Innowacje biznesowe: jak znaleźć nowe możliwości przychodu

Opublikowany: 2019-09-13

Rzeczy się zmieniają, a ludzie też, co oznacza, że ​​innowacje są niezbędne, aby zabezpieczyć Twoją markę na przyszłość. Ale innowacje biznesowe nie ograniczają się do wprowadzania nowych produktów i usług; przybiera wiele różnych form, z których wszystkie oferują możliwości rynkowe dla nowych strumieni przychodów.

W tym artykule przyjrzymy się 12 strategiom innowacji biznesowych i przedstawimy przykłady marek, które wykorzystały je do dalszego rozwoju.

Czym jest innowacyjność w biznesie?

Mówiąc najprościej, innowacja biznesowa ma miejsce wtedy, gdy organizacja podejmuje kroki w celu stworzenia nowej wartości. Może to być wprowadzenie nowych procesów, produktów lub działów lub optymalizacja istniejących. Może również obejmować zmianę modeli biznesowych. Ogólnym celem innowacji w biznesie jest generowanie wyższych zysków, zwiększenie wydajności i ochrona firmy przed konkurencją.

Innowacje biznesowe powinny stanowić część długoterminowej strategii rozwoju organizacji, aby mieć pewność, że uwzględnia ona postęp techniczny i zmiany społeczne. Nieustannie ewoluując, firmy mogą zmniejszyć ryzyko, że staną się przestarzałe lub nieistotne.

12 strategii innowacji biznesowych

Model przychodów z innowacji biznesowych Mcdonalds

Innowacje w modelu przychodów

Większość firm osiąga zysk, wyznaczając koszt podstawowy swojego produktu i sprzedając go, ale istnieje wiele innych modeli przychodów. Zmiana modelu przychodów i przejście na coś nowego może pomóc w generowaniu większych zysków lub zapewnieniu firmie lepszego przepływu środków pieniężnych. Możesz również wybrać więcej niż jeden model rozliczeniowy, aby dopasować się do różnych klientów lub różnych oferowanych usług. Oto kilka alternatywnych modeli przychodów do rozważenia:

Model przychodów z licencji/franczyzy

Licencjonowanie lub franczyza to sposób na rozwój firmy poprzez współpracę z partnerami. Podstawowa idea polega na tym, że dajesz stronie trzeciej prawo do wprowadzania na rynek i dystrybucji swoich towarów lub usług pod Twoją marką, w zamian za roczne opłaty licencyjne (i wstępną opłatę za uruchomienie).

Podczas gdy firmy takie jak McDonald's i Domino's Pizza są właścicielami wielu swoich oddziałów, model franczyzowy przeszedł długą drogę, aby pomóc im osiągnąć globalny sukces.

Innym sposobem na skorzystanie z modelu przychodów z licencji jest umożliwienie innym markom korzystania z Twojego produktu lub usługi. Świetnym tego przykładem jest oprogramowanie Google Maps , które jest licencjonowane przez marki takie jak Uber do używania w ich aplikacjach. Dzięki temu Uber nie musi wymyślać koła na nowo, a jednocześnie generuje ogromne przychody dla Google. Jakie firmy/branże mogą być zainteresowane Twoją zastrzeżoną technologią?

Model przychodów z białą etykietą

Whitelabelling jest podobny do licencjonowania, z jedną zasadniczą różnicą. Zamiast zezwalać innej firmie na sprzedaż Twoich produktów pod Twoją marką, tworzysz produkty, które będą sprzedawać pod ich własną marką.

Na przykład KP Snacks – producent Hula Hoops – produkuje własną wersję przekąsek pod marką Aldi, a linie papieru toaletowego Asda są produkowane przez SCA, producentów Cushelle i Velvet. Jakie produkty mógłbyś wyprodukować w imieniu innej marki? Być może nie będziesz musiał nawet tworzyć zupełnie nowych produktów; po prostu umożliwienie innej firmie zmiany marki Twoich aktywów i zaprezentowanie ich jako własnych może przynieść Ci nowy strumień przychodów.

Model przychodów prowizyjnych

Pobieranie prowizji to model przychodów najczęściej preferowany przez agentów, licytatorów, brokerów i podmioty stowarzyszone. Jest również używany przez sklepy internetowe, takie jak Amazon i eBay , które pobierają prowizję jako procent lub stałą cenę za każdy sprzedany przedmiot.

Czy mógłbyś dodać produkty lub usługi innej firmy do własnego asortymentu i pobierać od nich prowizję od dokonanej sprzedaży? A może mógłbyś ułatwić wprowadzenie w swojej branży i pobrać opłatę w przypadku zawarcia umowy?

Model przychodów z najmu/dzierżawy

Nie tylko sprzedawanie produktów może Ci przynosić pieniądze – możesz również zarabiać na ich wynajmie.

Całkowicie nowe rynki otwierają się w oparciu o wynajem luksusowych aktywów, takich jak Watch Lending Club, który wypożycza członkom zegarki o wysokiej wartości, oraz Bag Borrow lub Steal, gdzie możesz zapłacić za używanie markowej torebki przez co najmniej cztery dni . Jeśli to, co sprzedajesz, nie nadaje się do konsumpcji, możesz je wypożyczyć – nie tylko jako pojedyncze jednostki, ale być może także w ilościach na imprezy.

Model przychodów z subskrypcji

Model subskrypcji to świetny sposób na zagwarantowanie stałych przychodów. Jest to powszechna strategia wśród firm SaaS (oprogramowanie jako usługa), takich jak Adobe i Microsoft , oraz usług rozrywkowych, takich jak Netflix i Spotify .

A model subskrypcji nie ogranicza się do treści cyfrowych. Każdy produkt może być dostarczony w ramach abonamentu – od żywności i odzieży, po kosmetyki i artykuły gospodarstwa domowego. Możesz także skorzystać z powtarzalnego modelu przychodów, tworząc ekskluzywne korzyści tylko dla subskrybentów. Fitbit , na przykład, właśnie uruchomił Fitbit Premium, spersonalizowaną usługę subskrypcji porad fitness. Co Twoi klienci chcieliby otrzymywać od Ciebie na bieżąco?

Innowacje biznesowe Spotify

Innowacje modelu biznesowego

„Model biznesowy” to plan firmy na osiągnięcie zysku. Oznacza to, co zamierzają sprzedać, komu i jak sprzedają. Innowacje w Twoim modelu biznesowym mogą obejmować zmianę propozycji wartości, segmentu klienta lub kanałów dystrybucji lub zmianę struktury, procesów lub łańcucha dostaw. Istnieje wiele różnych modeli biznesowych. Oto kilka z nich, które mogą przynieść nowe możliwości generowania przychodów:

Model biznesowy peer-to-peer

Sprzedaż peer-to-peer lub marketing wielopoziomowy to to, co firmy takie jak Avon i Mary Kay robią od lat. Firma rekrutuje ludzi do sprzedaży produktów na zasadzie prowizji. Ci ludzie mogą z kolei rekrutować innych ludzi i zacząć redukować sprzedaż. Ten model biznesowy nie zawsze cieszył się dobrą prasą, ale teraz powraca po przebudowie na miarę ery cyfrowej.

Marki kosmetyczne, takie jak Beautycounter , Ever Skin i Rodan & Fields, prowadzą sprzedaż bezpośrednią, a nawet niezwykle popularny Glossier dodał do swojego modelu peer-to-peer. I nie chodzi tylko o piękno; marka biżuterii Stella & Dot wykorzystuje sieć „stylistów”, aby zwiększyć sprzedaż. Czy możesz zmienić swoje media społecznościowe w społeczność sprzedającą?

Kup jeden, daj jeden model biznesowy

Ten model biznesowy jest hybrydą modelu non-profit i modelu for-profit. Została zapoczątkowana przez markę obuwniczą TOMS , która rozdaje parę butów potrzebującym dziecku za każdą sprzedaną parę. To był ogromny sukces – nie tylko miliony dzieciaków na całym świecie otrzymały darmowe buty, ale także zaowocował ogromną świadomością marki TOMS.

Model jest teraz kopiowany przez takie marki jak Bombas , która rozdaje bezdomnym skarpetki, czy Eat My Lunch , która zapewnia darmowe posiłki. Możesz także wprowadzić cel do swojego modelu biznesowego, zobowiązując się do rozdania procentu swoich zysków. Na przykład producent papieru toaletowego Who Gives A Crap przekazuje 50% wszystkich zysków na budowę toalet w krajach rozwijających się.

Model biznesowy freemium

Rozdawanie rzeczy za darmo nie brzmi jak świetny sposób na zarabianie pieniędzy, ale może pomóc Ci zdobyć mnóstwo potencjalnych klientów. Gdy już zabezpieczysz tych klientów, musisz po prostu popracować nad sprzedażą dodatkową – skłonić ich do zapłaty za funkcje premium – co może spowodować szybki wzrost.

Spotify obsługuje model freemium. Każdy może korzystać z tej platformy do strumieniowego przesyłania muzyki za darmo, ale jeśli chcesz słuchać bez reklam lub pobierać muzykę do słuchania offline, musisz być subskrybentem.

Chociaż model freemium dotyczy głównie produktów cyfrowych, był używany do produktów fizycznych. Girlfriend Collective oddała swoje legginsy, gdy po raz pierwszy została uruchomiona, hazard, że ludzie będą wracać po więcej. Zadziałało; sprzedali 10 000 par pierwszego dnia!

Model biznesowy direct-to-consumer

Model biznesowy direct-to-consumer (lub D2C) polega na tym, że producenci omijają hurtowników i detalistów, aby sprzedawać bezpośrednio klientowi końcowemu. Zaletą tego jest relacja, którą buduje z konsumentami. Marki D2C mają również pełną kontrolę nad swoim wzrostem, ceną, marką, prędkością sprzedaży i klientami. Firmy D2C są przede wszystkim cyfrowe, ale mogą otwierać własne sklepy detaliczne.

Przykłady marek, które odniosły sukces w sprzedaży bezpośredniej, to startujący z materacami w pudełku Casper , który otworzył już 200 sklepów w Stanach Zjednoczonych, oraz Dollar Shave Club , który zbudował miliardowe imperium, oferując lepsze wrażenia z pielęgnacji. w bardziej przystępnej cenie. Dollar Shave Club połączył model biznesowy D2C z modelem przychodów z subskrypcji — co nowe połączenie może zrobić dla Twojej marki?

Innowacje biznesowe w modelu branżowym Apple

Innowacje w modelu branżowym

Prawdopodobnie najbardziej radykalny model innowacji biznesowej, innowacja modelu branżowego polega na tym, że marki wkraczają na nowe terytoria – jak przejście Virgin z muzyki do lotnictwa – lub nawet tworzą branżę, która nie istniała wcześniej, jak zrobił to Airbnb lub marka mięsa opartego na roślinach Żywność niemożliwa . Przyjrzyjmy się trzem rodzajom innowacji modeli branżowych:

Niszcząca innowacja

Przełomowe innowacje obejmują zastosowanie nowej technologii lub procesów w celu zmiany obecnego rynku. Twoja marka nie musi być wynalazcą technologii, ale może ją rozwinąć lub znaleźć nowe sposoby jej zastosowania. Ta praca często toczy się w tle, więc gdy zostanie ujawniona, jest już za późno, aby firmy o ugruntowanej pozycji mogły szybko konkurować.

Weźmy na przykład Apple – sukces iPoda skłonił firmę do wejścia na rynek telefonów komórkowych. Firma Apple wykorzystała rodzącą się technologię ekranu dotykowego widoczną w urządzeniach PDA i ulepszyła ją, aby stworzyć pierwszego iPhone'a i całkowicie zakłócić rynek. Rozejrzyj się – jaką technologię możesz pożyczyć i zastosować w inny sposób?

Innowacje architektoniczne

Innowacje architektoniczne polegają na pobraniu elementów Twojej firmy i przeorganizowaniu ich, tworząc coś nowego dla innego rynku.

Dobrym tego przykładem jest Viagra . Został stworzony jako lek do leczenia dusznicy bolesnej, ale jego twórcy odkryli, że może być skuteczniej sprzedawany jako lek na zaburzenia erekcji. W tamtym czasie była to niezaspokojona potrzeba medyczna. Podobnie pianka stworzona przez NASA osiągnęła nieziemski sukces, gdy była komercyjnie sprzedawana jako materace piankowe z pamięcią kształtu. Czy Twoje istniejące produkty mogą zostać przeprojektowane jako coś innego na nowy rynek?

Radykalna innowacja

Radykalna innowacja to innowacja, która rodzi zupełnie nowe kategorie produktów lub nowe branże. Może to oznaczać połknięcie istniejącego, jak miało to miejsce w przypadku aparatów cyfrowych i filmu.

Przykładami radykalnych innowacji są Thinx – bielizna damska będąca alternatywą dla tamponów czy ręczników (Thinx prowadzi też kup jeden, daj jeden model) – oraz Dolfi , który czyści ubrania falami ultradźwiękowymi i eliminuje potrzebę korzystania z pralki. Następnie mamy marki takie jak Tesla, która była pionierem masowego rynku samochodów elektrycznych.

Bycie w „kategorii jednego” jest Świętym Graalem brandingu. I chociaż inne marki w końcu wejdą do tej kategorii – zwłaszcza jeśli jest duża, dochodowa i rozwijająca się – Twoja marka nadal będzie czerpać korzyści finansowe i wspólne z byciem pierwszą. Może nadszedł czas na burzę mózgów, jak stworzyć nową kategorię produktów na swoim rynku?

Ostatnie słowo

Innowacje biznesowe mogą przybierać różne formy, a wykorzystanie ich dla Twojej marki oznacza utrzymywanie otwartego umysłu i bycie na bieżąco z tym, co dzieje się wokół Ciebie. Co widzisz, pracując z powodzeniem w innym miejscu, które mogłoby również pracować dla Ciebie? Jakie procesy można ulepszyć za pomocą technologii? Gdzie możesz potencjalnie dodać strumień przychodów?

Jeśli tworzenie nowych produktów jest Twoim rodzajem innowacji, powinieneś zadbać o to, aby Twoje produkty były zorientowane na konsumenta – zapoznaj się z naszym 9-etapowym przewodnikiem w przewodniku innowatora po opracowywaniu nowych produktów.