5 najważniejszych zalet reklamy cyfrowej dla małych firm

Mała firma bez strategii reklamy cyfrowej jest jak statek bez kapitana.

Brzmi jak przesada?

Nie, jeśli weźmiesz pod uwagę stawki. Przewiduje się, że do 2021 r. Ponad dwa miliardy internautów dokona zakupów online. Ta ogromna liczba obejmuje zarówno produkty, jak i usługi.

Patrząc tylko na liczby, w Internecie znajduje się duża publiczność, z której może skorzystać Twoja mała firma. Dzięki odpowiedniej strategii reklamy cyfrowej Twoja firma może naprawdę zauważyć wzrost wyników, niezależnie od tego, czy chodzi o świadomość marki, sprzedaż, współczynnik konwersji, nowych potencjalnych klientów, czy coś innego.

Mała firma zaczyna z jednym głównym celem: rozwojem. Aby to zrobić, muszą uświadomić ludziom swoją markę, produkty i usługi. Aby uzyskać tam swój produkt lub usługę, potrzebują skutecznych strategii marketingu cyfrowego. Pozostaje teraz pytanie, której strategii reklamowej online użyć. Być może najlepszą odpowiedzią jest ta, która najlepiej pasuje do wizji i celów firmy.

Za chwilę omówimy niektóre z różnych cyfrowych kampanii reklamowych, które możesz mieć, ale nadrzędną kwestią jest to, że chcesz, aby Twoja kampania marketingowa online była zgodna z Twoimi celami. Na przykład nie zalecamy inwestowania całego budżetu reklamowego w kampanię, która zwiększa liczbę obserwujących, jeśli Twoim największym i najbliższym celem jest sprzedaż online.

Widzisz, jak kampania i cele nie są zgodne? Posiadanie jasnych celów pomoże ci uniknąć takich rozłączeń.

Przykłady kampanii reklamy cyfrowej

Różnorodność to nazwa gry, jeśli chodzi o cyfrowe kampanie reklamowe. Dla właścicieli małych firm są to typy kampanii, z których mogą wybierać.

1. PPC (płatność za kliknięcie)

Reklamy PPC stały się powszechną i skuteczną strategią marketingową w wyszukiwarkach, ale mogą być również bardzo kosztowne. Niektórzy marketerzy nie przepadają za wyświetlaniem reklam PPC, ponieważ sądzą, że będzie to wymagało od nich wydania większej ilości pieniędzy, niż faktycznie mogą zarobić. Jednak reklamy płatne za kliknięcie mogą dać natychmiastowe rezultaty, na które liczyłeś. PPC umożliwia Twojej witrynie zajmowanie czołowej pozycji w organicznych wynikach wyszukiwarek dla określonych słów kluczowych wyszukiwanych przez użytkowników w Google, Bing lub Yahoo. Jest to „szybszy” sposób na znajdowanie się na szczycie stron wyników wyszukiwania w porównaniu z SEO.

Musisz jednak pamiętać, że jeśli Twoja firma używa słów kluczowych, które są uważane za popularne (a kilka innych firm o nie konkuruje), przygotuj się na wydanie na to najwyższego dolara. Ale jeśli chcesz tego uniknąć i nadal skutecznie korzystać z PPC, zawsze możesz użyć bardziej przystępnych cenowo słów kluczowych typu long tail.

Czym dokładnie są te długie słowa kluczowe? Długie słowa kluczowe składają się z trzech do czterech wyrażeń kluczowych, które są bardzo specyficzne dla tego, co sprzedaje lub oferuje Twoja firma. Wyszukiwacze zwykle używają tych długich słów kluczowych, aby uzyskać najtrafniejsze odpowiedzi na swoje zapytania. W przypadku reklam PPC tego typu słowa kluczowe oferują więcej opcji, dzięki czemu można znaleźć słowa, które są tańsze i znacznie lepiej dopasowane do Twojego budżetu.

Google Ads

Czy wiesz, że 63% internautów kliknie reklamę PPC w Google? To około cztery razy więcej osób klikających Twoją reklamę w porównaniu z innymi wyszukiwarkami. To jeden z głównych powodów, dla których 96% marek wydaje swój budżet reklamowy online na tę konkretną platformę reklamy cyfrowej.

Jako marketer możesz skorzystać z kilku kampanii Google Ads. Pamiętaj, że każdy z nich ma własną siłę, z której możesz w pełni skorzystać.

Search Ad Campaign

Reklamy w wyszukiwarce to w zasadzie reklamy tekstowe wyświetlane na stronach wyników Google. Pojawiają się nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania w podobnym formacie. Wyświetlanie reklamy użytkownikom, którzy aktywnie szukają informacji w tym samym formacie, co inne linki, pomaga tego typu kampanii reklamowej generować więcej kliknięć.

Kampania reklam graficznych

Jeśli zdecydujesz się na korzystanie z reklam graficznych Google, Twoje kampanie reklamowe będą wyświetlane w sieci reklamowej Google. A co to za sieć? W rzeczywistości jest to sieć witryn z różnych branż i obsługująca szereg odbiorców, którzy zarejestrowali się, aby wyświetlać reklamy Google w swoich witrynach.

Jest to scenariusz korzystny zarówno dla właściciela witryny, jak i reklamodawcy, ponieważ właściciel witryny otrzymuje wynagrodzenie za każde kliknięcie lub wyświetlenie reklamy, a reklamodawca będzie mógł dotrzeć do odbiorców pasujących do ich osobowości kupujących.

Reklamy wideo

Jedną z najskuteczniejszych kampanii reklamowych, z jakich możesz skorzystać, są reklamy wideo. Według raportu z reklam wideo przeprowadzonego przez IAB, wydatki na reklamy wideo stale rosną przez lata. W rzeczywistości wzrosła do 25% w tym roku. Ponadto 86% marketerów na całym świecie używa reklam wideo w swoich kampaniach reklamowych PPC. Tak to jest skuteczne.

Te reklamy wideo są wyświetlane przed filmami w YouTube, w ich środku lub po nich. Zwróć uwagę, że YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką i drugą najczęściej odwiedzaną witryną po Google. Dzięki tym statystykom nie ma wątpliwości, że marketerzy tacy jak Ty z łatwością dotrą do docelowych odbiorców na tej platformie.

Kampanie reklam produktowych

Reklamy produktowe są w pewnym sensie podobne do reklam w wyszukiwarce, w których są wyświetlane na stronach wyników wyszukiwania. Jednak te kampanie reklamowe nie ograniczają się tylko do tekstów - pokazują również szczegółowe informacje o produkcie, takie jak cena i zdjęcie.

Ten typ reklamy umożliwia promowanie określonych produktów lub linii produktów zamiast reklamowania całej marki. Każda reklama jest zoptymalizowana pod kątem określonego słowa kluczowego i możesz wyświetlać te reklamy za pośrednictwem Google Merchant Center.

Kampanie reklam aplikacji

Masz aplikację mobilną, którą chcesz promować? Kampania reklam aplikacji Google jest tym, czego potrzebujesz! Dzięki kampanii reklam aplikacji możesz promować swoją reklamę w sieci wyszukiwania Google, Google Play, YouTube, sieci reklamowej Google i nie tylko. Te reklamy mogą zachęcić docelowych odbiorców do zainstalowania Twojej aplikacji lub podjęcia w jej ramach działania, jeśli jest już zainstalowana na ich urządzeniach.

Ale w przeciwieństwie do innych typów kampanii reklamowych nie musisz projektować reklamy. Musisz tylko podać Google informacje o swojej aplikacji i odbiorcach, złożyć ofertę, a Google zajmie się resztą.

Reklamy remarketingowe

Remarketing Google Ads to typ kampanii reklamowej, który umożliwia wyświetlanie ukierunkowanych kampanii reklamowych tym użytkownikom, którzy wcześniej odwiedzili Twoją witrynę. Ci użytkownicy zobaczą Twoje reklamy podczas przeglądania sieci, oglądania filmów w serwisie YouTube lub czytania treści innych witryn. Tego typu reklamy pomogą utrzymać Twoją markę w pamięci docelowych odbiorców i zachęcą ich do ponownego odwiedzenia Twojej witryny.

2. Media społecznościowe

Wszyscy znamy siłę mediów społecznościowych. W dzisiejszych czasach trudniej jest znaleźć kogoś, kto nie ma konta w mediach społecznościowych, niż kogoś, kto je posiada. Oferuje niezrównany zasięg na całym świecie, z którym inne platformy nie mogą konkurować.

Wyjaśnijmy jednak jedno. Aby zasięg w mediach społecznościowych zadziałał, musisz chcieć w nie zainwestować. I mówimy tutaj o czasie, wysiłku i pieniądzach.

Ważna jest również dokładna sieć mediów społecznościowych, na której chcesz skoncentrować swoje wysiłki. Prawdopodobnie wiesz, że istnieje kilka platform mediów społecznościowych, których możesz użyć do promowania swojej marki. Ale zanim zaczniesz korzystać z tych wszystkich sieci społecznościowych dzisiaj, zadaj sobie najpierw te pytania.

Gdzie chcesz, aby Twoja marka była? Chcesz, żeby to było na Facebooku? A może chcesz to na LInkedIn? A co z Twitterem? A może na Instagramie lub YouTube? Nasza rada jest taka, aby poświęcić trochę czasu na zbadanie docelowych odbiorców, aby zobaczyć, na której platformie są najbardziej aktywni! Ponieważ o to właśnie chodzi w obecności w mediach społecznościowych - aby móc dotrzeć do docelowych odbiorców i nawiązać z nimi kontakt na platformach, na których się znajdują.

Ponadto, w zależności od wybranej platformy mediów społecznościowych, mogą to być opcje organiczne (bezpłatne) lub bardziej platforma typu „pay-to-play”. Niezależnie od tego zalecamy odłożenie budżetu reklamowego, aby pomóc Ci osiągnąć cele w mediach społecznościowych i poprawić wyniki, które uzyskasz.

Reklamy na Facebooku

Jeśli byłeś aktywnym użytkownikiem Facebooka - jako marketer lub użytkownik osobisty, prawdopodobnie widziałeś te reklamy podczas korzystania z platformy. Przy miliardach użytkowników Facebooka na całym świecie istnieje ryzyko przeoczenia korzystania z tej platformy społecznościowej w strategii reklamowej.

Po pierwsze, Facebook zapewnia kilka sposobów dotarcia do określonej grupy ludzi. Oferują różne opcje kierowania, takie jak:

• zachowanie w Twojej witrynie
• ich znane upodobania
• zaangażowanie w Twoją stronę na Facebooku
• i inne elementy demograficzne, takie jak wiek, płeć i lokalizacja

Dzięki mnóstwu opcji kierowania oferowanych przez Facebooka, jest to rzeczywiście idealna platforma reklamowa w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do idealnej, docelowej grupy odbiorców.

Korzyści z reklamy cyfrowej

Proszę bardzo, jeśli chcesz naprawdę zwiększyć widoczność i ostatecznie sprzedaż swojej marki, możesz wybrać jedną lub więcej z tych kampanii w branży reklamowej. Aby kontynuować, najlepiej będzie przyjrzeć się pięciu najważniejszym korzyściom reklamy cyfrowej dla małych firm, które wdrażają jedną z tych kampanii marketingowych.

1. Opłacalne

Reklama cyfrowa jest opłacalna, zwłaszcza w porównaniu z tradycyjnymi reklamami, takimi jak reklamy telewizyjne, billboardy, reklamy radiowe, reklamy prasowe i wiele innych, które są znacznie droższe. Dla małych firm koszt to, co zrozumiałe, wielka sprawa. Muszą bardzo uważać na to, jak i na co wydają swój budżet, ponieważ ich zasoby są ograniczone.

Jeśli jesteś właścicielem małej firmy i decydujesz się na tradycyjną reklamę, taką jak reklamy prasowe, billboardy, reklama telewizyjna itp., To lepiej bądź gotowy do wydania.

Zatrudnienie grafika to podstawa, jeśli zależy Ci na reklamach, które wyglądają jak profesjonalnie zaprojektowane. Oprócz kosztów zatrudnienia projektanta naliczane są również opłaty za umieszczenie reklamy w magazynie lub gazecie.

Teraz możesz pójść o krok dalej i mieć reklamy w telewizji lub radiu. To wspaniałe i otwiera nowe możliwości, ale musisz też zrozumieć, że koszty gwałtownie wzrosną (i zwykle nie za duży zwrot z inwestycji, ale zajmiemy się tym później).

Nie masz takich problemów, jeśli zdecydujesz się przejść na technologię cyfrową. Jest o wiele bardziej przystępny cenowo, a nawet zdarzają się przypadki, kiedy może być całkowicie bezpłatny. Publikowanie na niektórych platformach społecznościowych nic Cię nie kosztuje. Otrzymujesz niezrównany zasięg mediów społecznościowych, jednocześnie oszczędzając pieniądze, które możesz wykorzystać na inne rzeczy.

Nawet jeśli inwestujesz w reklamę cyfrową za pomocą Google Ads lub Facebook Ads itp., Koszt 1000 wyświetleń lub koszt kliknięcia jest nieskończenie niższy niż płacenie za billboard lub reklamę drukowaną (które i tak mogą nie dotrzeć do tak wielu osób!). Możesz sprawdzić niektóre z naszych studiów przypadku tutaj, aby wiedzieć, o czym mówimy.

2. Szybkie i łatwe planowanie

Reklama cyfrowa ma również tę zaletę, że jest szybka i łatwa w planowaniu. Tego samego nie można powiedzieć o reklamie tradycyjnej, którą trzeba zaplanować z dużym wyprzedzeniem. Może to zająć tygodnie, a nawet miesiące.

W przypadku reklamy cyfrowej tak nie jest. Czas potrzebny na skonfigurowanie cyfrowej kampanii reklamowej jest o wiele szybszy niż w przypadku tradycyjnego marketingu.

Załóżmy, że nagle zdecydowałeś się na ostatnią chwilę przeprowadzić wyprzedaż jednego ze swoich produktów. Jeśli korzystasz z technologii cyfrowej, możesz niemal natychmiast uruchomić kampanię reklamową, jeśli masz czas i wiesz, co robisz.

Tradycyjne placówki marketingowe z natury nie są tak elastyczne, aby działać tak szybko. Wystarczy, że klikniesz kilka przycisków, a wkrótce zobaczysz swoją reklamę, aby świat mógł ją zobaczyć. I nie ogranicza się tylko do jednego typu reklamy. Możesz zdecydować się na reklamę graficzną, baner reklamowy lub kampanię reklamową retargetingową.

Przejście na technologię cyfrową daje również możliwość wprowadzania szybkich zmian w dowolnym momencie. Czas jest tak ważnym dobrem w biznesie, a tym bardziej dla małych firm i startupów. Możliwość zaoszczędzenia czasu oznacza, że ​​istnieje lepsza okazja do uzyskania zwrotu z inwestycji (ROI) znacznie wcześniej.

3. Łatwe do śledzenia

Ponieważ reklama cyfrowa jest łatwa do zaplanowania, jest również łatwa do śledzenia. Jeśli chcesz dowiedzieć się czegoś lub cokolwiek o swojej kampanii reklamowej, możesz natychmiast dowiedzieć się o tym w swojej cyfrowej kampanii reklamowej.

Chcesz wiedzieć, co działa u Ciebie, a co nie? Opcja cyfrowa ułatwia ci zadanie, mierząc wszystkie ważne aspekty kampanii.

Tak , mówimy tutaj o analityce. I powinieneś go użyć, aby zobaczyć, co się dzieje z wieloma aspektami Twojej kampanii reklamowej. Na przykład Twoja witryna ma regularny biuletyn e-mailowy i chcesz wiedzieć, ile osób regularnie go otwiera.

Rozwiązanie? Po prostu śledzisz, ile osób, które są na Twojej liście e-mailowej i otrzymują biuletyn, faktycznie go otwierają lub klikają wezwania do działania.

Jeśli chodzi o rzeczywistą reklamę, możesz po prostu śledzić, ile razy dana reklama została kliknięta. Następnie możesz porównać to z tym, ile razy reklama została faktycznie wyświetlona. Twój panel analityczny pozwoli Ci zobaczyć ważne dane, takie jak CPM, CTR reklamy i inne.

Używając ponownie przykładu billboardu, możesz zapłacić tysiące więcej za miejsce na reklamę na billboardzie niż za reklamę na Facebooku. Ale w przeciwieństwie do kampanii reklamowej na Facebooku, nie wiesz, ile indywidualnych osób widziało billboard, ich dane demograficzne, czy rezonuje z nimi itp.

Spraw, aby analityka działała dla Ciebie, zwłaszcza, że ​​jest to jedna z głównych zalet reklamy cyfrowej.

4. Łatwa aktualizacja

Ponieważ reklamy cyfrowe są łatwe do śledzenia, wynika z tego, że można je również łatwo aktualizować. Jest to niezwykle pomocne, jeśli chcesz wprowadzić jakiekolwiek zmiany w kampanii, zarówno duże, jak i drobne.

A co, jeśli nagle wymyśliłeś lepszą wiadomość niż ta, którą opublikowałeś wczoraj? Albo ten, który wypuściłeś kilka godzin temu? A co, jeśli prowadzisz krótką, tymczasową wyprzedaż w swojej witrynie?

Cóż, wszystko, co musisz zrobić, to zaktualizować kopie reklam za pośrednictwem platformy reklamowej, niezależnie od tego, czy używasz Google AdWords, Facebook Ads Manager itp.

W przypadku tradycyjnych reklam nie można dokonywać tego rodzaju aktualizacji. Nie ma odwrotu po wysłaniu reklam, że tak powiem. Jeśli utkniesz z reklamą offline, najlepszym środkiem ostrożności jest podwójne lub nawet potrójne sprawdzenie wszystkiego przed wysłaniem, kopii, projektu, schematu kolorów, wszystkiego, co dotyczy Twojej kampanii reklamowej.

5. Ukierunkowane

Reklama cyfrowa jest ukierunkowana. Oznacza to, że masz pełną kontrolę nad tym, kto faktycznie widzi reklamę. A co ważniejsze, możesz upewnić się, że Twoja reklama jest widoczna tylko dla tych, którzy są nią naprawdę zainteresowani.

Co umożliwia tak ukierunkowane reklamy cyfrowe?

Jest to możliwe dzięki wielu narzędziom udostępnianym przez platformy takie jak sieci społecznościowe. Załóżmy na przykład, że masz linię odzieży dziecięcej. Chcesz zintensyfikować swoją kampanię reklamową produktów swojej linii, które są przeznaczone dla dzieci w wieku od dwóch do trzech lat.

Możesz kierować reklamy na trafne słowa kluczowe, które rodzice będą wyszukiwać w Google za pomocą reklam w wyszukiwarce wokół Twojego produktu, lub możesz kierować reklamy do rodziców małych dzieci bezpośrednio w mediach społecznościowych!

Kolejną oczywistą, ale dodatkową zaletą przejścia na technologię cyfrową jest nieograniczony zasięg. Po prostu nie możesz tego pokonać, ponieważ możesz znajdować się w dowolnym miejscu na świecie i nadal dotrzeć do wszystkich, którym chcesz sprzedawać swoje produkty lub usługi.

Wyobraź sobie, jaki wpływ taki globalny zasięg może mieć na Twoją małą firmę. Pozwoli ci to wyjść poza to, co wcześniej uważałeś za granice, i pozwoli ci połączyć się z większą liczbą ludzi. Osoby te mogą następnie stać się Twoimi docelowymi odbiorcami, czyli potencjalnymi klientami.

W minionych dziesięcioleciach mała firma z ograniczonymi zasobami nie mogła mieć nadziei na bycie czymś więcej niż zwykłym sklepem stacjonarnym. Ale teraz to już nie jest prawdą.

Cyfrowa rewolucja jest w pełnym rozkwicie i nie ma powrotu dla każdej branży, która zdecyduje się być jej częścią.

Nie mniej ważna jest rola reklamy cyfrowej w zwiększaniu ROI Twojej firmy. To jest podstawa i ostateczny cel każdej firmy, dużej czy małej.

Dania na wynos

Nie ma tajemnicy, aby to zrobić. Wszystko, czego potrzeba, to ciężko pracujący zespół, który rozumie, co jest potrzebne do odniesienia sukcesu, połączony z odpowiednią wiedzą.

Pomocna jest również wizja i przewidywanie, aby wyznaczyć właściwe cele. A wejście w modę cyfrową z pewnością opłaci się raczej wcześniej niż później.