10 najlepszych strategii marketingu cyfrowego dla IT – Tech – SAAS
Opublikowany: 2021-09-29Szukasz strategii marketingu cyfrowego dla firm IT, Tech i SAAS?
Cóż, powinieneś! Ten blog zawiera listę 10 najlepszych strategii marketingu cyfrowego dla firm IT, Tech i SAAS . Te strategie pomogą Ci ulepszyć Twoją grę w marketingu cyfrowym i zwiększyć widoczność w Internecie.
Wstęp:
Bez względu na to, w jakim biznesie się znajdujesz, o gałki oczne rywalizują ze sobą mnóstwo konkurentów. Niektórzy z nich niewątpliwie nie inwestują dużo czasu i wysiłku w marketing cyfrowy https://echovme.in/blog/digital-marketing-strategies-for-biżuteria/.
Firmy powinny unikać tego typu krótkoterminowego myślenia, aby tworzyć kliknięcia. Zamiast tego musisz opracować ciągły program strategii marketingu cyfrowego o wysokiej wartości dla IT, Tech i SAAS, które będą wspierać długoterminowe zaufanie między docelowymi konsumentami a Twoją marką.
Najpierw odpowiedzmy na wielkie pytanie.
Dlaczego strategie marketingu cyfrowego dla IT, technologii i SAAS są ważne?
Sposób, w jaki firmy informatyczne, technologiczne i programistyczne podchodzą do rozwiązań marketingowych, stale ewoluuje. To sprawia, że wszystkie firmy muszą przemyśleć swoje sposoby marketingu i formułować strategie marketingowe. Strategie marketingu cyfrowego dla IT, Tech i SAAS wykazały dokładne i szybkie wyniki w porównaniu z tradycyjnymi metodami.
Strategie marketingu cyfrowego dla IT, Tech i SAAS pomagają w prezentacji Twoich produktów/usług zainteresowanym odbiorcom. Wypełnia lukę między Tobą a potencjalnymi klientami za pośrednictwem Twojej witryny internetowej, kanałów mediów społecznościowych, e-maili, blogów, WhatsApp i innych kanałów marketingu online.
Ankieta Fronrtics wykazała, że 62% kupujących B2B polega na Internecie, aby znaleźć oprogramowanie dla swoich firm. Więc jeśli nie jesteś w Internecie, gdzie jesteś?
Przejdźmy do naszej listy 10 najlepszych strategii marketingu cyfrowego dla IT, technologii i SAAS.
10 najlepszych strategii marketingu cyfrowego dla IT, technologii i SAAS
#1 Strona internetowa
Nie ma nic ważniejszego niż funkcjonalna strona internetowa, która spełnia rolę fizycznej przestrzeni biurowej. Twoja witryna musi być:
- Przyjazny dla użytkownika : Przyjazny dla użytkownika oznacza, że Twoja witryna powinna być łatwa w nawigacji. Klienci powinni mieć możliwość szybkiego i bezproblemowego poruszania się.
- Funkcjonalność: aspekt funkcjonalny Twojej witryny jest kluczowy, ponieważ Twoja witryna powinna działać jak wół roboczy. Powinien być w stanie przekonać odbiorców do zakupu Twojego produktu/usługi.
- Przyjazny dla urządzeń mobilnych: ponad 52,5% ruchu w witrynie pochodzi z telefonów komórkowych. Tak więc ponad połowa Twoich odbiorców przegląda Twoją witrynę z telefonu komórkowego. Dlatego ważne jest, aby Twoja witryna była tak samo skuteczna, jeśli nie bardziej, na telefonie komórkowym, jak na stronie internetowej.
Każda dobra strategia marketingu cyfrowego jest niekompletna bez bezproblemowej strony internetowej. Jesteśmy po to, aby pomóc Ci w kompleksowych usługach projektowania i tworzenia stron internetowych.
#2 Treści o wysokiej wartości
Gdy klienci rozważają zakup produktu lub usługi, potrzebują propozycji wartości. Muszą zrozumieć, dlaczego powinni kupić ten produkt, a co ważniejsze, dlaczego powinni go kupić od Ciebie.
Tworzenie treści może pomóc w udzieleniu odpowiedzi na te pytania. Jednak aby ta metoda była skuteczna, musisz opracować jej dużą ilość i musi być skuteczna. Musisz również upewnić się, że używasz słów kluczowych, dzięki czemu Twój blog pojawia się na górze.
#3 Zainwestuj w SEO
Skoro mówimy o słowach kluczowych, spójrzmy na jedną z najważniejszych strategii marketingu cyfrowego dla IT, technologii i SAAS , Optymalizacja wyszukiwarek. Uzyskanie pierwszej pozycji w rankingu wyników wyszukiwania dla terminów (słów kluczowych), których Twoi klienci używają do znajdowania rozwiązań takich jak Twoje, jest jednym z najważniejszych zadań w SEO.
Po ustaleniu, które słowa kluczowe generują ruch, możesz skonstruować:
- zoptymalizowane strony docelowe,
- 5-10 wysokiej jakości artykułów powiązanych z tymi wyszukiwanymi frazami oraz
- umieszczać w treści linki, które prowadzą czytelników do głównych witryn docelowych/produktów, używając słów kluczowych jako tekstu kotwicy.
To jest podstawowe podejście do osiągania wyższych pozycji w Google.
Większość specjalistów IT rozumie podstawy tworzenia działającej strony internetowej, ale projektowanie stron, które przyciągają dobry ruch i funkcjonują jako dopracowany proces sprzedaży, to cała historia. To także gra, w której zasady ciągle się zmieniają. Każdego dnia Google wprowadza zmiany w swoim algorytmie wyszukiwania.
Najwięksi specjaliści SEO będą mieli wieloletnie doświadczenie, a jednocześnie będą na bieżąco z najnowszymi aktualizacjami wyszukiwarki Google.
#4 Marketing w mediach społecznościowych
Marketing w mediach społecznościowych jest niezbędny. Wybór odpowiednich kanałów mediów społecznościowych do promowania produktu jest jeszcze bardziej krytyczny. LinkedIn, Facebook/Twitter i YouTube to najskuteczniejsze kanały mediów społecznościowych podczas omawiania strategii marketingu cyfrowego w IT, technologii i SAAS.
- LinkedIn : jeśli Twój program jest przeznaczony na rynek B2B, LinkedIn jest koniecznością. Użytkownicy LinkedIn nieustannie szukają rozwiązań biznesowych – a Ty chcesz, aby Cię znaleźli. Według badań LinkedIn sieć LinkedIn generuje 80% leadów marketingowych B2B z mediów społecznościowych.
LinkedIn to najbardziej krytyczna platforma społecznościowa B2B. Jest to sieć zorientowana na biznes, która łączy profesjonalistów z różnych branż i sieci oferujących lub poszukujących rozwiązań biznesowych.
Według badań HubSpot, LinkedIn ma najwyższy współczynnik konwersji odwiedzających do potencjalnych klientów, wynoszący 2,74 procent. To prawie trzy razy więcej (277 proc.) niż zarówno na Twitterze (0,69 proc.), jak i Facebooku (0,69 proc.). (0,77 proc.).
- Facebook/Twitter/Instagram : Facebook, Twitter i Instagram to platformy do pozostawania w kontakcie z odbiorcami i budowania społeczności ludzi, którzy korzystają z Twojej usługi.
- YouTube : YouTube to idealne miejsce do udostępniania lekcji wideo dotyczących oprogramowania, seminariów internetowych i treści rozrywkowych. Ludzie poznają Twoje rozwiązanie dzięki pokazom wideo i kampaniom reklamowym przed filmem, które pomogą przyciągnąć ruch do Twojej witryny.
#5 Twórz samouczki wideo, przewodniki i inne treści instruktażowe
Treści, które próbują pomóc użytkownikom w rozwiązywaniu trudności, są potężną bronią, którą firmy zajmujące się oprogramowaniem mogą wykorzystać na swoją korzyść. Jeśli Twoje rozwiązanie jest wyrafinowane lub rozwiązuje konkretny problem, będziesz potrzebować filmów instruktażowych i zaleceń dotyczących najlepszych praktyk.
Firmy starają się inwestować w nowe rozwiązania programowe, aby wyprzedzić konkurencję. Im bardziej starasz się przedstawiać swoją markę jako rozwiązanie ich problemów, tym więcej osób się przyłączy.
Ponieważ działasz w branży korporacyjnej B2B, Twoje samouczki i przewodniki nie muszą być suche i techniczne. W rzeczywistości powinieneś dążyć do opracowania materiału, który jest zarówno interesujący, jak i przyjemny. Tworzenie wyjątkowo zabawnych, komicznych lub zabawnych filmów pomoże Ci wyróżnić się z tłumu.
#6 Płatna reklama
Ludzie używają Google do wyszukiwania produktów, które chcą kupić, a Ty możesz użyć reklam sponsorowanych, aby umieścić swoje witryny na szczycie wyników wyszukiwania. Po bezpłatnych wynikach wyszukiwania i SEO, płatne reklamy stały się drugim najskuteczniejszym kanałem generowania leadów dla większości organizacji zajmujących się oprogramowaniem i SaaS, stając się jedną z najlepszych strategii marketingu cyfrowego dla IT, technologii i SAAS.
#7 Recenzje i referencje
Niewiele rzeczy jest silniejszych w marketingu technologicznym niż twój docelowy konsument myślący sobie: „To rozwiązanie zadziałało dla innej firmy, takiej jak nasza, więc może zadziała również dla nas?”
Referencje klientów działają jako godne zaufania, peer-to-peer rekomendacje dla Twojej marki wśród potencjalnych klientów. A jeśli Twój produkt obsługuje wiele branż, powinieneś zebrać referencje dla każdego sektora osobno, jeśli to możliwe. Dlatego dowód społeczny jest jedną z najważniejszych strategii marketingu cyfrowego dla IT, technologii i SAAS.
#8 Blogowanie gości
Blogowanie gości polega na dostarczaniu treści do innych stron internetowych, które już generują duży ruch. Możesz zaoferować pomoc i wskazówki dotyczące tematów w swojej dziedzinie lub możesz zapewnić świeże spojrzenie na tematy związane z Twoim produktem.
Jeśli robisz to wystarczająco często, Twoje posty wyeksponują Twoją markę szerokiemu gronu odbiorców w obszarze tworzenia oprogramowania. Będziesz mieć również możliwość umieszczenia linku do swoich stron na wiarygodnej witrynie, co jest wspaniałe dla SEO.
#9 Influencer marketing
Rozważając zakup i instalację nowych technologii, dyrektorzy biznesowi i decydenci organizacyjni często zwracają się do ekspertów w swojej branży. Aby zwiększyć swoją wiarygodność i zasięg w mediach społecznościowych, firmy technologiczne coraz częściej współpracują z influencerami.
Jednak w dzisiejszym świecie firmom trudno jest być widzianym lub słyszanym wśród nieustannego hałasu innych próbujących sprzedać swoje produkty lub usługi. Nabywcy technologii stają się również bardziej doświadczeni i wrażliwi na marketing, któremu są poddawani na co dzień.
W rezultacie w coraz większym stopniu polegają na zaufanych lub podziwianych osobach, które dzielą się swoimi doświadczeniami z rozwiązaniem, platformą, produktem lub usługą dla przedsiębiorstw, zanim rozważą to dla własnej firmy. Stwarza to niezwykłą okazję dla firm, aby sprzedawać decydentom w przedsiębiorstwie, wykorzystując wpływowe osoby, które zdobyły lojalność i autorytet w branży.
#10 Remarketing wśród obecnych klientów
Ukierunkowanie na obecnych klientów jest jedną z najlepszych – a czasem najczęściej pomijanych – strategii marketingu cyfrowego dla firm IT, Tech i SAAS w celu zwiększenia przychodów poprzez działania marketingowe. Będziesz w stanie zbudować system, który ułatwi stałe utrzymywanie, sprzedaż dodatkową i sprzedaż krzyżową większej liczby produktów, funkcji i usług, jeśli masz plany, procesy i programy umożliwiające ponowne wprowadzenie na rynek aktywnym klientom.
To nasza dziesiątka!
Mamy nadzieję, że podobał Ci się nasz blog o 10 najlepszych strategiach marketingu cyfrowego dla IT – Tech – SAAS. Dzięki tej wiedzy wiemy, że możesz w pełni wykorzystać swoje kampanie marketingowe, korzystając z takich taktyk marketingu cyfrowego.
Więc na co czekasz? Wypróbuj niektóre z tych strategii marketingu cyfrowego dla IT, technologii i SAAS już dziś!
Jeśli chcesz uzyskać pomoc w formułowaniu strategii marketingu cyfrowego, skontaktuj się z nami w dowolnym momencie pod adresem [email protected]. Pomogliśmy różnym firmom z różnych branż rozwijać się w cyfrowym świecie.
Dziękuję za przeczytanie! Daj nam znać, która strategia działa dla Ciebie w komentarzach poniżej.