8 sposobów na połączenie marketingu e-mailowego i działań SEO w celu zwiększenia wyników

Search Engine Optimization (SEO) nie ogranicza się tylko do wyszukiwarek i stron internetowych. Podczas gdy SEO na stronie i SEO techniczne są ważne, konieczne jest również SEO poza stroną. Chociaż budowanie linków jest jedną z najważniejszych części SEO poza stroną, marketing e-mailowy również może w tym pomóc.
SEO pomaga Ci dotrzeć na szczyt stron wyników wyszukiwania (SERP). To z kolei może zwiększyć widoczność Twojej marki i pomóc Ci stać się autorytetem w branży. Jednak konkurencja utrudnia wysokie miejsce. Musisz więc włożyć dużo wysiłku w budowanie linków. Musisz być również gotowy do dostosowania się do wszelkich zmian w algorytmach wyszukiwarek.
E-maile to świetny sposób komunikowania się z odbiorcami i zwiększania zasięgu. E-mail marketing jest jedną z najbardziej lukratywnych form marketingu i ma średni zwrot z inwestycji w wysokości 32 USD za każdy wydany 1 USD. Największym wyzwaniem, przed którym stoją obecnie e-mail marketerzy, jest brak koordynacji między działami. Musisz również odpowiednio ustawić grupę docelową, aby jak najlepiej wykorzystać swoje kampanie.
Zarówno SEO, jak i e-mail marketing są do siebie podobne w tym sensie, że oba wykorzystują treści do promowania Twojej marki. Tylko dzięki sile treści obaj kierują ludzi do Twojej marki. Dlatego możesz używać ich razem i dalej improwizować, aby jak najlepiej wykorzystać swoje działania marketingowe. Zobaczmy, jak możesz to osiągnąć:

1. Niższe współczynniki odrzuceń

Dzięki e-mail marketingowi możesz uzyskać wysoce ukierunkowany ruch na swojej stronie internetowej. Możesz udostępniać swoje posty na blogu na swojej liście e-mailowej za pomocą wyraźnego wezwania do działania (CTA). Ci, którzy są naprawdę zainteresowani Twoimi treściami, klikną przycisk CTA i przejdą do Twojej witryny.
Będą to wysoko wykwalifikowani goście, więc wiesz, że spodoba im się treść Twoich postów. Zmniejsza to ich szanse na odrzucenie od Twojej witryny, a tym samym zmniejsza współczynnik odrzuceń.

2. Odkryj intencję zapytania

Google skupia się na poprawie komfortu użytkownika. Robią to, pokazując wyniki, które są odpowiednie dla tego, czego szuka użytkownik. Aby wyświetlać treści, które są najtrafniejsze dla zapytania użytkownika, musisz określić intencję zapytania.
W tym celu możesz skorzystać z e-mail marketingu. Wystarczy wymyślić ankietę i wysłać ją na swoją listę e-mailową. Ta ankieta powinna zawierać pytania, które pytają odbiorców o ich pragnienia, wyzwania, obawy itp. związane z tematem.
Na podstawie ich odpowiedzi będziesz w stanie dowiedzieć się, co dzieje się w ich umysłach. Następnie możesz napisać artykuł z odpowiedziami na pytania, które zadała większość Twoich subskrybentów.
Ta taktyka działa, ponieważ stan umysłu poszukiwaczy poznajesz z samych wyszukiwań. Dzięki temu Twoje treści mają większe szanse na dobre połączenie z ich intencjami.
Aby jeszcze bardziej zwiększyć jego skuteczność, możesz wysłać post z bloga na swoją listę e-mailową. Zwiększy to ich szanse na otwarcie i dalsze czytanie. Co może również zmniejszyć współczynniki odrzuceń.

3. Zmień przeznaczenie treści biuletynu

Biuletyny mogą wydawać się narzędziami ułatwiającymi promowanie najnowszych postów na blogu, produktów lub usług. Jednak możesz ich używać do znacznie więcej niż tylko tego.
Powinieneś wysyłać newslettery z ekskluzywną treścią do swoich subskrybentów. Jak zawsze, upewnij się, że wszystkie Twoje biuletyny są dobrze zaprojektowane. W tym celu możesz skorzystać z szablonów newsletterów.
Ta ekskluzywna zawartość może być wykorzystana do tworzenia postów na blogu lub dowolnego innego rodzaju treści w przyszłości. Gdy Twój biuletyn zostanie dostosowany do nowej grupy odbiorców w innym formacie, może również zacząć pojawiać się w wynikach wyszukiwania.
Powinieneś oczywiście postępować zgodnie z najlepszymi praktykami SEO, aby upewnić się, że treść zajmuje wyższą pozycję w SERP.
Upewnij się również, że wspomniałeś, że treść została pierwotnie wysłana do subskrybentów newslettera. Dobrym pomysłem jest poinformowanie ludzi, że takie treści nie są regularnie publikowane i że nadal istnieją treści tylko dla subskrybentów.
W ten sposób zmotywujesz ludzi do zapisania się na Twoją listę e-mailową. Jednocześnie sprawi, że Twoi subskrybenci poczują, że Ci na nich zależy.
Kluczem jest regularne modyfikowanie treści newslettera. Musisz jednak upewnić się, że nie przesadzisz. W przeciwnym razie nie będzie zachęty dla ludzi do zapisania się na twoją listę e-mailową.

4. Użyj automatycznych sekwencji do generowania ruchu

E-maile dają Ci możliwość automatyzacji rzeczy. Możesz tworzyć automatyczne sekwencje e-maili i pozwolić im działać magicznie. Za każdym razem, gdy zdobędziesz nowego subskrybenta, będzie on mógł zobaczyć Twoje najlepsze posty bez żadnego ręcznego wysiłku z Twojej strony.
Takie sekwencje e-maili zapewniają zautomatyzowany przepływ ruchu, który będzie rósł wraz z rozmiarem listy. Gdy Google zauważy wzrost zaangażowanego ruchu, zacznie umieszczać Twoją witrynę wyżej w wynikach wyszukiwania.
Dzieje się tak, ponieważ Google zobaczy, że Twoi odwiedzający znajdują to, czego szukają w Twojej witrynie. Aby dowiedzieć się, jak Twoja marka radzi sobie w czasie rzeczywistym, możesz użyć Wzmianki.

5. Poprawia zaangażowanie w mediach społecznościowych

Gdy wyślesz wiadomość e-mail z przyciskami udostępniania społecznościowego, może to zachęcić subskrybentów do udostępniania Twoich treści. Musisz jednak upewnić się, że załączyłeś wezwanie do działania z prośbą o to. Może to zwiększyć szanse, że to zrobią.
Udostępnienia mogą pomóc w generowaniu bardziej organicznego zaangażowania społecznościowego i mogą zwiększyć ruch w Twojej witrynie. Dodatkowo większe zaangażowanie w mediach społecznościowych może pomóc w poprawie SEO. Dzieje się tak, ponieważ zaangażowanie w mediach społecznościowych pozytywnie wpływa na rankingi.

Poprawia się nie tylko zaangażowanie, ale także zasięg. Gdy ludzie, którzy nie są świadomi Twojej marki, zauważą ją w mediach społecznościowych, mogą wyszukać ją w Google.
Ten wzrost liczby wyszukiwań może również sprawić, że Google zauważy, że ludzie Cię szukają. Co może poprawić twoje rankingi wyszukiwania.

6. Użyj CTA

Wezwanie do działania (CTA) to jedna z najbardziej integralnych części wiadomości e-mail. Prosi subskrybentów o wykonanie określonej akcji, kierując ich do tego. W ten sposób istnieje większe prawdopodobieństwo, że ludzie podejmą tę konkretną akcję w porównaniu z przypadkiem, w którym pozwolisz im zdecydować.
To samo dotyczy udostępniania treści w mediach społecznościowych. Dobrze umieszczone i pięknie wykonane wezwanie do działania może pomóc Ci pomnożyć liczbę udostępnień Twoich postów.
Jednym ze świetnych miejsc do dodania przycisków udostępniania w mediach społecznościowych jest sekcja stopki wiadomości e-mail. Dodatkowo możesz zrobić to samo dla swoich postów na blogu.
Innym wezwaniem do działania, które możesz zawrzeć w swoich e-mailach, jest poproszenie subskrybentów o przekazanie wiadomości e-mail do swoich bliskich kręgów. Może to skłonić ich do wysłania wiadomości e-mail do osób, które mogą być zainteresowane przeczytaniem Twoich postów na blogu. W ten sposób możesz uzyskać jeszcze większy ruch na swojej stronie.

7. Dostarczaj spersonalizowane treści

Segmentacja wiadomości e-mail może być bardzo przydatna, jeśli chodzi o dostarczanie spersonalizowanych treści.
Gdy ludzie otrzymują spersonalizowaną treść, jest bardziej prawdopodobne, że uznają ją za odpowiednią dla nich. Zwiększa to ich szanse na dobrą reakcję na to.
W rzeczywistości około 98% wszystkich marketerów uważa, że ​​personalizacja ma pewien wpływ na poprawę relacji z klientami.

Obraz za pośrednictwem Evergage
Według tego samego raportu Evergage, około 78% marketerów używa personalizacji do e-mail marketingu. To najwyższy odsetek spośród wszystkich kanałów wykorzystywanych do personalizacji.

Obraz za pośrednictwem Evergage
Aby dowiedzieć się, czego chcą Twoi subskrybenci, możesz wysłać ankiety lub ankiety e-mailowe. Na podstawie wyników możesz tworzyć spersonalizowane treści i udostępniać je im za pośrednictwem e-maili. Ponadto ankiety te mogą pomóc w efektywniejszym segmentowaniu listy e-mailowej.
Na przykład HubSpot prowadzi m.in. blogi marketingowe i sprzedażowe. Dają swoim subskrybentom możliwość wyboru blogów, które chcą subskrybować. W związku z tym subskrybenci otrzymują aktualizacje tylko z blogów, które subskrybowali.
Spersonalizowane treści poprawiają trafność Twoich treści. Kiedy Twoi subskrybenci czytają spersonalizowane i odpowiednie treści, są bardziej skłonni do ich udostępniania, a nawet linkowania do nich.
To z kolei może poprawić zasięg Twoich treści, a także może zapewnić Ci naturalne linki zwrotne. Taka aktywność Twoich subskrybentów może zwiększyć Twój ruch i profil linków przychodzących, co może poprawić rankingi w wyszukiwarkach.

8. Zapytaj o recenzje

Dobrym sposobem na wykorzystanie marketingu e-mailowego do wspierania działań SEO jest proszenie subskrybentów o recenzje. Jest to szczególnie przydatne dla lokalnych firm, ponieważ recenzje są jednym z najważniejszych czynników rankingowych w lokalnym SEO.

Obraz za pośrednictwem Moz
W przypadku lokalnych firm bardzo ważne jest, aby uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania lokalnie, a nie w ogólnych rankingach. Firmy te mogą poprosić swoich subskrybentów poczty e-mail o napisanie dla nich recenzji. Recenzje nie tylko pomagają w lokalnym SEO, ale mogą również pomóc Ci zdobyć zaufanie innych konsumentów.
Dzieje się tak, ponieważ około 86% konsumentów czyta recenzje klientów dla lokalnych firm. Im więcej recenzji ma Twoja firma, tym większe są Twoje szanse na pozyskanie nowych klientów.
Ponadto recenzenci mogą używać odpowiednich słów kluczowych, co może dodatkowo pomóc w osiągnięciu wyższej pozycji w SERP.
Możesz wysyłać e-maile z wezwaniami do działania, które proszą subskrybentów o napisanie recenzji na zewnętrznych witrynach z recenzjami. Te recenzje mogą na dłuższą metę pomóc Ci uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwaniach. Aby śledzić swoje rankingi, możesz użyć narzędzi takich jak SpyFu.
Pozwala łatwo zapisywać słowa kluczowe, a nawet organizować je w dowolny sposób. Będziesz także otrzymywać cotygodniowe raporty na temat rankingów SEO i PPC zarówno dla Google, jak i Bing. Wreszcie, dzięki szczegółowym analizom, będziesz mógł sprawdzić skuteczność swoich słów kluczowych.
Wreszcie, recenzje dadzą Ci również wgląd w to, jakie aspekty Twojej firmy podobają się Twoim klientom, a które nie. W związku z tym możesz włożyć wysiłek w poprawę aspektów, w których pozostajesz w tyle.

Końcowe przemyślenia

Chociaż e-mail marketing nie ma bezpośredniego wpływu na SEO, możesz wykorzystać go na swoją korzyść, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny. Uzyskanie odpowiedniego ruchu może pomóc w zmniejszeniu współczynników odrzuceń. Możesz także zmienić przeznaczenie swoich biuletynów i tworzyć posty na blogu, które mogą pozycjonować się w wynikach wyszukiwania.
Dobrym pomysłem jest również poproszenie subskrybentów o recenzje, ponieważ więcej recenzji może pomóc w lokalnym SEO. Dostarczanie spersonalizowanych treści i dobre wykorzystanie CTA może również poprawić Twoje zaangażowanie w mediach społecznościowych. Te z kolei mogą również poprawić SEO.