Kompletny przewodnik po SEO dla witryn e-commerce

Opublikowany: 2021-06-23

Przedmowa Matta Diggity:

Imponujący. Bywały. Niedoceniany.

Oto kilka słów, którymi opisałbym Brendana Tully'ego.

BT jest jednym z pierwszych SEO, jakie spotkałem w Chiang Mai. Jest weteranem w grze i to widać. Chodzi mi o to, że… człowiek ten, którego australijski rząd zlecał, by uczyć SEO.

Facet jest dobry.

Jest bestią w SEO e-commerce, o czym przekonasz się w tym monstrualnym kawałku.

Wprowadzenie

To trudne, gdy Matt Diggity prosi cię o napisanie gościnnego posta. Facet wyznacza naprawdę wysoki standard i regularnie zachwyca przestrzeń SEO, publikując rzeczy, o których nikt nie mówi ani o których wcześniej nie mówił publicznie.

Tully Kiedy po raz pierwszy zacząłem grać w tę grę na początku 2000 roku, nie miałem pojęcia, czym jest SEO, ale wiedziałem, że jeśli zmienię pewne rzeczy na mojej stronie, będzie to przesuwać się w górę iw dół w SERPach w określony sposób. W połowie 2000 roku rozrosliśmy się do 7 cyfr i ostatecznie w 2008 roku zaczęliśmy pracować dla klientów.

Teraz, dzięki naszym usługom, indywidualnym konsultacjom i warsztatom szkoleniowym, współpracowaliśmy w pewnym zakresie z ponad 3000 różnymi firmami lub witrynami, co dało mi niesamowitą możliwość wypróbowania i przetestowania różnych podejść w celu ustalenia, co działa i co faktycznie porusza igłą.

SEO bardzo się zmieniło od tego czasu – (o dziwo, upychanie stopki witryny 200 przedmieściami i miastami wydaje się już nie działać), a krajobraz SERP zmienia się z tygodnia na tydzień w niektórych przypadkach.

Podczas gdy taktyka i układ SERP zmieniają się z czasem, myślę, że można śmiało powiedzieć, że wyszukiwanie jest dostępne na dłuższą metę – co prowadzi mnie do następnego punktu.

Im więcej rozmawiam z różnymi SEO i klientami, tym bardziej SEO w szczególności wydaje się być kompletnie niezrozumiane. Ponieważ taktyki zmieniają się tak szybko, w tym artykule starałem się jak najwięcej trzymać z dala od krótkoterminowych taktyk, które mają datę przydatności do użycia.

Zamiast tego skupiam się na podstawowych podstawach i strategiach, które są sprawdzone i wspierane przez solidne zasady biznesowe, sprzedażowe i marketingowe – ten artykuł nie ogranicza się tylko do SEO e-commerce, ale szerzej skupia się na marketingu i optymalizacji e-commerce – i właśnie tam ostatecznie musisz grać, jeśli chcesz pozostać konkurencyjnym.

głupi seo

Podczas pracy nad tym artykułem włączyłem elementy działania – niektóre będą całkowicie oczywiste, ale są to rzeczy, które są regularnie pomijane, a niektóre mogą nie słyszeć wcześniej, ale mają potencjał, aby wywrzeć ogromny wpływ przy niewielkiej ilości praca.

Dołączyłem również podział audio dla większości sekcji i kilka filmów, ponieważ niektóre rzeczy są po prostu łatwiejsze do wyjaśnienia w ten sposób. Należy pamiętać, że im większa witryna, tym większe są elementy akcji lub rzeczy do zrobienia, nie byłoby nierozsądne stworzenie tutaj 3 miesięcy pracy SEO dla witryny siedmiocyfrowej.

Idealnie byłoby, gdybym odszedł po zagłębieniu się w ten artykuł z jedną łatwą i praktyczną taktyką lub szybką wygraną, jedną nową ogólną strategią SEO, którą możesz zastosować w swojej witrynie, lub jedną zasadą lub podstawą SEO, o której wcześniej nie wiedziałeś – wtedy Z przyjemnością powiem, że ten artykuł okazał się sukcesem.

Jeśli masz tutaj pytanie dotyczące konkretnego punktu, opublikuj w sekcji komentarzy, a chętnie Ci wyjaśnię.

Spis treści

  • Wprowadzenie
  • E-commerce vs SEO lokalne vs SEO afiliacyjne
    • Witryny e-commerce
    • Witryny lokalne i stowarzyszone
  • SEO to nie tylko linki zwrotne
  • KROKI DZIAŁANIA:
  • Uwaga na temat SEO klienta e-commerce…
  • Pozycjonowanie e-commerce – obecny stan rzeczy, SEO już nie wystarcza
    • Zakupy Google
    • Nie tylko SEO jest podzielone, uwaga i popyt na wyszukiwanie również są…
    • Lejki…ugh, wymiociny
  • Keyword Research – nie sprzedajesz słów kluczowych, sprzedajesz produkty i usługi
    • Krok 1 – Określ, co sprzedajesz'
    • Krok 2 – Ustal priorytety na liście
    • Krok 3 – Dopasowanie treści słów kluczowych
    • Uzyskiwanie dokładnych danych o słowach kluczowych
    • Narzędzia Google dla webmasterów
    • Adwords
    • Sprawdź, co robią Twoi konkurenci
    • Strategia marketingu treści, która przecina się z SEO
  • Podstawy CRO (zapomnij o testach AB lub kolorach przycisków, na większości stron brakuje podstaw)
    • #1 Jakie są te dane kontaktowe? Czy Twoja witryna ma numer telefonu?
    • #2 Sprawdź swoją witrynę na wszystkich typach urządzeń
    • #3 Skontaktuj się z nami Audyt i optymalizacja strony
    • #4 Porzucone wózki
    • #5 Oferta Livechat
    • #6 Remarketing
    • # 7 Poważnie bierz fotografię
    • #8 Szybkość witryny to podstawa!
    • # 9 Regularnie przechodź przez własną kasę
  • Twoja strona nie jest cennikiem – ulepsz swoją witrynę i upewnij się, że sprzedajesz klientowi
    • Jaka jest „właściwa” treść strategiczna, która pomoże zwiększyć sprzedaż?
    • 1) Używaj wysokiej jakości filmów i zdjęć
    • 2) Oferuj przydatne informacje, takie jak instrukcje obsługi
    • 3) Umieść tekst na stronie
    • 4) Wyjaśnij dopuszczalne formy płatności
    • 5) Użyj szablonu, aby zaoszczędzić czas
    • 6) Sprawdź, co robi Twoja konkurencja
    • 7) Odpowiedz na pytania przed zakupem
    • 8) Sprzedaj klienta!
  • Bądź prawdziwym biznesem (aka BRAND) – zwiększ konwersje, zdobądź linki, uzyskaj wyższą pozycję i uzyskaj „punkt różnicy”
    • Jasno komunikuj się, co reprezentuje Twoja marka
    • Chroń warunki swojej marki i używaj ich, aby osłabić konkurencję
    • Wykorzystaj lokalne techniki SEO, aby wyprzedzić konkurencję w SERP
    • Inne łatwe linki…
    • Branding Must-Do's
  • Recenzje i reputacja mają znaczenie — uzyskaj lejek recenzji na miejscu
    • 1) Najpierw napraw złe recenzje
    • 2) Skonfiguruj ścieżkę recenzji
    • 3) Pobierz fragment recenzji, aby pojawił się w SERP
    • 4) Zbieraj recenzje w jednej centralnej lokalizacji
  • SEO na stronie dla e-commerce
  • Sekrety CTR
    • Jak zoptymalizować pod kątem organicznego lub SEO CTR
      • Przykład: Przed
      • Przykład: po
    • CTR i Socials….
      • Zasady społecznego CTR:
  • Liczy się szybkość witryny
  • Wprowadzanie go w praktykę

E-commerce vs SEO lokalne vs SEO afiliacyjne

Zanim przejdziemy do mięsa i ziemniaków, przyjrzyjmy się niektórym kluczowym różnicom między e-commerce, lokalnymi małymi firmami i witrynami partnerskimi. Jest między nimi kilka zasadniczych różnic, więc upewnijmy się, że wszyscy jesteśmy na tej samej stronie.

Witryny e-commerce

nie ma czasu na zakupy Zazwyczaj witryna e-commerce ma znacznie więcej stron niż inne rodzaje witryn, nawet jeśli zawiera tylko kilka produktów. Większość z tych stron jest generowana automatycznie z CMS, na przykład strony kategorii, tagów, koszyka i kasy.

Gdy dodajesz tagi, zwłaszcza jeśli korzystasz z platformy takiej jak Shopify, mnóstwo stron jest automatycznie generowanych z tych tagów i może stworzyć bałagan kanoniczny i kanibalizacji słów kluczowych. W przypadku większych witryn posprzątanie tego bałaganu może wymagać poważnej pracy, ale jest kluczowym elementem doprowadzenia witryny do pozycji w rankingu..

Łatwiej jest rozwiązać te problemy w mniejszych witrynach e-commerce, ale w przypadku większych witryn trudno jest poradzić sobie z automatycznymi tagami bez automatyzacji lub technik SEO, które działają na dużą skalę.

Witryny lokalne i stowarzyszone

Lokalne witryny SEO mogą oferować od 5 do 10 usług lub produktów. Przekłada się to na 5 do 10 docelowych słów kluczowych lub grup słów kluczowych. Witryny stowarzyszone są kierowane na większą liczbę słów kluczowych, ale generalnie wciąż nie tak wiele, jak witryna e-commerce średniej wielkości – na przykład witryna e-commerce oferująca 100 produktów będzie zwykle miała 100 lub więcej docelowych grup słów kluczowych.

Trudno jest ręcznie zoptymalizować dużą liczbę słów kluczowych bez użycia automatyzacji, szablonów lub technik SEO, które dobrze się skalują, gdy masz do czynienia z wieloma stronami i słowami kluczowymi.

SEO to nie tylko linki zwrotne

Często widzę, że kiedy SEO robią SEO e-commerce, robią to słabo. W większości przypadków domyślnym sposobem myślenia jest SEO=linki, ale wcale tak nie jest. Zwłaszcza w przypadku witryn e-commerce SEO na stronie ma kluczowe znaczenie i musisz to zrobić, zanim zaczniesz gonić za linkami zwrotnymi, jeśli chcesz uzyskać poważną przyczepność SEO.

To powinno być zdrowe, ale zdziwiłbyś się, jak często widzimy dobrze ugruntowane witryny e-commerce z rażącymi problemami w witrynie. Pozycjonowanie na stronie powinno być Twoim pierwszym celem, zwłaszcza w przypadku uznanych witryn e-commerce. Generalnie jako strategia SEO zajmuję się linkami zwrotnymi na końcu. Linki zwrotne są zwykle najdroższą częścią SEO, ale w rzeczywistości dają najmniej kontroli i często nie ma bezpośredniej korelacji między linkiem a wynikiem.

W przypadku on-page istnieje blisko 100% bezpośrednia korelacja między wykonaniem pracy a uzyskiwaniem wyników.

KROKI DZIAŁANIA:

  1. Przeprowadź audyt witryny Semrush w całej witrynie. Wypróbowałem dziesiątki narzędzi do audytu na stronie i obecnie Semrush jest moim ulubionym. Wychwytuje mnóstwo rzeczy, których inne narzędzia nie potrafią, i prezentuje je w taki sposób, aby można je było łatwo naprawić. Semrush wykryje wiele łatwych problemów technicznych, które są blokowaniem dróg w rankingach.
  2. Uruchom witrynę przez siteliner.com – jest to fantastyczne narzędzie do wykrywania problemów z powielaniem treści i kanibalizacją.
  3. Załóż konto Littlewarden.com. Będzie on na bieżąco monitorował Twoją witrynę i wykrywał podstawowe, ale krytyczne problemy SEO na stronie, których w przeciwnym razie nie zauważyłbyś, dopóki Twoje rankingi nie zaczną się zwiększać (krzycz do Kevina z Bulk Buy Hosting za to podsumowanie)

Uwaga na temat SEO klienta e-commerce…

Praca z mniejszymi witrynami e-commerce jako klientami, zupełnie nowymi witrynami lub witrynami, w których średnia wielkość sprzedaży jest niewielka, może być trudna. Generalnie trzymam się z daleka od tego typu klientów.

Ogólnie rzecz biorąc, gdy zajmujemy się pozycjonowaniem klientów dla witryn e-commerce, nigdy nie zajmujemy się wyłącznie pozycjonowaniem.

Po prostu zbyt trudno jest uzyskać szybkie rezultaty, a jeśli klient nie jest dojrzały komercyjnie, często oczekuje się, że uczynisz go milionerem z dnia na dzień

Niezależnie od tego, czy rozmawiam z potencjalnym klientem o Adwords, SEO, czy o czymś innym, jedno z pierwszych pytań zadam, jaki jest jego budżet. Zazwyczaj można stwierdzić po sposobie, w jaki reagują, na co wygodnie wydają i jak bardzo są dojrzali komercyjnie. Częstym problemem związanym z SEO klienta jest to, że oczekiwanie, że SEO jest bezpłatne, więc na tym należy się skupić w porównaniu z reklamami. Ale to jest zły sposób patrzenia na to.

Co najmniej połowa SERP to teraz płatne reklamy. Jeśli nie uwzględnisz płatnego ruchu w swojej strategii marketingowej, będziesz miał trudności z dorównaniem konkurencji.

Pozycjonowanie e-commerce – obecny stan rzeczy, SEO już nie wystarcza

Porozmawiajmy o aktualnej sytuacji z SEO w e-commerce. Jak dobrze wiesz, SERP stale się rozwija, co oznacza, że ​​Twoje podejście do SEO MUSI ewoluować, w przeciwnym razie po prostu będzie mniej skuteczne w miarę upływu czasu.

nowe rozszerzenia informacji

SEO staje się coraz bardziej rozdrobnione. 10 lat temu numerem 1 w Google były wyniki wyszukiwania SEO. Na górze strony mógł znajdować się jeden lub dwa wyniki adwords, ale teraz krajobraz całkowicie się zmienił.

Wynik wyszukiwania nr 1 może dziś oznaczać wiele różnych rzeczy:

  • Regularne płatne reklamy adwords
  • Zakupy Google
  • mapy Google
  • Polecany fragment (dowiedz się, jak go zdobyć)
  • Panel wiedzy
  • Płatne Mapy Google, które zmieniają się w zależności od lokalizacji
  • I więcej

Na domiar złego SERP zmienia się również w zależności od urządzenia ORAZ lokalizacji tego urządzenia w czasie wyszukiwania. Tradycyjny wynik nr 1 został teraz zagłuszony przez reklamy i inne elementy SERP.

serp1

Wielu SEO jeszcze tego nie zauważyło:

Google to płatna wyszukiwarka z bezpłatnymi wynikami.

Google chce sprzedawać reklamy, nie zależy mu na wyszukiwarkach. Odwróć myślenie i skorzystaj z tego!

Zakupy Google

Dziwnie jest mówić o tym w artykule o SEO, ale jeśli nie wyświetlasz reklam Google Shopping, tracisz.

zakupy w Google

Zakupy Google to jedno z najtańszych i najlepiej konwertujących źródeł ruchu, szaleństwem byłoby nie skorzystać z tego. Nie tylko zwiększy ruch i konwersje, ale jest to najprostszy sposób na skrócenie strategii SEO, umożliwiając:

  • Dowiedz się, jakich słów kluczowych używają ludzie
  • Zagłębić się w ich zamiary
  • Dowiedz się, które słowa kluczowe powodują konwersję

Przede wszystkim zależy nam na słowach kluczowych, które powodują konwersję! Chcemy skupić się na słowach kluczowych wysokiej jakości , a nie na ilości.

Gdy Google staje się coraz mądrzejszy, SEO staje się wolniejsze i mniej przewidywalne, co oznacza, że ​​mamy nad nim mniejszą kontrolę. Uzyskanie wyników z kampanii SEO może teraz z łatwością zająć od 3 do 6 miesięcy.

Z drugiej strony Adwords jest szybki i mamy całkowitą kontrolę. Możesz go włączyć już dziś, a w ciągu 24 godzin nasze reklamy są gotowe do działania – po 1-2 dniach otrzymamy natychmiastową informację zwrotną na temat tego, co dzieje się w SERP i jak wygląda zapotrzebowanie na wyszukiwanie.

Nie tylko SEO jest podzielone, uwaga i popyt na wyszukiwanie również są…

Google nie jest już jedyną grą w mieście, masz Facebooka, sieć reklamową Google, Amazon, Ebay, Etsy i kilka innych witryn zakupowych, z którymi musisz się zmierzyć (które również konkurują w SERP).

Najważniejsze jest to, że skupianie się na SEO już nie wystarczy. Musisz zwracać uwagę na płatny ruch, platformy poza Google, optymalizację konwersji i pełny lejek sprzedażowy.

Solidna strategia obejmuje posiadanie innych kanałów ruchu ORAZ optymalizację konwersji. Jeśli chcesz konkurować w tej przestrzeni w 2021 r., musisz być na szczycie.

Lejki…ugh, wymiociny

Jestem bardzo zmęczony słuchaniem o lejkach i hakerach lejków, lejki nie są niczym nowym – tak naprawdę mówią tylko o ruchu i konwersjach z płatnym ruchem w interfejsie.

jak zdominować slajd

Powyżej znajduje się slajd z prezentacji, którą przedstawiłem w 2012 roku, która jest tak samo aktualna dzisiaj, jak wtedy, i jeden z moich ulubionych frameworków lub modeli mentalnych – zawiera podstawy „lejka”.

W istocie e-commerce to tak naprawdę tylko gra liczbowa. Opanuj liczby i opanujesz grę. Tradycyjnie SEO skupiali się na przodzie tego obrazu, rankingach, które następnie generowały „leady”.

W 2021 r. musisz przejść przez pozostałe elementy układanki, aby pozostać w grze, np.:

  • Współczynnik klikalności (CTR) (na wszystkich etapach ścieżki)
  • Współczynnik(i) konwersji (CONV)
  • Koszt nabycia (CAC)
  • Żywotna wartość klienta (LTV)

Opanowanie tych elementów nie jest takie trudne. Po prostu patrzymy na proces sprzedaży od początku do końca i analizujemy go na każdym etapie.

Krok działania : Jeśli nie znasz niektórych z tych elementów lub nie masz silnego zrozumienia niektórych z tych pojęć, książka 80/20 Sprzedaż i marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More autorstwa Perry'ego Marshalla jest fantastyczny elementarz na temat tych pojęć i taki, który regularnie czytam.

Keyword Research – nie sprzedajesz słów kluczowych, sprzedajesz produkty i usługi

Badamy słowa kluczowe nieco inaczej niż inne SEO. Nie sprzedajesz słów kluczowych, ale sprzedajesz produkty i usługi, dlatego zawsze zaczynamy od produktów i usług, które firma chce sprzedawać, zanim dotkniemy słów kluczowych lub badania słów kluczowych.

narzędzie SEO

Oto jak wygląda nasz proces kierowania na słowa kluczowe:

Krok 1 – Określ, co sprzedajesz'

Zacznij od sporządzenia listy wszystkich sprzedawanych produktów i usług. Może to być zarówno szerokie, jak i szczegółowe. Proponuję użyć arkusza kalkulacyjnego do stworzenia listy, co nie powinno być zbyt czasochłonne. Poświęć około pół godziny na sporządzenie listy.

Nasi lokalni klienci SEO również tworzą listę, a wyniki mogą być bardzo mocne. Krótko mówiąc, pomaga odkryć proste wygrane w SEO.

Ogólnie rzecz biorąc, z punktu widzenia SEO, każda strona może być kierowana tylko na jedno wyszukiwane hasło. Oznacza to, że dla każdego sprzedawanego produktu i usługi oraz każdego słowa kluczowego, na które kierujesz reklamy, potrzebujesz strony z treścią.

Krok 2 – Ustal priorytety na liście

Po utworzeniu listy produktów i usług uszereguj je według ważności. Niezależnie od tego, czy to jest to, co najbardziej chcesz sprzedać, czy to, co jest najbardziej opłacalne – zawsze będziemy mieć ograniczony czas lub zasoby, więc ważne jest, abyśmy ustalili priorytety listy, abyśmy mogli skupić się na najważniejszych produktach i usługach, które chcemy sprzedać w pierwszej kolejności.

Krok 3 – Dopasowanie treści słów kluczowych

Następnie dopasowujemy każdy produkt lub usługę do strony w serwisie. Jeśli strona nie istnieje, musimy ją utworzyć!

W ogólnym podejściu powinieneś mieć jedną stronę dla każdego produktu lub usługi. Dzieje się tak, ponieważ każda strona może pozycjonować się tylko dla 1 wyszukiwanego hasła – przynajmniej powinna być kierowana tylko na jedno wyszukiwane hasło.

Jeśli chcesz uszeregować dla określonego terminu, musisz poświęcić mu stronę.

To takie proste i często pomijane, a także super łatwa wygrana.

Uzyskiwanie dokładnych danych o słowach kluczowych

Większość narzędzi do badania słów kluczowych zapewnia dane, które są średnimi ponad średnimi. Jest to przydatne, ale istnieją lepsze narzędzia, które możemy wykorzystać.

Narzędzia Google dla webmasterów

Jeśli masz już witrynę, powinieneś mieć już dużo danych o słowach kluczowych z Narzędzi Google dla webmasterów. Wiele osób może tego nie wiedzieć, ale w menu analizy wyszukiwania znajdują się cenne informacje o Twoich słowach kluczowych, takie jak:

  • Dane o wyświetleniach
  • Szerokie dane rankingowe
  • CTR (współczynnik klikalności)
  • Kliknięcia z SERP

Posiadanie tych informacji mówi ci, gdzie jesteś słaby lub silny. Ale co najważniejsze, mówi ci, gdzie masz okazję. Na przykład, jeśli słowo kluczowe ma dużo wyświetleń, a Ty masz już średnią pozycję 5 lub 8, to jest to nisko wiszący owoc i musisz go złapać!

Wybieranie tych łatwych zwycięstw w pierwszej kolejności oznacza szybkie rezultaty. Jak już wspomniałem, samo SEO może być długim i powolnym procesem, takim jak przebiegnięcie maratonu. Często wygrana w SEO oznacza znalezienie tego nisko wiszącego owocu i wykorzystanie go.

Ten film przeprowadzi Cię przez analitykę wyszukiwania GWT:

Adwords

Korzystamy również z Adwords, aby uzyskać cenne dane o słowach kluczowych. Wielu SEO nie zdaje sobie sprawy, że w Adwords znajduje się ogromna ilość danych, które dostarczają szczegółowych danych o słowach kluczowych dla określonej lokalizacji, na którą chcesz kierować reklamy.

Dane są prawie w 100% dokładne i dają niesamowity wgląd w to, jak wygląda zapotrzebowanie na wyszukiwanie i zachowanie. Zasadniczo nigdy nie prowadzimy kampanii SEO bez towarzyszącej jej kampanii Adwords.

Wykorzystanie danych to potężny sposób na udoskonalenie naszych kampanii SEO – korzystając z danych Adwords, możemy łatwo dowiedzieć się, co działa z punktu widzenia sprzedaży i zaatakować te słowa kluczowe. Jest to ważne, ponieważ SEO jest wolniejsze, więc błąd popełniony w kierowaniu może zostać ujawniony dopiero kilka miesięcy później.

AdWords skraca ten proces poprzez:

  • Odkrywanie warunków zakupu
  • Ujawnianie wspaniałych i wyjątkowych sposobów, w jakie ludzie szukają produktów
  • Ochrona przed wczesnymi błędami w Twojej strategii SEO

Najważniejsze jest to, że nikogo nie obchodzi, czy zajmujesz pierwsze miejsce w Google, jeśli nie sprzedajesz. Dlatego najpierw znajdź te słowa kluczowe o wysokiej konwersji i naprawdę je zaatakuj, aby zwiększyć liczbę kas i sprzedaży.

W tym filmie dowiesz się, gdzie można znaleźć dokładne dane słów kluczowych w Google Adwords:

Sprawdź, co robią Twoi konkurenci

Ważne jest również, aby wiedzieć, co robią Twoi konkurenci. Korzystamy z Ahrefs, aby zobaczyć, na co plasują się nasi konkurenci i jakich słów kluczowych używają – kiedy już wydobędziemy tyle GWT i Adwords, ile tylko możemy, wtedy zwracamy się do Ahrefs.

Uważaj jednak i nie pokładaj całej swojej wiary w tych informacjach, ponieważ możliwe, że Twoi konkurenci mają mniejsze pojęcie o tym, co robią, niż Ty!

W Ahrefs możesz także spojrzeć na reklamy konkurencji i zobaczyć, co robią, co może również przynieść Tobie korzyści.

Oto ogólny zarys naszej strategii słów kluczowych. Ważną rzeczą jest to, że zanim staniesz się zbyt zaawansowany w tych wszystkich badaniach słów kluczowych, najpierw upewnij się, że uporządkowałeś linię bazową treści na stronie.

Aby pomóc Ci upewnić się, że Twoje podstawy są objęte, omówię podstawy marketingu treści w następnej sekcji.

Strategia marketingu treści, która przecina się z SEO

W dzisiejszym świecie nie możesz uciec od założenia sklepu e-commerce bez odpowiedniej strategii content marketingowej dla Twojej firmy. Jak już powiedziałem, nie sprzedajesz słów kluczowych. Sprzedajesz produkty i usługi, więc musisz upewnić się, że cała zawartość Twojej witryny e-commerce oferuje wartość dla klienta.

Aby zapewnić jak najtrafniejsze treści, zadaj sobie następujące pytania:Co klient musi wiedzieć przed zakupem?

  • Jakie problemy rozwiązują dla klienta moje produkty lub usługi?
  • Co klient musi wiedzieć, aby jak najlepiej wykorzystać moje produkty?
  • Jest to szczególnie istotne w przypadku produktów o wartości powyżej 100 USD. Potencjalni klienci mają pytania, które wymagają odpowiedzi, zanim podejmą decyzję o zakupie, a Twoim zadaniem jest udzielenie odpowiedzi na te pytania.

    Oto kilka pomysłów na rodzaj treści, które możesz tworzyć:

    • Przewodnik kupującego
    • Seria postów na blogu
    • PDF
    • Seria wideo
    • Podcasty

    Poradnik kupującego, do którego połączyłem się powyżej, jest przykładem czegoś, co zrobiliśmy dla klienta. Pozyskuje duży ruch, odpowiada na pytania klientów przed zakupem, poprawia współczynnik konwersji i oszczędza dużo czasu. Klient nie musi już tracić czasu na odpowiadanie w kółko na te same pytania. Mogą po prostu połączyć potencjalnych klientów z przydatnym przewodnikiem dla kupujących, który stworzyliśmy.

    Burgundia Dobra strategia marketingu treści nie tylko pomoże ci zamknąć więcej transakcji, ale pozytywnie wpłynie na twoją pozycję w SERP i zdobędzie leady bliżej dna lejka sprzedażowego.

    Dlatego tak ważne jest, aby korzystać z usługi opracowywania treści WYSOKIEJ JAKOŚCI i unikać marnowania czasu i zasobów na treści lub artykuły na blogu o niskiej jakości. Jeszcze lepiej, jeśli twoi twórcy treści wiedzą coś o SEO. Na dłuższą metę zaoszczędzisz mnóstwo czasu i pieniędzy, a to po prostu sprytny biznes.

    Aby upewnić się, że masz dobrą strategię, przejdź przez rzeczywisty proces sprzedaży. Wielu klientów nie zdaje sobie sprawy z tego, jak wygląda ich proces dla potencjalnych klientów, więc przeprowadzenie ich jest niezbędne i daje dużo wglądu.

    Jedna z moich ulubionych książek, zatytułowana Insight Selling autorstwa Mike'a Schultza, mówi o sprzedaży w sieci.

    Wiele taktyk marketingu internetowego stosowanych w Internecie to taktyki starej szkoły oparte na presji. Zobaczysz wiele bzdur opartych na czasie, takich jak paski i odliczanie. To śmieci.

    Metody krótkoterminowe wypalą Twój rynek docelowy, jeśli zostaną użyte zbyt agresywnie. Nikt nie lubi nachalnego sprzedawcy. Zamiast używać przestarzałych metod zwiększania sprzedaży, poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, jakie problemy rozwiązują Twoje produkty lub usługi i komunikuj to potencjalnym klientom.

    Dzięki zrozumieniu, jak sprzedawać klientom, zrozumiesz ich pozycję na ścieżce sprzedaży oraz jak lepiej spełnić i dopasować ich intencje, w szczególności intencje kryjące się za niektórymi słowami kluczowymi i wyszukiwanymi hasłami.

    Ogólnie rzecz biorąc, marketing treści, który przecina się z SEO, zapewnia najpotężniejszą strategię e-commerce, aby sprzedawać lepiej, wyższą pozycję i zwiększać ruch.

    Podstawy CRO (zapomnij o testach AB lub kolorach przycisków, na większości stron brakuje podstaw)

    to nie jest CRO

    Zapomnij o testach A/B, zmienianiu kolorów przycisków, nagłówków czy czegokolwiek innego, w większości witryn brakuje podstaw.

    Najłatwiejszym sposobem zrozumienia CRO (optymalizacji współczynnika konwersji) jest ustalenie, czego chcą ludzie odwiedzający Twoją witrynę i przekazanie im tego (jeśli chcesz dogłębnie poznać CRO, oto artykuł, w którym Matt i Kurt szczegółowo omawiają CRO dla SEO ).

    Oto prosta lista kontrolna najbardziej podstawowych elementów CRO, które musisz mieć na swojej stronie.

    #1 Jakie są te dane kontaktowe? Czy Twoja witryna ma numer telefonu?

    Po pierwsze, czy masz numer telefonu? Numery telefonów zwiększą współczynniki konwersji w witrynach e-commerce, nawet jeśli nikt ich nie zadzwoni .

    Korzystanie z bezpłatnego numeru 1-800 sprawia, że ​​Twoja firma wygląda na większą i jest prostym sposobem na zwiększenie CTR w SERPach – dodaj swój numer 1-800 do tagu tytułu i metaopisu, aby pojawił się w SERPach, a będziesz zobacz solidny CTR i wzrost ruchu organicznego.

    Czy Twoje menu zawiera link do Twojej strony kontaktowej? Jeśli nie, w jaki sposób Twoi klienci będą się z Tobą kontaktować? Dość często tego całkowicie brakuje LUB znika, gdy witryna wyświetla się na urządzeniach mobilnych. Pomocne jest również umieszczenie sloganu w nagłówku, odpowiadając na następujące pytania:

    • Kim jesteśmy?
    • Co robimy?
    • Dlaczego powinieneś wybrać nas?
    • Jak możemy pomóc

    Posiadanie danych kontaktowych i sloganu może wydawać się proste lub oczywiste. Ale są to podstawowe elementy, których wciąż brakuje w wielu witrynach e-commerce.

    #2 Sprawdź swoją witrynę na wszystkich typach urządzeń

    Najprawdopodobniej wiesz, jak wygląda Twoja strona na komputerze. Ale co powiesz na tablet? Smartfon? Upewnij się, że witryna renderuje się poprawnie na wszystkich tych urządzeniach.

    Kolejność, w jakiej renderowane są elementy, może łatwo wyjść z błędu ze stopkami przed nagłówkami lub treścią treści głównej, która po prostu nie ma sensu. Jednym z typowych problemów jest brak strony Kontakt z menu głównym na pulpicie lub zniknięcie całkowicie na urządzeniu mobilnym. Upewnij się, że dane kontaktowe są dostępne przez cały czas, a następnie zoptymalizuj stronę Kontakt.

    #3 Skontaktuj się z nami Audyt i optymalizacja strony

    Pamiętaj, że nie tylko nowi klienci lub potencjalni klienci szukają Twojej strony kontaktowej. Twoja strona kontaktowa jest jak wizytówka na sterydach, więc upewnij się, że w pełni ją wykorzystujesz!

    robić notatki

    Strona powinna zawierać co najmniej:

    1. Jeśli prowadzisz fizyczną firmę detaliczną , chcesz, aby adres był wyświetlany (*jeśli chcesz, aby był publicznie dostępny) – zazwyczaj staramy się umieścić go również w stopce witryny, aby wyświetlał się na wszystkich stronach i był łatwy do znalezienia.
    2. Wbudowana mapa Google lub link do Twojej firmy w Mapach Google (na marginesie upewnij się, że gdy ktoś wyszukuje adres Twojej firmy i firmy w Mapach Google, pojawi się właściwa lokalizacja!). Upewnij się, że umieściłeś mapę Miejsc Google, a nie mapę ogólną
    3. Twój adres pocztowy (jeśli jest inny niż Twój adres pocztowy LUB jeśli nie masz adresu pocztowego )
    4. Numer(y) telefonu – im mniej numerów, tym lepiej. Widziałem strony z ponad 10 numerami telefonów kontaktowych lub numerami telefonów dla każdego członka personelu, co jest po prostu mylące.
    5. Nazwa firmy i nazwa firmy (jeśli nazwa firmy jest inna niż nazwa firmy) – znowu często klienci i dostawcy będą potrzebować tych informacji od czasu do czasu, a ich posiadanie online może przynieść niewielkie korzyści dla wyszukiwarek.
    6. Formularz kontaktowy – wolimy formularz kontaktowy niż adres e-mail, szczególnie w przypadku wielu zapytań. Korzystanie z formularza kontaktowego umożliwia lepszą strukturę wiadomości e-mail z żądaniem i uzyskanie wszystkich potrzebnych informacji z góry.
    7. Adres e-mail (opcjonalnie) – generalnie preferujemy formularz kontaktowy tylko w przypadku posiadania wielu adresów e-mail lub działów. Korzystanie z formularza zamiast wymieniania 10 różnych adresów zapewnia znacznie czystsze i bardziej przejrzyste wrażenia użytkownika.
    8. Czy Twój formularz kontaktowy działa ?!!!!
      Jeśli masz formularz na swojej stronie, czy faktycznie działa? Czy po kliknięciu przycisku Prześlij w formularzu faktycznie działa poprawnie i czy ktoś w Twojej firmie otrzymuje wiadomość e-mail?
    9. Co dzieje się z zapytaniami, jeśli wystąpi problem z pocztą e-mail ?
      To jest coś, co prawie zawsze jest pomijane. Jeśli masz problemy z pocztą e-mail i zapytanie wysłane przez formularz w Twojej witrynie zostanie zablokowane lub utracone, co się dzieje z tym zapytaniem? Czy po prostu znika w eterze?
    10. Kto zajmuje się zapytaniami i skąd możesz wiedzieć, że zajmuje się nimi właściwie?
    11. Pracownicy recepcji i administratorzy nie są sprzedawcami i generalnie są niewłaściwą osobą do obsługi zapytań dotyczących sprzedażyzapytania dotyczące sprzedaży powinny być kierowane do pracowników sprzedaży lub obsługi klienta . Jest to jeden z powodów, dla których wolimy używać formularza kontaktowego zamiast adresu e-mail na stronie Skontaktuj się z nami, ponieważ pozwala nam to dodać pole rozwijane dla typu zapytania i przekierować różne typy zapytań do odpowiedniego adresu e-mail .

    #4 Porzucone wózki

    Wiadomości e-mail o porzuconym koszyku są wyzwalane, gdy potencjalny klient dodaje rzeczy do swojego koszyka zakupów online, ale z jakiegoś powodu rezygnuje z zakupu. E-mail to szansa na wysłanie delikatnego przypomnienia, aby dokończyć to, co zaczęli. Niestety, większość wiadomości e-mail o porzuconych koszykach jest wykonywana nieprawidłowo i gdyby to samo podejście zostało zastosowane w fizycznym sklepie detalicznym, wyglądałoby to mniej więcej tak.

    Osoba wchodzi do sklepu i odbiera kilka produktów. Chodzą przez chwilę, zanim wyjdą bez kupowania czegokolwiek. Na zewnątrz sprzedawca goni ich ulicą, wykrzykując rabaty, spadając i spadając wraz z cenami, aż klient czuje się zmuszony do kupienia czegoś lub jest całkowicie wkurzony, podpalany i opowiada trzem swoim znajomym o tym okropnym doświadczeniu.

    To szaleństwo, ale tak robi się większość sekwencji e-maili porzucających koszyk.

    Oto link do podstawowego szablonu wiadomości e-mail o porzuconym koszyku , którego używamy, który traktuje potencjalnego klienta jako rzeczywistą perspektywę, która pomoże odkryć rzeczy, które poszły nie tak podczas procesu zakupu, dzięki czemu możesz naprawić problemy i upewnić się, że nigdy więcej się nie powtórzą.

    Więcej o taktykach e-mail marketingu w tym podcastie:

    #5 Oferta Livechat

    Narzędzia czatu na żywo doskonale nadają się do natychmiastowego odpowiadania na zapytania klientów. Regularnie dołączamy narzędzia do czatu na żywo, szczególnie podczas pracy z klientami. Drift to doskonałe narzędzie do czatowania na żywo, które jest bardzo przyjazne dla użytkownika i ma wiele innych fantastycznych funkcji marketingowych.

    Korzystanie z proaktywnych wiadomości na czacie to skuteczny sposób na interakcję z klientami w oparciu o to, co zrobili, skąd pochodzą i inne ważne kryteria.

    Drift oferuje dobry interfejs klienta, dzięki czemu jest łatwy w użyciu. Co najważniejsze, daje możliwość wypróbowania narzędzia za darmo, dzięki czemu możesz je przetestować przed zatwierdzeniem.

    #6 Remarketing

    Remarketing to proces pozycjonowania reklamy przed wcześniejszymi użytkownikami Twojej witryny, gdy przeglądają oni inne miejsca w sieci. To także klucz do konwersji.

    Zarówno reklamy na Facebooku, jak i remarketing w sieci reklamowej Google (GDN) to opłacalne narzędzia do docierania do właściwych odbiorców i przypominania im o zakupie.

    Reklamy na Facebooku stają się coraz droższe, ponieważ korzysta z nich coraz więcej firm, więc zdecydowanie musisz zajrzeć do GDN pod kątem remarketingu. Osobiście używam obu do pokrycia moich baz, ponieważ pojawiają się w różnych miejscach.

    # 7 Poważnie bierz fotografię

    Korzystanie z wysokiej jakości obrazów lub zdjęć jest tak ważne dla wydajności Twojej strony internetowej. Nigdy nie należy używać fotografii DIY.

    W następnej sekcji szczegółowo omówimy znaczenie fotografii, ale oto podcast o fotografii z Mattem Reedem z Perth Product Photography, który bardziej szczegółowo omawia fotografię e-commerce.

    #8 Szybkość witryny to podstawa!

    Porozmawiamy o tym w osobnej sekcji poniżej – szybkość witryny jest kluczowym elementem optymalizacji konwersji e-commerce!

    # 9 Regularnie przechodź przez własną kasę

    Super proste, ale bardzo często zapomniane, regularnie przechodź przez własną kasę. Kup coś, upewnij się, że proces jest płynny, działa bezbłędnie, a e-maile wysyłane przez system mają sens! Upewnij się również, że wiadomości e-mail o porzuconym koszyku są rzeczywiście wyświetlane prawidłowo.

    Twoja strona nie jest cennikiem – ulepsz swoją witrynę i upewnij się, że sprzedajesz klientowi

    tuczy cię

    W dzisiejszych czasach trzeba wiedzieć, jak sprzedać klientowi . Wiele stron, które widzę, to nic innego jak chwalony cennik!

    Dzisiejsi klienci są o wiele bardziej wyrafinowani i mają o wiele więcej możliwości niż jeszcze kilka lat temu. Aby nawiązać z nimi prawdziwy kontakt, musisz wiedzieć JAK sprzedawać.

    W tej sekcji skupimy się na pierwszej zasadzie: Jak zaspokoić potrzeby lub pragnienia potencjalnych klientów. Aby to zrobić, musisz zamieścić odpowiednią treść. Oto bliższe spojrzenie na to, co to oznacza.

    Jaka jest „właściwa” treść strategiczna, która pomoże zwiększyć sprzedaż?

    Każda uznana witryna e-commerce musi mieć na swoich stronach odpowiednią treść, która oferuje wartość dla klienta. W końcu, co cię oddziela od następnego faceta sprzedającego to samo?

    Krótko mówiąc, samo rzucanie informacji, które nie są ukierunkowane na pragnienia lub potrzeby potencjalnych klientów, niewiele dla ciebie zrobi.

    Here are some common problems I see:

    • Having too little content on a page
    • Too many keywords on one page
    • Product list with manufacturer's descriptions
    • Category pages with no text, just a list of products
    • Having low quality content that looks like a robot wrote it

    If your site is just a bunch of random product pages with prices and descriptions, you'll ultimately struggle to rank. If somehow you do rank, you'll struggle to convert visitors.

    That's why paying attention to your content is key.

    First off, when you're creating content, pay attention to keyword content matching. You want ONE keyword target per page. One thing to understand about your content on an ecommerce site is that every page is a landing page.

    And if you're hiring a high-quality content provider to create multiple pages – make sure you specify which keyword is for which page.

    Every page is potentially the first thing the customer sees – the homepage, category pages, product pages. All can be a landing page, which means every page needs valuable content that answers questions effectively.

    And by valuable content, I don't mean a bunch of text that serves no purpose either. There are strategic elements you should cover on your webpage.

    Here's a basic checklist of the content you need to include on the pages of your site.

    1) Use High Quality Videos and Photos

    high quality

    Anytime you're putting photos or videos on your ecommerce site, make sure they're high-quality. If you're selling your own products, having a video for every product can work well. Using professional images is important because that's all the customer has to rely on and it can affect your conversion rate.

    Here's a podcast called Is Photography the Silver Bullet? where I talk to my friend and business partner, Matt Reed, who is a professional photographer and runs a studio. He covers how customers buy for both emotional and logical reasons.

    High-quality photos that show the product in situations with fine detail taps into emotional buying. Logical reasons are things like product features, price, and free shipping. You need BOTH to make the sale.

    2) Offer Helpful Information like User Manuals

    Lots of sites we come across have products pages that have simply copied manufacturer's descriptions. This strategy is not good enough and does little to help with your conversions.

    It's your job to stay on top of the message you send. Don't leave it up to the manufacturer to sell for you. One thing you CAN do is go on the manufacturer's site and download their videos. Put them on your own YouTube channel or embed them on your site.

    For videos with a lot of talking, use Rev to easily get transcripts made. Add the transcript to the video on YouTube, which will help rank the video and your page. If it's a long video, convert the transcript to a PDF customers can download.

    If there are product specifications or user manuals, offer a PDF the customer can download directly from your site. That way, they have all the information they'll need without having to look elsewhere.

    3) Put Text on the Page

    It's important to have actual content on your page to help you rank higher. Often times we see clients who may have a lot of details in the photos, but no text. This is especially relevant with nutritional or supplement sites.

    Instead of simply using photos with text, convert the information in photos to text on the page. Not only is it better for SERPs, it's easier for the customer to read. Other content elements that help put text on-page include:

    • Szczegóły subskrypcji
    • Warunki anulowania
    • Zasady wysyłki
    • Opłaty za wysyłkę
    • Wszelkie inne pytania, na które klient może mieć pytania

    Ten rodzaj treści ma kluczowe znaczenie dla pomocy klientowi w podjęciu decyzji o zakupie. Umieść go na każdej stronie produktu, aby ulepszyć treść i uzyskać wyższą pozycję.

    4) Wyjaśnij dopuszczalne formy płatności

    Zapłata

    Poinformuj potencjalnych klientów, jakie formy płatności akceptujesz na swojej stronie płatności! Oferowanie tych informacji może spowodować lub zerwać sprzedaż. Rozważ użycie następujących:

    Może być dla Ciebie oczywiste, jakie metody płatności akceptujesz, ale chyba że wyraźnie poinformujesz odwiedzającego, że nie zna.

    Udowodniając oczywiste 1-2-3-4 kroki, oto jakie metody płatności akceptujemy, jak działa wysyłka i jak zamawiasz produkty itd., Prawie w każdym przypadku poprawi Twój współczynnik konwersji.

    5) Użyj szablonu, aby zaoszczędzić czas

    Jak zapewne wiesz, dłuższe strony mają zwykle wyższą pozycję w rankingu niż krótsze strony, dlatego przydatne jest dodawanie szczegółów do każdej strony. Niektóre informacje, które muszą znajdować się na wielu stronach, można utworzyć z szablonu (np. informacje o płatności lub wysyłce).

    Poproś VA, aby dodał szablonowe informacje na każdej stronie lub edytuj szablon w swoim CMS, aby go uwzględnić.

    Jedną rzeczą, na którą należy uważać, szczególnie w przypadku produktów odżywczych, jest włączenie listy składników. Czasami może to psuć takie rzeczy, jak Zakupy Google, ponieważ są one bardzo wrażliwe na tego rodzaju informacje.

    6) Sprawdź, co robi Twoja konkurencja

    Spojrzenie na najwyżej oceniane strony konkurencji może dać ci dobre wyobrażenie o tym, co musisz uwzględnić, aby urozmaicić swoją treść. Sprawdź najlepszych konkurentów lub tych, którzy płacą za Adwords.

    Istnieją również narzędzia, które informują, jakich słów kluczowych brakuje na stronie, a jakie treści mają konkurenci, których Ty nie masz. Vectorfy i narzędzie słów kluczowych Cognitive SEO ( https://keywords.cognitiveseo.com/ ) są świetne, aby uzyskać wgląd w luki w treści na Twojej stronie i je wypełnić.

    7) Odpowiedz na pytania przed zakupem

    Są pytania, na które klient chce odpowiedzieć, zanim zdecyduje się na zakup, zwłaszcza jeśli produkt jest techniczny lub oferta jest złożona. Ludzie potrzebują odpowiedzi.

    Twoim zadaniem jest oferowanie tych informacji na swojej stronie, niezależnie od tego, czy jest to osadzony film w YouTube, Przewodnik dla kupujących, czy coś innego.

    NIGDY nie kieruj klienta do osób trzecich w celu uzyskania informacji. Proste połączenie prowadzi do czyjegoś filmu w YouTube może oznaczać, że straciłeś tego klienta w czarnej dziurze YouTube.

    Oto przykład kompleksowego przewodnika dla kupujących na jednej z naszych witryn.

    Zbudowaliśmy to nie na podstawie słów kluczowych, ale najczęstszych pytań zadawanych przez klientów przed zakupem – zaskoczenie zaskoczenie spowodowało wzrost liczby konwersji.

    8) Sprzedaj klienta!

    dokonać sprzedaży

    To kolejny slajd z tej prezentacji w 2012 roku (dzięki Brendan 2012). I nadal korzystać z tych 3 główne zasady jako część mojej sprzedaży checklist dzisiaj. Za każdym razem, gdy pracuję z witryną lub rozmawiam bezpośrednio z klientem, korzystam z tej struktury lub listy kontrolnej, aby upewnić się, że popychamy klienta dalej wzdłuż lejka sprzedaży w każdym punkcie kontaktowym.

    Istnieją 3 kluczowe elementy, których potencjalny klient potrzebuje, aby dokonać zakupu:

    1. Potrzeba lub chęć i chęć jej uzyskania (chęć może być tym, co robi lub zapewnia produkt lub usługa)
    2. Zaufaj Tobie – Twoim produktom, usługom i firmie
    3. Pieniądze – zarówno rzeczywisty, jak i postrzegany zwrot z inwestycji (łatwym sposobem na zhakowanie tego jest zaoferowanie opcji finansowania lub planu płatności)

    Oto krótki dźwięk wyjaśniający ten model:

    Twoja treść i witryna muszą zaznaczyć te trzy pola, aby dokonać sprzedaży. Im lepiej zaznaczysz pole dla każdego z nich, tym wyższy będzie Twój współczynnik konwersji.

    lejek

    Zrozumienie, gdzie obecnie znajdują się potencjalni klienci i rynek docelowy w stosunku do lejka sprzedaży, jest kluczem do skutecznego marketingu. Ludzie zachowują się w zależności od tego, czy znajdują się na górze, na środku czy na dole ścieżki. SEO jest najskuteczniejsze, gdy jest skierowane do osób znajdujących się na dole i na środku/na dole lejka. Ogólnie rzecz biorąc, reklamy na Facebooku i sieć reklamowa Google są lepsze dla osób siedzących na szczycie lub w środku/na górze ścieżki.

    Jeśli nie jesteś świetny w sprzedaży, te zasoby są jednymi z moich ulubionych i bardzo Ci pomogą:

    • Sprzedaż spinów
    • Sprzedaż wglądu
    • Wpływ – psychologia perswazji
    • Preswazja

    Bądź prawdziwym biznesem (aka BRAND) – zwiększ konwersje, zdobądź linki, uzyskaj wyższą pozycję i uzyskaj „punkt różnicy”

    kara za cięcia

    „Marka” to dość abstrakcyjna koncepcja, więc łatwiej ją wyjaśnić w audio, ale w skrócie, w świecie bezimiennych stron dropshippingowych i podróbek naśladowców FBA, marka staje się coraz ważniejsza.

    Dobrą wiadomością jest to, że Google chce oceniać firmy i marki, a nie strony bez twarzy. Ponieważ jest to ogromna część algorytmu Google, nie ma potrzeby z tym walczyć. Dlatego warto być marką. Oto więcej informacji o tym, jak wyraźny i silny branding ma potężny wpływ na pomaganie Ci się wyróżnić.

    Jasno komunikuj się, co reprezentuje Twoja marka

    Zanim e-commerce zaczął się rozwijać, klienci szli do sklepu z fizyczną lokalizacją, jeśli chcieli przetestować produkt lub zadać pytania. W branży e-commerce wszystko to przeniosło się do sieci, więc pracujesz w innym środowisku.

    Często w przestrzeni SEO pojawia się zamieszanie, że strona internetowa to biznes, ale tak naprawdę jest odwrotnie. Firma ma witrynę internetową, nawet jeśli prowadzi ją całkowicie online.

    Na przykład nie jesteś właścicielem witryny internetowej sprzedającej gitary. Prowadzisz sklep z gitarami, który sprzedaje online. To subtelna mentalna oprawa, ale ważna do rozróżnienia. Kiedy zmienisz swój sposób myślenia, będziesz lepiej przygotowany do odpowiadania na pytania takie jak:

    • Czym zajmuje się firma?
    • Co to oznacza?

    oznaczać

    Kiedy masz jasność co do tego, co oznaczają Twoje produkty i usługi, jesteś gotowy, aby odróżnić swoją markę od naśladowców i konkurentów na rynku. Posiadanie marki, która oznacza coś, od razu pomaga współczynnikom konwersji, oferując klientom solidny powód do zakupu od Ciebie.

    Pomyśl tylko - ludzie uderzają w witryny wysyłkowe z lewej i prawej strony. Na FBA istnieje niezliczona ilość produktów naśladujących. Gdy tylko produkt zostanie uruchomiony, pojawi się 10 naśladowców. Dlaczego więc posiadanie marki jest tak ważne?

    Wyróżnia Ciebie i Twój biznes. Marka zachęca klienta do powrotu, dzięki czemu możesz uzyskiwać powtarzające się konwersje, ponieważ znają, lubią i ufają Ci. Może to jakość Twojego produktu, terminowość obsługi klienta lub coś innego.

    Cokolwiek to jest, zastanów się i jasno komunikuj to swoim klientom. Z biegiem czasu zaczną polegać na Twojej marce i naprawdę poczują różnicę w porównaniu z kupowaniem od kogoś innego. Oczywiście istnieje wiele innych sposobów, w jakie silna marka może pozytywnie wpłynąć na Twój biznes. Oto spojrzenie na to, co może zrobić dla SEO.

    Chroń warunki swojej marki i używaj ich, aby osłabić konkurencję

    Twoja marka ma kluczowe znaczenie dla Twojego biznesu e-commerce i z czasem pomaga określić Twoją reputację. Istnieje powód, dla którego produkty takie jak Apple mogą pobierać opłaty wyższe niż te, które konkurenci pobierają za podobne produkty.

    Jeśli ciężko pracowałeś, aby zdobyć dobrą reputację, musisz zwracać uwagę na hasła związane z marką w wyszukiwarkach. W przypadku większości firm hasła związane z marką są najbardziej wartościowe, generują najwięcej konwersji i są najłatwiejsze do pozycjonowania.

    skrzynka wrzutowa

    W kontekście SEO posiadanie odpowiedniej marki daje nam również łatwiejsze linki, niezależnie od typu strony lub klienta. Pierwszą rzeczą, na której się skupiamy, są wyszukiwane hasła związane z marką i wygląd wyników SERP dla tych haseł związanych z marką.

    Terminy związane z marką są tak potężne, że połowa branży afiliacyjnej SEO kwitnie na fakcie, że niewiele uwagi poświęca się markowym SERPom. W skrajnych przypadkach SEO może przewyższyć rzeczywistą witrynę biznesową!

    Musisz więc obserwować SERP jak jastrząb, aby poznać warunki swojej marki. Dotyczy to zwłaszcza firm z 7 lub 8 cyframi. Potencjalni klienci, którzy szukają Twojej marki CHCĄ Twojego produktu lub znajdują się już w połowie cyklu zakupowego i chcą uzyskać od Ciebie więcej informacji.

    Pierwszym miejscem wyszukiwania haseł związanych z marką są Narzędzia Google dla webmasterów. Oprócz danych o tym, jak często ludzie wyszukują Twoją markę, zobaczysz też dziwne i wspaniałe pytania dołączone do wyszukiwanych haseł, których używają.

    Popularny jest według kraju, szczególnie w przypadku marek skoncentrowanych na Stanach Zjednoczonych. Ludzie szukają marki, w której mieszkają, co jest łatwe do zaspokojenia. Po prostu utwórz stronę dla kraju, w którym ludzie Cię szukają i po prostu dodaj coś takiego:

    • Oto nasi lokalni dealerzy lub
    • Tak, wysyłamy na cały świat

    Najważniejsze jest to, że musisz wiedzieć, co dzieje się z hasłami Twojej marki w wyszukiwarkach i dbać o nie. Jeśli odkryjesz częste pytania pojawiające się w zapytaniach wyszukiwania, utwórz treść, aby odpowiedzieć na te pytania klientom.

    Jeśli nie masz tych treści, prawdopodobnie ktoś inny je utworzy i przegapisz. Oprócz ochrony warunków marki, istnieją inne sposoby na zdobycie większej ilości nieruchomości w SERP. Następnie przyjrzyjmy się, jak lokalne techniki SEO mają zastosowanie do Twojego biznesu e-commerce.

    Wykorzystaj lokalne techniki SEO, aby wyprzedzić konkurencję w SERP

    Będąc „prawdziwą firmą” z nazwą, adresem i numerem telefonu (NAP), możemy wykorzystać lokalne techniki SEO w naszej witrynie e-commerce, tak jak w przypadku witryn partnerskich. Gdy już masz NAP na swojej stronie, możesz łatwo złapać te nisko wiszące owoce, takie jak:

    • mapy Google
    • Mapy Apple
    • Mapy Bing

    Mapy udostępniają darmowe linki, więc zwariowałbyś, gdy tego nie zrobisz. Gdy już tam będziesz, możesz również udać się i uzyskać lokalne cytaty. Cytaty są naprawdę tanimi linkami, które zazwyczaj kosztują 2-3 USD za link.

    lokalne cytaty

    Większość firm ma 70-100 wysokiej jakości cytatów, które są dostępne, tanie jak barszcz i pozostają na dłuższą metę. Zwykle używamy BrightLocal, ale Web 2.0 Ranker i SEO Butler są również dobrymi, tańszymi opcjami uzyskiwania lokalnych cytatów.

    Ogólnie rzecz biorąc, nasi najskuteczniejsi klienci e-commerce są mieszanką lokalnych i e-commerce. Inną korzyścią jest to, że zajmują wyższą pozycję w Mapach, a wpis zaczyna się uruchamiać dla wyszukiwanych haseł w ich lokalnym obszarze geograficznym – na przedmieściach, mieście, stanie, kraju, a często także na arenie międzynarodowej.

    Korzystanie z lokalnych technik SEO jest tanim i łatwym sposobem na uzyskanie solidnych linków zwrotnych, nawet jeśli zgodnie z klasyczną definicją nie prowadzisz tak naprawdę lokalnej firmy.

    Być może widziałeś to, gdy w okienku wiedzy pojawia się lista map, która zajmuje połowę wyniku wyszukiwania. Oznacza to, że agresywne zarządzanie wpisami w Mapach może zagłuszyć konkurentów SERP pod względem wyszukiwanych haseł marki i pomóc chronić Twoją nieruchomość w SERP.

    Najważniejsze jest to, że możesz uzyskać dostęp do Map za pomocą lokalnych technik SEO, ale najpierw potrzebujesz odpowiednich danych kontaktowych.

    Inne łatwe linki…

    Właściwości społecznościowe, witryny drugiego i trzeciego poziomu to bardzo łatwe sposoby na pobieranie linków i udostępnianie społecznościowych w sieci. Upewnij się, że chwytasz:

    • YouTube, Vimeo i DailyMotion (i przesyłaj swoje filmy do wszystkich trzech ORAZ na swoją stronę na Facebooku)
    • Instagram
    • Twitter (link do Facebooka, jeśli nie publikuje natywnie)
    • LinkedIn (link do Facebooka, jeśli nie publikuje natywnie)
    • Facebook
    • Pinterest (przypnij wszystkie swoje produkty i kategorie)

    Zrób trochę kopania w SERP i upewnij się, że zgłaszasz wszystkie właściwości społecznościowe, które pojawiają się dla konkurentów, a także twoje docelowe terminy. Często odkryjesz łatwe możliwości łączenia, takie jak przewodniki dla kupujących w serwisie eBay. Używamy również Knowem.com do linków do poduszek, co czyni ten proces przyjemnym i łatwym.

    Gdy zaczniesz regularnie publikować posty w swoich serwisach społecznościowych, uzyskasz wyższą pozycję w rankingu i zagłuszysz konkurentów, którzy próbują uzyskać pozycję pod kątem haseł Twojej marki.

    Upewnij się, że korzystasz z automatyzacji tam, gdzie to możliwe. Na przykład Twitter łączy się z Facebookiem i YouTube, więc publikowanie na jednym automatycznie publikuje na innych.

    ifttt

    Wiele z tych platform to witryny drugiego i trzeciego poziomu, które nie zyskują ogromnej popularności w mediach społecznościowych, ale nadal mogą dawać dużą wartość pod względem nieruchomości SERP oraz umieszczania linków i treści w sieci. Skonfiguruj udostępnianie w mediach społecznościowych z siecią IFTTT lub użyj Zapier.

    Pamiętaj, gdzie przecinają się content marketing i SEO, zyskasz najwięcej. Dlatego pamiętaj, aby nie ignorować tego, co dzieje się na platformach społecznościowych, ponieważ ma to potężny wpływ na rankingi i może zapewnić cenne linki.

    Branding Must-Do's

    Do tej pory przekazałem Ci wiele informacji dotyczących brandingu, więc przejdźmy jeszcze raz.

    Po pierwsze, musisz przestać patrzeć na swoją firmę jako na witrynę internetową, ale na firmę z witryną internetową. Gdy zmienisz swoje myślenie w tym kierunku, łatwiej będzie Ci opracować silną strategię brandingową.

    Upewnij się, że masz nazwę firmy, adres i numer telefonu. Pokazywanie się jako „prawdziwy” biznes pozwala wykorzystać lokalne techniki SEO, nawet jeśli nie jesteś lokalny według klasycznej definicji.

    Następnie musisz zgłosić prawa do usług społecznościowych w sieci. Ogólnie rzecz biorąc, gdy podchodzimy do własności marki i bezpłatnych linków, górną warstwę – takie rzeczy jak Google, Bing i Apple Maps – wykonujemy ręcznie.

    Następnie korzystamy z narzędzi i usług BrightLocal i Knowem, aby wykonać tańsze łącza.

    Oczywiście może istnieć podzbiór rzeczy niższego poziomu, które wymagają ręcznej pracy, aby osiągnąć rangę. Ale tam, gdzie to możliwe – wprowadź ręcznie największe nieruchomości i opłać usługę lub użyj automatyzacji, aby obsłużyć mniej wartościowe.

    Najważniejsze jest to, że gdy masz już solidną strategię, znajdziesz proste sposoby na zdobywanie źródeł ruchu, zdobywanie większej liczby linków i dostrzeganie luk w strategii SEO. Jedną z tych luk może być to, czy masz lejek recenzji.

    Recenzje i reputacja mają znaczenie — uzyskaj lejek recenzji na miejscu

    Szczególnie w przypadku przestrzeni e-commerce recenzje są podstawowym elementem zdobywania zaufania klientów, dzięki czemu poczują się dobrze, kupując od Ciebie. Wróćmy i spójrzmy na listę 3 rzeczy, których ludzie potrzebują przed zakupem:

    1. Potrzeba lub chęć i chęć jej zdobycia
    2. Zaufaj Tobie – Twoim produktom, usługom i firmie
    3. Pieniądze – zarówno rzeczywisty, jak i postrzegany zwrot z inwestycji

    Pozytywne recenzje to najlepszy i najszybszy sposób na zbudowanie zaufania potencjalnych klientów do Twojej firmy i tego, co sprzedajesz. Nie tylko są one dobre dla Twojej reputacji, ale także poprawiają SEO (zwłaszcza lokalne) i poprawiają CTR zarówno dla wyszukiwania organicznego, jak i adwords.

    Jak wiesz, lepszy CTR poprawia twoją pozycję. Jak więc wykorzystać potężne efekty opinii klientów? Oto kroki, jak wykorzystać recenzje, aby przynieść korzyści Twojej firmie e-commerce.

    1) Najpierw napraw złe recenzje

    1 gwiazdka opinii

    Jeśli obecnie otrzymujesz złe recenzje, to pierwsza rzecz, którą musisz rozwiązać, zanim spróbujesz uzyskać więcej recenzji. Sieć wzmacnia sentyment. Jeśli otrzymujesz złe recenzje, zwykle oznacza to, że coś jest zepsute lub zepsute, żadna ilość SEO ani marketingu nie jest w stanie rozwiązać tych podstawowych problemów.

    Zanim zastanowisz się nad utworzeniem lejka recenzji, przyjrzyj się uczciwie, gdzie obecnie znajduje się Twoja firma. Jeśli jest to zwykły biznes, marketing online prawdopodobnie sprawi, że będzie wyglądać bardziej zwyczajnie. Ale jeśli ma się dobrze, to dobry marketing sprawi, że będzie wyglądać jeszcze lepiej.

    Nie niszcz swojej firmy, umacniając swoją reputację z podstawowymi problemami. Najpierw napraw główną przyczynę złych recenzji, zanim zaczniesz szukać kolejnych recenzji.

    2) Skonfiguruj ścieżkę recenzji

    lejek

    Każda firma e-commerce potrzebuje lejka recenzji, aby uzyskać cenne referencje na autopilocie. Jak każda inna kwestia, o której wspomniałem w tym artykule, większość firm robi to słabo.

    Większość firm otrzymuje niepoprawne recenzje produktów i spamuje swoich klientów. Na przykład zapytają w skali od 0 do 10, jak prawdopodobne jest, że polecisz znajomemu ten produkt? Nie jest to skuteczny sposób na uzyskanie dobrych recenzji.

    Stosowana przez nas strategia wygenerowała tysiące recenzji i jest łatwa do wykonania. Około 14-21 dni po wysłaniu zamówienia lub gdy spodziewasz się, że klient otrzymał produkt, wyślij automatyczną wiadomość e-mail z tematem takim jak „Czy otrzymałeś zamówiony produkt?”

    Zasadniczo po prostu sprawdzasz, czy dotarła na czas, i dajesz klientowi możliwość poinformowania Cię, czy jest zadowolony. To także świetny sposób na poinformowanie ich o problemach, zanim wyrzucą negatywną recenzję.

    Najlepsze rodzaje e-maili są pisane w sposób osobisty, na przykład wiadomość do znajomego, który zamówił w Twoim sklepie internetowym. Powinni postępować zgodnie z naturalnym postępem, takim jak: „Hej, dostałeś zamówienie? Czy jest w jednym kawałku? Co o tym myślisz? Oto szablon recenzji, który możesz skopiować i wkleić, który działa naprawdę dobrze.

    Gdy już wiesz, że go otrzymali, możesz poprosić o opinię na temat tego, co im się podoba, lub czy jest coś, co możesz poprawić. Dopiero wtedy należy poprosić o recenzję produktu.

    Kieruj klientów na stronę produktu, Mapy Google, Facebook lub gdziekolwiek chcesz opublikować recenzje. Czasami możesz dołączyć linki do każdej platformy, a jeśli są naprawdę zadowoleni, będą umieszczać recenzje wszędzie. Ale najważniejszą częścią jest upewnienie się, że są szczęśliwi.

    Automatyzacja procesu recenzji zapewnia referencje na autopilocie, ale także odkrywa potencjalne problemy z firmą. Musisz wiedzieć o tych problemach, aby chronić jakość swoich recenzji i gwiazdek.

    Po ustaleniu wzorca otrzymywania dobrych recenzji (dobra robota!), oto, co musisz zrobić.

    Oto dokładny szablon, którego użyliśmy do wygenerowania tysięcy recenzji w internecie.

    3) Pobierz fragment recenzji, aby pojawił się w SERP

    Recenzje są ważną częścią układanki e-commerce, zwłaszcza dla SEO. Dzięki wyświetlaniu fragmentu recenzji w metaopisach w SERP, możesz przyciągnąć więcej kliknięć – zwłaszcza jeśli masz więcej gwiazdek niż konkurent, który zajmuje wyższą pozycję.

    Jeśli Twoja ocena recenzji jest wysoka, ale nie zajmujesz pierwszego miejsca, możesz uzyskać większy ruch niż pierwszy wpis, jeśli nie ma recenzji ani gwiazdek. Wykorzystaj recenzje na platformach takich jak:

    • mapy Google
    • Adwords
    • Zakupy Google

    Skorzystaj z tych list recenzji, aby wypełnić SERP, szczególnie w przypadku wyszukiwanych haseł marki. Większe marki, które mają konkurentów w SERP dla haseł związanych z marką, muszą zwracać szczególną uwagę na to, aby fragment recenzji pojawiał się w wynikach wyszukiwania.

    W niektórych przypadkach w przypadku starszego systemu CMS lub motywu mogą wystąpić problemy ze znacznikami. Upewnij się, że znacznik opinii jest widoczny na stronach Twoich produktów, aby fragment opinii mógł wyświetlić się w wynikach wyszukiwania. Prostym sposobem sprawdzenia, czy Twoja strona została zweryfikowana przy użyciu prawidłowych znaczników, jest użycie Testera fragmentów rozszerzonych Google .

    W tym filmie omówiono podstawy testera fragmentów rozszerzonych Google i szybko przyjrzymy się znacznikom schematu w opiniach:

    4) Zbieraj recenzje w jednej centralnej lokalizacji

    Recenzje poprawiają reputację Twojej firmy i sprawiają, że klienci ufają Twojej firmie, produktom lub usługom, które kupują, oraz oczekiwanym wynikom. Pozytywne recenzje pomagają zwiększyć ruch SEO i zwiększyć sprzedaż.

    Większe zaufanie do klienta może nawet pokonać konkurencję cenową i inne podstawowe zastrzeżenia, jakie może mieć klient. Świetnym sposobem na zaprezentowanie najlepszych referencji jest zebranie ich na głównej stronie z opiniami klientów.

    Najczęściej używamy Mailchimp lub Zapier, ale większość systemów e-commerce ma wbudowane lejki recenzji. Oto link do przykładu wykorzystania wtyczek recenzji do stworzenia głównej strony recenzji dla klienta.

    Niektóre CMS-y pozwalają na osadzenie wszystkich recenzji. Inną dostępną opcją jest użycie VA do przejrzenia wszystkich recenzji, aby upewnić się, że są one trafne, i ręcznego umieszczenia ich na swojej stronie.

    Posiadanie kogoś, kto może przejrzeć recenzje przed opublikowaniem, jest ważne. Często ludzie umieszczają prośby o obsługę klienta w recenzjach i nie należą do nich, więc chcesz mieć proces, aby je złapać.

    Najważniejsze jest to, że recenzje są ważne, ale marketing online wzmacnia sentyment, więc musisz najpierw naprawić złe recenzje.

    Jeśli Twoja firma jest dobra, czas skonfigurować lejek recenzji, aby automatycznie otrzymywać referencje, dzięki czemu nie marnujesz czasu na robienie tego ręcznie. I pamiętaj, nie proś o recenzje bez uprzedniego zaoferowania klientowi wartości.

    Podczas gdy taktyka i układ SERP zmieniają się z czasem, myślę, że można śmiało powiedzieć, że wyszukiwanie jest dostępne na dłuższą metę – co prowadzi mnie do następnego punktu.

    SEO na stronie dla e-commerce

    seo na miejscu

    Nie będę tu zagłębiał się zbyt szczegółowo, poza powtórzeniem, że onpage jest kluczem do SEO w e-commerce, to koszt wejścia do rankingu, bez względu na to, ile masz linków zwrotnych, jeśli Twoje SEO na stronie jest do niczego, będziesz się kręcić Twoje koła.

    Poradnik SEO na stronie Matta jest do tego świetnym punktem wyjścia.

    Dodam kilka rzeczy, które są specyficzne dla e-commerce:

    1. Narzędzie audytu Semrush SEO jest niesamowite i odkryje problemy, które inaczej byś przegapił
    2. Wyszukiwarka Google site:domena.com jest super wydajna
      1. Strony Noindex, których nie powinno tam być
      2. Napraw problemy kanoniczne
      3. Pozbądź się paginacji, paginacja to śmierć SEO i konwersji

    Te dwa moduły z The Lab wyjaśniają bardziej szczegółowo wyszukiwanie i podział na strony site:domain.com:

    • Witryna:wyszukiwanie w domenie.com
    • Paginacja to śmierć SEO

    Sekrety CTR

    Jedyną rzeczą, na którą jesteśmy fanatyczni, a która przyciąga prawie zerową uwagę w przestrzeni marketingu online poza Adwords, jest CTR (współczynnik klikalności)

    W świecie Adwords dobrze wiadomo, że coś tak prostego jak zamiana górnych i dolnych wierszy tekstu reklamy Adwords może obniżyć CTR z 1% do 2% — to 100% poprawa, czyli PODWÓJNIE ruch z ta sama reklama.

    Właściwie wahałem się przed włączeniem tej sekcji, ponieważ prawdopodobnie w pewnym momencie tego roku stworzymy produkt, który skupia się w szczególności na optymalizacji CTR – jest niesamowicie potężny.

    Poza Adwords i PPC, CTR to tylko przypis, co jest naprawdę dziwne.

    Większość SEO skupia się wyłącznie na rankingach. Zakłada się, że jeśli jestem „numerem 1 w Google”, to otrzymuję cały ruch. To całkowicie błędne.

    Zastosujmy tutaj podstawową logikę:

    Ruch organiczny = rankingi ORAZ kliknięcie

    Jeśli więc skupiasz się wyłącznie na rankingach, tracisz 50% całej układanki ruchu organicznego.

    To samo dotyczy społeczności.

    Ponownie założenie to więcej udziałów = więcej kliknięć lub ruchu

    Znowu źle.

    Ruch społecznościowy = udostępnienia ORAZ kliknięcie

    Więc znowu, jeśli koncentrujesz się wyłącznie na udostępnianiu w mediach społecznościowych i nie skupiasz się na CTR, tracisz ogromną część układanki ruchu społecznościowego.

    Przykład z prawdziwego świata:

    To jeden z moich ulubionych przykładów rzeczywistych wyników wyszukiwania z uwagi na CTR w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

    Klient działa na rynku usług finansowych obsługujących niszowych odbiorców na całym świecie. Mieli całkiem dobre miejsce w rankingu pod względem docelowych warunków, mieli dobrze dobraną strategię content marketingu, mieli podcast, byli na podcastach, mieli ponad 100 filmów na Youtube – robili wszystko dobrze.

    Poprosili nas o dokonanie przeglądu SEO ich witryny. Jedną z rekomendowanych przez nas rzeczy było przepisanie ich metaopisu w witrynie, ponieważ były one dość zwyczajne z punktu widzenia CTR.

    Byli sceptyczni.

    Zaproponowaliśmy więc jako test – przepisaliśmy meta opisy dla 20 najlepszych stron i 20 najlepszych artykułów na blogu uszeregowanych według ruchu/odsłon.

    W tym czasie nic innego nie zostało zrobione w witrynie – oto, co stało się z ich ruchem organicznym:

    slajd Ctr

    50% wzrost ruchu organicznego bez dodatkowych linków, wyłącznie optymalizacja opisu meta.

    Po tym ich ranga zaczęła robić to:

    ranking z ctr

    Musisz się zgodzić, całkiem niesamowity wynik. To nie jest skrajny przykład – widzimy podobne wyniki dla wszystkich klientów, lokalnego SEO, witryn e-commerce, witryn z produktami informacyjnymi, witryn partnerskich.

    Jak zoptymalizować pod kątem organicznego lub SEO CTR

    • Każda strona w Twojej witrynie powinna być unikalna, dlatego każdy opis meta powinien być niepowtarzalny
    • Użyte słowa mocy, BEZPŁATNE, SZYBKIE, Ubezpieczone – używaj WSZYSTKICH WIELKICH słów dla ważnych słów Używaj wielkich liter na początku ważnych słów. Wyróżnij mocne słowa, takie jak „FREE”, „HUGE” lub „MASSIVE” wielkimi literami – Google nie pozwala na to w Adwords, ale możesz w bezpłatnych wynikach wyszukiwania!
    • Sprzedaj skwierczenie! Traktuj opis meta jak mały list sprzedażowy, aby uzyskać kliknięcie.
    • Jeśli to możliwe, wykorzystaj całe dostępne miejsce na metaopis, ale nie wydłużaj go tak, aby nie zmieścił się w polu.
    • Nie powielaj słów, użyj znaku ampersand zamiast „i”. Ogólnie rzecz biorąc, posiadanie nazwy produktu lub odmiany nazwy produktu w metaopisie pomoże CTR.
    • Wykorzystaj swoją przewagę nad konkurencją, w razie potrzeby umieszczając numer telefonu w meta opisie. Jeśli Twoja firma nie zajmuje się wyłącznie handlem elektronicznym i oferujesz funkcję rezerwacji online, w której wielu konkurentów również jej nie uwzględnia.
    • Skorzystaj z raportu „Analityka wyszukiwania” Narzędzi Google dla webmasterów, aby zagłębić się w swoje organiczne możliwości CTR i CTR
    • Niektóre systemy CMS, takie jak Shopify i WordPress z wtyczką Yoast SEO, domyślnie wyświetlają podgląd fragmentu, inne, takie jak Magento, nie, dlatego stworzyliśmy własne narzędzie: https://www.thesearchengineshop.com/title-tag-meta-description -pisarz/

    Przykład: Przed

    przed ctr

    Przykład: po

    po ctr

    CTR i Socials….

    Prawdopodobnie połowa witryn, nad którymi pracujemy, ma problemy z tagami Open Graph lub po prostu ich całkowicie brakuje!

    Facebook zapewnia to narzędzie, które pokaże Ci dokładnie, jak wygląda Twoja witryna po udostępnieniu na Facebooku i dowolnej innej platformie, która używa tagów Open Graph – Slack, FB Messenger, What's App, Twitter, Skype i tak dalej.

    Sprawdź to tutaj: https://developers.facebook.com/tools/debug/

    Zasady społecznego CTR:

    1) Upewnij się, że masz co najmniej domyślny obraz otwartego wykresu, który został zaprojektowany specjalnie dla CTR, ustaw SITEWIDE.

    Oto przykład tego, o czym mówię:

    otwarty wykres

    2) Jeśli korzystasz z WordPressa, wtyczka Yoast SEO jest najlepszą wtyczką SEO do użycia. W przypadku ważnych stron upewnij się, że mają osobno napisane tytuły i opisy na Facebooku ORAZ niestandardowe utworzone obrazy otwartego wykresu.,

    3) Upewnij się, że Twój CMS faktycznie wstawia tagi Open Graph! Wiele z nich domyślnie tego nie robi, ale będzie mieć wtyczkę innej firmy, która dodaje tę funkcję.

    4) Jeśli zaczynasz od zera, użyj narzędzia takiego jak Buzzsumo, aby zobaczyć najlepsze treści, udostępniając je i przepracuj je.

    5) Canva.com to świetne narzędzie do tworzenia czystych, wysokiej jakości obrazów z otwartym wykresem.

    Liczy się szybkość witryny

    Mógłbym cały dzień rozmawiać o szybkości witryny, w Internecie jest tak wiele opinii, a także ciągły strumień postów na grupach na Facebooku na temat spostrzeżeń dotyczących szybkości strony, bez wątpienia tak się wydaje.

    Szybkość jest zdecydowanie ważna. IMO większość SEO ma zły sposób myślenia – duża prędkość nie uzyskuje konwersji i rankingów, niska prędkość je traci, co jest negatywnym rezultatem.

    Oto nasze podejście do szybkości w skrócie:

    Nie marnuj czasu na statystyki szybkości strony, jest stary, głupi, brakuje w nim kilku kluczowych rzeczy. Zamiast tego celuj w mniej niż 1 sekundę na stronie tools.pingdom.com , mniej niż 1 sekunda to moment , w którym strona ładuje się natychmiast.

    Statystyki Pagespeed są bardziej skoncentrowane na szybkości renderowania, która nie jest tak duża w przypadku nowoczesnego motywu. Ponadto załaduj witrynę na smartfonie, niezależnie od tego, co mówią narzędzia prędkości, jeśli witryna ładuje się wolno, wolno się ładuje.

    1) Twój hosting idealnie obsługuje HTTP2, możesz przetestować tutaj: https://tools.keycdn.com/http2-test. HTTP2 wymaga https do działania, oto porównanie prędkości lub http2 vs http1.1: https://imagekit.io/demo/http2-vs-http1

    Umieszczając Cloudflare przed hostem, nawet CMS w chmurze, taki jak Bigcommerce lub Shopify, zapewni mu obsługę HTTP2, jeśli jeszcze go nie ma.

    rozbłysk chmur

    2) Użyj Cloudflare do hostingu DNS, jest to najszybszy host DNS na świecie, patrz DNSperf, CDN ma również najwięcej PoP na całym świecie, więc będzie najszybszy (informacje dotyczące szybkości strony nie sprawdzają szybkości hostingu DNS).

    3) Jeśli korzystasz z WordPressa, użyj PHP7 zamiast php5.6, v7 jest 2-3 razy szybszy, co przekłada się na ~30% poprawę szybkości witryny, więcej na Woocommerce (informacje dotyczące szybkości strony nie mogą sprawdzić Twojej wersji php).

    4) Smush obrazy za pomocą WP Smush it lub odpowiednika

    Statystyki Pagespeed mówią, że używamy kompresji stratnej (mniejszy rozmiar pliku, mniejsza jakość), w środowisku marketingowym/komercyjnym nie chcemy tego robić… używamy kompresji bezstratnej (mniejszy rozmiar pliku, ta sama jakość). Jak już wspomnieliśmy, fotografia jest prawdopodobnie najłatwiejszym sposobem na zwiększenie konwersji dla lokalnego SEO/SMB/ecommerce.

    Niezależnie od tego, co myślisz, kompresja stratna jest zła i wpływa na jakość zdjęć, a tym samym na jakość Twojego marketingu).

    Cloudinary ma fantastyczne narzędzie do audytu obrazów, które powie, ile dalszych obrazów można skompresować za pomocą usługi optymalizacji obrazu opartej na chmurze, takiej jak Cloudinary lub płatna wersja Cloudflare.

    5) Użyj buforowania, jeśli Twój host nie ma. Całkowita pamięć podręczna W3 jest najszybszą wtyczką do buforowania, ale musisz wiedzieć, jak ją obsługiwać, WP Rocket nie jest tak szybki, ale można ją łatwiej zindywidualizować (informacje o szybkości strony nie powiedzą ci tego).

    6) Wyłącz wszelkie wtyczki i kod śledzenia, których nie używasz.

    7) Nie używaj żadnych leniwych wczytywania lub efektów przejścia, softloadów, fadeinów lub czegokolwiek, ani fantazyjnych bzdur, jakie ma twój motyw, dodaje to opóźnienia do renderowania strony, dzięki czemu postrzegane ładowanie jest wolniejsze.

    8) Odepnij wszystkie posiadane banery, banery=śmierć konwersji.

    Uwaga od Matta : Brendan jest zbyt uprzejmy, by sprzedawać tutaj, ale jeśli masz problemy z szybkością, sprawdź jego usługę w sklepie z wyszukiwarką. Używałem ich. Oni są świetni.

    Wprowadzanie go w praktykę

    Łatwo jest przeczytać ogromną listę wskazówek i taktyk, które „powinieneś” wdrożyć, ale większość ludzi tego nie robi. Dlatego wprowadzenie w życie nawet kilku z tych technik pozwoli Ci wyprzedzić 90% konkurencji.

    Oczywiste jest, że większość SEO eCommerce jest źle rozumiana i pozostaje tajemnicą dla większości marketerów internetowych. Ponieważ pole gry zmienia się tak szybko, możesz użyć tych taktyk, aby najpierw skupić się na wielkich wygranych, zamiast zagłębiać się w techniki krótkoterminowe, które będą musiały zostać zmienione w dalszej części.

    Skupiając się na podstawowych podstawach i strategiach, które są sprawdzone i wspierane przez solidne zasady biznesowe, sprzedażowe i marketingowe – osiągniesz lepsze wyniki w SEO w eCommerce o wiele bardziej niż jeśli martwisz się małymi „modnymi” technikami.

    W razie wątpliwości – po prostu zacznij od jednego.

    Jedna podstawowa taktyka do wdrożenia w strategiach SEO. A jeśli możesz odejść od tego artykułu, stosując jedną praktyczną taktykę lub zasadę, możesz uznać czas spędzony na czytaniu tego przewodnika za cenną inwestycję.