5 kroków do gruntownej analizy zewnętrznej i jakich narzędzi użyć
Opublikowany: 2021-09-20Twoja firma funkcjonuje w ciągle zmieniającym się świecie. Istnieją czynniki poza twoją kontrolą. Podobnie jak statek na morzu, Twoja firma jest zdana na łaskę stale zmieniającej się fali nawyków kupujących i trendów ekonomicznych.
Twoja strategia biznesowa musi obejmować analizę zewnętrzną.
Analizy zewnętrzne i wewnętrzne wzajemnie się uzupełniają. Oba są niezbędne w opracowywaniu strategii, dzięki którym Twoja firma zacznie działać.
Ten artykuł odpowie na Twoje największe pytanie. Dlaczego konieczne jest wykonanie analizy zewnętrznej ?
Spis treści
- Jaka jest różnica między analizą zewnętrzną a wewnętrzną?
- Czym są zewnętrzne narzędzia analityczne?
- Analiza SWOT
- Analiza PEST
- Rysunek przedstawiający model pięciu sił w strukturze rynku według Portera
- Jak przeprowadzić dokładną analizę zewnętrzną w 5 krokach?
- Przeanalizuj swój łańcuch dostaw
- Zidentyfikuj grupy strategiczne
- Przeprowadź kompleksową analizę
- Badaj globalne rynki
- Zadawaj właściwe pytania
- Dlaczego analiza zewnętrzna jest ważna?
Jaka jest różnica między analizą zewnętrzną a wewnętrzną?
Konkurencyjne otoczenie i regulacje dotyczące handlu zagranicznego to czynniki, które wpływają na Twoją firmę. Czynniki te przedstawiają zagrożenia i szanse, które Twoja firma musi zidentyfikować.
Pomyślmy na przykład o sektorze finansowym i jego konkurentach. Producenci samochodów sprzedają teraz ubezpieczenia i zapewniają finansowanie. Rozpoczęły się rynki finansowe walczyć z tego powodu.
Analiza zewnętrzna mogła pomóc przewidzieć przedstawione zagrożenie i umożliwić planowanie, aby zapobiec skutkom. Gdy je zidentyfikujesz, możesz zacząć planować.
Dlatego też zewnętrzna analiza bada otoczenie branżowe Twojej firmy.
Głównym celem analizy zewnętrznej jest identyfikacja szans i zagrożeń. Chodzi o zrozumienie otoczenia konkurencji w Twojej branży.
Co obejmuje analiza zewnętrzna ? Obejmuje ocenę strategicznej konkurencyjności firmy. Może to obejmować obszary takie jak struktura konkurencji lub pozycję na rynkach. W większej skali obejmuje analizę makroekonomiczną. Dane demograficzne, takie jak polityczna, globalna, społeczna i technologiczna, są częścią analizy zewnętrznej .
Podczas gdy analiza zewnętrzna uwzględnia czynniki zewnętrzne, analiza wewnętrzna skupia się na tym, co jest w środku.
Analiza czynników wewnętrznych skupi się na Twoich mocnych i słabych stronach. Celem jest identyfikacja wewnętrznych mocnych stron strategicznych i słabości. Następnie możesz opracować strategię, która wykorzystuje te czynniki.
Czy chcesz zdominować swój rynek docelowy? z silną strategią? Analiza zarówno czynników wewnętrznych, jak i zewnętrznych jest kluczem do opracowania silnej strategii.
Czym są zewnętrzne narzędzia analityczne?
Kilka narzędzi bada cechy branży. Wspierają analizy branżowe i osiągają strategiczną konkurencyjność dla Twojej firmy.
Powinieneś prowadzić zarówno obecne, jak i przyszłe strategie oraz potencjał zysku branży. W zależności od celów, na które się zdecydujesz, powinieneś wybrać narzędzie, które najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.
Analiza SWOT
Firmy odnoszące sukcesy gromadzą informacje ze wszystkich czynników w ramach analizy SWOT . Ta metoda wymusza analizę branżową czynników zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych.
Następnie zostanie wyświetlona skrócona lista danych Twojej firmy. Dane te obejmują mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Po zebraniu danych możesz rozpocząć opracowywanie strategii który przyćmiewa twoją konkurencję.
Jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy przy przechodzeniu przez dane firmy, nie wahaj się poprosić o pomoc wykwalifikowaną agencję konsultingu danych.
To, co sprawia, że ta strategia jest silna, to połączenie szans z mocnymi stronami. Z Twoim analiza słabości rynku, strategia, która pozostawia niewiele zagrożeń konkurencyjnych .
Sprawdź naszą analizę SWOT Tesli, aby lepiej zrozumieć, jak to działa.
Analiza PEST
PEST to ramy analizy środowiska zewnętrznego. Pomaga zidentyfikować zewnętrzne szanse i zagrożenia na Twoim rynku. Bada czynniki zewnętrzne wpływające na otoczenie branży.
Czynnikami tymi są środowiska polityczne, ekonomiczne, społeczne i technologiczne.
W przeciwieństwie do analizy SWOT , ta strategia dotyczy wyłącznie wpływów zewnętrznych. Czynniki te wpływają na podejmowanie decyzji, rozwój branży i ekspansję.
Wpływy polityczne przypominają bariery wejścia na fronty międzynarodowe. Obejmują one również takie rzeczy, jak przepisy i zasady, organy zarządzające i urzędnicy. Wpływy gospodarcze obejmują klimat gospodarczy, podatki, kursy walut i globalizację.
Opinie klientów o Twoim produkcie są częścią analizy społecznej. Zmieniająca się populacja, demografia i postawy to także wpływy społeczne.
Ostatnim obszarem jest technologia i jej wpływ na Twój biznes. Powinieneś skoncentrować się na poziomie zainteresowania rządu i przemysłu Twoją branżą.
Wszystkie te elementy połączono, aby stworzyć analizę PEST .
Rysunek przedstawiający model pięciu sił w strukturze rynku według Portera
Pięć sił Portera analizuje zarówno szanse, które wpływają na biznes, jak i zagrożenia. Jak sama nazwa wskazuje, istnieje pięć czynników, które wpływają na kierunek biznesu.
Siła 1
Pierwsza siła to groźba pojawienia się nowych konkurentów dla branży. Konkurencyjne zaangażowanie zmniejsza rentowność. Nowa konkurencja może zmusić istniejące firmy do wydawania pieniędzy na kosztowną rywalizację.
Im wyższe są bariery wejścia, tym mniejsze zagrożenie dla istniejących firm. Nowi gracze w branży samolotów komercyjnych muszą pokonywać wysokie bariery kosztów. Bariery te obejmują uzyskanie samolotów, licencji i ubezpieczenia.
Siła 2
Dostawcy mają również kontrolę nad Twoją firmą i wpływają na nią. Siła ta polega na analizie siły przetargowej dostawców.
Rynek sprzedaży benzyny w dużej mierze rządzi się podażą i popytem na paliwo. Dostawcy mają większą kontrolę nad systemem dystrybucji. Kiedy kluczowe zewnętrzne siły środowiskowe ograniczają podaż, dostawcy mogą wpływać na wysokie ceny. Odpowiednie prawa konsumenckie mogą w takiej sytuacji chronić Twoją firmę przed nieuczciwymi cenami.
Siła 3
Siła przetargowa kupujących to kolejna siła, którą analizuje to narzędzie. Klienci mają większą władzę, gdy rynek nie jest zalewany kupującymi. W handlu detalicznym biżuterią sprzedawcy mają klientów o dużej sile przetargowej.
Dzieje się tak, ponieważ jest to biznes niszowy z mniejszą liczbą klientów, ponieważ tylko określona liczba osób nosi lub kupuje biżuterię.
Siła 4
Zagrożenie ze strony produktów zastępujących Twoje to kolejna siła, która wpływa na biznes. Jeśli tylko kilka firm oferuje produkty lub usługi takie jak Twoje, ta siła ma mniejszy wpływ na Twój biznes.
Ale jeśli Twoja branża jest podobna do kawy lub żywności, możesz mieć wiele produktów podobnych do Twojej. Jeśli jakość i możliwości produktu są większe niż własne, przegrasz z konkurencją.
Siła 5
Ostatnią siłą, którą bada Porter, jest rywalizacja między konkurentami. Konkurencja jest wszędzie; linie lotnicze sprzedawać fundusze inwestycyjne, które konkurują z osobistymi usługami finansowymi.
Firmy nadal konkurują, nawet jeśli doświadczają powolnego rozwoju branży. Dzieje się tak, ponieważ rynki o powolnym wzroście mogą mieć wysoką barierę wyjścia, której odejście jest kosztowne.
Jak przeprowadzić dokładną analizę zewnętrzną w 5 krokach?
Aby przeprowadzić Cię przez kolejne etapy analizy zewnętrznej, przyjrzyjmy się dwóm ważnym terminom, branży i segmentom rynku . Struktura rynku branżowego obejmuje rywalizację konkurentów o zyski. Przemysł energetyczny konkuruje na przykład z regionalnymi przedsiębiorstwami energetycznymi.
Segmenty rynku to grupy klientów na określonym rynku. Segmenty te można podzielić na kategorie geograficzne, demograficzne i behawioralne.
Rynek elektroniki użytkowej dzieli konsumentów na segmenty w oparciu o to, jak ludzie używają swoich telefonów. Segmenty mogą obejmować tych, którzy używają swoich telefonów jako aparatów fotograficznych, oraz tych, którzy używają swoich telefonów do rozmowy.
Przeanalizuj swój łańcuch dostaw
Twoja firma powinna zacząć analizować swój łańcuch dostaw. Twój łańcuch dostaw to system, który przekształca surowce w produkty wykończeniowe. Zajmuje się również transportem tych produktów od dostawcy do klienta.
Łańcuch dostaw dla światowego przemysłu samochodowego obejmowałby materiały do całego samochodu. Od opon po siedzenia, ten materiał trafia od dostawców do producentów. Następnym etapem będzie zabranie gotowych samochodów z linii zaopatrzenia na parking, aby kupujący mogli je kupić.
Zidentyfikuj grupy strategiczne
Grupy strategiczne są klasyfikowane według segmentów rynku, jakości produktów i jakości cen.
Klienci mogą oglądać produkty w tej samej grupie strategicznej jako bezpośrednie substytuty siebie. Tworzenie mapy grupy strategicznej pomaga w dążeniu do strategicznej konkurencyjności.
Przeprowadź kompleksową analizę
Tutaj przyda się Twój PEST i inne ramy analityczne. Uzbrój się w dane o zasobach pracowników, możliwości analizy portfolio produktów i konkurencji.
Powinieneś mieć rynki wyższego i niższego szczebla związane z przedsiębiorstwem Twojej organizacji. Kluczowi interesariusze z branży będą również potrzebować danych na temat ich wpływu na firmę.
Badaj globalne rynki
Ekspansja na rynki międzynarodowe zwiększa Twoją marżę zysku. Powinieneś przeprowadzić analizę na rynkach innych krajów. Pozwala poznać długoterminową perspektywę produktu krajowego brutto lub PKB.
Międzynarodowe grupy nacisku mają również wpływ na Twój biznes. Jest to szczególnie ważne, jeśli nie ograniczają już struktur branżowych. Poznaj lokalne trendy w stylu życia i zobacz, jak partner krajowy korzysta z tych nowych informacji.
Zadawaj właściwe pytania
Częścią przeprowadzenia udanej analizy jest zadawanie właściwych pytań. Wykorzystajmy model PEST do sformułowania kilku pytań, które mogą pomóc w stworzeniu Twojej strategii.
Pomyśl o pięciu wpływach i stwórz pytania w tych kategoriach. Jakie istnieją przepisy dotyczące handlu, które mogą mieć wpływ na Twój biznes? Postawy środowiskowe i społeczne, które mogą wpłynąć na, powiedzmy, rynek wydobycia ropy? A jak epidemia wpływa na przemysł farmaceutyczny?
Te pytania prowokują do przemyśleń i badań, które pomogą Ci określić, na czym powinieneś się skupić na biznesie.
Dlaczego analiza zewnętrzna jest ważna?
Zyskasz przewagę konkurencyjną dzięki zrozumieniu, jakie czynniki mogą wpływać na zyski i wzrost. Analiza środowiskowa pokazuje, jakie przepisy i zasady mogą mieć wpływ na Twoją działalność. Analiza zewnętrzna polega na zadawaniu właściwych pytań i przeprowadzaniu właściwych badań.
Wzmocnienie Twojej organizacji przed wpływami zewnętrznymi zapewni Ci silny udział w rynku. Wykorzystanie właściwych danych pomoże Twojej organizacji efektywnie planować zasoby. Przygotuj swoją firmę na sukces dzięki ukierunkowanemu przywództwu na rynku wspieranemu przez zewnętrzne analizy .
Podziękujesz sobie za inwestycję w to.