5 różnych typów angażujących treści w witrynie B2B

Marketing treści istnieje od wielu lat, a wraz z postępem technologicznym zmienia się także treść publikowana przez firmy w Internecie. Być może w przeszłości czytałeś setki, a nawet tysiące artykułów B2C, ale czy kiedykolwiek słyszałeś o treściach B2B i korzyściach, jakie zapewnia?

Dzisiaj porozmawiamy o różnych rodzajach treści, które powinieneś publikować jako firma B2B, oraz o tym, jak mogą one pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Definicja marketingu treści B2B

Marketing treści Business to Business lub B2B to strategia, którą firmy i firmy wykorzystują, aby przyciągnąć uwagę innych firm. Pomaga właścicielom firm B2B szerzyć świadomość marki i zainteresowanie ich rynkiem docelowym. Jednak nie wszystkie rodzaje treści będą działać, dlatego ważne jest, aby zrozumieć, czego szukają Twoi odbiorcy, jeśli chodzi o treści.

6 sposobów na wzmocnienie strategii marketingu treści B2B [część 1]

Co odróżnia treści B2B od treści B2C?

Jak już wspomnieliśmy, treści B2C przemawiają do ogółu konsumentów, podczas gdy treści B2B są skierowane do innych firm. Jako marketer B2B musisz w pełni zrozumieć, czego te inne firmy i właściciele firm potrzebują, aby móc przekazać Twój komunikat.

Treści B2B nie oznaczają, że Twoje treści muszą być nudne - tak naprawdę powinno być na odwrót. Powinien być zabawny, angażujący, przydatny, wysokiej jakości i niepowtarzalny, aby przykuwał uwagę odbiorców, a także przypominał klientom o oferowanych przez Ciebie produktach lub usługach.

6 sposobów na wzmocnienie strategii marketingu treści B2B [część 2]

O czym należy pamiętać przy wyborze odpowiedniej strategii treści dla B2B

Strategie dotyczące treści B2B nie są uniwersalne. Niektóre z tych strategii mogą działać w przypadku jednej firmy B2B, ale nie oznacza to, że będą działać również dla Ciebie. Musisz wziąć pod uwagę:

• Kto jest Twoim rynkiem docelowym i jak chcesz się z nim komunikować?
• Typy platform lub technologii, z których będziesz korzystać.
• Jakie tematy i treści Ty i Twój zespół chcecie wybierać?
• Jak często chcesz publikować swoje treści?
• Kroki, które chcesz podjąć, aby promować swoje treści.
• Jak śledzisz, mierzysz i optymalizujesz swoje treści?
• Sprawdzanie Twojej bezpośredniej konkurencji i tego, co robią.
• Jakie są Twoje cele? Krótkoterminowe i / lub długoterminowe

Pięć najlepszych strategii marketingu treści B2B

Teraz, gdy zdefiniowaliśmy, czym jest content marketing B2B, czas omówić różne strategie dotyczące treści, które pomogą rozwinąć się Twojej firmie B2B.

1. Biuletyny

Newslettery są przeznaczone nie tylko dla firm B2C. Ponad 86% profesjonalistów woli korzystać z e-maili w inny sposób, zwłaszcza jeśli chodzi o transakcje biznesowe.

Z tego powodu ogólny CTR kampanii biuletynowych B2B jest o 47% wyższy w porównaniu do CTR B2C, jeśli chodzi o biuletyny e-mailowe i kampanie.

Kampanie e-mailowe i biuletyny powinny być starannie dobierane w oparciu o Twoją działalność i ogólny ton firmy. Musisz wziąć pod uwagę zachowanie swoich klientów i zobaczyć, na co zwykle reagują.

Kluczowe zalety

• Dobrze wykonana może przyciągnąć innych klientów i firmy
• Pomóż w informowaniu odbiorców o nadchodzących premierach, promocjach, a nawet nadchodzących wydarzeniach
• Pomaga budować dobre relacje z klientami
• Daje bardziej osobisty charakter w porównaniu z innymi podejściami marketingowymi

Jak to działa

1. Poznaj zachowanie swoich odbiorców
2. Pomyśl o kreatywnych i niepowtarzalnych nagłówkach
3. Unikaj trudnej sprzedaży
4. Pisz krótko, ale na temat
5. Dodaj wysokiej jakości treść wiadomości e-mail
6. Mierz, śledź i optymalizuj swoje biuletyny

9 narzędzi do automatyzacji kampanii e-mail marketingu

2. Kurator wiadomości, opowiadaj historie

Wspaniałe w posiadaniu firmy B2B jest to, że Ty i Twoi klienci jesteście w większości na tej samej stronie. Oboje dbacie o to, co dzieje się w branży, ponieważ będzie to służyć obu firmom i pomagać im w rozwoju i rozwoju.

Jeśli chcesz przyciągnąć uwagę odbiorców, spróbuj wyselekcjonować historie i wiadomości o tym, co dzieje się w branży. Zaktualizuj swoją stronę z wiadomościami online, aby rynek docelowy rozpoznał Twoją markę i sprawił, że był on miejscem, do którego można dotrzeć z aktualizacjami, wiadomościami i historiami.

Kluczowe zalety

• Pomaga zwiększyć świadomość marki
• Informacyjny
• Może pomóc rozpocząć dyskusję między Tobą a rynkiem docelowym
• Nigdy nie zabraknie Ci treści do opublikowania

Jak to działa

1. Nie rób tego zbyt technicznie. Używaj prostych słów, które są łatwe do zrozumienia, aby Twój rynek docelowy i czytelnicy mogli łatwo się odnaleźć
2. Rozważ użycie głosu aktywnego zamiast biernego
3. Idź od razu do rzeczy, ale niech to będzie pouczające
4. Przeprowadź badania, aby wiedzieć, co Twoi klienci chcieliby przeczytać

Jak narracja oparta na danych pomaga zwiększyć zaangażowanie odbiorców

3. Marketing wideo

Przyciąganie uwagi czytelników staje się coraz trudniejsze, gdy Twoi konkurenci znajdują nowe sposoby na unowocześnianie swoich treści. Przyjrzyj się temu, co tworzą, ale nie kopiuj tego, co robią. Zamiast tego czerp z niego inspirację, odwróć go i nadaj mu znacznie bardziej osobisty charakter.

Marketing wideo był wściekły przez ostatnie kilka lat i nie wykazuje żadnych oznak spowolnienia w najbliższym czasie. Jest to jeden z najpopularniejszych rodzajów content marketingu zarówno dla firm B2B, jak i B2C.

Nie powinieneś jednak całkowicie rezygnować z pisania blogów i artykułów, ponieważ pomogą one Twojej witrynie w pozycjonowaniu i pozycjonowaniu w wyszukiwarkach. Rozważ dodanie odrobiny stylu do swojej witryny lub stron w mediach społecznościowych, umieszczając tam treści wideo.

Dziewięć najlepszych narzędzi marketingowych wideo dla marketerów

Kluczowe zalety

• Pomaga w zwiększaniu zaangażowania klientów
• Wbrew powszechnemu przekonaniu marketing wideo może również pomóc w SEO
• Filmy są szybsze i łatwiejsze do zrozumienia dla klientów
• Może pomóc zwiększyć wskaźnik utrzymania uwagi odbiorców
• Pomaga w zwiększaniu współczynników konwersji
• Filmy są łatwiejsze do udostępniania, zwłaszcza w mediach społecznościowych i innych platformach usług B2B

Jak to działa

1. Film powinien być krótki, ale pouczający i kreatywny. Dłuższe filmy mogą łatwo irytować lub nudzić
2. naszych klientów, więc postaraj się, aby było to tak zwięzłe, jak to tylko możliwe.
3. Jeśli nie masz jeszcze pomysłu na treść, rozważ przekształcenie swoich artykułów i blogów w krótkie filmy.
4. Użyj słów kluczowych i tagów, aby film był przyjazny dla SEO.
5. Zachowaj atrakcyjność swoich filmów, umieszczając wysokiej jakości obrazy i klipy. Zachowaj atrakcyjność miniatury, używając odpowiedniego obrazu z minimalną liczbą tekstów.
6. Zoptymalizuj swoje filmy, aby ułatwić ich przeglądanie na urządzeniach mobilnych.
7. Transkrybuj swoje filmy, aby klienci mogli najpierw przeczytać na dany temat.
8. Zmaksymalizuj zawartość wideo, wypełniając nią swoją witrynę internetową i platformy mediów społecznościowych.
9. Ulepsz swój film na Facebooku i Instagramie, aby przyciągnąć grupę docelową.

Marketing wideo dla firm: ostateczny przewodnik

4. Dodaj Centrum wiedzy do swojej witryny internetowej

Jednym z unikalnych sposobów na przyciągnięcie firm B2B do swojej witryny jest dodanie „Centrum wiedzy”.

Możesz skontaktować się z właścicielami firm B2B o podobnych poglądach i poprosić ich o podzielenie się niektórymi skutecznymi wskazówkami i sztuczkami B2B, które wypróbowali i przetestowali w przeszłości. Możesz skompilować wszystkie te zasoby i umieścić je wszystkie na jednej stronie, aby czytelnicy mogli odwiedzić tę stronę, jeśli szukają nowych wskazówek do wypróbowania.

Kluczowe zalety

• Będziesz zachęcać klientów do współpracy z Tobą, a także z innymi członkami społeczności.
• Będziesz mógł uczyć się od innych osób z tej samej branży.
• Pomoże to zbudować zaufanie między Tobą a Twoimi klientami.
• Twoja marka będzie uznanym centrum zasobów.

Jak to działa

1. Dotrzyj do ludzi z branży, których podziwiasz iz którymi pracowałeś w przeszłości.
2. Dodaj źródła i cytaty do swoich twierdzeń, aby były wiarygodne i wiarygodne.
3. Dodaj sekcję komentarzy lub utwórz forum, aby czytelnicy mogli zadawać pytania i współpracować z Tobą.
4. Postaraj się odpowiedzieć swoim odbiorcom w sposób terminowy i profesjonalny.

Jak znaleźć i wypełnić dziury w treści

5. Treść wizualna

Wizualizacje i obrazy są tak samo ważne i skuteczne jak filmy. Powinieneś zawsze pamiętać o umieszczaniu obrazów w swoich blogach i artykułach, ponieważ zachęca to czytelników do udostępniania treści. Powinieneś oczywiście zadbać o to, aby czytelnicy mogli dodać wartość do artykułu.

Ponadto powinieneś rozważyć udostępnianie unikalnych zdjęć na swoich stronach w mediach społecznościowych. Spraw, aby Twoje strony i Twoja firma wydawały się bardziej „ludzkie”, zamieszczając odpowiednie obrazy, które mogą przyciągnąć uwagę rynku docelowego.

Kluczowe zalety

• Z łatwością przyciąga uwagę czytelnika.
• Zdjęcia i obrazy są szybsze i łatwiejsze w obróbce.
• Treści wizualne zachęcają do udostępniania, zwłaszcza w mediach społecznościowych.
• Może przyciągnąć nowych klientów.
• Treści wizualne mogą pomóc zwiększyć zaangażowanie w media społecznościowe.

Jak to działa

1. Dbaj o to, by elementy wizualne były powiązane z Twoją firmą i zainteresowaniami klientów.
2. Unikaj dodawania zbyt dużej ilości tekstu do treści wizualnych. Platformy mediów społecznościowych i wyszukiwarki mogą Cię w tym celu oznaczyć.
3. Współpracuj z profesjonalnym grafikiem, aby stworzyć atrakcyjne treści wizualne.
4. Baw się kolorami, wzorami i motywami.
5. Kompresuj swoje obrazy przed ich przesłaniem, ale pamiętaj, aby nie poświęcać jakości.
6. Zmień przeznaczenie swoich artykułów i blogów na infografiki.
7. Używaj odpowiednich narzędzi, aby tworzyć wysokiej jakości treści wizualne.

Wniosek

Nie wahaj się i spróbuj włączyć te strategie rynku treści do swojego biznesu B2B. Zawsze pamiętaj, że niektóre z nich mogą działać, a inne nie. Jeśli znajdziesz strategię, która działa dla Ciebie i Twoich odbiorców, trzymaj się jej i po prostu ulepszaj ją w miarę postępów.