10 najczęściej zadawanych pytań dotyczących marketingu treści: rzeczywiste spostrzeżenia dla marketerów korporacyjnych

Pytania.

W CMI otrzymujemy ich dużo i odpowiadamy na nie w postach na blogach, wywiadach, rozmowach jeden na jeden itp.

Wciąż często jesteśmy pytani, czym jest content marketing, jak marki naprawdę odnoszą sukcesy i jak zacząć.

Odpowiadamy na wiele pytań o to, jak generować leady za pomocą content marketingu, ale nasza odpowiedź nie skupia się na leadach - chodzi o realną wartość w budowaniu subskrybenta.

Teraz zebraliśmy odpowiedzi w e-booku 10 najczęściej zadawanych pytań dotyczących marketingu treści: rzeczywiste spostrzeżenia dla marketerów korporacyjnych. Poniżej znajduje się próbka niektórych odpowiedzi. Aby przeczytać bardziej szczegółowe odpowiedzi na wszystkie 10 pytań - wraz z przykładami firm prężnie rozwijających się w content marketingu - zajrzyj do e-booka, który obejmuje:

• Dlaczego firmy korzystają z content marketingu? Jakie są korzyści?
• Jak przekonujemy kadrę zarządzającą, że content marketing działa?
• Ile czasu zajmie uzyskanie pozytywnych wyników programu?
• Nasza firma chce pozyskiwać więcej potencjalnych klientów. W jaki sposób content marketing może nam w tym pomóc?
• Jakie są najlepsze sposoby budowania grona odbiorców za pomocą treści?
• Jak mierzymy skuteczność content marketingu?
• Dlaczego niektóre firmy odnoszą sukcesy w marketingu treści, a inne nie?
• Jak ustalamy, czy firma powinna kupić lub zbudować platformę treści?
• Jaki jest stos technologii content marketingu i jak go tworzymy?
• Nasza organizacja nie ma doświadczenia w content marketingu - od czego zaczynamy?

Nawet jeśli znasz już odpowiedzi, możesz użyć e-booka jako źródła informacji dla współpracowników, menedżerów i kolegów z branży, którzy mogą zadawać pytania. Czasami wystarczy ta sama odpowiedź udzielona w inny sposób lub udzielona przez niezależną osobę trzecią - lub powtórzona po raz ósmy - aby wywrzeć wpływ.

Krótko mówiąc, chociaż te pytania zadawali marketerzy marek, każdy w marketingu treści może skorzystać z odpowiedzi.

Teraz rzućmy okiem na cztery z dziesięciu pytań.

Dlaczego firmy korzystają z content marketingu? Jakie są korzyści?

Marketing treści to proces dostarczania naprawdę istotnych i przydatnych informacji potencjalnym klientom i klientom, aby pomóc im sprostać ważnym wyzwaniom. Różni się to od tradycyjnych działań marketingowych, takich jak materiały promocyjne i inne informacje dotyczące produktu. Marketing treści obejmuje takie rzeczy, jak artykuły edukacyjne, e-booki, filmy i seminaria internetowe, które odpowiadają na konkretne pytania użytkowników.

Stając się wiarygodnym, autorytatywnym źródłem informacji na tematy ważne dla potencjalnych klientów, Twoja firma ma większe szanse na odkrycie przez właściwych odbiorców i zdobycie ich lojalności i zaufania - co z kolei umożliwia Twojej marce wzmocnienie relacji z klientami, rozwój aktywnej i zaangażowanej bazy abonentów, a nawet zwiększać zyski.

Pobierz e-booka, aby poznać najważniejsze powody, dla których ludzie używają content marketingu, na przykładzie każdego z nich.

Jak przekonać kadrę zarządzającą, że content marketing działa?

Wiele osób chce wiedzieć, jak udowodnić, że content marketing jest skuteczniejszy niż podejście bezpośrednie, takie jak tworzenie tradycyjnych materiałów reklamowych i prezentacji sprzedażowych.

Tak jak gdybyś miał argumentować za czymkolwiek, musisz zrozumieć, na czym najbardziej zależy Twojemu przełożonemu, a następnie przedstawić swoją argumentację dotyczącą tego, w jaki sposób marketing treści może rozwiązać niektóre z tych pilnych problemów, a nawet je złagodzić.

Pomocne może być również wsparcie argumentacji, wskazując na sukces, jaki inne firmy, takie jak Twoja, osiągnęły dzięki marketingowi treści. W miarę możliwości dziel się przykładami z konkurentami i innymi odpowiednimi markami, aby wywrzeć większy wpływ niż mogłyby zrobić same teorie i założenia.

E-book omawia cztery kluczowe sposoby uzyskiwania akceptacji.

Nasza firma chce pozyskiwać więcej potencjalnych klientów. W jaki sposób content marketing może nam w tym pomóc?

Zdobywanie nowych potencjalnych klientów jest ogromną potrzebą wielu organizacji. Co sprawia, że ​​ludzie są bardziej skłonni podawać swoje dane kontaktowe, a nawet więcej danych osobowych? Treści, które są naprawdę przydatne, odpowiadają na ich pytania lub służą ich potrzebom w inny sposób.

Chociaż często jesteśmy pytani o leady, bardziej wierzymy w siłę subskrybenta.

Potencjalny klient to po prostu ktoś, kto ujawnia pewne informacje w zamian za jakąś treść lub coś wartościowego. Potencjalny klient nie jest ostatecznym wskaźnikiem zainteresowania trwającą rozmową z Twoją firmą - w rzeczywistości potencjalny klient może w ogóle nie być zainteresowany Twoimi produktami lub usługami.

Z drugiej strony subskrybent to osoba, która zapisuje się, aby otrzymywać regularne wiadomości, ponieważ wierzy, że masz coś wartościowego do zaoferowania - i będziesz nadal zapewniać tę wartość poza początkowym zaangażowaniem. Innymi słowy, rejestrują się, przewidując wartość, jaką spodziewają się otrzymać w przyszłości.

To, co może pomóc, to najpierw pomyśleć o budowaniu publiczności poprzez subskrypcję, a następnie wyszukanie listy subskrypcji dla potencjalnych klientów (gdy odbiorcy angażują się w Twoje treści). Prawdopodobnie okaże się, że te leady będą ZNACZNIE bardziej wartościowe i skłonne do zakupu, jeśli będziesz je pielęgnować przez dłuższy czas, dostarczając rzeczywistą wartość poza oferowanymi produktami i usługami.

Dowiedz się, jaka jest kluczowa różnica między danymi podanymi a zebranymi - i jak to rozróżnienie pomaga w budowaniu lepszych odbiorców - z nowego e-booka.

Jakie są najlepsze sposoby budowania grona odbiorców za pomocą treści?

Ogólnie rzecz biorąc, odkryliśmy, że marki odnoszą największe sukcesy, gdy wykorzystują treści do budowania odbiorców poprzez:

• Wybór jednej określonej grupy odbiorców, na której chcesz się skupić
• Wybór jednej platformy do publikowania treści (np. Blog lub seria filmów)
• Publikowanie treści konsekwentnie przez długi czas

Skoncentrowanie się na jednym typie treści przed dywersyfikacją sprawia, że ​​marki nie są nadmiernie rozbudowywane, zanim naprawdę zrozumieją potrzeby swoich subskrybentów.

E-book bardziej szczegółowo opisuje, jakiego typu odbiorców chcesz zbudować i jakie kroki podjąć.

Jak mierzyć skuteczność content marketingu?

Zanim będziesz mógł określić skuteczność swoich treści, musisz zdefiniować, co oznacza sukces dla Twojej organizacji, a następnie zdecydować, które kluczowe wskaźniki wydajności pokazują, czy Twoje wysiłki w zakresie treści podążają igłą we właściwym kierunku.

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, sugerujemy pomiar sukcesu, śledząc swoich subskrybentów i mierząc, jak ich zachowanie różni się od tych, którzy nie są subskrybentami. Na przykład, czy subskrybenci wydają więcej pieniędzy na określone produkty lub usługi? Czy jest bardziej prawdopodobne, że będą występować w imieniu Twojej marki?

Chociaż nie ma jednego właściwego sposobu na zmierzenie sukcesu Twojego programu content marketingowego, ten wykres przedstawia niektóre typowe cele i wskaźniki w zależności od tego, gdzie w cyklu sprzedaży chcesz uzyskać przyczepność.

Aby uzyskać bardziej przydatne porady dotyczące czterech powyższych pytań i odpowiedzi na wszystkie 10 pytań, pobierz e-book 10 najczęściej zadawanych pytań dotyczących marketingu treści: rzeczywiste spostrzeżenia dla marketerów korporacyjnych.

Jakie masz inne pytania? Bardzo chciałbym usłyszeć od Ciebie! Po prostu odpowiedz w komentarzach lub napisz do mnie na Twitterze @michelelinn. A jeśli będziesz w Content Marketing World, z przyjemnością spotkam się z Tobą osobiście.

Chcesz uzyskać więcej odpowiedzi i / lub podzielić się swoimi pytaniami z Michele Linn, zarejestruj się w Content Marketing World 5-8 września w Cleveland, Ohio. Użyj kodu BLOG100, aby zaoszczędzić 100 USD.

Zdjęcie na okładce: Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute