Marketing i reklama ciężkiego sprzętu budowlanego

Marketing i reklama ciężkiego sprzętu budowlanego

Jak zwiększyć zainteresowanie i przychody firmy z segmentu ciężkiego sprzętu budowlanego? Firmy w tej dziedzinie działają w konkurencyjnych segmentach biznesowych zorientowanych na biznes, w których generowanie leadów i zamykanie sprzedaży wymaga przezwyciężenia znacznie większej bezwładności.

Strategie marketingowe i reklamowe sprzętu budowlanego muszą być wtedy wystarczająco skuteczne, aby skrócić czas/koszty budżetowe konwersji.

Jeśli Twoja firma sprzedaje sprzęt budowlany, ciężkie maszyny lub materiały przemysłowe, zrozumienie roli marketingu cyfrowego ma kluczowe znaczenie dla rozwoju. Strategie marketingu cyfrowego, takie jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, płatne reklamy, docieranie do e-maili i optymalizacja treści, mają kluczowe znaczenie dla zwiększenia rozpoznawalności marki i pozyskiwania nowych potencjalnych klientów.

Nawet pomimo zamknięcia Covid-19, oczekuje się, że branża wzrośnie z 169,3 miliarda dolarów w 2020 roku do około 205,0 miliarda dolarów do 2025 roku. Inne badania przewidują, że AGR w latach 2020-2027 wyniesie 4,3%, z największymi oczekiwaniami na dalszy wzrost w regionie Azji i Pacyfiku. Pandemia wpłynęła na przychody z tradycyjnych strategii marketingowych sprzętu budowlanego – co oznacza, że ​​nowoczesna, skoncentrowana cyfrowo kampania marketingowa może być ważniejsza niż kiedykolwiek dla długoterminowego wzrostu.

Oto, co to oznacza. Przyszłościowy plan marketingowy dla budownictwa/ciężkiego sprzętu może skorzystać zarówno ze strategii push, jak i pull.

Ponadto marketing w tej niszy niekoniecznie oznacza wynajęcie firmy zajmującej się marketingiem sprzętu przemysłowego. Istnieje możliwość samodzielnego rozwijania kampanii marketingowej; ale wiele firm uważa, że ​​pełnoprawna obecność w Internecie jest zbyt ważna, aby uzyskać to tylko w połowie. W 2021 roku i później marketing internetowy stanie się nową normą w handlu przemysłowym B2B i sprzętem budowlanym.

Ale poniższe strategie można wykonać w dowolny sposób – a każda z nich ma zalety i wady.

Ten blog jest dość szczegółowy i długi, aby przejść do sekcji/strategii, skorzystaj z poniższych linków:

• Marketing push i pull
• Jakie strategie marketingowe są dla Ciebie najlepsze?
• Strategie długoterminowe i krótkoterminowe
• Generowanie leadów i lejek konwersji
• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
• Reklama płatna za kliknięcie (PPC)
• Marketing e-mailowy
• Marketing/reklamy w mediach społecznościowych
• Marketing treści
• Zatrudniasz agencję marketingu cyfrowego?

Liczby nie kłamią .

Dane z całego świata i krajobraz eCommerce dowodzą, że przyszłość marketingu/sprzedaży sprzętu komercyjnego/przemysłowego jest online! Oto tylko niewielka część statystyk z Think With Google, które to potwierdzają:

• Klienci z sektora produkcji przemysłowej, którzy dokonali cyfrowego zakupu po zakupie, byli dwukrotnie bardziej skłonni do zakupu produktów uzupełniających.
• 79% klientów przemysłowych, którzy są informowani online, dokonuje zakupu podczas pierwszej wizyty w sklepie.
• 58% nabywców przemysłowych producentów B2B rozpoczyna wyszukiwanie online od produktu, a następnie kontynuuje wyszukiwanie marki.
• Dla 50% odbiorców przemysłowych ostatni punkt wpływu jest online.
• Mobilność napędza lub wpływa na średnio ponad 40% przychodów w wiodących organizacjach B2B.

Dwa podejścia: marketing w stylu push i pull

Ogólnie marketing cyfrowy można podzielić na dwa główne typy: push marketing i pull marketing.

W push marketingu celem jest dotarcie do klientów z Twoją marką lub produktami. Aby promować swoją markę za pomocą agresywnych strategii. Z drugiej strony, pull marketing polega na naturalnym generowaniu ruchu w oparciu o naturalne zainteresowanie. Rozumowanie tutaj polega na tworzeniu wartościowych treści dostosowanych do Twoich docelowych odbiorców i umożliwieniu im przyjścia do Ciebie .

Marketing „push” zwykle obejmuje nachalne strategie, takie jak reklamy w wyszukiwarce typu pay-per-click (PPC), reklamy typu pay-per-click w sieci reklamowej, reklamy w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy, reklamy tradycyjne, reklamy na YouTube, reklamy telewizyjne i inne. Marketing typu „pull” obejmuje optymalizację firmy, aby uzyskać naturalną widoczność dzięki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), popularnym/udostępnianym treściom, wirusowym wideo, zaangażowaniu w media społecznościowe, zarządzaniu reputacją itp.

Dla firm, które chcą zapewnić szybki i natychmiastowy przepływ gotówki, jedną z opcji są strategie „push” oparte na płatnych reklamach. Firmom, które chcą zdobyć długoterminową bazę klientów, „pull” oferuje metody organicznego długoterminowego wzrostu.

W przypadku marek budowlanych i handlowych utworzenie planu marketingowego dla ciężkiego sprzętu oznacza wyizolowanie własnych kluczowych wskaźników wydajności (KPI) identyfikujących cele i podjęcie decyzji, czy najlepszym podejściem jest pchanie, ciągnięcie, czy jedno i drugie .

Jakie rodzaje marketingu są najlepsze dla Twoich celów?

W cyfrowym marketingu sprzętu budowlanego kampania „push” może być idealna na przykład:

• Przy uruchamianiu nowej firmy lub strony internetowej bez reputacji
• Poza sezonami branżowymi lub wolnymi sezonami budowlanymi
• W przypadku wyprzedaży i czasowych akcji promocyjnych
• W przypadku ekspansji na nowy rynek lub nowy segment globalny
• Aby szybko generować przepływy pieniężne lub sprzedaż
• Aby pomóc promować rozpoznawalność marki podczas konkurowania z dominującym konkurentem
• Do budowania reputacji w nowej przestrzeni, zanim będzie można skonfigurować fizyczny łańcuch dostaw
• Kierowanie do klientów na podstawie zainteresowań, branży, lokalizacji
• Remarketing dla potencjalnych klientów, którzy są bardziej skłonni do konwersji
• Itp.

Z drugiej strony, pull marketing jest niezawodnie najlepszym sposobem na pasywny rozwój firmy. Może to wymagać więcej pracy, ale jest zasadniczo bezpłatne, a gdy zostanie wykonane prawidłowo, może pomóc w utrzymaniu długoterminowego wzrostu. Marketing typu „pull” świetnie sprawdza się w przypadku:

• Długoterminowy wzrost B2B
• Utrzymanie dominacji w określonej niszy lub branży
• Budowanie powracającej bazy klientów B2B lub zwiększanie lojalności w oparciu o profesjonalne, wysokiej jakości treści.
• Promowanie rozpoznawalności marki poprzez zaangażowanie i widoczność klienta
• Rosnący ruch w witrynie w segmentach organicznych, odesłań i społecznościowych
• Poprawa sprzedaży i przychodów niedrogo, bez kosztownego budżetu reklamowego
• Zwiększaj liczbę potencjalnych klientów sprzedaży sprzętu na górze lejka konwersji

Wyniki krótkoterminowe a wzrost długoterminowy

To tylko inny sposób myślenia o marketingu push vs pull. Ale jeśli chodzi o marketing i reklamę ciężkiego sprzętu/sprzętu budowlanego, firmy będą chciały pomyśleć o tych dwóch rzeczach.

Czy chcesz szybkich wyników, długoterminowego wzrostu, czy obu?

SZYBKIE WYNIKI: Ogólnie rzecz biorąc, płatny marketing reklamowy oparty na push uzyskuje najszybsze wyniki i najszybszy przychód (za pewnymi kosztami). Jednak strategie marketingu organicznego, takie jak SEO i marketing treści, są lepsze dla długoterminowego wzrostu, ponieważ mogą pasywnie zwiększać ruch i oferować bardziej trwałe wyniki.

Oznacza to, że reklamy PPC i reklamy w mediach społecznościowych są idealne do krótkiej gry i są idealne dla marketerów, którzy szukają natychmiastowych wyników lub chcą zwiększyć sprzedaż sprzętu/przemysłu w krótkim czasie.

W świecie reklamy sprzętu ciężkiego kampanie Pay-per-click (PPC) oferują jedne z najlepszych zwrotów dla firm internetowych (i również szybko). Mediana ROI dla PPC może sięgać nawet 23%, a jego popularność oznacza, że ​​obecnie odpowiada za aż 1/3 całkowitej sprzedaży online. Ta strategia zapewnia widoczność Twojej marki, a współczynnik klikalności wynoszący prawie 8% oznacza, że ​​marketerzy mogą skorzystać z tego krótkoterminowego podejścia, aby uzyskać większy ruch z około 4,3 miliarda codziennych wyszukiwań w sieci. Wyniki pojawiają się niemal natychmiast po uruchomieniu kampanii.

DLA WYNIKÓW DŁUGOTERMINOWYCH: Istnieje powód, dla którego większość marketerów zgadza się, że SEO to rodzaj marketingu internetowego o najwyższym ROI. Wyszukiwarki generują większość ruchu internetowego i mają kluczowe znaczenie dla budowania marki na szczycie ścieżki. SEO to najskuteczniejsza strategia marketingu cyfrowego w branży przemysłowej/komercyjnej, jaka istnieje!

Media społecznościowe są ważne, aby pomóc budować obserwowanie Twojej marki poza SERP. To także dobry sposób na pozyskiwanie kwalifikowanych leadów marketingowych (MQL) i zaangażowanie klientów na ścieżce konwersji. Dodatkowo platformy mediów społecznościowych umożliwiają budowlanym markom detalicznym rozszerzanie istniejących treści i zwiększanie wyświetleń/udziałów dla ich treści na stronie…

Marketing treści; Dlaczego content marketing jest tak ważny? Treść jest podstawą prawie każdej innej formy marketingu cyfrowego – bez dobrej treści na stronie (a nawet poza nią) nie ma możliwości tworzenia pasujących postów w mediach społecznościowych, nie ma możliwości poprawy SEO, nie ma dokąd dla ruchu PPC idź, a strategie takie jak e-mail marketing nie mają materiału źródłowego!

Ponadto truizmy marketingowe skoncentrowane na treści, takie jak wiedza specjalistyczna, autorytet i wiarygodność (lub EAT), stały się kluczowe w marketingu zorientowanym na UX, który stał się nową normą w algorytmach mediów społecznościowych i algorytmach Google, takich jak BERT i przetwarzanie języka podobne do ludzkiego. Treść jest jednym z najważniejszych elementów marketingu i ma kluczowe znaczenie dla psychologii zakupów na ścieżce sprzedaży online.

Generowanie leadów i lejek konwersji

Aby zapewnić skuteczny marketing i reklamę sprzętu budowlanego, który zapewnia dobrą wartość kosztu konwersji, ważne jest skoncentrowanie się na generowaniu potencjalnych klientów ukierunkowanych na marketing kwalifikowanych potencjalnych klientów (MQL).

Częścią tego jest skupienie się na strategiach marketingu cyfrowego, które pomagają firmom internetowym kierować klientów B2B/sprzęt przemysłowy na całym ścieżce marketingowej ToFu MoFu BoFu. Ten lejek opisuje ścieżkę, którą podążają klienci, przechodząc od pierwszego przeglądania do ostatecznego kliknięcia „kup teraz”.

Nie ma jeden sposób ludzie wchodzą na ścieżkę konwersji, może to być za pośrednictwem dowolnego kanału: w tym marketing w wyszukiwarkach, social media, e-mail - więcej ... ale każdy z tych ofert sposobów na zainteresowanie połowowego i do potencjalnych klientów. W rzeczywistości profesjonalni marketerzy mogą wykorzystać dane, aby wykorzystać te strategie, aby skoncentrować się na najbardziej prawdopodobnych klientach w celu poprawy ROI i współczynnika konwersji (CR)!

Marketing cyfrowy oznacza w tym przypadku zaspokojenie potrzeb klientów od momentu ich pierwszej interakcji do momentu zakończenia zakupu – a także na każdym etapie pośrednim. Ułatw im podróż, zapewnij dobrą obsługę klienta i korzystaj z profesjonalnego marketingu cyfrowego, który jest uczciwy i dokładny, aby ułatwić im drogę do konwersji.

Co to oznacza dla Twojej firmy? Co to oznacza w przypadku planów marketingowych dotyczących budowy lub ciężkiego sprzętu? Znajomość odbiorców i zrozumienie modelu generowania leadów firmy pomoże określić, która ścieżka jest najlepsza:

• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
• Marketing pay-per-click (PPC) w wyszukiwarkach i sieciach reklamowych
• Marketing organiczny w mediach społecznościowych
• Płatne reklamy w mediach społecznościowych
• Marketing e-mailowy
• Marketing wideo/treści

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek w rzeczywistości obejmuje szeroki zakres strategii i czynników rankingowych, o których wiadomo, że są używane przez wyszukiwarki takie jak Google i Bing.

Obejmują one ważne strategie „poza stroną”, których nie można kontrolować (takie jak linki zwrotne), a także ważne elementy SEO na stronie. A te strategie na stronie mogą być kontrolowane przez właścicieli firm i marketerów, co czyni je niezwykle ważnymi dla SEO. Pamiętaj, że ruch organiczny jest jednym z najważniejszych kanałów napędzających ROI w marketingu sprzętu budowlanego, co oznacza, że ​​SEO na stronie nie może zostać zignorowane.

Aż połowa całego ruchu na stronie pochodzi z wyszukiwarek, wraz z blisko 40% przychodów online. Oto coś innego do przemyślenia: ^pierwszy wynik w Google uzyskuje ponad 32% ruchu na słowa kluczowe, a pierwsza strona wyników wyszukiwania przyciąga aż 91,5% ruchu!

Jak więc to wykorzystać? SEO dla marketingu urządzeń przemysłowych w witrynie firmy oznacza optymalizację takich rzeczy jak:

• Jakość treści i gęstość słów kluczowych
• Badanie słów kluczowych
• Metadane witryny, takie jak tagi tytułu i opisy meta, które są niezwykle ważne dla sposobu wyświetlania witryn na stronach wyników wyszukiwania (SERP)
• Linkowanie wewnętrzne za pomocą linków z zakotwiczonym tekstem
• Struktura strony i przejrzysty interfejs użytkownika
• Techniczne elementy SEO, takie jak:
  • Wydajność witryny i kluczowe wskaźniki internetowe
  • Przyjazność mobilna
  • Indeksowanie i przyjazność dla Googlebota
  • Bezpieczeństwo witryny i HTTPS
  • Robots.txt, mapy witryn i polecenia meta-robotów
  • Kanonizacja adresu URL
  • Itp.
• Pozycjonowanie wizerunku i treści multimedialne
• Dane strukturalne
• I dużo więcej…

W przypadku optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, która jest ukierunkowana na absolutnie najlepszą strategię marketingową sprzętu przemysłowego/budowlanego, możemy wyjaśnić niektóre z najważniejszych najlepszych praktyk i czynników SEO na stronie:

Wartościowe treści dla ludzi: Najlepsze podejście do aktualnego SEO oznacza rozpoczęcie od dobrej treści. Tworzenie treści tak, aby skoncentrować się na potrzebach użytkowników, pomoże zbudować Twoją markę, a także zwiększy Twoje szanse na ranking.

Wysokiej jakości i pomocna treść powinna być skoncentrowana na potrzebach użytkowników – ale Google sugeruje uwzględnienie szczegółowej treści i docelowych słów kluczowych SEO, aby poprawić rankingi wyszukiwania.

Tagi tytułu strony: meta tagi tytułu strony zawsze były dużą częścią optymalizacji wyszukiwania i są jednym z najważniejszych czynników rankingowych. Są one używane przez Google/Bing do wyświetlania Twojej strony w SERP.

Wysokiej jakości zoptymalizowane tagi tytułowe powinny być pisane z myślą o ludziach, a także przy użyciu docelowych słów kluczowych. Dzięki trafnym i dokładnym słowom kluczowym adresy URL będą lepiej pozycjonowane dla tych docelowych słów kluczowych, a współczynnik klikalności (CTR) poprawi się. Tagi tytułów powinny być niepowtarzalne i jak najbardziej dokładne/opisowe. Najlepszą praktyką jest unikanie tagów tytułu, które są dłuższe niż około 60 znaków – w przeciwnym razie można je skrócić.

Opisy meta: opisy meta nie są czynnikiem rankingowym dla wyszukiwarek. Mają jednak dodatkową korzyść w zakresie optymalizacji wyszukiwania, pomagając poprawić CTR, dzięki czemu nadal mogą odgrywać znaczącą rolę w marketingu sprzętu budowlanego.

Działają jako zachęta do sprzedaży lub reklama, aby przekonać czytelników do kliknięcia Twojego linku i zwiększyć liczbę kliknięć. Dobre opisy będą zawierać słowa kluczowe, będą opisowe, dokładne i rzeczowe. Podobnie jak w przypadku metatagów tytułowych, Twój metaopis może zostać skrócony, jeśli jest zbyt długi – 155 znaków to w przybliżeniu limit.

Wewnętrzne linki tekstowe zakotwiczenia: popularne algorytmy wyszukiwania wykorzystują linki wewnętrzne jako sygnał trafności — nawet wewnątrz witryny. Te linki przekazują „autorytet” z jednej witryny do drugiej – a także z jednej strony na drugą za pomocą złożonych algorytmów. Pomagają przeszukiwać algorytmy rankingowe i boty indeksujące, aby zrozumieć układ/interfejs użytkownika witryny, jej strukturę i ważne strony. Dodatkowo „tekst zakotwiczenia” w ATL pomaga wyszukiwarkom zasygnalizować, o czym jest treść tej strony – pomagając im poprawić rankingi.

Optymalizacja treści/słów kluczowych: badanie słów kluczowych i optymalizacja słów kluczowych mają kluczowe znaczenie dla SEO. Zrozumienie, w jaki sposób wpływa to na optymalizację pod kątem wyszukiwarek, jest prawdopodobnie najważniejszym krokiem do poprawy ROI poprzez SEO.

Dla producentów sprzętu przemysłowego, dealerów i sprzedawców sprzętu budowlanego możliwość tworzenia treści wyraźnie skupiających się na określonych tematach ma kluczowe znaczenie zarówno dla doświadczenia użytkownika (UX), jak i rankingu wyszukiwania. Unikaj niejasnych treści – i skup się na zoptymalizowanych strategiach content marketingu, które jasno wyjaśniają temat strony i jakie są produkty. Skoncentruj się na słowach kluczowych SEO, które pasują do intencji MQL, które trafiły do ​​Twojej witryny.

Oto wskazówki Google dla webmasterów dotyczące zawartości witryny i „słów kluczowych”:

• Utwórz użyteczną, bogatą w informacje witrynę i pisz strony, które jasno i dokładnie opisują Twoje treści.
• Zastanów się, jakie słowa wpisaliby użytkownicy, aby znaleźć Twoje strony, i upewnij się, że witryna rzeczywiście zawiera te słowa.
• Staraj się używać tekstu zamiast obrazów do wyświetlania ważnych nazw, treści lub linków.
• Pomyśl o hierarchii witryny i odpowiednio używaj dokładnych słów kluczowych.
• Unikaj spamu, wprowadzających w błąd treści i sztuczek.
• Zastanów się, co sprawia, że ​​Twoja witryna jest wyjątkowa, wartościowa lub angażująca. Spraw, aby Twoja witryna wyróżniała się spośród innych w Twojej branży.

Pamiętaj, że algorytm Google jest niesamowicie zdolny do zrozumienia języka tak, jak człowiek, co oznacza, że ​​dzięki sztucznej inteligencji BERT, aktualizacji Hummingbird lub algorytmowi podtematów (i innym algorytmom) jest w stanie zrozumieć synonimy, powiązane słowa, terminologię techniczną, inicjalizacje i jeszcze. Plus z ukrytym indeksowaniem semantycznym – Google jest w stanie powiązać zawartość strony również ze słowami pokrewnymi – co oznacza, że ​​„odstęp uderzenia” i „włączenie słów kluczowych” są nadal bardzo ważne.

Badanie słów kluczowych B2B i intencja wyszukiwania: W przypadku marketingu typu business-to-business, takiego jak w świecie handlu detalicznego ciężkim sprzętem budowlanym, tworzenie cyfrowej kampanii marketingowej oznacza zrozumienie SEO dla swoich klientów. Badania słów kluczowych B2B to osobny świat. Klienci B2B nie przeszukują ani nie poruszają się po ścieżce zakupowej w taki sam sposób, jak robią to inni.

Psychologia języka i wyszukiwania dla decydentów biznesowych B2B może być bardzo różna. Zrozumienie technicznego żargonu, specyfikacji i potrzeb klientów w Twojej niszy ma kluczowe znaczenie dla kierowania na język, który wpisują w Google lub Bing.

Narzędzia takie jak Planer słów kluczowych Google i Search Console mogą pomóc w identyfikacji wysokich średnich rankingów i możliwości CTR – zwłaszcza w przypadku słów kluczowych „długiego ogona”, które oznaczają łatwiejszą konwersję/większe przychody.

Zrozumienie „zamiaru wyszukiwania” jest również kluczowe – ponieważ sprzedawcy/marki sprzętu ciężkiego, które mogą najlepiej zidentyfikować „zamiar” (lub cele/potrzeby) odwiedzających ich witrynę, z większym prawdopodobieństwem będą w stanie pomóc im przejść przez ścieżkę konwersji .

Słowa kluczowe zawierające terminy takie jak „hurt”, „luzem”, „komercyjny”, „OEM” i „używany” to tylko kilka popularnych modyfikatorów wspólnych dla handlu elektronicznego B2B i zakupów online. Najlepszą strategią jest wiedza o tym, jakie elementy i specyfika są ważne dla wyszukiwarek i uwzględnienie ich w treści i języku marki:

• Punkty sprzedaży i korzyści. Elementy takie jak bezpłatna wysyłka, rabaty hurtowe, usługi pomocy/rozwiązywania problemów, instalacja produktu, usługi łączności, dostosowywanie produktu, szkolenie pracowników itp.
• Szczegóły takie jak: materiały, typy produktów/usług, tolerancje przemysłowe, numer części, region, branża docelowa, producent, identyfikatory ISO, certyfikacja przepisów itp.

Reklama płatna za kliknięcie (PPC)

W przypadku materiałów budowlanych, robót ziemnych, transportu materiałów/ciężkiego sprzętu itp. – reklama internetowa opiera się na jednej głównej strategii: reklamach płatnych. Model płatności za kliknięcie jest jedną z najskuteczniejszych dostępnych strategii reklamowych. A jego bezkonkurencyjny zwrot z inwestycji sprawia, że ​​jest to jeden z najpopularniejszych!

Główną zaletą PPC jest to, że może niemal natychmiast zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż . W Google i Bing reklamy PPC obejmują zarówno reklamy „wyszukiwania” (reklamy wyświetlane na górze wyników wyszukiwania w SERP), jak i reklamy „wyświetlane” (które pojawiają się jako banery lub reklamy graficzne w witrynach partnerów zewnętrznych). Często marketerzy licytują kluczowe wyszukiwane hasła, w których ich reklamy będą wyświetlane w wynikach wyszukiwania, lub płacą za wyświetlanie reklam w kanałach użytkowników, filmach, na stronach internetowych i nie tylko.

Więc co oznacza PPC konkretnie dla reklamy ciężkiego sprzętu? Przemysł maszyn i urządzeń budowlanych w USA ma ponad 30 miliardów dolarów. Cały przemysł budowlany/przemysłowy szybko przesuwa się w kierunku handlu elektronicznego/online. Dane z Construction Executive wyjaśniają:

„Grainger spodziewa się, że do 2023 r. 80% ich przychodów będzie pochodzić z handlu elektronicznego. Przychody Fastenal z handlu elektronicznego wzrosły o 27% rok do roku i stanowią obecnie 35% ich całkowitej sprzedaży.

„W 300 firmach zajmujących się dystrybucją B2B sprzedaż e-commerce wzrosła o 11% rok do roku, przynosząc całkowity przychód na północy w wysokości 700 miliardów dolarów”.

Ponadto firma Volvo od razu ujawniła się i wyjaśniła, w jaki sposób wielokanałowa kampania marketingu cyfrowego (skoncentrowana głównie na „PPC i banerach reklamowych”) pomogła im osiągnąć sukces od 2012 roku.

Dodatkowo – według Google – firmy zazwyczaj uzyskują średnio 2 dolary przychodu za każdego dolara wydanego na Google Ads przy ROI 2:1! Ruch za pośrednictwem reklam PPC generuje o 50% więcej konwersji niż organiczne, co czyni go idealnym rozwiązaniem dla branż o intensywnym działaniu, w których koszt konwersji jest wysoki (i długi).

Reklamy Google PPC oferują szereg „strategii ustalania stawek”, które mogą być idealne dla reklamy B2B, komercyjnej i ciężkiego sprzętu. Obejmuje to cele takie jak: zwiększenie ruchu w witrynie dzięki reklamom nastawionym na „konwersje”, świadomość marki dzięki reklamom nastawionym na wyświetlenia (np. vCPM). Platforma Google Ads oferuje strategie ustalania stawek dostosowane do wszystkiego, od maksymalnej liczby konwersji po docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS), maksymalną liczbę kliknięć, interakcję z marką i nie tylko! Wszystko to może być idealne dla prowadzenia klientów i kupujących w ścieżce zakupowej – lub do nawiązania kontaktu z kupującym, który jest gotowy do zakupu.

Generowanie potencjalnych klientów przez e-mail

Poszukiwanie wiadomości e-mail to popularna metoda zwiększania ruchu w witrynie i jest bardzo skuteczna – zwłaszcza na rynkach B2B, takich jak sprzęt budowlany i ciężkie maszyny. 1 na 3 marketerów twierdzi, że e-mail marketing oferuje im najlepsze wyniki, ustępując tylko SEO.

Profesjonalny marketing e-mailowy nadaje się szczególnie do tworzenia profesjonalnych sieci i budowania relacji z klientami, potrzebnych do sprzedaży dużych maszyn komercyjnych.

Strategia ta opiera się na wysyłaniu e-maili do potencjalnych klientów i budowaniu rozpoznawalności marki poprzez treść wiadomości e-mail. To jedna z największych i najbardziej udanych strategii. Oto, jak duży zasięg e-mailowy ROI oferuje firmom internetowym: 31% firm B2B twierdzi, że biuletyny e-mailowe są najlepszym sposobem na generowanie potencjalnych klientów. Poczta e-mail jest bardzo skuteczna w przypadku reklamy budowlanej B2B/ciężkiego sprzętu, ponieważ dla firm komercyjnych jest trzecim najbardziej wpływowym źródłem informacji dla odbiorców komercyjnych (po przekazaniu ust do ust i luminarzom branżowym)! Prawie 9 na 10 profesjonalistów biznesowych preferuje pocztę elektroniczną do komunikacji biznesowej, a ponad 50% twierdzi, że poczta e-mail jest ich najskuteczniejszym kanałem.

Email lead gen w ramach planu marketingowego dla budownictwa/ciężkiego sprzętu oznacza:

• Tworzenie list lub zbieranie adresów e-mail dla potencjalnych klientów i kupujących.
• Pisanie i optymalizowanie treści e-maili pod kątem najwyższych współczynników otwarć i CTR.
• Automatyzacja wysyłania wiadomości e-mail do odbiorców skupionych na branży za pomocą określonego oprogramowania.
• Kontynuacja odpowiedzi.
• Poruszanie się po wymaganiach prawnych dla globalnego/międzynarodowego marketingu komercyjnego.
• Zrozumienie zachowania lejek publiczność dla swoich klientów docelowych.
• Kierowanie odpowiedzi do Twojego CRM.

Przeczytaj nasz inny post na temat korzyści z e-mail marketingu, aby zrozumieć, jak to działa i dlaczego!

Marketing mediów społecznościowych

Przemysłowe firmy B2B nie często uważają, że marketing w mediach społecznościowych ma wartość – ale jest ich dużo!

Reklamy w mediach społecznościowych generują obecnie blisko 40% rocznych przychodów z reklam displayowych z jedną z największych odbiorców na świecie. Ponadto platformy B2B, takie jak LinkedIn, oferują świetne strategie marketingowe sprzętu budowlanego z możliwością bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi potencjalnymi klientami i decydentami.

W przypadku pełnego planu marketingowego dla budownictwa/ciężkiego sprzętu media społecznościowe są kluczową częścią lejka konwersji: szczególnie w przypadku rozpoznawalności marki i potencjalnych klientów. Media społecznościowe służą jako kompletny świat, w którym marki mogą poszerzyć swój istniejący zasięg treści, postawić się przed dodatkowymi oczami i nawiązać kontakt z klientami, do których nie mogliby dotrzeć w inny sposób (nawet miliony!).

Zalety marketingu w mediach społecznościowych są idealne do zdobywania wykwalifikowanych leadów w marketingu sprzętu przemysłowego – nawet dwukrotna wartość! Ponadto platformy społecznościowe oferują zarówno płatne, jak i organiczne konwersje.

Wreszcie, większość serwisów społecznościowych oferuje kilka różnych opcji reklamowych:

• Reklamy fotograficzne/wideo, które mogą pojawiać się w kanałach użytkowników (powszechne w witrynach takich jak Facebook, Instagram, LinkedIn itp.)
• Reklamy typu Stories, które zazwyczaj są reklamami w pionowym stylu wideo (dostępne na Facebooku, Instagramie itp.)
• Reklamy na komunikatorze/poczcie dla użytkowników indywidualnych
• Reklamy w stylu albumu/karuzeli, które zawierają grupowanie produktów dla firm eCommerce
• Opcje remarketingu umożliwiające kontakt z wysoce zainteresowanymi klientami o wysokiej wartości, którzy już zaangażowali się w marki komercyjne
• Dokładne dane i bardzo dokładne kierowanie na odbiorców według regionu, branży/kariery, firmy, edukacji, wydarzeń na żywo, płci, informacji biologicznych, zainteresowań itp.
• Pola czatu i komentarze umożliwiające bezpośredni kontakt z odbiorcami komercyjnymi
• Streaming, posty wideo, posty z historią, posty w albumach multimedialnych itp.

Dzięki reklamom PPC w mediach społecznościowych możesz pozyskiwać leady B2B. Twoi konkurenci już są! Dane IDC mówią, że 75% klientów korzysta z mediów społecznościowych do podejmowania decyzji zakupowych – a 84% dyrektorów robi to samo! Ponad 3/4 kupujących B2B twierdzi, że są gotowi nawiązać rozmowę na platformach typu business-to-business, takich jak LinkedIn.

Platformy reklam społecznościowych Plus pozwalają firmom zajmującym się marketingiem/reklamą urządzeń przemysłowych wybrać własne cele/kluczowe wskaźniki wydajności (KPI):

• Reklamy kierowane na większą liczbę wizyt w witrynie/ruchu
• Reklamy kierowane na większą liczbę wypełnianych formularzy/rejestracji
• Reklamy kierowane na większą liczbę wyświetleń/rozpoznawalność marki
• Reklamy mające na celu zwiększenie przychodów
• Reklamy, aby kierować więcej konwersji
• Reklamy kierowane na tanie konwersje
• Reklamy remarketingowe skierowane do kupujących, którzy mogą utknąć na ścieżce konwersji
• I więcej!

Marketing treści i optymalizacja treści

Treść jest królem – wszyscy o tym wiedzą – a powodem jest to, że treści stanowią elementy składowe wszystkich innych kanałów marketingu cyfrowego.

SEO, płatne reklamy, treści w mediach społecznościowych itp. – wszystkie one opierają się na wcześniej istniejących treściach, aby budować na filozofii marki, wizerunku publicznym i języku/stylu. Nie możesz nawet zacząć korzystać z tych kanałów marketingowych bez podstawowej „treści” witryny/marki, z której możesz je tworzyć. Podobnie, wzrost ruchu nie może się zdarzyć bez treści pełna stron docelowych grupa docelowa rzeczywiście może wylądować na.

Treść jest jeszcze ważniejsza w marketingu przemysłowych maszyn budowlanych – gdzie bariera konwersji jest znacznie wyższa.

Treść jest również znanym (i ważnym) czynnikiem rankingowym algorytmów Google/Bing, w których podstawową zasadą przewodnią dla treści są nowe pojęcia, takie jak „EAT” i „spełnione potrzeby”.

EAT oznacza Expertise, Authority i Trustworthiness i odzwierciedla 3 główne cechy, które ludzie powinni być w stanie znaleźć w twoich treściach. Nieważne co. Podobnie „zaspokojone potrzeby” powinny być na wynos dla każdego, kto odwiedza Twoją witrynę – w przypadku sprzętu budowlanego każdy odwiedzający plac budowy powinien w jak największym stopniu zaspokoić swoje „potrzeby”. Odpowiedzi na każde hipotetyczne pytanie, każdy problem, który został rozwiązany, a każdy następny krok został łatwo przedstawiony. Pojęcia „potrzeby zaspokojone” i EAT pochodzą z wytycznych Google dotyczących oceny jakości wyszukiwania – i dokładnie odzwierciedlają rodzaj treści, które Google stara się dostarczać swoim użytkownikom.

Podobnie Google określa najlepsze praktyki dotyczące treści w swoich wskazówkach dla webmasterów:

• Utwórz użyteczną, bogatą w informacje witrynę i pisz strony, które jasno i dokładnie opisują Twoje treści.
• Zastanów się, jakie słowa wpisaliby użytkownicy, aby znaleźć Twoje strony, i upewnij się, że Twoja witryna rzeczywiście zawiera te słowa.
• Aby pomóc Google w pełni zrozumieć zawartość Twojej witryny, zezwól na indeksowanie wszystkich zasobów witryny, które mogą znacząco wpłynąć na renderowanie strony – CSS, JavaScript itp.
• Twórz strony głównie dla użytkowników, a nie dla wyszukiwarek.
• Nie oszukuj swoich użytkowników.
• Unikaj nieuczciwych sztuczek mających na celu poprawę pozycji w wyszukiwarkach. Dobrą zasadą jest to, czy nie masz nic przeciwko wyjaśnianiu tego, co zrobiłeś, konkurencyjnej witrynie lub pracownikowi Google. Innym przydatnym testem jest pytanie: „Czy to pomaga moim użytkownikom? Czy zrobiłbym to, gdyby wyszukiwarki nie istniały?”
• Zastanów się, co sprawia, że ​​Twoja witryna jest wyjątkowa, wartościowa lub angażująca. Spraw, aby Twoja witryna wyróżniała się spośród innych w Twojej branży.

Czy powinieneś zatrudnić firmę zajmującą się marketingiem sprzętu przemysłowego?

Może ostateczną kwestią dla każdej marki lub sprzedawcy przy opracowywaniu planu marketingowego dla budownictwa/przemysłu/sprzętu ciężkiego jest: czy warto wynająć agencję marketingu cyfrowego?

Po pewnym momencie to ma sens.

Oczywiście nie wszystkie firmy uważają za konieczne zatrudnienie firmy zajmującej się marketingiem sprzętu przemysłowego lub ekspertów ds. marketingu cyfrowego – wiele z nich może sobie z tym poradzić we własnym zakresie. Jednak dla większości firm bardziej niż opłacalne może być zaoszczędzenie własnego czasu, profesjonalna obsługa/regulacja kont i skorzystanie z usług ekspertów z wieloletnim doświadczeniem.

Dodatkowo profesjonalna agencja nie tylko będzie miała doświadczenie w pracy z innymi podobnymi firmami, ale także będzie wiedziała, jakich błędów unikać – oszczędności na kosztach reklamy i pomnażania ROI. Agencje będą miały również pracowników z certyfikatami w zakresie Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint i nie tylko – a jeśli szukasz agencji, poszukaj takiej, która jest Partnerem Google Premier.

Minusem jest oczywiście koszt zatrudnienia agencji – ale najczęściej ROI znacznie przewyższa koszty.

Agencja może również:

• Przepisz, zoptymalizuj i zaimplementuj zmiany metadanych/treści w Twojej witrynie
• Przeprowadzaj techniczne audyty witryn w celu wykrycia głównych problemów
• Utwórz kampanię skoncentrowaną na Twoich konkretnych KPI, celach i filozofii marki
• Monitoruj dane analityczne i wykorzystuj je do wprowadzania precyzyjnych korekt
• Monitoruj aktualizacje algorytmów, błędy, kary za „ręczne działania” itp.
• Zapewnij comiesięczne aktualizacje i raporty dotyczące wydajności, aby być na bieżąco
• Przeprowadzaj specjalistyczne badania słów kluczowych pod kątem mało konkurencyjnych, wartościowych słów kluczowych zarówno dla SEO, jak i PPC
• Zapewnij usługi kontaktu z klientem, sugestie i współpracę
• Wykonuj prawie stałe monitorowanie lokalizacji/ruchu
• Twórz kampanie reklamowe od podstaw: konta, kampanie, grupy reklam, budżetowanie itp.
• Zapewnij optymalizację Wyniku Jakości
• Codziennie monitoruj słowa kluczowe, wykluczające słowa kluczowe, stawki, reklamy i strony docelowe
• Podaj zalecenia budżetowe, prognozy i bieżącą strategię ustalania stawek
• Przetestuj tekst reklamy, strony docelowe i typy dopasowania słów kluczowych
• Twórz listy e-mail marketingowe od podstaw
• Zmniejsz liczbę porzucanych leadów i opuszczania witryn
• Twórz kampanie e-mail marketingowe/kopiuj
• I więcej!

Ucz się więcej

Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej o strategiach marketingowych i reklamowych dotyczących sprzętu budowlanego, które mogą pomóc Twojej marce w rozwoju.

Wypełnij poniższy formularz, aby skontaktować się z naszym zespołem – lub zapoznaj się z naszymi studiami przypadków, aby zobaczyć, co może zrobić dobry plan marketingowy sprzętu ciężkiego.