś pamiętać podczas całego procesu planowania. Posiadanie konkretnych i realistycznych celów wydarzenia poprowadzi Cię w podejmowaniu decyzji. Ale nie każdy marketer wie dokładnie, do czego zmierza. Oto jak przełożyć cele biznesowe na cele wydarzeń i jak być wystarczająco konkretnym, aby odnieść sukces.

Zwiększyć sprzedaż.

Chociaż celem końcowym może być zwiększenie sprzedaży, musisz wybrać bardziej szczegółowe cele wydarzenia, do których chcesz dążyć i mierzyć je przed, w trakcie i po wydarzeniu. Rzeczy takie jak zdobycie określonej liczby nowych, kwalifikowanych leadów lub wartość pieniężna lejka sprzedaży, który tworzy wydarzenie, stanowią dobry punkt wyjścia. Aby osiągnąć sukces na tej arenie, musisz zwrócić uwagę na: sprzedane bilety, aktualizacje CRM i zapisy do newslettera.

Zbuduj swoją markę.

Po prostu zorganizowanie wydarzenia wystarczy, aby zbudować swoją markę, prawda? Cóż, nie do końca. Koniec końców musisz znaleźć lepsze, bardziej wymierne wyniki, aby wiedzieć, jak Twoi odbiorcy zareagowali na wydarzenie. Cele takie jak te powinny być skierowane na obserwujących w mediach społecznościowych, ruch w witrynie i relacje w mediach z głównych punktów sprzedaży jako oznaki sukcesu. Aby osiągnąć te cele, będziesz chciał oprzeć się na SEO i analityce internetowej, aby uzyskać głębszy wgląd.

Zaangażuj klientów.

Czasami chcesz po prostu zorganizować wydarzenie, które w ten czy inny sposób sprawi, że Twoi klienci będą bardziej zaangażowani w Twoją markę. A może wprowadzasz nowy aspekt swojej firmy, który wymaga nieco większej aktywności użytkowników. Tak czy inaczej, najlepszymi metodami przekształcenia tego wielkiego pomysłu w namacalny cel jest skupienie się na takich rzeczach, jak pobieranie aplikacji na wydarzenia lub marki, wzmianki w mediach społecznościowych i udział w ankietach na żywo. Tak naprawdę wszystko, co bezpośrednio wymaga od odbiorcy wykonania czynności związanej z Twoją marką (niekoniecznie jest to sprzedaż), należy do tej kategorii.

Dowiedz się więcej o wyznaczaniu właściwych celów i zadań wydarzenia tutaj. Mając na uwadze Twoje wspaniałe cele związane z wydarzeniami, nadszedł czas, aby przyjrzeć się bliżej, jak niektóre z tych strategii działają w prawdziwym świecie. Korzystając z udanych wydarzeń B2B jako przykładów, przyjrzyjmy się, co możesz zastosować w przyszłych praktykach marketingowych.

Trendy w marketingu wydarzeń B2B do wykorzystania w tym roku

Najnowszy i najlepszy w event marketingu pokazuje nam dokładnie, na czym powinniśmy się skupić od teraz do przyszłego roku. Nawet jeśli wdrożysz tylko jeden z tych trendów, zauważysz pozytywny wpływ na swój biznes. Te metody są świetne, ponieważ są wypróbowane i prawdziwe, ale na tyle nowe, że publiczność wciąż jest nimi podekscytowana. Uderz więc, póki żelazko jest gorące dzięki tym wspaniałym trendom w marketingu wydarzeń B2B:

1. Cyfrowe torby na prezenty . Uczestnikom spodobają się e-booki, kody kuponów produktów, ekskluzywne seminaria internetowe dla prelegentów i inne treści o wysokiej wartości, które wysyłasz im podczas konferencji. Sponsorom spodoba się to, że mogą oszacować zwrot z inwestycji w wydarzenie dzięki śledzeniu linków i numerom pobierania.
2. Marketing podcastów. Statystyki podcastów pokazują, że tematy związane z biznesem należą do pięciu najpopularniejszych gatunków. Jeśli chcesz podcastować swoje wydarzenie, wszystko, czego naprawdę potrzebujesz, to porządny mikrofon, program do nagrywania lub aplikacja i coś, o czym warto porozmawiać.
3. Późne śniadanie. Zamień każdą imprezę firmową w smaczne spotkanie, organizując brunch z wyżywieniem dla wszystkich gości! Ten trend jest szczególnie skuteczny, jeśli próbujesz zdobyć milenialsów.
4. Przekaz na żywo. Marketing wideo na żywo jest obecnie uważany za niezbędny dla marketerów. Większość widzów woli obejrzeć film, niż przeczytać wpis na blogu o Twoim wydarzeniu. Dodatkowo zawsze możesz przetworzyć treści ze swoich transmisji na żywo w edukacyjną serię filmów na YouTube, klipy do mediów społecznościowych i bramkowane webinaria generujące leady.
5. Influencer marketing. 65% światowych marek zdecydowanie rozważa zwiększenie swoich inwestycje w influencer marketing do 2020 r. Współpracuj z zaufanymi ekspertami z branży, aby tworzyć swoje treści, a zobaczysz wzrost zaangażowania odbiorców, a także ogromne wsparcie ze strony fanów.

Teraz, gdy masz na swojej liście te niesamowite taktyki marketingowe, przyjrzyjmy się, co robią inne marki, aby generować szum na wydarzeniach firmowych.

3 pomysły na marketing wydarzeń B2B od wiodących marek

Jak promujesz wydarzenie B2B? Opracowując świetną strategię, udostępniając niesamowite treści i oczywiście tworząc coś innowacyjnego! Oto kilka doskonałych marek, które zrobiły dokładnie to ze swoim marketingiem imprez firmowych.

1. SAP Szafir teraz

W przypadku najnowszych i najlepszych technologii wschodzących (w tym IoT, AI i blockchain) nie ma nic lepszego niż coroczna konferencja Sapphire Now i ASUG. Odbywające się w Orlando na Florydzie wydarzenie B2B jest wielodniowym wydarzeniem wraz z praktycznymi seminariami, głównymi prelegentami i wieloma imponującymi wystawcami. W przypadku tego wydarzenia na dużą skalę firma SAP musiała przyciągnąć uczestników zainteresowanych pozostaniem przez cały czas trwania konferencji, ponieważ jednodniowe przepustki nie wchodzą w grę.

Jak więc dokładnie to zrobili? Poza tym, że znajduje się w lukratywnej i interesującej niszy, zespół ds. marketingu wydarzeń udostępnia szereg świetnych zasobów, które są zarówno specyficzne dla wydarzenia, jak i wysoce edukacyjne – trend w branży B2B, który jest już dość popularny (nie bez powodu). Strona wydarzenia zawiera najważniejsze informacje, powtórki z sesji ogólnych oraz skrót najważniejszych ogłoszeń branżowych. Najlepsze jest to, że wszystko jest dostępne za darmo!

Główny wynos: Konsumenci cenią treści, które są bardzo przydatne i przydatne w działaniu. Tworzenie i promowanie materiałów edukacyjnych z poprzednich wydarzeń było szczególnie mądre, ponieważ Sapphire Now to wszystko o aktualnych trendach w branży. Tak więc informacje z zeszłorocznej sesji są bardzo pouczające i pomocne dla widzów, którzy być może wcześniej nie brali w niej udziału.

Ale co ważniejsze, te informacje mogą być nieco nieaktualne. Jeśli więc widzom spodobają się treści z zeszłorocznej konferencji i są zainteresowani nadążaniem za najnowszymi technologiami, na pewno wezmą udział w kolejnej iteracji.

2. Konferencja CSO i Liderów Sprzedaży firmy Gartner

Gartner, wiodąca na świecie firma badawcza i podmiot przyznający prestiżowe nagrody, organizuje coroczną konferencję poświęconą wizjonerskim liderom sprzedaży. Ich niedawno przemianowana impreza obejmuje teraz duży sektor ich rynku docelowego w nazwie, co jest sprytnym posunięciem dla marki, która ma przyczółek w wielu różnych branżach. Ale jedną z najlepszych taktyk marketingowych, z których korzystali, jest ich strona internetowa, a dokładniej strona, która wyjaśnia, dlaczego ich wydarzenie jest warte inwestycji.

Wyróżniona strona internetowa oznaczona po prostu „Dlaczego warto wziąć udział” bezpośrednio odpowiada na najbardziej oczywiste pytanie, jakie zadają wszyscy uczestnicy odwiedzający witrynę. Zgodnie z ich informacyjnym i bezpośrednim brandingiem, strona zawiera następujące elementy: wypunktowaną listę kluczowych inicjatyw związanych z wydarzeniami, film z najciekawszymi wydarzeniami z poprzedniego roku, dokładne tytuły zawodowe ich najbardziej idealnych uczestników i niektóre twarde statystyki i dane (oczywiście).

Główny wynos: Sprytny marketing to zawsze dobra rzecz, ale czasami najciekawszym wyborem, jakiego możesz dokonać, jest przestać owijać w bawełnę i po prostu powiedzieć ludziom, dlaczego Twoje wydarzenie jest tak niesamowite. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twoja nisza jest szeroka lub Twoja branża ma już wiele podobnych (i naprawdę popularnych) wydarzeń. Poświęć miejsce na swojej stronie internetowej, w biuletynie e-mailowym lub na swoich profilach w mediach społecznościowych, aby udostępnić następujące informacje:

• Film z zeszłorocznej imprezy
• Dane o wydarzeniach z przeszłości, które prezentują Twoje główne punkty sprzedaży
• Szczegółowe opisy korzyści, jakie odnieśli byli uczestnicy
• Lista zawodów i tytułów, które najbardziej skorzystają na uczestnictwie
• I oczywiście lista praktycznych wydarzeń na wynos, na które każdy uczestnik może liczyć

3. Siła marzeń

Dreamforce to wydarzenie organizowane przez Salesforce, słynny CRM z krytycznymi pochwałami od Forbes, Fast Company, Fortune i innych. Ich głównym wydarzeniem jest coroczna konferencja skierowana do profesjonalistów w przestrzeniach cyfrowych i technologicznych. Uczestnicy cieszą się wieloma prelegentami, sesjami informacyjnymi, a nawet imprezami. Oprócz tego, że jest dobrze zaplanowanym wydarzeniem, marketing wydarzeń B2B Dreamforce zajmuje tort, jeśli chodzi o media społecznościowe, zwłaszcza Instagram.

Konto Dreamforce na Instagramie to prawdziwy event marketingowy #goals. Wraz z dopracowanym i skoordynowanym kolorystycznie kanałem, strategicznie skategoryzowanymi historiami i mnóstwem godnych śliny filmów IGTV, Dreamforce jest wspaniałym przykładem tego, jak wykorzystać media społecznościowe do promowania wydarzenia B2B. Wykonują świetną robotę, maksymalizując każdą dostępną funkcję na platformie i możesz łatwo sprawdzić więcej powiązanych treści, dotykając hashtagu wydarzenia dogodnie umieszczonego w ich biografii.

Główny wynos: Instagram to nie tylko imprezy B2C. W rzeczywistości, dobrze zrobione, platformy mediów społecznościowych, które wcześniej były postrzegane jako niedostępne dla targów i konferencji B2B, mogą być faktycznie wykorzystywane do skutecznego utrzymania kontroli nad odbiorcami, zapewnienia nowych sposobów angażowania uczestników i budowania tożsamości marki. Korzystaj ze wszystkich dostępnych funkcji platformy wraz z dopracowanymi filmami i obrazami, aby naprawdę uderzyć.

Potrzebujesz więcej inspiracji? Możesz znaleźć 17 innych niesamowitych przykładów marketingu wydarzeń tutaj.

Teraz jesteś gotowy, aby Twoja impreza B2B zakończyła się sukcesem

Wiele z tych samych zasad, które dotyczą marketingu wydarzeń B2C, stosuje się również do marketingu wydarzeń B2B. Główna różnica polega na tym, że musisz określić wyraźną wartość dla uczestników. Musisz także wykazać się kreatywnością w odniesieniu do odbiorców przed, w trakcie i po samym wydarzeniu. Mając na uwadze te pomysły, koniecznie zapoznaj się również z poniższymi wskazówkami dotyczącymi KPI dla początkujących w zakresie zwrotu z inwestycji w wydarzenia i jak skutecznie uwzględnić co-branding w swoim planie marketingowym.