Czy reklama na Facebooku działa? [DANE]

Może jesteś ciekawy reklam, które widziałeś w swoim kanale aktualności na Facebooku lub rozważasz dywersyfikację swojej strategii marketingu cyfrowego w celu włączenia płatnych mediów społecznościowych. A może (jak większość naszych klientów) już parasz się reklamą na Facebooku. Tak czy inaczej, prawdopodobnie zadałeś sobie to samo pytanie: Czy reklama na Facebooku działa?

To całkiem rozsądne pytanie, niezależnie od tego, jak dobrze znasz płatne media społecznościowe. Na szczęście jest krótka, łatwa odpowiedź: tak, reklama na Facebooku działa - niesamowicie dobrze.

Jednak zamiast tego na tym poprzestać, chciałem zbadać powody, dla których reklama na Facebooku powinna zostać włączona do strategii cyfrowej każdego biznesu. W tych przewodnikach:

• Zobacz, jak faktycznie działa reklama na Facebooku
• Wybierz się na krótką wycieczkę do historii reklamy na Facebooku
• Sprawdź, dlaczego reklamy na Facebooku są tak skuteczne i dlaczego warto ich używać

Jest wiele rzeczy do omówienia, więc zanurzmy się od razu. (Lub wypróbuj nasze nowe narzędzie reklamowe na Facebooku, Kalkulator możliwości reklamowych na Facebooku, aby samemu przekonać się, co możesz uzyskać dzięki reklamom na Facebooku).

Nie masz teraz czasu, aby przeczytać ten post? Pobierz bezpłatnie, aby przeczytać później!

Jak działa reklama na Facebooku?

„Czy reklama na Facebooku działa?” to ważne pytanie, ale zanim dowiemy się, czy to działa (spoiler: działa), musimy zrozumieć, jak działa reklama na Facebooku.

Zdjęcie za pośrednictwem Facebooka

Zasadniczo różnicę między płatnym wyszukiwaniem a płatnymi portalami społecznościowymi można zredukować i uprościć do jednego truizmu: płatne wyszukiwanie pomaga potencjalnym klientom znaleźć Twoją firmę, a płatne portale społecznościowe pomagają Twojej firmie znaleźć potencjalnych klientów . Reklamy na Facebooku robią to, umożliwiając dotarcie do określonych odbiorców, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami i usługami, wykorzystując ogromne bogactwo danych o użytkownikach, którymi dysponuje Facebook.

Najpierw określasz cel swojej kampanii lub co chcesz osiągnąć dzięki reklamom na Facebooku. Może to być zwiększanie ruchu w Twojej witrynie, zachęcanie odwiedzających do pobrania Twojej aplikacji, generowanie potencjalnych klientów lub zwiększanie sprzedaży.

Po określeniu celu kampanii informujesz Facebooka, komu mają być wyświetlane Twoje reklamy. Odbywa się to poprzez tak zwaną segmentację odbiorców - proces dostarczania Facebookowi profilu idealnej publiczności, tak aby Facebook wyświetlał Twoje reklamy tylko osobom, które wykazują takie zachowania i należą do grup demograficznych, którymi jesteś zainteresowany. Facebook ma tysiące niestandardowe parametry odbiorców, które umożliwiają tworzenie niezwykle dopracowanych segmentów odbiorców dla Twoich kampanii. Możesz także tworzyć niestandardowych odbiorców, przesyłając dane o istniejących klientach, których już masz, co umożliwia Facebookowi tworzenie „podobnych” odbiorców na podstawie wybranych przez Ciebie parametrów.

Następnie tworzysz reklamy, które chcesz wyświetlać. Reklamy na Facebooku są wysoce wizualne i dopasowane do sposobów, w jakie ludzie używają Facebooka, szczególnie na urządzeniach mobilnych - na pewno nie ma tutaj drobnych reklam tekstowych. Wreszcie, wykorzystujesz dane i analizy do oceny skuteczności reklam na Facebooku, umożliwiając wprowadzanie zmian w celu poprawy wszystkiego, od udziału w wyświetleniach po współczynnik klikalności, tak jak w płatnej kampanii w sieci wyszukiwania.

Aukcja reklam na Facebooku

Podobnie jak Google Ads (wcześniej znany jako Google AdWords) i Bing Ads, Facebook korzysta z systemu aukcyjnego, aby określić, które reklamy są wyświetlane którym użytkownikom. Istnieje jednak kilka elementów charakterystycznych dla reklam na Facebooku, z których pierwszym jest koncepcja znana jako wartość konkurencyjna .

Wartość konkurencyjna reklamy na Facebooku to suma maksymalnej stawki reklamodawcy - ile reklamodawca jest skłonny zapłacić za każdym razem, gdy użytkownik podejmie pożądane działanie - oraz wewnętrzna stawka za jakość reklamy , czyli ile zaangażowania reklama wnosi do Facebooka i wrażenia użytkownika. Chociaż dokładna metodologia obliczania wewnętrznej ceny ofertowej przez Facebooka jest ściśle strzeżoną tajemnicą, Facebook przyznaje, że takie czynniki jak liczba kliknięć, polubień i udostępnień są uwzględniane w tych obliczeniach, podobnie jak ogólne opinie na temat reklamy.

Inne czynniki, takie jak wiek użytkownika i inne dane demograficzne, mogą
wpływają również na koszty ofertowe. Obraz za pośrednictwem AdWeek.

Jednak nie każdy reklamodawca chce, aby użytkownicy wykonali to samo działanie lub mają ten sam cel kampanii. Dlatego reklama na Facebooku oblicza maksymalną stawkę reklamodawcy, określając szacunkowy koszt tysiąca wyświetleń reklamy, czyli eCPM. System ten umożliwia reklamodawcom Facebooka konkurowanie na równych zasadach, niezależnie od celu lub formatu reklamy. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Facebook stosuje te obliczenia do różnych reklam i celów, przeczytaj tę sekcję dokumentacji wsparcia Facebooka dla Firm.

Krótka historia reklam na Facebooku

Teraz, gdy wiemy, jak działa reklama na Facebooku, warto spojrzeć wstecz na historię sieci społecznościowej - i jej późniejszy błyskawiczny wzrost do globalnej dominacji - aby zrozumieć, dlaczego reklamy na Facebooku są tak skuteczne.

Ulotki na Facebooku

Wielu marketerów błędnie uważa, że ​​Facebook po raz pierwszy wszedł do gry reklamowej w 2012 roku, na krótko przed złożeniem zaskakująco kiepskiej oferty publicznej (dziwne, jak szybko zapomniano o tym w kolejnych latach). Jednak chociaż Facebook rzeczywiście wprowadził wiele opcji reklamowych cztery lata temu, historia reklam na Facebooku sięga najwcześniejszych dni sieci społecznościowej w 2004 r., Czyli tzw. Ulotek Facebooka.

Te tanie, proste reklamy zostały zaprojektowane jako cyfrowy odpowiednik ogłoszeń, które prawdopodobnie widzieliście na tablicach ogłoszeń w akademiku lub przylepieni do quada. Przeznaczone dla osób fizycznych i małych firm, które chcą kierować reklamy do studentów w określonych kampusach we wczesnych latach rozkwitu Facebooka w środowisku akademickim, ulotki Facebooka kosztują od 10 do 40 USD dziennie i były używane głównie do reklamowania spotkań towarzyskich (czytaj: beczułki) i innych rzeczy, które można spodziewać się reklam na kampusowych tablicach ogłoszeń - usługi wyprowadzania psów, praca w niepełnym wymiarze godzin jako barista, masz pomysł.

Chociaż łatwo byłoby odrzucić Flyers jako sposób dla Marka Zuckerberga na szybkie zarobienie pieniędzy i pokrycie rosnących kosztów hostingu witryny (który był nadal znany jako thefacebook.com, kiedy wprowadzono ulotki), w rzeczywistości ulotki nosiły wiele cech charakterystycznych „prawdziwych” płatnych reklam w mediach społecznościowych, nawet dawno temu. Reklamodawcy mogli wybierać spośród wielu tematów, prekursorów szerokiej gamy dostępnych obecnie formatów reklam. Zachęcano reklamodawców do umieszczania obrazów w celu zwiększenia CTR, co jest powszechną praktyką w dzisiejszych internetowych kampaniach reklamowych. Facebook Flyers zawierał limit znaków (25 znaków w nagłówkach, 200 znaków w tekście reklamy). Zachęcano reklamodawców do umieszczania linków do strony docelowej - płatnej sprawdzonej metody społecznościowej, która pozostaje trafna i wysoce zalecana, a reklamodawcy mogli również ustalać budżety i określać widoczność reklam tak samo jak obecnie. Wreszcie, ulotki mogą być kierowane do użytkowników Facebooka na podstawie szeregu danych demograficznych w podobny sposób (choć nieco bardziej uproszczony), jak obecnie.

Patrząc wstecz na Facebook Flyers, znacznie łatwiej jest dostrzec długoterminową strategię Zuckerberga dotyczącą zarabiania na jego szybko rozwijającej się witrynie. W 2012 roku pojawiło się wiele spekulacji, że Facebook będzie zarabiał wyłącznie po to, aby uspokoić inwestorów i akcjonariuszy, gdy firma wejdzie na giełdę, ale jest oczywiste, że ta strategia była na stole od samego początku.

Spadający zasięg organiczny Facebooka

Teraz, gdy wiemy trochę więcej o ulotkach, ważne jest, aby zbadać, jak Facebook stopniowo ograniczał organiczny zasięg postów, aby zasadniczo zmusić firmy do „płacenia za grę”.

Chociaż marketerzy czerpiąc korzyści z organicznego zasięgu Facebooka podejrzewali, że od jakiegoś czasu sytuacja się pogarsza, to przełomowe badanie Social @ Ogilvy, które zostało opublikowane przez Ogilvy & Mather w 2014 roku, ujawniło, jak szokujący stał się spadek organicznego zasięgu Facebooka. .

W okresie od października 2013 r. Do lutego 2014 r. Na wszystkich typach stron na Facebooku nastąpił dramatyczny spadek zasięgu organicznego - trend, który stał się znany pod wieloma nazwami, od „Facebook Zero” po „Reachpocalypse”:

Oprócz tego, jak szybko zmniejszył się organiczny zasięg Facebooka, prawdziwym zaskoczeniem (lub nie) było oficjalne stanowisko Facebooka w tej sprawie. Zapytany, czy decyzja o stopniowym ograniczaniu zasięgu organicznych treści organicznych na Facebooku była decyzją biznesową motywowaną finansowo, Facebook odpowiedział, że nie. W oficjalnym poście na blogu wiceprezes Facebooka ds. Technologii reklamowych, Brian Boland, stwierdził, że spadek zasięgu organicznego był spowodowany kilkoma czynnikami, w tym wzrostem ilości treści publikowanych na Facebooku oraz udoskonaleniem algorytmu News Feed.

Chociaż te czynniki rzeczywiście mogły przyczynić się do powstania „Facebook Zero”, niektórzy z najwybitniejszych liderów branży marketingu cyfrowego nie byli przekonani. Jay Baer z Convince & Convert przedstawił dane z badania Ogilvy w zestawieniu ze zmianami wartości akcji Facebooka, a wyniki z pewnością sugerują, że spadek organicznego zasięgu miał niezwykle pozytywny wpływ finansowy na Facebooka, celowy lub inny:

Zdjęcie za pośrednictwem Convince & Convert

Jak widać, stały spadek organicznego zasięgu na Facebooku prawie idealnie koreluje ze stałym wzrostem ceny akcji Facebooka. Oczywiście korelacja niekoniecznie oznacza związek przyczynowy, ale dane te wiele mówią o tym, jak Facebook zyskał na stracie wielu marketerów, niezależnie od tego, czy była to wyrachowana decyzja biznesowa, czy szczęśliwy zbieg okoliczności.

Co sprawia, że ​​reklamy na Facebooku są tak skuteczne?

Teraz, gdy wiemy trochę więcej o historii reklam na Facebooku, przyjrzyjmy się, dlaczego reklamy na Facebooku działają i są tak niezwykle kuszącą opcją dla marketerów cyfrowych.

Ogromna globalna publiczność Facebooka

Facebook ma globalną publiczność około 1,5 MILIONA ludzi - około jednej piątej populacji całej planety, daj lub weź kilkaset milionów. Zrozumiałe jest, że ta statystyka jest jedną z najpopularniejszych wśród ewangelistów reklamy na Facebooku i nie bez powodu. Żadna inna sieć społecznościowa nie zbliża się do penetracji rynku przez Facebooka, ale to, co jest prawie tak ekscytujące, jak ogromna liczba odbiorców Facebooka, to czas, w którym osiągnęła to bezprecedensowe osiągnięcie.

Poniższy wykres, zaczerpnięty z Pew Research Center, pokazuje trajektorię wzrostu Facebooka od jego powstania w latach 2004–2013. Należy zauważyć, że dane te koncentrują się na miesięcznych aktywnych użytkownikach lub MAU, a nie na całkowitej liczbie zarejestrowanych użytkowników Facebooka, która prawdopodobnie byłaby znacznie większa, gdyby była nieaktywna rachunki zostały uwzględnione:

Istnieją dwa główne powody, dla których ten wzrost liczby użytkowników jest tak ważny dla reklamodawców. Po pierwsze, im większa grupa odbiorców, tym bardziej szczegółowo reklamodawcy mogą kierować reklamy do potencjalnych klientów. W przeciwieństwie do tradycyjnych platform reklamowych, w płatnych mediach społecznościowych nacisk kładziony jest na znalezienie odpowiednich osób, a nie znalezienie jak największej liczby osób, co jest paradygmatem będącym przeciwieństwem platform takich jak reklama telewizyjna i radiowa.

Wraz ze wzrostem bazy użytkowników Facebooka, im większa jest potencjalna publiczność, do której reklamodawcy mogą kierować reklamy na podstawie danych demograficznych, zainteresowań osobistych, zachowań zakupowych, wydarzeń życiowych i tysięcy innych kryteriów, które mogą poprawić zwrot z inwestycji w kampanię reklamową na Facebooku.

Drugim powodem, dla którego trajektoria wzrostu Facebooka jest tak ważna, jest to, że niezależnie od tego, czy korzystasz z Facebooka osobiście, czy nie, platforma nadal silnie dostosowuje się do zmieniających się nawyków konsumpcji mediów i wdrażania technologii konsumenckich, takich jak urządzenia mobilne. Według danych z raportu zysków Facebooka za III kwartał 2015 r. Liczba aktywnych użytkowników korzystających z serwisu za pośrednictwem urządzeń mobilnych dziennie wyniosła 893 mln we wrześniu ubiegłego roku, co oznacza wzrost o 27% rok do roku.

Ponadto 727 milionów ludzi - prawie połowa jednostek MAU Facebooka - nigdy nie uzyskuje dostępu do witryny z komputera stacjonarnego, co oznacza, że ​​Facebook ma jedną z (jeśli nie największą) miesięczną bazę użytkowników dowolnej witryny na świecie.

Dane / obraz za pośrednictwem VentureBeat

Warto zauważyć, że dane te NIE obejmują statystyk użytkowania z WhatsApp ani Instagrama, co oznacza, że ​​całkowita penetracja mobilności przez Facebooka na całym świecie jest znacznie większa niż wskazują powyższe dane.

Czy Facebook umiera?

Przy całej rozmowie na temat wzrostu i rosnącej popularności urządzeń mobilnych byłoby niedopuszczalne, gdybym nie wspomniał krótko o nieuchronnych (i często niezamierzonych przezabawnych) snajperach i ich proroczych przepowiedniach dotyczących rychłego upadku Facebooka.

W styczniu 2014 r. Dwóch naukowców z Wydziału Inżynierii Mechanicznej i Lotniczej Uniwersytetu Princeton (tak, dobrze to przeczytałeś) przeprowadziło badanie mające na celu określenie potencjalnej długowieczności Facebooka jako sieci społecznościowej oraz tego, jak wahania w przyjmowaniu i korzystaniu z sieci społecznościowych mogą odzwierciedlać trendy często obserwowane w epidemiologii, badaniu rozprzestrzeniania się chorób (znowu, dobrze to przeczytałeś). W artykule stwierdzono, że opierając się na malejącej liczbie słów kluczowych „Facebook” według danych Google Trends, Facebook jest skazany na zagładę i zacznie się rozpadać jak Cesarstwo Rzymskie już w przyszłym roku.

Teraz jako pierwszy przyznam, że moja znajomość algebry pozostawia wiele do życzenia, więc zaufam matematyce badaczy. Jednak to, czego nie mogę pominąć, to ich metodologia. Oparcie tak odważnego twierdzenia - zbliżającego się upadku największej i najpopularniejszej sieci społecznościowej na świecie do 2017 r., Pomimo ustalonego, ciągłego i widocznego wzrostu - na samych danych z Trendów Google wydaje się w najlepszym przypadku wadliwe, aw najgorszym niedbałe.

Niezależnie od tego, publikacja gazety wywołała przewidywalne tsunami podobnie nielogicznych przemyśleń na temat tego, jak umiera Facebook, jak firma ma kłopoty i wszelkiego rodzaju ponure wieści. Oczywiście apokaliptycznych prognoz należy się spodziewać, ilekroć firma ma się dobrze (lub nie), zwłaszcza gdy wszyscy marketerzy i blogerzy rozpaczliwie domagają się odsłon. Nie oznacza to jednak, że Facebook umiera, ani nie powinno to uwzględniać Twojej strategii marketingowej.

To prawda, że ​​ogólnie rzecz biorąc, popularność Facebooka przez użytkowników spowolniła w niektórych częściach świata, takich jak Stany Zjednoczone i części Azji. Jednak przy tak dużej liczbie osób już korzystających z tej usługi nasycenie rynku musiało ostatecznie wpłynąć na trajektorię wzrostu Facebooka. Nie jest to jednak dzwon śmierci, o którym być może słyszałeś. Facebook pozostaje najpopularniejszą siecią społecznościową na świecie, a wolniejszy wzrost to wciąż wzrost. Inne sieci społecznościowe rozwinęły się, ale wciąż nie są nawet bliskie penetracji rynku przez Facebooka.

Facebook nadal go miażdży pod względem zaangażowania użytkowników. Według danych Pew Research Center 70% amerykańskich użytkowników Facebooka odwiedza witrynę codziennie, z czego 43% robi to kilka razy dziennie. Ponadto 82% bardzo pożądanych osób w wieku 18-29 lat należy do najbardziej aktywnych użytkowników Facebooka.

Zdjęcie za pośrednictwem Business Insider

TL; DR - nie wierz w szum. Facebook nie umiera i w najbliższym czasie nigdzie się nie wybiera.

Teraz, gdy rozwialiśmy niektóre mity na temat zbliżającej się zagłady Facebooka, wróćmy do tego, dlaczego reklamy na Facebooku są tak skuteczne, zaczynając od kosztów i potencjalnego zwrotu z inwestycji.

Czy reklamy na Facebooku są tego warte? Niektóre dane dotyczące kosztów na Facebooku

Chociaż reklamodawcy mają wiele elementów do rozważenia podczas uruchamiania nowej kampanii reklamowej online, od potencjalnego zasięgu po kreację reklamową, często sprowadza się to do zimnych, twardych liczb. Na szczęście Facebook jest jedną z najbardziej opłacalnych dostępnych platform reklamowych . Jednak przy tak wielu dostępnych formatach reklam kwestia zwrotu z inwestycji zależy w dużej mierze od danego formatu reklamy. Spójrzmy.

Poniższy wykres, oparty na danych WordStream, pokazuje, że średni koszt kliknięcia reklam na Facebooku wynosi 1,72 USD - jest to wyjątkowo niski CPC, biorąc pod uwagę, jak skuteczne mogą być reklamy na Facebooku:

Reklamy na Facebooku są podobnie opłacalne, jeśli chodzi o koszt działania lub CPA. Jak widać na poniższym rysunku, CPA w reklamach na Facebooku znacznie się różni. Niektóre sektory oferują bardziej konkurencyjne CPA niż inne. Branże edukacji i odzieży mają znacznie niższe CPA niż branże związane z majsterkowaniem i technologią:

Aby zobaczyć jeszcze więcej danych na temat kosztów reklamy na Facebooku, zapoznaj się z pełną gamą danych WordStream w testach porównawczych reklam Facebooka dla Twojej branży.

Chociaż koszt reklamy na Facebooku wzrósł w ostatnich latach, ogólne koszty pozostają w wielu przypadkach znacznie niższe niż w przypadku podobnych wskaźników w PPC.

Zdjęcie z raportu Salesforce dotyczącego testu porównawczego reklam w pierwszym kwartale 2015 r

Powyższy rysunek przedstawia średni koszt tysiąca wyświetleń (CPM), koszt kliknięcia (CPC) i współczynnik klikalności (CTR) reklam na Facebooku na całym świecie.

Zauważysz, że na przykład w Stanach Zjednoczonych średni CPM znacznie spadł między IV kw. 2014 r. A I kw. 2015 r. Zobaczysz również, że w wielu regionach (głównie w krajach anglojęzycznych) CTR faktycznie wzrósł wraz ze spadkiem CPM , wskazując na większe zaangażowanie w reklamy na Facebooku w tych obszarach. Ogólnie rzecz biorąc, średni CPM reklam na Facebooku spadł o 11% na całym świecie w okresie od IV kw. 2014 do I kw. 2015 r., Po uwzględnieniu normalnych wahań sezonowości.

Dlaczego warto reklamować się na Facebooku: studium przypadku dotyczące WordStream

Chociaż statystyki takie jak te powyżej są bardzo interesujące i stanowią mocny argument za włączeniem Facebooka do szerszej strategii cyfrowej, jedną z wad tych danych jest to, że są one dość dalekie od rzeczywistych reklam i kampanii, które generują te liczby.

Mając to na uwadze, poprosiłem Bretta McHale'a, eksperta ds. Płatnych usług społecznościowych WordStream, aby pokazał nam przykład tego, jak skuteczna była reklama WordStream na Facebooku - oraz znaczenie skupienia się na celach kampanii, nawet jeśli wydaje się to sprzeczne z intuicją.

Kreacja reklamowa do kampanii Digital Marketer's Road Map

Brett niedawno przygotował kampanię obejmującą pakiet dokumentów, postów na blogu i innych zasobów o nazwie The Digital Marketer's Road Map. W przeszłości Brettowi udało się osiągnąć dobre wyniki zgodnie z tradycyjnymi wskaźnikami. Jednak w tej kampanii Brett zauważył, że skupienie się na CTR i Wyniku trafności nie przekłada się na konwersje.

„Jeśli chodzi o reklamowanie się na Facebooku, ważne jest, aby wziąć wskaźniki, które ci dają i zastosować je ponownie do celu końcowego” - mówi Brett. Weźmy na przykład wskaźnik trafności i CTR. Te dwa wskaźniki są wysoko cenione, ponieważ są ze sobą powiązane, ale jeśli Twoim celem jest zdobywanie potencjalnych klientów, stają się one znacznie mniej ważne ”.

W przeszłości Brett poświęcał dużo czasu, wysiłku i energii na utrzymanie wysokich Wyników trafności, regularnie obracając swoją kreację reklamową - czasami codziennie - w celu zapewnienia świeżości reklam wyświetlanych w jego kampaniach. Zwracając tak dużą uwagę na swoje kampanie, Brett był w stanie osiągnąć Wyniki trafności od 7 do 9, znacznie wyższe niż średnia na Facebooku, a także współczynniki klikalności na poziomie 4-5%, również znacznie wyższe niż średnia kampanii .

Jedynym problemem było to, że takie podejście nie przyniosło wielu konwersji, pomimo mocnych stron kampanii według tradycyjnych wskaźników - więc Brett wrócił do podstaw.

„Postanowiłem ponownie skupić się na centralnej propozycji wartości i pozwolić reklamom wyświetlać się pożądanym odbiorcom” - mówi Brett. „Mój wynik trafności spadł z powrotem do około 4 lub 5, mój CTR spadł do zaledwie 0,68%, a moja częstotliwość wzrosłaby do 2,00 do 3,50”.

Zwykle wielu reklamodawców byłoby poważnie zaniepokojonych tym zauważonym spadkiem skuteczności. Różnica w wynikach kampanii Bretta była jednak niesamowita, o czym świadczą dwa poniższe wykresy.

Pierwszy wykres przedstawia skuteczność w czasie dla zestawów reklam o wysokim CTR i wysokich Wynikach trafności:

Drugi wykres przedstawia skuteczność w czasie dla zestawów reklam o niższych CTR i niższych wynikach trafności - ale drugi zestaw przyniósł o 75% więcej konwersji niż pierwszy :

Kluczowy wyciąg Bretta z tej kampanii? Skoncentruj się na tym, co jest dla Ciebie ważne, a nie na tradycyjnych wskaźnikach, które mogą nawet nie mieć zastosowania do celów kampanii.

„Zastosuj wskaźniki, które ci dają, do swoich celów, a nie powierzchowne oczekiwania oparte na uogólnionym postrzeganiu sukcesu, o którym mówi ci„ guru ”” - mówi Brett. „Jeśli Twoja strategia polega na zwiększaniu liczby kliknięć i obniżaniu kosztów w stosunku do liczby osób, do których docierasz, wybierz ścieżkę Relevance Score. Jeśli szukasz potencjalnych klientów i konwersji, które mogą przekształcić się w potencjalnych klientów, skoncentruj się na CPA. Trzymaj się podstaw ”.

Podsumowanie: tak, reklamy na Facebooku działają!

Jeśli zastanawiałeś się, czy reklamy na Facebooku w ogóle działają lub czy reklama na Facebooku jest dla Ciebie odpowiednia, ten przewodnik powinien rozwiać Twoje obawy. Gotowy do kopania? Sprawdź nasz kompletny przewodnik po reklamach wideo na Facebooku, a także moduł Reklamy społecznościowe 101 na Uniwersytecie PPC, aby poznać 10 najlepszych płatnych hacków społecznościowych wszechczasów, jak tworzyć skuteczne reklamy na Facebooku w celu generowania potencjalnych klientów i nie tylko. Zanim zaczniesz, przejrzyj listę kontrolną reklam na Facebooku, aby upewnić się, że reklamy są gotowe. A jeśli Twoje własne reklamy na Facebooku nie działają, zacznij od tego przewodnika rozwiązywania problemów.

Uwaga: Jeśli szukasz informacji na temat bojkotu reklam na Facebooku, przeczytaj ten post: #StopHateforProfit: Co musisz wiedzieć o bojkocie reklam na Facebooku.