13 mało znanych wezwań do działania, których możesz użyć w swojej witrynie On

Opublikowany: 2021-06-17

To takie frustrujące, prawda?

Patrzysz na swoje mapy ciepła i wiesz, że ludzie widzą Twoje wezwania do działania… ale nie klikają ich.

Zrobiłeś wszystko, aby Twoje wezwanie do działania było atrakcyjne wizualnie.

  • Zrobiłem im odpowiedni kolor
  • Zwiększono rozmiar czcionki
  • Umieścił je bezpośrednio na linii wzroku odwiedzającego
  • Zmniejszono liczbę pól, które ludzie muszą wypełnić.

Uczyniłeś konwersję tak łatwą, jak to możliwe z wizualnego punktu widzenia, ale wyraźnie nadal czegoś brakuje .

I chociaż jedynym sposobem na uzyskanie całkowitej pewności jest przeprowadzenie kilku różnych testów A/B, chętnie założę się o powód, dla którego ludzie widzą Twoje wezwanie do działania, ale w rzeczywistości nie działają na nich tak, jak tego chcesz. ma coś wspólnego z copywritingiem.

W szczególności upewnij się, że sposób napisania wezwania do działania (CTA) i otaczający go tekst są zoptymalizowane pod kątem konwersji.

Dlaczego hacki copywriting są tak ważne dla współczynników konwersji wezwania do działania

Powiedz mi, czy kiedykolwiek słyszałeś tę radę skierowaną do ludzi, którzy robią cokolwiek online: Twoje nagłówki są ważne. Twoje nagłówki muszą być niesamowite. Jeśli Twój nagłówek nie jest interesujący, nikt nie przeczyta niczego innego, co napiszesz.

Słyszałeś to już wcześniej, prawda?

Dzieje się tak, ponieważ sposób, w jaki tworzysz nagłówek (copywriting nagłówka) ma znaczenie dla tego, czy ludzie czują się zmuszeni do klikania.

To samo dotyczy sposobu pisania wezwań do działania .

Jeśli nie są one wystarczająco interesujące i intrygujące, aby odwiedzający witrynę pomyśleli „O tak, chcę tego TERAZ” , Twoje konwersje nigdy nie będą takie, jak chcesz.

Ale posiadanie garstki copywritingu w rękawie, aby zastosować się do CTA, może mieć dużą różnicę.

Więc jakie są niektóre z tych hacków? A jak je wdrażasz?

strony z wezwaniem do działania

1. Ogólne sformułowania dotyczące śmieci

„Prześlij”, chociaż jest standardem w wielu programach do tworzenia formularzy CTA, jest jedynym słowem, które powinieneś całkowicie wyrzucić ze słownika biznesowego online.

Pomyśl o tym: czy możesz zdefiniować „prześlij”?

Ja też nie mogę, twoi goście też nie.

Jasne, „przesyłają” Ci swój adres e-mail lub numer telefonu w zamian za lead magnet, bezpłatną wersję próbną lub rozmowę demonstracyjną.

Ale nikt nie przejmuje się akcją składania. Dbają o to, co dostają w zamian .

Tak samo jest ze słowami takimi jak „pobierz”, „zarejestruj się”, „kup” lub jakakolwiek inna ogólna fraza, którą możesz wymyślić, a którą widzisz w kółko w internetowych przyciskach CTA.

Usuń ogólne sformułowanie, które niewiele znaczy nic i wybierz tekst przycisku, który staje się konkretny.

Ponieważ jeśli bardziej szczegółowo określasz, czego doświadczy użytkownik, gdy przejdzie dalej, domyślnie jesteś bardziej zorientowany na wyniki.

W poniższym przykładzie Lyft nie prosi o „przesłanie” swoich informacji, mimo że dokładnie to robisz. Zamiast tego, jako odwiedzający witrynę, wiesz, że dopiero po wypełnieniu tych informacji i kliknięciu przycisku CTA możesz zostać kierowcą.

lyft cta

Lyft przybija go tym tekstem przycisku CTA.


Jasne, mogliby napisać „Zarejestruj się teraz” i byłoby to całkowicie ważne. Ale „Zostań kierowcą” jest o wiele bardziej związany z powodem, dla którego odwiedzający znajduje się na tej stronie… zwiększając ich chęć wypełnienia formularza i współczynników klikalności.

2. Pokaż różne wezwania do działania dla różnych segmentów klientów

Jeśli Twój produkt nie jest super prosty, prawdopodobnie spełnia wiele różnych potrzeb, które mogą mieć Twoi docelowi odbiorcy.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz oprogramowanie, które ma pomóc przedsiębiorcom w ich produktywności. Jeden segment Twoich odbiorców może być zainteresowany, ponieważ desperacko potrzebuje zwiększyć swoje przychody.

Inny segment może mieć dobre dochody, ale chcą zacząć wracać do domu przed 20:00, aby w końcu osiągnąć tę obietnicę równowagi między życiem zawodowym a prywatnym.

równowaga między życiem zawodowym a prywatnym

Oprogramowanie oferujesz i jego funkcje są takie same dla obu grup, ale co rezonuje z nimi o możliwości oprogramowania, aby pomóc im jest największym czynnikiem określającym, czy nie będą klikać na CTA i stać się klientem.

Jeśli więc kierujesz ruch na swoją stronę docelową z dwóch różnych zestawów reklam skierowanych do dwóch różnych grup klientów, upewnij się, że masz dwie różne strony docelowe lub że strony są otagowane tak, aby wyświetlały wezwanie do działania odpowiednie dla tej grupy należy do.

Na przykład Visual Website Optimizer mówił o sytuacji, w której krajowa firma zajmująca się rezerwacją taksówek może zobaczyć tylko 2% współczynnik konwersji w swojej witrynie, ale jeśli podzieli użytkowników i wyświetli treści na podstawie ich lokalizacji (cel ich wizyty w witrynie). , zwiększyłyby liczbę konwersji do 12%.

vonigo

Ok, więc może Vonigo nie zmienił tekstu przycisku na podstawie odwiedzających, ale możesz zobaczyć, jak są na dobrej drodze, aby dostosować sposób korzystania z witryny na podstawie tego, kto odwiedza ich witrynę w danym momencie. Tutaj różnica jest między serwisantami a firmami naprawczymi.

3. Dodaj wizualne wskazówki

W manuskrypcie opublikowanym przez Narodową Bibliotekę Medyczną Stanów Zjednoczonych, David A. Leopold i Gillian Rhodes piszą: „Dla ludzi twarze są jednymi z najważniejszych bodźców wizualnych… jako gatunek nieustannie, niemal obsesyjnie, monitorujemy swoje twarze, zwracanie szczególnej uwagi na subtelne szczegóły, które mogą dać pewien wgląd w stan emocjonalny, poziom zaangażowania lub obiekt uwagi naszych współpracowników”.

Nie jest to bezpośrednie „copywriting”, ponieważ ma związek z faktycznym słownictwem, którego używasz, ale ponieważ copywriting obejmuje o wiele więcej niż proste słowa, a zwłaszcza, że koncentrujemy się na konwersjach, ten hack pojawia się w pobliżu na górze listy.

Mamy do omówienia trzy różne typy niewizualnych wskazówek tekstowych:

  • Kierunek oka
  • Percepcja mowy ciała
  • Strzałki

Kierunek wzroku Ten hack wykorzystuje fakt, że jako ludzie chętnie i chętnie wyszukujemy twarze innych ludzi na zdjęciach.

A kiedy znajdziemy te twarze, których szukamy, a one patrzą w określonym kierunku, mamy tendencję do podążania tam, gdzie patrzą ich oczy, aby zobaczyć, na co patrzą.

Może to być świetny sposób na skierowanie gałek ocznych na przyciski, które mają klikać Twoi potencjalni klienci.

klub golenia dolara na facebooku w kierunku oka!

Widzisz, jak oczy chłopca na zdjęciu na okładkę patrzą na zestaw do golenia i przycisk rejestracji razem? Nietekstowa wizualna wskazówka w pracy.


Nawet jeśli nie jest stosowany bezpośrednio do wezwania do działania, wskazówka kierunkowa podana przez strzałkę lub gałki oczne obiektu kierują gałki oczne czytelnika w sposób, w jaki chcesz, aby szły, jak wskazano w przykładach Dollar Shave Club w tym poście (na zdjęciu powyżej).

Podekscytowanie mową ciała Co więcej, mowa ciała (podekscytowanie, zrzęda, itp.) zdjęcia osoby, które umieścisz obok wezwania do działania, może mieć wpływ na twoje konwersje… przekazując podekscytowanie, jakie chcesz, aby czytelnik poczuł w związku z ofertą.

Gdy ConversionVooDoo przetestowało różne pozy i wyrazy twarzy tej samej dziewczyny w pobliżu wezwania do działania, okazało się, że jej najbardziej podekscytowana postawa zwiększyła współczynnik konwersji o 6,83%, czyli więcej niż którakolwiek z pozostałych w porównaniu z początkowym obrazem kontrolnym.

konwersja voodoo

Strzałki Podobnie, strzałki to świetny sposób, aby dosłownie „wskazać” uwagę potencjalnych klientów na to, dokąd chcesz, aby się udali, i słowa wskazujące, co chcesz, aby zrobili.

strzałki miazga palce

Na tym ekranie Pulp Fingers robi wszystko, aby dosłownie wskazać wezwanie do działania, które chcą, abyś kontynuował. Przyciąga uwagę i działa.


Wielu marketerów waha się z nimi, ponieważ uważają, że nie są one wystarczająco subtelne. Ważne jest, aby pamiętać, że nie jesteś sprzedawcą spamu, a strzałki działają właśnie dlatego, że nie są subtelne.

4. Z sformułowaniem CTA z drugiej lub trzeciej osoby na pierwszą osobę

Kiedy czytasz o rozwiązaniu, na które możesz się zdecydować, myślisz tylko o swoich problemach io tym, jak ta oferowana rzecz ułatwi ci życie i czy jest warta twoich pieniędzy.

Oznacza to, że zamiast myśleć w drugiej osobie, jak wiele kopii witryny, (co ma sens, powinno być konwersacyjne), twoje myśli końcowe dotyczą wyłącznie twoich korzyści. Co oznacza, że twoje myśli przekładają się na rzeczy jak „Pomóż mi”, „mój czas”, „moje pieniądze”, a „chcę” lub „Potrzebuję”.

Zamiast więc pisać tekst przycisku „Get Your Free eBook”, napisz tekst przycisku „Send Me My Free eBook”.

Na początku może się to wydawać trochę dziwne, ponieważ jesteś marketerem piszącym do potencjalnego klienta. Ale zmiana sformułowania CTA na pierwszoosobową eliminuje tarcia mózgowe, w których umysł potencjalnego klienta musi przetłumaczyć twoją drugą osobę na własne, pierwszoosobowe myśli.

światło domowe

HomeLight zaczyna się w pierwszej osobie z dwoma początkowymi CTA, więc czytelnik ma wrażenie, że witryna od razu się z nimi identyfikuje.


Kiedy Joanna Wiebe zmieniła tekst CTA w Schedulicity z trzeciej osoby na pierwszą osobę (i uczyniła go bardziej skoncentrowanym na korzyściach), odnotowała wzrost o 24%.

terminowość pierwsza osoba cta

Lekcja tutaj polega na tym, że jeśli wykonasz dodatkowy krok, aby tekst wezwania do działania dotyczył wyłącznie użytkownika, zauważysz wzrost konwersji.

5. Uciążliwe czasowniki czynności a bierne czasowniki odbioru

Wracamy do sformułowania tego, co faktycznie pojawia się bezpośrednio na przycisku.

Czasowniki takie jak „zarejestruj się”, „rozpocznij” lub „rozpocznij” oznaczają, że osoba, która kliknie ten przycisk, musi wykonać pracę, aby uzyskać obiecany wynik.

Lecz niestety...

Ludzie są z natury leniwi .

Tak więc, nawet jeśli nie zmienisz nic w procesie rejestracji lub onboardingu, po prostu zmiana sformułowania przycisku CTA, aby skupić się na bardziej pasywnym odbieraniu korzyści, to hack, który możesz zastosować, aby wydobyć więcej konwersji z istniejącego na -ruch w witrynie.

trulia pasywna korzyść cta

Język wezwania do działania Trulii jest całkowicie pasywny. Nie mówi o tym, że będziesz musiał wprowadzić pewne dane osobowe, aby je uzyskać… skupia się tylko na pasywnej korzyści.

Shoeger

To CTA Shooger nie jest jednak tak aktywne. Chociaż „wolny” to dobre słowo, „start” oznacza zaangażowanie w pracę.


Tak więc, chociaż „Bezpłatny” może być bardzo przekonującym słowem w wezwaniach do działania, nie jest to gwarancja konwersji na koniec wszystkiego… zwłaszcza jeśli konkurencja oferuje dokładnie to samo. Ponadto słowa takie jak „start” oznaczają znacznie więcej pracy niż korzyści, co należy wziąć pod uwagę.

6. Zwiększenie pewności kliknięcia dzięki mniejszej liczbie wyborów

Czy masz stronę powitalną?

W tym miejscu Twoja strona główna jest ustaloną stroną docelową.

Jeśli ustawiłeś matę powitalną jako natychmiastową stronę docelową (gdzie usuwasz opcję przewijania przez użytkowników z matrycy powitalnej), to robisz.

To naturalnie zwiększy Twoje konwersje jak szalone, ponieważ zmniejszy liczbę wyborów, które przedstawiasz odwiedzającym. Jest to jeden z najprostszych sposobów zarówno na zwiększenie liczby konwersji, jakich oczekujesz, jak i sprawienie, by odwiedzający poczuli się pewniej, że dokonali właściwego wyboru.

To jeden z powodów. Plus...

Mając dwie ścieżki… wszyscy chętniej wybieramy tę z najmniejszym oporem .

Więc jeśli chcę, aby moje zarządzanie mediami społecznościowymi było bardziej efektywne, a Ty oferujesz mi dwie opcje:

  1. Ebook z poradami dotyczącymi zarządzania mediami społecznościowymi lub
  2. Bezpłatna wersja próbna Twojego oprogramowania

Jeśli cię nie znam, zamiast tego wybieram tego ebooka.

Co oznacza, że ​​umieszczasz mnie na swojej liście e-mailowej, tak, ale to odsuwa mnie o kolejny krok od bycia klientem niż to, czym mógłbym być, gdybyś nie dał mi opcji e-booka i po prostu kazał mi zobaczyć na własne oczy, próbując Twoje oprogramowanie przez dwa tygodnie za darmo.

Nawet jeśli ogólny cel, jakim jest posiadanie wielu możliwości wyboru, jest taki sam, zmniejszenie liczby może mieć większy wpływ na wyniki .

Na przykład dyrektor ds. sukcesu klienta w Unbounce chciał zwiększyć liczbę zapisów na cotygodniowe webinary, więc podzielił opcje rejestracji z czterech do trzech.

cofnij opcje rejestracji

Jak widać, zwiększyło to ich konwersje o prawie 17%.

7. Ukryj swoje wezwanie do działania za informacją o boisku

Większość z nas kliknęła, aby dowiedzieć się więcej o interesującej ofercie, tylko po to, by zobaczyć przed nami film, na który jesteśmy zmuszeni czekać, aż dotrzesz do dowolnego tekstu lub przycisków wezwania do działania, które można kliknąć.

Jako osoba pracująca online możesz pomyśleć, że nie ma to aż takiego sensu – w końcu, jeśli ludzie są gotowi, aby się wkupić, dlaczego nie po prostu wziąć ich pieniędzy?

Ale czasami pomaga „zmusić” ludzi do wysłuchania całego tonu, zanim pozwolisz im się włączyć.

Teraz, jako zrzeczenie się, to na pewno nie jest to podejście, które będzie pracować dla każdego ... ale jeśli to nie zadziała, to jeden z najlepszych hacki można zatrudnić na zwiększenie konwersji, kwalifikacjach perspektywy, zmniejszając koszt nabycia i zwiększenie LTV klienta.

Jeden z dietetyków kazał każdemu odwiedzającemu jej stronę docelową obejrzeć 30-minutowy film, którego nie można było przewinąć do przodu, zanim zobaczył lub uzyskał dostęp do jej przycisku wezwania do działania.

I chociaż może to wkurzyło niektórych ludzi, jej ogólny współczynnik konwersji wzrósł o 144%. Nie ma na co kaszleć. To dużo więcej konwersji, dużo więcej klientów i dużo więcej pieniędzy.

zwiększyć ruch na blogu

Jon Morrow to robi.


Zwykle takie podejście denerwuje mnie, ponieważ nie mogę przewinąć filmu do przodu ani zobaczyć, jak mam go obejrzeć, zanim przejdziemy do sedna. Ale muszę przyznać, że kiedy zwracamy uwagi i oglądać jego filmy, jestem o wiele bardziej zainteresowani i zaintrygowani z jego oferty ... i znacznie bardziej prawdopodobne przekonwertować kiedyś to się skończy.

8. Zatrudnij odwróconą psychologię

Odwrotna psychologia to rzecz, której rodzice używają przeciwko swoim dzieciom, aby skłonić je do robienia dokładnie tego, czego chcą.

Na przykład, gdyby twoi rodzice chcieli, żebyś wyszedł z ich włosów, ponieważ byłeś irytującym małym bachorem… więc powiedzieli ci, żebyś został w środku, wiedząc, że to pobudzi cię do wyjścia na zewnątrz i zabawy.

Jeden z eksperymentów wspomnianych przez Neila Patela w QuickSprout wykorzystywał psychologię odwrotną, aby uzyskać o 39% więcej kliknięć niż tekst przycisku kontrolnego CTA, który używał pozytywnego języka, który wszyscy znamy.

Przede wszystkim nie jest to to, do czego ludzie są przyzwyczajeni lub spodziewają się zobaczyć, co jest jednym z powodów, dla których może to być tak skuteczne.

Przerywa wzorce, do których przyzwyczajony jest mózg – zwłaszcza w materiałach sprzedażowych – i to przerwanie zwraca na niego uwagę, skłaniając potencjalnego klienta do dokładniejszego rozważenia tego, co mu oferujesz.

„Oczekiwania zmniejszają ilość przetwarzania, które twój świadomy umysł musi wykonywać każdego dnia”, powiedział M. Farouk Radwan, mgr inż. „Technika przerywania wzorca polega na przerywaniu bardzo popularnego wzorca, aby zmylić świadomy umysł celu. Gdy to się stanie, będziesz miał około pięciu sekund na zaprogramowanie tej osoby”.

To, a także pobudza twoją ciekawość.

Bo to, co robicie natychmiastowy słychać jak ktoś mówi „nie wyglądają”?

Wyglądasz.

Patagonia poradziła sobie całkiem nieźle.

Biegli kampanię bardzo świadomie mówiłem nie kupić ich rzeczy-lub czyjeś rzeczy, o to chodzi.

odwrotna psychologia patagonia

A dostosowując się do wartości niekonsumpcyjnych swoich klientów i stosując odwrotną psychologię, faktycznie zwiększyli sprzedaż o 40%.

9. Dodaj słowa wrażliwe na czas

Słowa, które są wrażliwe na czas wokół wezwania do działania, to świetny sposób na zwiększenie pilności.

Ale czy chcesz poznać sekret?

Możesz to zrobić, nawet jeśli Twoja oferta nie jest czasochłonna .

Słowa takie jak „teraz” i „dzisiaj” przypięte na końcu wezwania do działania zwiększają pośpiech i zachęcają do kliknięcia, ponieważ wprowadzają umysł w bardziej naglący stan (niezależnie od tego, czy jest to konieczne, czy nie), który zawiesza świadome myślenie i zachęca do szybkiego działania.

Wielu sprytnych marketerów również to zauważyło.

appstemplates.com szybkie działanie wrażliwe na czas

Ta witryna sprzedająca szablony aplikacji dodaje dwa elementy pilności do ich CTA: słowo teraz i cenę sprzedaży, która prawdopodobnie nie potrwa długo.


Ale poza używaniem słów wrażliwych na czas, możesz nałożyć rzeczywiste limity na jednostki, które sprzedajesz lub okres, w którym oferujesz określoną cenę.

Marcus Taylor opisał swoje doświadczenia z wykorzystaniem tych taktyk w swoim egzemplarzu CTA, co zwiększyło jego sprzedaż o 332%.

pilność klubu muzyków

Oto jak wyglądał copywriting CTA, gdy stosował te strategie.


Tak długo, jak nie robisz zbyt wielu sztuczek związanych z pilnością i niedoborem, które Twoi klienci zaczynają nazywać Twoim blefem, są to świetne sposoby na zwiększenie sprzedaży.

10. Następny krok jest oczywisty i łatwy do wykonania

Sprzedaż B2B nigdy nie jest tak prosta, jak mówienie „Oto moja sprawa. Kosztuje 200 dolarów miesięcznie. Chcesz to kupić? A Twój potencjalny klient odpowiada „Jasne!” i przekazanie pieniędzy.

Byłoby miło, prawda?

Ale proces sprzedaży jest nieco bardziej zniuansowany i dlatego zajmuje trochę więcej czasu.

Zamiast tego rozmowa może przebiegać trochę bardziej tak:

  • Ty: „Oto moja sprawa. Kosztuje 200 dolarów miesięcznie. Chcesz to kupić?
  • Perspektywa: „Co robi twoja rzecz?”
  • Ty: „Jest to usługa wirtualnego asystenta kadrowego, która zajmuje się całą Twoją księgowością, planowaniem kalendarza i śledzeniem czasu”.
  • Prospekt: ​​„To fajne, ale jak by mi to pomogło?”
  • Ty: „Powiedziałeś mi, że obecnie robisz te wszystkie rzeczy sam i że zabierają ci to około 10 godzin tygodniowo. Dzięki naszemu pulpitowi nawigacyjnemu większość naszych klientów, takich jak Ty, zarządza tym wszystkim i zamiast tego spędza tylko 20-30 minut na zarządzaniu wszystkimi tymi rzeczami. Pomoże ci to odzyskać czas i skupić się na ważniejszych rzeczach”.
  • Perspektywa: „Super, czy mogę zobaczyć, jak to działa?”
  • Jesteś pewien….."

Zobaczysz?

Następnym krokiem po tym, jak powiesz im o tym, co sprzedajesz, nie jest sprzedawanie. To im pokazać .

Jeśli więc cała strona docelowa mówi o wszystkich korzyściach, jakie może przynieść to, co sprzedajesz… następnym logicznym krokiem (jeśli to możliwe) jest dla nich przekonanie się, jak dokładnie to, co masz, może dostarczyć.

Zamiast pomijać krok, wyrzuć swoje CTA KUP TERAZ i przekształć je w CTA, które oferuje bezpłatną wersję próbną lub demo, lub aby zobaczyć prawdziwe liczby od prawdziwych osób, które nie są publikowane nigdzie indziej. Cokolwiek działa dla Twojego produktu i bazy klientów.

Niech wezwanie do działania, a zwłaszcza przycisk, będzie kolejnym oczywistym działaniem, które należy wykonać .

Jak mówi Grigoriy Kogan, „uczyń kolejny krok absurdalnie oczywisty dla odwiedzających.

Może być dla Ciebie oczywiste , że odwiedzający Twoją witrynę muszą zarejestrować konto próbne, aby przetestować Twoją usługę, ale niekoniecznie jest to dla nich oczywiste.

Zamiast więc pisać „Zarejestruj się, aby uzyskać bezpłatną wersję próbną”, napisz coś w stylu „Wypróbuj teraz”. Nawet jeśli wykonają dokładnie te same kroki, język jest bardziej bezpośredni i oczywisty w stosunku do tego, czego szukają.

Zobacz, jak MailChimp to robi:

Hak na podstawowe szympansy

MailChimp zaczyna się od świetnego haczyka, ale tekst przycisku CTA pomija krok w umyśle odwiedzającego.


Chociaż muszą zarejestrować się na lekcje, aby rozpocząć naukę, następną rzeczą, którą czytelnik myśli, jest „OK, więc muszę zacząć się uczyć”. Tak więc tekst przycisku CTA, taki jak „Rozpocznij naukę”, prawdopodobnie zachęciłby więcej kliknięć do strony rejestracji lekcji.

11. Wyeliminuj niepokój

Są szanse, że jesteś fobem zobowiązań.

Żyjemy w społeczeństwie, które ma coraz większy niepokój związany z jakimkolwiek zaangażowaniem. Może niepokój związany z wydawaniem emocji na związki. Ale także lęk przed zaangażowaniem w poświęcanie czasu i pieniędzy na cokolwiek.

Czas i pieniądze są dla nas niezwykle cennymi i osobistymi rzeczami, więc za każdym razem, gdy ktoś z zewnątrz chce je wkroczyć, stawiamy straże.

Aby przełamać te osłony, możesz użyć swoich słów, aby powiedzieć potencjalnym klientom, jak mało czasu lub pieniędzy wydają (żadnego lub tylko trochę) za pomocą sformułowań w CTA lub wokół niego.

Na przykład, jeśli Twój przycisk mówi „Rozpocznij bezpłatny okres próbny teraz”, możesz napisać pod nim Rejestracja trwa tylko 60 sekund .

Oświadczenie o ochronie prywatności zenefits pod cta

Zenefits pomaga wyeliminować niepokój związany z udostępnianiem wrażliwych i osobistych informacji online dzięki oświadczeniu „Gwarantujemy 100% prywatności” pod przyciskiem CTA.


To prosta sztuczka, która może pomóc potencjalnym klientom, którzy mają problemy z zaangażowaniem, przekroczyć płot na terytorium płatnego klienta.

12. Zrób to ZA DARMO

FREE to prawdopodobnie jedne z najskuteczniejszych liter, które przyciągają uwagę w języku angielskim.

Kiedy portal społecznościowy po prostu napisał „To nic nie kosztuje!” obok przycisku CTA uzyskali 28% wzrost liczby konwersji.

darmowe społecznościowe

(Zdjęcie: VWO)


Uwielbiamy „darmowe” tak bardzo, że wolelibyśmy skorzystać z oferty „Kup jeden, dostaniesz jeden za darmo” niż oferty „50% zniżki” — mimo że wydajemy połowę pieniędzy na tę drugą.

Netflix dołącz za darmo przez miesiąc

Zarejestruj się i zyskaj miesiąc oglądania telewizji za darmo? Nie przejmuj się, Netflix.


Dan Ariely przeprowadził interesujące badanie na temat siły „darmowego” w sprzedaży małych czekoladek.

W jednym z eksperymentów on i jego koledzy badacze sprzedali Trufle Lindta za 0,26 USD i pocałunki Hersheya za 0,01 USD. Kiedy konsumenci zostali poproszeni o dokonanie wyboru, który kupić, wybierali trufle i pocałunki w równych ilościach. (po 40%)

Ale kiedy „przeprowadzili wyprzedaż” i obniżyli cenę każdej czekolady o 0,01 USD, nagle pocałunki były bezpłatne, a 90% klientów wybrało darmowy cukierek zamiast cukierka 0,25 USD, mimo że cena spadła o każdy był dokładnie taki sam.

„Bezpłatny” jest rzeczywiście potężny. I są dwa główne powody.

Pierwsza to awersja do ryzyka. Jeśli dostaniesz coś za darmo, nie zrobiłeś nic, aby narazić na to siebie, swój czas lub zasoby. Wolność jest bezpieczna, a my lubimy bezpieczne.

Po drugie, choć wpisuje się w ten sam nurt co awersja do ryzyka, „darmowy” oznacza nisko wiszący owoc, który jest łatwiej dostępny niż cokolwiek innego. Roger Dooley przypisuje sukces tego powodu wrodzonej naturze naszych mózgów łowców-zbieraczy, które nieustannie poszukują zasobów, których będziemy potrzebować. A jeśli dostęp do zasobu jest łatwy (i bezpłatny), nie ma powodu, aby go nie odebrać.

13. Połącz główną propozycję wartości z tekstem CTA

Jeśli masz mocny haczyk, który wyraża śmiałą obietnicę, powiąż to z wezwaniem do działania. To kontynuuje silne poczucie tych początkowych emocji, upewniając się, że są one odczuwane przez całą stronę.

Dodatkowo, kiedy to robisz, pozostajesz związany z ludźmi, których próbujesz nawrócić. A w świecie zatłoczonych reklam online walczących o uwagę, trafność przekazu (i utrzymanie tej trafności) jest bardzo ważna.

To znaczy, wyobraź sobie, że obiecano ci, że będziesz w stanie zarobić dodatkowe 15 000 dolarów miesięcznie w swojej nowej firmie, a jedyne, co zobaczyłeś w wezwaniu do działania, to „Zarejestruj się teraz”.

Tak, nie.

Ale gdyby było napisane „Zacznij robić mój plan za 15 000 USD dzisiaj”?

Znacznie lepiej.

world of Warcraft zagraj za darmo

W swoim haczyku World of Warcraft mówi o doświadczaniu intensywności i że teraz kolej na czytelników. Tekst przycisku wezwania do działania kontynuuje tę obietnicę, wprowadzając „Zagraj za darmo”, aby umożliwić im przejście przez proces konwersji.


ubervu obietnica odpowiedzi

Podobnie uberVU kusi Cię pytaniem i obiecuje natychmiastową odpowiedź za pomocą przycisku CTA. Podtrzymuje ciekawość, zwiększając tempo konwersji.


Sprawienie, że wezwanie do działania jest naładowane emocjonalnie, jest jednym z najlepszych sposobów na wzbudzenie zainteresowania odwiedzających Twoją ofertą.

„Chcesz być w stanie wywołać silną reakcję odbiorców w wyniku ich entuzjazmu” – powiedział Billy McCaffrey w WordStream. „Jeśli Twoje wezwanie do działania jest entuzjastyczne, Twoi odbiorcy również będą entuzjastyczni”.

Zacznij testować te hacki CTA na swoich stronach docelowych

Miejmy nadzieję, że przynajmniej jeden z tych hacków CTA pobudził Twoją wyobraźnię dzięki pomysłom, jak ulepszyć wezwanie do działania, aby było bardziej skuteczne wśród docelowych odbiorców.

A jeśli tak jest, masz trzy rzeczy do zrobienia:

  1. Przeprowadź burzę mózgów na temat różnych CTA, do których chcesz wysłać SMS-a. To nie musi być trudne — po prostu zapisz gdzieś wszystkie swoje pomysły na tekst CTA.
  2. Nadaj im priorytet na podstawie tego, jak dobrze myślisz, że dokonają konwersji, lub po prostu według tego, które chcesz wypróbować jako pierwsze.
  3. Przetestuj je. Jeśli nie masz pewności, jak przeprowadzić test A/B, obejrzyj nasz fajny, trzyminutowy samouczek dotyczący testu A/B, pokazujący, jak łatwe może to być.

Psssttt…. Jeśli szukasz narzędzia, za pomocą którego łatwo przetestować wezwanie do działania, możesz szaleńczo zakochać się w naszej Matryce powitalnej, która rejestruje konwersje i prowadzi natychmiastowe przejście użytkowników do Twojej witryny.