Jak treści strategiczne zamieniają się w subskrypcje e-mailowe

Kiedy mówimy o strategii content marketingu, wszelkie dyskusje o bohaterach, podróżach i mapach mogą wydawać się nieco ezoteryczne.

Jak to wygląda w prawdziwym życiu? A jak to się ma do email marketingu?

Marketing treści to szersza dyscyplina niż marketing e-mailowy, ale najważniejsza jest lista e-mailowa. W rzeczywistości głównym celem treści rozpowszechnianych w inny sposób (społecznościowe, wyszukiwania, reklamy) jest nawiązanie relacji e-mailowej.

Pozwól, że przeprowadzę Cię przez wyimaginowaną kampanię, która prowadzi od udokumentowanej strategii do rejestracji e-mailowej na bezpłatny, 6-dniowy kurs audio. Użyję mojego podcastu 7-Figure Small jako sceny dla tej konkretnej kampanii.

Zwróć uwagę, że udokumentowane fragmenty poniższej strategii są znacznie bardziej skrócone, niż zrobiłbyś to dla siebie. To tylko ilustracja, która pomoże Ci lepiej zrozumieć, jak udokumentowana strategia przekłada się na rzeczywisty marketing cyfrowy.

Spójrzmy.

Cel („Dlaczego”):

Dlaczego realizujemy tę strategię?

Celem jest: przyciągnięcie osób zainteresowanych tym, co teraz działa, jeśli chodzi o budowanie idealnej firmy, na listę e-mailową następnego poziomu 7.

WHO:

Na etapie „ kto” identyfikujemy jedną, jednoczącą osobowość, o której będziemy pamiętać podczas tworzenia treści.

Ta konkretna kampania będzie koncentrować się na freelancerach, którzy chcą wykorzystać pocztę e-mail do budowania grona odbiorców. Naszą postacią jest niezależna pisarka imieniem Penny.

Penny była podekscytowana możliwością oderwania się od korporacyjnego świata marcomów i założenia własnej firmy. Nadal uwielbia niezależność i elastyczność, ale czasami dopada ją stres związany z pracą z klientami.

Zamiast jednego szefa odpowiada na kilka wymagających kontaktów, z których każdy ma inny styl zarządzania i wymagania projektowe.

Chociaż marzy o korzystaniu z e-maili do budowania grona odbiorców wokół swojej pasji do gotowania, Penny boi się zainwestować swój czas w działalność, która nie przerodzi się w prawdziwy biznes.

Chociaż nadal chce realizować swoje marzenie, jej wątpliwości, jak stworzyć odpowiednie warunki do osiągnięcia sukcesu, powstrzymały ją od zrobienia nawet pierwszego kroku.

Penny to pragmatyczna i etyczna osoba, która ma alergię na szum i niewiarygodne roszczenia do bogactw internetowych. Kieruje nią poczucie sprawiedliwości i gardzi tymi, którzy idą na skróty kosztem innych.

Jej światopogląd jest taki, że ciężka praca przynosi satysfakcję i często mówi sobie, że powinna być zadowolona z klientów, których ma.

Mimo to jest gotowa poświęcić się pracy pobocznej, aby zrealizować swoje marzenie o bardzo dochodowej małej firmie, którą mogłaby prowadzić sama, gdyby tylko znalazła właściwą drogę.

Co:

Na jakim etapie identyfikujemy sekwencję informacji, których potencjalny klient potrzebuje, aby osiągnąć swój cel.

Teraz nadszedł czas, aby zidentyfikować rodzaj informacji, których Penny będzie potrzebować do podjęcia działań, oraz kolejność, która poprowadzi ją krok po kroku do transformacji.

Będziemy również musieli zakomunikować, dlaczego warto stać się częścią społeczności Next Level 7, a nie inną.

Oto kilka ogólnych uwag, które zamienimy na określone fragmenty treści i skopiuj:

• Penny będzie potrzebować konkretnych treści, które będą odpowiadały jej pragnieniu przekształcenia pasji w biznes.
• Wiarygodność źródła będzie kluczem do przełamania sceptycyzmu Penny.
• Ze względu na swoją niezależną praktykę Penny musi wiedzieć, że ma na to czas.
• Będzie potrzebować sposobu, aby zweryfikować swoje pomysły i zyskać pewność siebie.
• Penny chce zobaczyć konkretne przykłady tego, jak ludzie tacy jak ona odnieśli sukces.
• Jako kreacja nietechniczna, Penny musi mieć pewność, że technologia nie będzie jej przytłaczać.
• Wreszcie Penny musi otrzymać ofertę, która zmotywuje ją do działania.

Teraz możemy wziąć te podstawowe punkty informacyjne i zmapować je jako sekwencyjną podróż. Możesz też po prostu utworzyć zarys historii, który będzie odpowiadał każdej treści w sekwencji.

W jaki sposób:

W fazie „jak” bierzemy to, co wiemy o naszym potencjalnym kliencie, aby jak najlepiej przedstawić informacje.

Penny to kreatywny biznesmen, który chce stać się bardziej przedsiębiorczy. Jej rozsądna postawa sugeruje podejście „tylko faktów”, ale jej potrzeba studiów przypadków i przykładów z życia otwiera ją na przekonujące opowiadanie historii.

Biorąc pod uwagę jej potencjał sceptycyzmu, przejdziemy przez granicę między „tak, to wymaga pracy” z ciągłym zapewnieniem, że jest to całkowicie wykonalne.

Charakteryzowanie całego procesu jako aktu kreacji - takiego, w którym przyciągasz publiczność, odkrywasz, co chcą kupić i budujesz swój idealny biznes - przemówi do poczucia dumy Penny jako profesjonalnej pisarki.

Ton może być nieco złośliwy, jeśli chodzi o formuły „szybkiego wzbogacenia się”, szczególnie na początku.

Celem jest wyraźne odróżnienie porady od tego, czego szukają ludzie, a zamiast tego przedstawienie tego jako właściwego sposobu budowania firmy, która służy innym, tak jak zapewnia wartość właścicielowi.

Oto doświadczenie Penny

W tym miejscu chcemy podsumować, jak Penny przeżywa podróż, w którą zabierają ją Twoje treści. Pracowaliśmy, aby ją zrozumieć z empatią, a teraz chcemy spojrzeć na ścieżkę z jej perspektywy, aby lepiej dopracować sposób, w jaki ją przez nią prowadzimy.

Robiąc krótką przerwę od projektu klienta, Penny widzi na Twitterze odcinek podcastu, który przyciąga jej wzrok. Nazywa się How to Create the Environment for 7-Figure Small Success. Temat jest wart kliknięcia, ponieważ tak bardzo wskazuje na jej kłopoty.

Opis odcinka potwierdza jej własne wątpliwości co do kuracji ze względu na kuratorstwo. Kiwa głową, zgadzając się, że kuratorstwo jest środkiem do celu, a nie celem samym w sobie.

Dźwięk wytycza drogę do tego, jak strategia budowania odbiorców e-maili poprzez kurację jest naczyniem, za pomocą którego tworzysz środowisko, które może prowadzić do sukcesu w budowaniu 7-cyfrowej małej firmy.

Omawia, z czego składa się to środowisko, jakie kroki pomaga kuratorowi na drodze do tego miejsca i jak to wszystko rozgryźć, wykorzystując treści innych osób.

Penny jest podekscytowana, ponieważ czuje, że gospodarz mówi bezpośrednio do niej. Odcinek zawiera również wezwanie do działania, aby zapisać się na bezpłatny 6-dniowy kurs audio o nazwie Następny poziom 7.

Następny poziom 7 nauczy Penny:

• Trzy podstawowe zasady, które musisz opanować
• Dlaczego to, co działało online w niedawnej przeszłości, już nie działa
• Najważniejszy kanał marketingowy, na którym musisz się skupić
• Jak dowiedzieć się, jakie produkty i usługi sprzedać
• Dlaczego poświęcanie całego czasu na tworzenie treści to strata czasu
• Nowa propozycja wartości do budowania publiczności
• Jak walczyć z „przynętą na klikanie” i „fałszywymi wiadomościami” na swoją korzyść
• Trzy elementy, które napędzają nowoczesny marketing
• Dlaczego bycie człowiekiem w dobie algorytmów jest zaletą
• Proces budowania idealnego biznesu

Rozpoznaje gospodarza jako założyciela Copyblogger, strony, którą czytała z religijnością, kiedy zaczynała swoją niezależną firmę zajmującą się pisaniem.

Uważa, że ​​przynajmniej otrzyma solidne wskazówki dotyczące prowadzenia i rozwijania swojej głównej działalności.

Penny rejestruje się na kurs, podając swój adres e-mail. Nie jest naiwna - wie, że w pewnym momencie jest coś na sprzedaż, ale wydaje się, że to informacja, na którą czekała.

Doświadczenie adaptacyjne

Otóż, ta osoba i jej historia to fikcja, prawda?

Ale im lepiej znasz swojego potencjalnego klienta, tym dokładniejsze będzie doświadczenie. Po umieszczeniu zawartości możesz testować, dostosowywać i zmieniać kolejność, aż trafisz we wszystkie punkty styku.

Po przejściu przez proces identyfikacji z Penny na bardzo osobistym, ludzkim poziomie, technologia może robić niesamowite rzeczy.

Twoja podstawowa liniowa sekwencja tego, co powinna od Ciebie usłyszeć, może uwzględniać różne rodzaje zmiennych.

• A jeśli nie posłucha trzeciej lekcji audio? Jak ją przywrócić na właściwe tory?
• A jeśli wyśle ​​Ci e-maila o czymś, co jest dla niej ważne, na co nie odpowiesz na kursie? Jak to zmienia sposób, w jaki postrzegasz jej stan umysłu?
• A jeśli przejdzie przez każdą lekcję, ale zignoruje przyszłe oferty? Co to mówi ci o jej żywotności jako potencjalnej klienteli?

W tym momencie automatyzacja marketingu staje się magiczna. Nie zanim zrozumiesz, jak nawiązać kontakt z potencjalnym klientem na poziomie empatii, ale na pewno kiedy już to zrobisz.

Nie tylko tworzysz lepsze treści, ale także lepiej rozumiesz, jakie zachowania mają znaczenie podczas sekwencji dźwiękowej.

Jasność pochodzi od „kto”

Właściwie znam Penny całkiem dobrze, ponieważ jest „postacią”, o której myślę, kiedy wybieram tematy i gości podcastu 7-Figure Small.

Posiadanie konkretnej osoby, z którą można „porozmawiać”, sprawia, że ​​sprawy są o wiele jaśniejsze.

Zamiast jakiegoś niejasnego pojęcia, możesz faktycznie zobaczyć siebie jako mentora, prowadzącego potencjalnego klienta przez podróż, krok po kroku.

A jeśli chodzi o marketing e-mailowy, nie jesteś już tylko abstrakcyjnym „budowaniem listy”.

Mówią, że na liście są pieniądze, ale to niekoniecznie prawda - musi to być właściwa lista, która zabierze właściwych ludzi we właściwą podróż.