Jak stworzyć stronę docelową handlu elektronicznego, która sprzedaje

Wyobraź sobie, że klient docelowy siedzi na kanapie i przegląda media społecznościowe. Pomiędzy kilkoma postami znajomych i stronami, które obserwują, widzi reklamę sprzedaży w Twojej witrynie eCommerce. Użytkownik klika reklamę i zostaje przekierowany na wewnętrzną stronę w Twojej witrynie, na której może zobaczyć wszystkie informacje o przecenionym produkcie.

Nazywa się to stroną docelową i musi zostać utworzona przez Ciebie w Twojej witrynie eCommerce, specjalnie dla tej sprzedaży i dla tej reklamy.

Z definicji strony docelowe mają jeden prosty cel - konwersję. Firmy tworzą strony docelowe, ponieważ chcą, aby odwiedzający ich witrynę zrobili coś konkretnego. Możesz stworzyć stronę docelową o prawie wszystkim, wystarczy mieć jasny cel.

W kontekście eCommerce strona docelowa jest zwykle tworzona dla specjalnej kampanii . Może to być promocja, wyprzedaż, specjalna okazja, wprowadzenie nowego produktu, nowa kolekcja, bezpłatny okres próbny itp.

Jest jeden ważny szczegół, o którym należy pamiętać. Bez względu na cel Twojego landing page'a, powinien być poświęcony tylko jednej ofercie i powinien być skierowany do jednej określonej grupy odbiorców .

Czy znasz zasady tworzenia stron docelowych? Nie? Czytaj dalej i miejmy nadzieję, że pod koniec artykułu lepiej zrozumiesz, czym jest strona docelowa i jak stworzyć taką, która się sprzedaje.

Strona docelowa a strona główna: czy znasz różnicę?

Powszechnym błędem jest to, że strona główna Twojej witryny może służyć jako strona docelowa dla każdej kampanii. Zanim jednak przejdziemy do sprawdzonych metod projektowania sprzedającej strony docelowej, wyjaśnijmy, dlaczego ten pomysł jest błędny.

Przede wszystkim obie strony mają zupełnie inne funkcje komunikacyjne.

Strona główna to domyślna strona Twojej witryny, na której umieszczasz ogólne informacje o firmie i jej produktach. Zawiera również główne przesłanie Twojej marki.

Po drugie, strona główna ma na celu zaprezentowanie zawartości serwisu jako całości i zaproszenie gości do jej przeglądania i poznania Twojej marki. Na swojej stronie głównej możesz umieścić wiele ofert, przycisków wezwań do działania i linków.

Jednak strona docelowa jest tworzona dla określonej kampanii przez ograniczony czas. Użytkownicy „lądują” na nim po kliknięciu reklamy. Strona docelowa uzupełnia lub odzwierciedla reklamę i jej przekaz.

Główną cechą strony docelowej jest prosty wygląd, brak nawigacji i jeden przycisk wezwania do działania. Celem strony docelowej jest sprzedaż określonego produktu określonej grupie docelowej.

Jaki jest cel Twojej strony docelowej eCommerce?

Zanim zaprojektujesz landing page, zdecyduj, jaki będzie jego cel. Pamiętaj, że strona docelowa zawsze ma jedno wezwanie do działania lub jeden cel.

Aby zilustrować, jak działa cel, posłużmy się przykładem wyprzedaży sneakersów. Klikając reklamę o promocji, użytkownicy trafiają na stronę docelową poświęconą tej kampanii, gdzie powinni zobaczyć tylko informacje i przycisk wezwania do działania poświęcony tej promocji.

Oto więcej działań, które Twoja strona docelowa handlu elektronicznego może oferować odwiedzającym:

• Poinformuj o wyprzedaży lub rabacie na poszczególne produkty.
• Poproś odwiedzających o zapisanie się do Twojego biuletynu, w którym będą informowani o przyszłych promocjach lub wyprzedażach.
• Pobierz eBook, katalog produktów lub przewodnik po produktach.
• Zaproponuj kupon lub zniżkę przy pierwszym zakupie.
• Wypróbuj bezpłatną wersję próbną lub pokaż wersję demonstracyjną produktu.
• Spersonalizowana oferta oparta na wcześniejszych wyszukiwaniach lub zachowaniach w serwisie.

Jak stworzyć stronę docelową e-commerce, która konwertuje? Najlepsze praktyki

Nie ma magicznej formuły, jak stworzyć najlepszą w historii stronę docelową, która przekształci każdą osobę odwiedzającą Twoją witrynę w klienta. Jest jednak kilka zasadniczych elementów, które zostały wypróbowane i przetestowane.

Uwzględnij tylko jedną ofertę

Nie powinieneś rozpraszać użytkowników kilkoma różnymi ofertami i opcjami działania. Nie możesz mieć kilku przycisków wezwania do działania, takich jak „Zapisz się do newslettera”, „Pobierz darmowego e-booka”, „Kup teraz”, „Czytaj więcej” itp. Posiadanie tak wielu różnych opcji na stronie docelowej po złożeniu obietnicy w reklama jest myląca i rozprasza uwagę klientów.

W rzeczywistości posiadanie wielu ofert na stronie docelowej może zmniejszyć konwersje nawet o 266%. Dlatego Twoja strona docelowa eCommerce powinna być poświęcona jednej ofercie.

Źródło: WooCommerce

Sprawdź przykład z WooCommerce. Nie można zgubić się na ich stronie docelowej, ponieważ jasne jest, że oferują platformę eCommerce, na której można zbudować sklep internetowy.

Zauważ, że uwzględnili dane statystyczne dotyczące milionów pobrań i odsetka wszystkich sklepów internetowych, co potwierdza, że ​​jest to najpopularniejsza platforma eCommerce. I są tylko dwa przyciski wezwania do działania zachęcające do rozpoczęcia korzystania z WooCommerce.

Rozpowszechniaj przyciski wezwania do działania na stronie

Przycisk wezwania do działania to najważniejszy element strony docelowej. W tym miejscu musisz przyciągnąć uwagę klienta. Powinien być jasny i zawierać przekonujące słowa.

Skup się tylko na jednej akcji, ale nie ograniczaj jej do jednego przycisku. Nie bój się rozpowszechniać przycisków wezwania do działania na stronie. Po prostu upewnij się, że są widoczne, klikalne i umieszczone tam, gdzie będą klikać Twoi klienci.

Źródło: FabFitFun

• Powiązany artykuł: Najlepsze przykłady przycisków wezwania do działania

Zrób pierwsze dobre wrażenie swoim przyciągającym wzrok nagłówkiem

Nagłówek to pierwsze wrażenie, jakie wywołuje użytkownik po wejściu na Twoją stronę. To tutaj umieszczasz swoją ofertę i informujesz klientów, jak możesz rozwiązać ich problem.

Nagłówek powinien być jasny i angażujący. Powinien przyciągać uwagę klientów i być od razu na temat.

Źródło: Mailchimp

Twoje podtytuły powinny robić wrażenie na odwiedzających witrynę i zachęcać ich do działania

Przeanalizujmy przykład Mailchimp. Nagłówek brzmi „Ożyw swoją wizję”. Jest atrakcyjny, ale gdybyś przeczytał go bez podtytułu i kontekstu, nie wiedziałbyś, co to za produkt, prawda?

Oto misja podtytułu, która polega na poparciu nagłówka. Dostarcza informacji w przekonujący sposób, dzięki czemu odwiedzający pozostają w Twojej witrynie.

Z powyższego przykładu dowiadujesz się, że oferta skierowana jest do małych firm należących do kobiet. Mogą wypróbować oprogramowanie Mailchimp, aby rozwinąć swoją działalność poprzez marketing e-mailowy.

Używaj wysokiej jakości zdjęć dopasowanych do kopii nagłówków

Może się to wydawać dość oczywiste, ale warto o tym wspomnieć. Na swojej stronie docelowej musisz używać ładnych i wysokiej jakości obrazów, które pasują do całej kampanii i wspierają kopię nagłówków.

Możesz także eksperymentować z filmami, ponieważ mogą one poprawić konwersje na stronie docelowej o 86%.

Źródło: Adobe

Uwzględnij, w jaki sposób zamierzasz rozwiązać problemy klienta

Zapamiętaj bóle swojego klienta i dołącz jego rozwiązanie do kopii. Zwłaszcza, gdy piszesz przyciski wezwania do działania. Przyciski takie jak „Kup teraz” bez wyjaśnienia korzyści, jakie uzyskają Twoi klienci, nie będą konwertowane. Brakuje Ci jasnego wyjaśnienia, dlaczego Twoi klienci muszą wybierać Twoje produkty.

• Powiązany artykuł: Jak pisać opis produktu eCommerce: najlepsze praktyki

Prosty projekt bez rozpraszania jest koniecznością

Pamiętaj, że misją Twojej strony docelowej jest sprawienie, aby klienci podążali za określonymi działaniami na drodze kupującego. Nie zmusisz ich do konwersji, jeśli masz na stronie coś rozpraszającego, ponieważ nie zrozumieją, co powinni zrobić.

Aby uniknąć możliwego wysokiego współczynnika odrzuceń, musisz usunąć wszystkie niepotrzebne informacje, takie jak przyciski mediów społecznościowych, różne oferty, niepowiązane zdjęcia lub filmy, linki itp. Utrzymuj przejrzystą ofertę z nagłówkiem, podtytułami, przyciskiem wezwania do działania i atrakcyjnym obrazem .

Projekt strony docelowej powinien być tak prosty, jak to tylko możliwe. Powinieneś nawet pozbyć się dodatkowej nawigacji. Sprawdź poniższy przykład.

Źródło: Spotify
Strona docelowa Spotify dotycząca oferowanych przez nie planów jest dość prosta. Ma ładne zdjęcie, które koresponduje z zespołem i ofertą. Przycisk wezwania do działania jest widoczny, a nagłówki wyjaśniają, co czeka użytkowników, jeśli kupią plan.

Źródło: Spotify
Zauważ, że oba plany mają proste opisy. Ich funkcje są wypunktowane, co ułatwia ich odczytanie.

Buduj zaufanie, prezentując swoje referencje i dodając dowód społeczny

Dodanie referencji od zadowolonych klientów to kolejny element, który pomoże Ci zwiększyć współczynnik konwersji. Według Searchengineland 88% konsumentów ufa recenzjom internetowym w takim samym stopniu, jak osobistym rekomendacjom.

Źródło: CAUSEBOX

Również jeśli Twój produkt był prezentowany w znanych markach, nie zastanawiaj się dwa razy i chwal się tym, wyświetlając ich logo.

Źródło: Watch Gang

Stwórz pilność, dodając określony czas pozostały do ​​Twojej oferty

Użytkownicy widzą kuszącą ofertę, ale często potrzebują czasu na przemyślenie. Niestety w tym czasie oferta może zniknąć. Aby to zminimalizować, dodaj okres wskazujący, jak długo oferta jest ważna.

Istnieje wiele sposobów, aby to zrobić. Możesz wyświetlić pozostałe dni lub dodać minutnik. Możesz również użyć słów, które są wrażliwe na upływ czasu, takich jak „Teraz”, „Jutro”, „Oferta ograniczona” lub powiedzieć, że masz zniżkę na wybrane produkty. Zasada jest taka, że ​​jeśli coś jest ograniczone czasowo lub w ilości, należy to podkreślić, ponieważ może to zmusić klientów do szybkiego działania.

Źródło: Asos

Oferuj rabat, promocję lub kupon

Spójrzmy prawdzie w oczy, ludzie uwielbiają, gdy coś jest za darmo lub po obniżonej cenie.
Zniżka na pierwsze zamówienie pomoże klientom, którzy nadal nie są pewni, czy wypróbować Twój sklep internetowy.

Źródło: Winc

Zapewnij swoim klientom spersonalizowane doświadczenie

Jeśli możesz zapewnić swoim klientom spersonalizowane doświadczenie, zrób to. Ludziom imponują oferty stworzone specjalnie dla nich i na ich potrzeby.

W poniższym przykładzie marka makijażu Ipsy tworzy wyjątkowe wrażenia dla swoich klientów. Po kliknięciu przycisku wezwania do działania musisz odpowiedzieć na kilka pytań dotyczących typu Twojej skóry i preferencji dotyczących produktów. Wtedy Ipsy zaoferuje Ci spersonalizowany abonament na kosmetyki. Jakie to wspaniałe?

Ta strona docelowa jest świetnym przykładem, ponieważ łączy w sobie wszystkie wskazówki, które wymieniliśmy w artykule. Jest piękny, prosty, bez nawigacji i zawiera wszystkie potrzebne informacje. Dodatkowo zawiera jedno z najbardziej magicznych słów w świecie sprzedaży online „Bezpłatna wysyłka”.

Źródło: Ipsy

Przetestuj A / B swoją stronę docelową

Według Neila Patela testy A / B to najlepsza metoda poprawy konwersji. Utwórz co najmniej dwie wersje swojej strony docelowej i sprawdź, która z nich działa lepiej. Będziesz zaskoczony, jak najmniejsze szczegóły mogą wpłynąć na ruch. W ten sposób będziesz wiedział, co musisz ulepszyć w następnej kampanii.

Jeśli nie wiesz, jak przetestować A / B swoją witrynę, zapoznaj się z tym ostatecznym przewodnikiem, w którym dowiesz się, jak przeprowadzić testy A / B za pomocą WordPress.

Podsumowując

Stworzenie strony docelowej o wysokiej konwersji jest kluczem do generowania większej sprzedaży. Nie jest to łatwa praca, ponieważ musisz wziąć pod uwagę kilka rzeczy. Jednak w tym artykule przedstawiliśmy najważniejsze aspekty stron docelowych.

Według HubSpot firmy uzyskują o 55% więcej leadów, gdy zwiększą liczbę stron docelowych z 10 do 15. Czy chcesz być jedną z tych firm? Zacznij tworzyć strony docelowe dla swoich kampanii.

I nie zapomnij o zasadzie jednej oferty na stronę docelową.