Demistyfikacja ogromnego i niekonwencjonalnego unboxingu biznesu wideo

Jeśli lubisz gadżety (a ponieważ nas śledzisz, prawdopodobnie tak jest), prawdopodobnie obejrzałeś już co najmniej jeden film o rozpakowywaniu. Widzisz, jak ktoś - zwykle czyjeś ręce - wyjmuje coś z oryginalnego pudełka, zdejmuje opakowanie, może nawet włącza urządzenie, a wszystko to poza ekranem mówi o tym, jak wygląda i jak się czuje. Większość filmów o rozpakowywaniu tak naprawdę nie obejmuje właściwego przeglądu specyfikacji technicznych produktu lub tego, jak on faktycznie działa.

Chodzi tak naprawdę o początkową ekscytację związaną z otrzymaniem czegoś nowego po wyjęciu z pudełka, spojrzeniem na to po raz pierwszy i po prostu cieszeniem się myślą o późniejszym użyciu. To niekoniecznie brzmi wystarczająco zachęcająco, aby przyciągnąć ogromne rzesze widzów. Ale co sprawia, że ​​są tak popularne, a mimo to nigdy nie stają się wirusowe? Jakie liczby stoją za tą branżą i jak to się stało, że stała się branżą? Dowiedzmy Się!

Jak fenomen rozpakowywania nabrał rozpędu

Dlaczego więc zastępcze ponowne przeżywanie ekscytacji związanej z otwarciem pudełka jest tak wielkim hitem? Naprawdę nie jest to takie trudne do zrozumienia.

Po pierwsze, zastępcze rozpakowywanie może być jedynym rodzajem rozpakowywania, jakiego doświadczysz, jeśli mówimy o drogim urządzeniu, na które nie możesz sobie pozwolić. Oglądanie rozpakowywanego filmu przedstawiającego obiekt, którego nie można dotykać, przybliża nas do doświadczenia prawdziwej rzeczy. Prawdopodobnie nie jest to zbyt dalekie od atrakcyjności reality show. Możemy nie być bardzo wysportowani, bardzo bogaci lub bardzo inteligentni, ale możemy obserwować innych ludzi i zastanawiać się, co zrobilibyśmy na ich miejscu.

Po drugie, nawet jeśli planujesz później kupić produkt, nadal może to być satysfakcjonujące doświadczenie, ponieważ budujesz oczekiwanie na to, kiedy nadejdzie prawdziwa chwila i dodajesz emocjonalną inwestycję w chęć zakupu produktu („Muszę to kupić, bo popatrz, jaka będę szczęśliwa, kiedy w końcu to dostanę ”).

To, co zaczęło się jako moda na początku XXI wieku, przekształciło się w silny trend, a nawet dochodowy.

Po sprawdzeniu, za pomocą Trendów Google, ogólnego zainteresowania terminem „unboxing” na przestrzeni czasu, staje się jasne, jak bardzo ewoluowała ta „pasja”. Widoczne skoki, oznaczone literami, reprezentują nagłówki wiadomości, takie jak rozpakowywanie iPada firmy Apple, o którym wspomniano w magazynie PC Magazine, lub film o rozpakowywaniu NASA, o którym mowa w The Washington Post.

Aby jednak uzyskać dokładny obraz tego, jak naprawdę mają się sprawy, poprawne byłoby jedynie przeanalizowanie zainteresowania „rozpakowywaniem” w czasie w odniesieniu do czegoś innego. I z jakim innym lepszym wyszukiwanym hasłem można je porównać, jeśli nie wszechmocnymi władcami internetu, filmami o kotach. I chociaż koty można uznać za zwycięzców pod względem przeciętnego zainteresowania, rozpakowanie pozostawia bardzo przyzwoite wrażenie, biorąc pod uwagę, jak bardzo popularne są filmy z kotami.

Z naszej własnej ciekawości (i miejmy nadzieję, że również Twojej) przeszukaliśmy trend jednego z najczęściej wyszukiwanych słów kluczowych pod kątem rozpakowywania: „iPhone unboxing”, „psp unboxing”, „xbox unboxing”. Zaskakująco lub nie, zdaje się, że rozpakowanie iPhone'a wygrywa etap, po którym następuje „rozpakowanie na Xbox”.

Od 2010 roku liczba klipów YouTube z unboxingiem w tytule wzrosła o 871%. Jak każdy kwitnący „przemysł”, rozwijał się, dojrzewał i zróżnicował. Unboxing to już nie tylko gadżety elektroniczne: można rozpakować każdy przedmiot, o którym możesz pomyśleć, od jajek-niespodzianek Kinder po blendery i, wierz lub nie, żywe gady . Wzrost jest widoczny gołym okiem. Jeśli spojrzymy na popularny kanał unboxerów, Blu Toys Surprise Brinquedos & Juegos (który, jak nazwa wskazuje, rozpakowuje zabawki), zobaczymy, że ich liczba wzrosła wykładniczo przez cały rok.

Koncepcja rozpakowywania ma niemal fetyszyzm; jeśli możesz zmieścić coś w pudełku, prawdopodobnie możesz zrobić z niego rozpakowany film. Ale produkcja tych filmów również ewoluowała. Większość z nich nadal zachowuje tę domową jakość, która sprawia, że ​​tak łatwo nawiązują się z widzami. Ale kiedy rynek eksploduje, tak jak w przypadku tych filmów, być może będziesz musiał zrobić coś innego, jeśli chcesz zostać zauważony. Dlatego otrzymujemy takie rzeczy, jak podwodny film rozpakowywania samozwańczego wodoodpornego telefonu, który bardziej graniczy z Pogromcami mitów niż z własnymi filmami.

Inni unboxerzy oferują nagrody za subskrybowanie (takie jak wideo z rozpakowywania dwóch iPhone'ów, podczas gdy jeden oferuje jako nagrodę), próbując utrzymać zaangażowanie widzów i wykorzystać pragnienia rozpakowywania filmów. Ale większość z nich wciąż odwołuje się do samych podstawowych emocji: zdolności odzwierciedlania czyjegoś zaskoczenia, podniecenia, zdziwienia i niezakłóconej radości - krótko mówiąc, naszej zdolności do empatii.

Gdybyśmy przeszukali, co Wikipedia ma do powiedzenia na temat rozpakowywania, intuicyjnie odkrylibyśmy, że unboxing to rozpakowywanie nowych produktów, zwłaszcza zaawansowanych technologicznie produktów konsumenckich. Właściciel produktu rejestruje proces na wideo, a następnie przesyła go do sieci. Być może nie jest to jeszcze najbardziej atrakcyjna definicja, co szczególnie interesujące na stronie Wikipedii poświęconej „unboxingowi” to fakt, że niekomercyjna encyklopedia internetowa wykorzystuje rodzaj marketingu osadzonego, umieszczając zdjęcie przedstawiające rozpakowywanie iPhone'a 6. Nie będziemy już dłużej zwlekać w tej sprawie, ponieważ zajmowaliśmy się reklamą na Wikipedii w poprzednim poście.

Profil Unboxera

Duża część atrakcyjności rozpakowywania wideo pochodzi od „unboxera”, osoby, która wykonuje czyn i prowadzi nas przez wszystkie czynności w większości zbędnej, ale kojącej mowy („teraz unosimy górną część pudełka” - gdy podnoszą górną część pudełka).

Unboxer w większości przypadków nie jest ekspertem technicznym.

Na początku może się to wydawać zagadkowe, gdy próbuje się wyjaśnić sukces rozpakowywania filmów, ale potem zdajesz sobie sprawę, że mechanizm polega na zdolności wyobrażenia sobie siebie jako unboxera. Dlatego wielu unboxerów pozostaje w centrum uwagi. Brak twarzy na zdjęciu, użycie nietypowego głosu, niedostatek specyfikacji technicznych, to wszystko elementy, które sprawiają, że film jest bardziej odpowiedni dla szerszej publiczności.

Fakt, że osoba, która rozpakowuje, jest „przeciętnym Joe”, jest, o dziwo, jednym z największych atutów filmu.

Oczywiście nie jest to uniwersalna zasada. Rynek jest teraz popularny i każdy, kto ma smartfona i dostęp do internetu, próbuje wkroczyć do akcji. Oznacza to, że aby utrzymać zaangażowanie widzów, będziesz musiał nadać swoim filmom niepowtarzalny styl. Być może najpierw będziesz musiał wybrać określoną kategorię produktów, aby odróżnić się od innych. Być może będziesz musiał postawić swoją osobowość na pierwszym planie, zamiast trzymać ją w ciemności. Ludzie mogą identyfikować się z różnymi cechami, więc jeśli jesteś nieco ekscentryczny lub niekonwencjonalny, prawdopodobnie jest wielu ludzi, którzy się z tym identyfikują (lub chcą się identyfikować). Twój styl fotografowania może również różnić się od tłumu. Domowe jest dobre, ale jeśli wszyscy go używają, dlaczego nie spróbować czegoś innego? Poklatkowe, chwytliwa muzyka, zbliżenia to tylko kilka z możliwych zwrotów akcji i sztuczek, których możesz użyć, aby się wyróżnić.

Przeanalizujmy trochę jeden z tego rodzaju filmów z imponującą liczbą wyświetleń w YouTube: nie mniej niż 87 milionów wyświetleń w ciągu około 9 miesięcy. Z pewnością znasz słynną piosenkę Celine Dion „My Heart Will Go On”, ścieżkę dźwiękową Titanica. Zgadnij co? Choć może być sławny, mając „tylko” 50 milionów wyświetleń zebranych w ciągu około 5 lat, nie może nawet odważyć się konkurować z tym ogromnym otwarciem jajka-niespodzianki.

Ponieważ jesteśmy w świecie SEO, sprawdzanie linków jest bardziej zautomatyzowaną praktyką lub, powiedzmy, „nawykiem zawodowym”. Dlatego nie mogliśmy nie sprawdzić, jak wygląda tak popularny profil linków do rozpakowywania wideo. Wyobraź sobie nasze zdziwienie, gdy zobaczyliśmy, że prawie 90 milionów wyświetleń wideo ma tylko… 8 linków. Nie wierzysz mi Spójrz na zrzut ekranu zrobiony z Instant Backlink Explorer i przekonaj się sam.

Nie jest to jednak odosobniony przypadek, jeśli chodzi o rozpakowywanie profilu linków do filmów. Sprawdziliśmy profil linków najpopularniejszego kanału do rozpakowywania, FunToyzCollector , kanału, który ma setki przesłanych filmów o łącznej liczbie miliardów wyświetleń. Wspomnieliśmy powyżej, że cechą charakterystyczną rozpakowywania filmów jest to, że są bardzo popularne, a mimo to nigdy nie stają się wirusowe. To może wyjaśniać, dlaczego najpopularniejszy kanał unboxingu zdołał zebrać tylko około 3 tys. Linków. Pod względem udostępniania społecznościowego radzą sobie nieco lepiej, z większą liczbą udostępnień w Google Plus. Właściwie warto zauważyć, że większość filmów z rozpakowywania działa znacznie lepiej w G +. Nie zrozumcie nas źle, 3.000 linków nie jest takie złe dla średniej witryny lub lokalnej firmy. Jednak jest to najpopularniejszy kanał unboxingu, o którym mówimy.

Kto najlepiej zarabia na rozpakowywaniu?

To dość interesujące i jednocześnie imponujące, aby zobaczyć, jak uzależnienie przekształciło się w przemysł internetowy wart miliony dolarów. Jak jednak działa skarbonka? Cóż, system płatności YouTube jest skomplikowany, ale najwyraźniej za każde 1000 wyświetleń można zarobić od 2 do 4 dolarów.

Rozpakowane filmy DisneyCollectorBR mają miliony odsłon - jej wideo „ Play Doh Sparkle Princess ” obejrzano 177 743 026 razy. Jej kanał ma łącznie 3481 507 subskrybentów i 4750324337 wyświetleń. Otwieranie prawdziwych zabawek (a nie zabawek elektronicznych) faktycznie ma największy urok. Najwięcej zarobków w YouTube w zeszłym roku zarobiło prawie 5 milionów dolarów, otwierając opakowania zabawek Disneya. To szalone, prawda? Musi być, bo to oznacza, że ​​ta osoba wygrała więcej niż Taylor Swift na YouTube. Oczywiście jest to szacunek , którego nie możemy być do końca pewni. Nie znamy twarzy większości unboxerów, nie mówiąc już o ich koncie bankowym.

Inni najlepiej zarabiający to PewDiePie , szwedzki komentator gier wideo, który zarobił 3,99 miliona dolarów w 2014 roku i littlebabybum , kanał, który odtwarza animowane piosenki dla dzieci i zarobił 3,46 miliona dolarów w ciągu roku.

Tylko w zeszłym roku na YouTube przesłano materiał z rozpakowywania 2370 dni, czyli 6,5 roku.

Dwa z najbardziej udanych filmów z rozpakowywania na YouTube prawdopodobnie wcale nie są tym, czego oczekujesz. Każdy z nich zgromadził ponad 80 milionów wyświetleń i nie ma nic wspólnego z telefonami, tabletami czy komputerami. Są jednak zabawkami, ale nie gadżetami. Najczęściej oglądany film o rozpakowywaniu dotyczy jajka niespodzianki Disney Toy Story. Brzmi dziwnie? Przygotuj się na jeszcze dziwniejszy wyczyn: drugi najczęściej oglądany film również dotyczy jaj-niespodzianek, tyle że tym razem jest to klasyczny Kinder. W rzeczywistości zabawki są ogólnie najpopularniejszym tematem najczęściej oglądanych filmów z rozpakowywania.

Pozostaje pytanie: jak to się stało, że „rozpakowanie nowego iPhone'a” daje „skromne” 2 miliony wyświetleń, podczas gdy jajka Kindera uzyskują absurdalne 80 milionów wyświetleń?

Dlaczego fascynuje nas surrealistyczny świat rozpakowywania filmów?

Jak wspomniano wcześniej, to zjawisko rozpakowywania filmów w YouTube jest popularne. Filmy mają miliony wyświetleń, ale nigdy nie stają się wirusowe. Filmy z rozpakowywaniem mają za sobą bardzo prostą koncepcję, są łatwe do wykonania i tak naprawdę nie dają racjonalnego werdyktu, czy powinniśmy polubić (i kupić) produkt, czy nie. Wokół idei rozpakowywania filmów w YouTube powstało wiele firm. Masz cały pakiet, aby dostać siebie lub swoją firmę na kanale Youtube?

Niemniej jednak istnieje dziwny element odwołania do rozpakowywania. Ponieważ tak naprawdę sprowadza się do bardzo wąskiej, określonej emocji. Pamiętaj, że większość rozpakowywanych filmów tak naprawdę nigdy nie włącza urządzenia. Więc to, co jest badane, jest prawdopodobnie bliższe doświadczeniu rozpakowywania prezentów w bożonarodzeniowy poranek. Tak, w końcu będziesz mógł bawić się swoją nową zabawką, ale pierwszym i najbardziej ekscytującym uczuciem jest odkrycie produktu w środku - samej zabawki.

Nawet gdy dorastasz i zdajesz sobie sprawę, że Święty Mikołaj jest w rzeczywistości twoimi rodzicami (i wypłatą twoich rodziców), nadal bardzo angażujesz się w moment rozpakowywania. Gdy Święty Mikołaj staje się Twoim przyjacielem lub drugą połówką, inwestycja emocjonalna zawsze tam pozostaje i może skutkować uniesieniem lub rozczarowaniem - rzadko istnieje kompromis. Nawet w momencie, gdy wiesz, co dała ci druga osoba na Boże Narodzenie (lub urodziny) - najprawdopodobniej dlatego, że po drodze upuściłeś mniej subtelne rzeczy - podniecenie pozostaje tak samo związane z potwierdzeniem projektowanej radości.

Potwierdzenie to może pochodzić jedynie z niepodważalnego dowodu trzymania w dłoniach przedmiotu pożądania (telefonu, zegarka, książki lub czegokolwiek innego), dotykania przycisków, przewracania stron, otwierania pudełka.

To jedno wyjaśnienie tego zjawiska i zostało zasugerowane przez innych . Jest to również prawdopodobnie poprawne wyjaśnienie i rezonuje z uniwersalnym - i niewinnym - motywem. Ale jest też mniej niewinna perspektywa, która utożsamia rozpakowywanie z kilkoma striptizami - dorosłą wersją rozpakowywania - zamiast bożonarodzeniowego poranka. Jest coś kuszącego w całej tej branży związanej ze scenariuszem „patrz, ale nie dotykaj”, polegającym na obserwowaniu, jak ktoś inny rozpakowuje nowy produkt.

Jest jeszcze mniej niewinny sposób na scharakteryzowanie rozpakowywania, czyli „porno dla nerdów”.

Ta interpretacja idzie jeszcze dalej od wizualnych i zastępczych aspektów i może być wspierana przez wspólną nić natychmiastowej gratyfikacji - obserwujesz, jak ktoś inny wykonuje jakąś czynność i wyobrażasz sobie, że to robisz (to znaczy unboxing). Jest też dużo „brudnych” gadek nerdów, odpowiedników prawdziwych nieprzyzwoitych gadek, sloganów, które mają wprowadzić cię w określony sposób myślenia, np. „Spójrzmy na tego frajera”, „przyjrzyjmy się temu złemu -boy ”lub„ po prostu spójrz, jak cienki i gładki wygląda ”. Stały się one powszechne w rozpakowywaniu filmów z gadżetami technicznymi i na tym etapie rzadko są to prawdziwe lub spontaniczne okrzyki (i bardziej prawdopodobne, że są one wykorzystywane strategicznie).

Wniosek

Unbox pokazuje nam prawdziwą osobę z prawdziwym przedmiotem. To nie jest jeden z tych marketingowych filmów wideo, które pokazują nam, jak wygląda przedmiot, ale naprawdę daje nam wgląd w to, czym naprawdę jest dany przedmiot. Dlaczego jednak film rozpakowany jest o wiele bardziej skuteczny niż film reklamowy? Powiedzielibyśmy, że to z powodu smaku „rzeczywistości”. Żadnego Photoshopa, żadnego retuszu, tylko „rzeczywistość” tych obiektów.

Komunikacja marketingowa sprawiła, że ​​byliśmy nieco nieufni, jeśli chodzi o obrazy reklamowe i filmy. I chociaż unbox przedstawia nam inny zestaw zdjęć z produktem, kontekst jest zupełnie inny niż uliczne banery, billboardy czy reklamy telewizyjne, więc tak jest. W pewnym momencie rozpakowywanie filmów z YouTube przypomina sposób postrzegania Gry o tron: na zewnątrz niewiele jest powszechnie znanych ani dobrze szanowanych, ale w programie telewizyjnym jest podstawą.