9 najbardziej atrakcyjnych korzyści płynących z marketingu społecznego (aktualizacja: październik 2019)

Nasz temat na dziś łączy dwa najpopularniejsze obecnie w marketingu slogany. „Społeczny” i „influencer”. Oba te rozwiązania stanowią ocean możliwości dla marketerów i marek. Już sama liczba aktywnych użytkowników w kanałach mediów społecznościowych jest zdumiewająca! A liczba ta rośnie z dnia na dzień.

Marketing społecznościowy to popularna strategia stosowana przez wielu marketerów. Mówiąc najprościej, jest to taktyka polegająca na wykorzystaniu bazy obserwujących osoby mającej wpływ na media społecznościowe, aby sprzedawać swoje produkty. Powodem jego popularności jest sukces osiągnięty dzięki tym kampaniom.

#1. Social Influencer Marketing nie jest nachalny

Być może największą korzyścią marketingu społecznościowego jest jego nieodłączna właściwość, że nie jest nachalny. Marketing społecznościowy radykalnie różni się od tradycyjnych strategii marketingowych.

Pułapki tradycyjnego marketingu

Nie da się ukryć, że reklamy są najpopularniejszą bronią marketerów stosujących tradycyjne strategie. Jednak konsumenci są zmęczeni i sfrustrowani, gdy te reklamy są im wyświetlane raz po raz.

Badanie przeprowadzone przez Interactive Advertising Bureau (IAB) ujawniło, że obecnie dwie trzecie konsumentów korzysta z programów blokujących reklamy. Użytkownicy komputerów stacjonarnych twierdzą, że reklamy utrudniają im poruszanie się po witrynach. Podczas gdy użytkownicy smartfonów uważają, że reklamy spowalniają przeglądanie stron internetowych.

Obraz za pośrednictwem IAB

Stanowi to pilną troskę dla marketerów. Na szczęście mogą polegać na pomysłowości oferowanej przez marketing społecznościowy.

Korzyści dla marek

Ponieważ zwolennicy influencera społecznościowego chętnie je śledzą, chętnie oglądają jego treści. Dlatego treści udostępniane przez influencera nie wydają się spamerskie ani nachalne dla ich obserwujących. Nawet jeśli influencer opublikuje sponsorowane treści, nie będzie mu to przeszkadzać, o ile jest to zrobione estetycznie.

Przykład subtelnej reklamy z marketingiem społecznościowym: Janni Deler

Oto świetny przykład posta na Instagramie od blogerki o stylu życia i modzie Janni Deler. Ma wygląd i styl, z którego jest znana swoim widzom. Ale połączyła to również z promocją marki, która sprzedaje okulary przeciwsłoneczne.

Dodatkowo udostępnia kod kuponu, który jej obserwujący mogą wykorzystać, aby uzyskać zniżki na zakupy. Odbiorcy znacznie rzadziej uznają taki post za spamerski lub nachalny. To dlatego, że marketing społecznościowy zapewnia ludziom zachętę.

Obraz przez Instagram

#2. Marketing społecznościowy jest wiarygodny

Odnoszący sukcesy social influencerzy poświęcają sporo czasu i wysiłku na zdobycie zaufania swoich obserwatorów. Zdecydowanie nie osiąga się tego z dnia na dzień. Influencerzy tworzą wciągającą historię, która przyciąga ich zwolenników. To jeden z kluczowych elementów odróżniających marketing społecznościowy od marketingu tradycyjnego.

Kiedy obserwujący są naprawdę zaangażowani, są częścią długotrwałej relacji ze swoimi wpływowymi osobami. Kiedy coś takiego się dzieje, zaszczepia w ich umysłach lojalność i zaufanie. Wierzą w osobę, którą śledzą. Ufają też ich radom i rekomendacjom.

Korzyści dla marek

Zaufanie Twoich konsumentów to coś, na co marki spędzają ze sobą lata. Jednak influencerzy społecznościowi dają szansę na wykorzystanie już lojalnych odbiorców. To ogromna zaleta, jaką daje marketing społecznościowy.

Badanie przeprowadzone przez Twitter pokazuje, że konsumenci polegają na influencerach prawie tak samo jak ich znajomi. Z tego samego badania 40 procent konsumentów stwierdziło, że dokonało zakupu na podstawie tweeta influencera. Jeśli chodzi o udostępnianie rekomendacji produktów, obserwujący częściej udostępniają te od influencera.

To samo dotyczy innych kanałów społecznościowych, takich jak YouTube. Badanie pokazuje, że 60% widzów w YouTube jest pod wpływem znanych YouTuberów podczas zakupów.

Jeśli więc współpracujesz z osobami wpływowymi w mediach społecznościowych, aby przeglądać i polecać swoje produkty, Twoi odbiorcy zaufają Ci.

Dzięki marketingowi społecznościowemu możesz zwiększyć swoją ogólną wiarygodność. Może również poprawić utrzymanie i lojalność klientów.

Możesz wykorzystać narzędzie, takie jak Grin, aby zidentyfikować i połączyć się z odpowiednimi osobami wpływającymi na Twoją markę. Korzystając z ich platformy, możesz skonsolidować swoje wysiłki i skutecznie zarządzać kampanią.

Przykład wykorzystania Social Influencer Marketing do budowania wiarygodności: The Deal Guy

Świetnym przykładem tej strategii są filmy udostępnione przez popularnego YouTubera The Deal Guy. Jest również partnerem Amazon i jest regularnie znany z recenzowania i polecania produktów Amazon.

Obraz przez YouTube

#3. Social Influencer Marketing umożliwia kierowanie na niszę

Każda marka musi konsekwentnie docierać do nowych odbiorców, aby promować swoje produkty lub usługi. Ale zanim zwrócisz się do ludzi ze swoimi produktami lub usługami, ważne jest, aby wiedzieć, komu sprzedajesz.

Zawsze powinieneś starać się przyciągnąć i sprzedać grupę docelową, która jest bardzo prawdopodobnie zainteresowana Twoją ofertą. Możesz zwiększyć swoje szanse na udaną sprzedaż, gdy kierujesz reklamy do niszowych odbiorców o określonej grupie demograficznej.

Na przykład, jeśli jesteś marką zajmującą się nieruchomościami, idealną osobą nabywczą dla Ciebie będą najprawdopodobniej młodzi, opłacani profesjonaliści pracujący w dużych korporacjach.

Aby znaleźć idealnego influencera w swojej niszy, możesz skorzystać z platform influencer marketingowych, takich jak Fourstarzz Media. Korzystając z ich platformy, możesz filtrować wyszukiwanie na podstawie zainteresowań, zaangażowania, lokalizacji i innych parametrów.

Najlepsze jest to, że sprawdzają pochodzenie wszystkich influencerów na swojej platformie. Możesz więc mieć pewność, że w swojej niszy znajdziesz tylko prawdziwych influencerów.

Korzyści dla marek

Kampanie marketingowe influencer społecznościowy mogą być tak szerokie lub ukierunkowane na niszę, jak chcesz. To najlepsza część współpracy z influencerami społecznościowymi.

Influencerzy społecznościowi są ekspertami we własnych niszach, od mody po gotowanie. Jako marka możesz zidentyfikować i wybrać najbardziej odpowiednie dla marketingu niszowego w mediach społecznościowych.

Dodatkowo możesz również poprosić influencerów w swojej niszy, aby podzielili się z Tobą danymi demograficznymi swoich obserwujących.

Te spostrzeżenia mogą pomóc Ci wybrać osoby mające wpływ, które pomogą Ci dotrzeć do określonej grupy docelowej. Marketing niszowy z influencerami społecznościowymi może okazać się niezwykle korzystny dla Twojej marki.

Przykład, w jaki sposób marketing społecznościowy pozwala skupić się na kierowaniu na niszę: H&M

Renomowana marka modowa, H&M, zawdzięcza swoje ogromne zainteresowanie na Instagramie niszowemu marketingowi społecznościowemu. Marka wybiera kobiety, które same z wdziękiem oddają styl H&M. Należą do nich blogerzy modowi, modelki, blogerzy stylowi i inni fashionistki.

W swoim katalogu na rok 2017 H&M nawiązała współpracę z blogerką modową Julie Sarinaną. Tak bardzo pokochała ich ubrania, że ​​zdecydowała się promować je ze swojego osobistego profilu.

Obraz przez Instagram

Niedawno nawiązali współpracę z blogerką w stylu mankuńskim, Megan Ellaby, aby promować swoją kolekcję H&M Divided.

Obraz przez Instagram

#4. Marketing społecznościowy poprawia SEO

Każda strona internetowa na świecie chciałaby zyskać świetny ranking w wyszukiwarkach. Jednak zła wiadomość jest taka, że ​​nie ma łatwego sposobu na uzyskanie dobrej rangi. Jednym z najważniejszych czynników decydujących o rankingu wyszukiwania jest Domain Authority (DA).

Moz co dwa lata przeprowadza badanie czynników rankingu wyszukiwania. Zgodnie z najnowszym badaniem, Domain Authority ma największy wpływ na ranking wyszukiwania.

Obraz za pośrednictwem Moz

Według Moz, wyższy DA, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoja witryna uzyska dobrą pozycję w wyszukiwarkach. Ale ważniejsze jest pytanie, jak możesz poprawić swój DA? Moz mówi, że budowanie linków zwrotnych z innych zaufanych stron, które mają wysoki DA, może również poprawić twój ranking.

Korzyści dla marek

Marketing społecznościowy może się przydać do poprawy twojego DA. Twoi influencerzy mogą być świetnym źródłem do tworzenia wysokiej jakości linków zwrotnych do Twojej witryny. Pomoże to nie tylko w zwiększeniu ruchu na Twojej stronie, ale także poprawi Twoje SEO.

Przykład, w jaki sposób marketing społecznościowy może poprawić SEO: Jaclyn Hill

Charakteryzatorka i popularna influencerka Jaclyn Hill wymienia marki, z których robi zakupy na swojej stronie internetowej. Są to świetne linki zwrotne do tych witryn i kierowców ruchu.

Zdjęcie za pośrednictwem Jaclyn Hill Makeup

#5. Marketing społecznościowy zapewnia wartość

Jak myślisz, dlaczego ludzie śledzą influencerów? Czy to po prostu powód, aby spędzać więcej czasu w mediach społecznościowych lub przeglądać więcej treści? W rzeczywistości ludzie podążają za influencerami głównie dlatego, że wierzą, że mogą czerpać z nich jakąś wartość.

Na przykład influencer, który jest entuzjastą fitnessu, będzie regularnie dzielił się wskazówkami i pomysłami na zdrowy tryb życia. Ich zwolennicy chcą wiedzieć, co sprawia, że ​​są sprawni i zdrowi. Czy jest to konkretna dieta, którą stosują? A może jakiś trening?

Zasadniczo obserwujący chcą przydatnych informacji od tych wpływowych osób. Jeśli rozważają zakup produktu, poproszą o opinię na jego temat. Badanie przeprowadzone przez Influencer Central pokazuje, że 81 procent konsumentów bierze pod uwagę recenzje produktów podczas zakupu produktu.

Korzyści dla marek

Wprowadź marketing społecznościowy.

Marki mogą wykorzystywać osoby mające wpływ społecznościowy, aby zapewnić większą wartość swoim klientom. Jeśli influencer przegląda Twoje produkty i udostępnia rekomendację, pomagasz swoim klientom w podjęciu świadomej decyzji. To również zwiększa lojalność i zaufanie.

Przykład, w jaki sposób marketing społecznościowy może pomóc w tworzeniu wartościowych treści: Marques Brownlee

Marques Brownlee jest jednym z najbardziej znanych maniaków technologii i wpływowych osób na YouTube. Regularnie publikuje recenzje wideo na temat nowych gadżetów technicznych, takich jak filmy z rozpakowywania najnowszych telefonów.

Obraz przez YouTube

#6. Marketing społecznościowy nie jest kosztowny

Chociaż marketing społecznościowy jest naprawdę skuteczny, nadal jest stosunkowo niedrogą metodą marketingu. Jednak niewiele firm czy marek ma realistyczne pojęcie o kosztach z tym związanych. Dlatego unikają wykorzystywania wpływowych osób w swojej strategii marketingowej.

Badanie przeprowadzone przez Bloglovin' ujawnia, że ​​większość mikroinfluencerów na Instagramie pobiera mniej niż 250 USD za post markowy. To samo dotyczy mikroinfluencerów na innych kanałach, takich jak Facebook. W rzeczywistości na Twitterze większość mikroinfluencerów pobiera za takie posty mniej niż 200 USD.

Korzyści dla marek

Jako firma możesz dużo zaoszczędzić na budżecie marketingowym, jeśli pracujesz z mikroinfluencerami. Nie tylko mogą łączyć Cię z grupą docelową, ale są również niedrogie w porównaniu z reklamami telewizyjnymi lub billboardami.

Przykład zwrotu z inwestycji w Social Influencer Marketing: Jacob True

Jacob True to mikroinfluencer w branży turystycznej, mający kilka tysięcy obserwujących na Instagramie. Jednak dzięki jego wpływom jego posty z łatwością zdobywają ponad 2000 zobowiązań. Dla marek może to być niedrogi sposób na zaprezentowanie swoich produktów swoim obserwatorom.

Obraz przez Instagram

7. Social Influencer Marketing generuje odpowiednie leady

Odnoszący sukcesy influencerzy zawsze mają niszę, na podstawie której tworzą swoją strategię contentową. Nisza jest tym, co je definiuje. Jest to coś, w czym ich zwolennicy uważają, że są ekspertami. Jeśli więc Twoje produkty są bezpośrednio związane z niszą influencera, możesz generować bardziej odpowiednie leady z influencer marketingu.

Załóżmy, że niedawno uruchomiłeś firmę, która sprzedaje odzież dla kobiet w dużych rozmiarach. Twoją docelową grupą docelową byłyby kobiety w rozmiarze plus lub krągłe.

Jeśli współpracujesz z influencerem, który promuje pozytywne nastawienie ciała lub modę dla krągłych kobiet, możesz dotrzeć do odbiorców szytych na miarę. Ponieważ zwolennicy takiego influencera są Twoją grupą docelową, wszelkie leady wygenerowane z Twojej kampanii będą istotne.

Korzyści dla marek

Korzystanie z influencerów społecznościowych w strategii marketingowej może pomóc w szybkim dotarciu do grupy docelowej. Pomaga to nie tylko zwiększyć świadomość marki, ale także pomaga w zdobywaniu wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Musisz pamiętać, aby wybrać influencera w swojej niszy, aby Twoja kampania przyniosła najlepsze rezultaty. Platforma taka jak Buzzweb może pomóc w znalezieniu odpowiednich influencerów w skutecznym prowadzeniu kampanii.

Obraz za pośrednictwem Buzzweb

Badanie przeprowadzone przez Influencer Marketing Hub pokazuje, że influencer marketing to najszybsza metoda pozyskiwania klientów online. 28 procent respondentów w tym badaniu zajęło najwyższe miejsce w rankingu influencer marketingu.

Przykład, w jaki sposób można generować leady za pomocą marketingu społecznego: Man Tea

Man Tea to marka herbaty znana z poprawy zdrowia i kondycji mężczyzn. Stworzyli kampanię marketingową społecznościowego influencera, wykorzystując wpływowych mężczyzn, znanych ze zdrowego stylu życia.

Daniel Rutten jest jednym z takich sportowców i influencerów, który zamieścił korzyści płynące z herbaty na poście na Instagramie. Pomogło to marce herbaty zyskać widoczność wśród docelowych odbiorców.

Obraz przez Instagram

#8. Social Influencer Marketing napędza konwersje

Badanie pokazuje, że marki zarabiają średnio 7,65 USD z każdego dolara wydanego na influencer marketing. To samo badanie pokazuje również, że 81 procent konsumentów często dokonuje zakupów produktów udostępnianych w mediach społecznościowych. Marketing społecznościowy nie tylko zapewnia wysokiej jakości leady, ale także napędza konwersje.

Popularnym sposobem generowania konwersji za pomocą influencerów jest umieszczanie wezwania do działania w postach sponsorowanych. Może to być kod rabatowy udostępniany przez influencerów w swoich postach.

Nie tylko zapewnia to wartość ich obserwującym, ale także pomaga markom w szybkim pozyskiwaniu klientów.

Korzyści dla marek

Twoje kampanie marketingowe są naprawdę skuteczne tylko wtedy, gdy ludzie od Ciebie kupują. Recenzje zdecydowanie mogą budować świadomość marki i zwiększać zasięg. Jednak Twoi odbiorcy dokonają konwersji tylko wtedy, gdy dostaną coś istotnego. Kody kuponów dadzą Twoim odbiorcom delikatny impuls do zakupu.

Przykład tego, w jaki sposób marketing społecznościowy może zwiększyć konwersje: czasomierze Lorda

Firma Lord Timepieces wykorzystała influencerów społecznych w przestrzeni lifestylowej do kampanii marketingowej. Ci influencerzy opublikowali swoje zdjęcia w swoich zegarkach wraz z unikalnym kodem rabatowym.

Obraz przez Instagram

#9: Strategia treści marketingowych wspierających wpływy społeczne

Jako marketer wiesz, jak trudno jest stale wymyślać nowe pomysły na treści, aby zaangażować odbiorców. Wymaga to nie tylko dużej ilości czasu i kreatywności, ale także znacznych zasobów.

Marketing społecznościowy może pomóc w Twojej strategii treści. Dzięki temu ciężar tworzenia nowych treści nie będzie spoczywał wyłącznie na Tobie.

Influencerzy w mediach społecznościowych nieustannie szukają sposobów na zaangażowanie swoich obserwatorów. Wiedzą, że jedynym sposobem, w jaki mogą to zrobić, jest korzystanie z atrakcyjnych treści. Dlatego poświęcają wiele uwagi i wysiłku na tworzenie wysokiej jakości treści na swoich kanałach społecznościowych. Niektórzy z większych influencerów mają nawet własne zespoły ds. treści lub produkcji.

Korzyści dla marek

Kiedy współpracujesz z osobą wpływową w mediach społecznościowych przy dowolnej kampanii marketingowej, możesz wypracować obopólnie korzystne rozwiązanie. Część treści może być generowana przez Ciebie, a część może być tworzona przez influencera. Dzięki takiej aranżacji korzystasz z kreatywności i wysokiej jakości treści tworzonej przez Twojego influencera.

Przykład tego, w jaki sposób marketing społecznościowy może wzmocnić Twoje działania w zakresie content marketingu: Cassey Ho

Cassey Ho jest instruktorką fitness i influencerką mającą ponad milion obserwujących na swoim koncie na Instagramie. W prostym poście łączy promocję swoich zajęć z imprezą „Dubai Fitness Challenge”. To świetny sposób, w jaki organizatorzy wydarzeń wykorzystali jej wpływ na swój marketing.

Obraz przez Instagram

Wniosek

To jedne z największych korzyści płynących z wykorzystania influencerów społecznościowych w kampaniach marketingowych. Biorąc pod uwagę sukces, jaki odniósł marketing społecznościowy, większość firm przeznacza na to obecnie dedykowane budżety.

Podobnie jak w przypadku wszystkich strategii marketingowych, nie możesz mieć nadziei, że zaczniesz widzieć wyniki z dnia na dzień. Jednak wybór odpowiedniego influencera i stworzenie skutecznej kampanii może być przełomem dla Twojego biznesu.

Jakie są jeszcze sposoby, w jakie osoby mające wpływ społeczny mogą pomóc firmom? Jeśli myślisz o innych korzyściach, daj mi znać w komentarzach poniżej. A jeśli próbujesz stworzyć kampanię marketingową typu social influencer i potrzebujesz pomocy, daj mi znać.