7 najlepszych praktyk dotyczących reklam na Facebooku, które należy wdrożyć

Najlepsze praktyki dotyczące reklam na Facebooku

Głównym powodem, dla którego warto używać Facebooka do celów marketingowych, jest czynnik „zasięgu”. Przy 2,41 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoi potencjalni klienci obecnie spędzają czas w sieci społecznościowej.

Jednak w miarę jak Facebook rozwijał się z czasem i coraz więcej użytkowników (i marek) zaczęło z niego korzystać, rywalizacja o uwagę rosła wraz z nim. Dlatego też średni zasięg organiczny strony na Facebooku drastycznie spadł i nadal maleje.

Tak, są sposoby na zwiększenie zasięgu organicznego , ale jeśli chcesz szybszych i bardziej konkretnych wyników, odpowiedzią jest reklama na Facebooku. Ponieważ platforma ewoluowała przez lata od „organicznego budowania publiczności” do „płacenia za grę”.

Reklama na Facebooku rośnie i nie zniknie. Rzut oka na statystyki, a zrozumiesz prawdziwą moc reklam na Facebooku i jak mogą pomóc Twojej firmie zarabiać pieniądze .

Aż 93% marketerów polega na platformie w zakresie swoich potrzeb reklamowych. Działa świetnie dla wszystkich, którzy mają strategiczne podejście. I tych, którzy chcą eksperymentować, aby osiągnąć sukces.

Mimo to uzyskanie wysokiego zwrotu z inwestycji z reklam na Facebooku nie jest tak łatwe, jak się wydaje. Musisz wdrożyć najlepsze praktyki reklam na Facebooku i konsekwentnie pracować nad swoją kampanią.

To nie znaczy, że to nauka o rakietach. Ale nadal ma wiele zmiennych, które musisz naprawić. Niezależnie od tego, czy chodzi o kierowanie reklam, czy o wybór odpowiedniego formatu, nie możesz zignorować ważnych obszarów. Albo po prostu stracisz więcej niż zyskasz.

Faktem jest, że Facebook nie musi być narzędziem, które przynosi straty. Zamiast tego może pomóc Ci maksymalnie wykorzystać budżet reklamowy, jeśli będziesz mógł dalej ulepszać kampanię, aby ją ulepszyć. Upewnij się tylko, że stosujesz się do naszych najlepszych praktyk dotyczących reklam na Facebooku, którymi zamierzamy się z Tobą podzielić.

Przyjrzyjmy się teraz 7 najlepszym praktykom dotyczącym reklam na Facebooku, które nie tylko pomagają uzyskiwać ukierunkowane wyniki, ale także zmniejszają ryzyko niepowodzenia.

7 najlepszych praktyk dotyczących reklam na Facebooku w tworzeniu angażujących reklam

Najlepsza praktyka nr 1: dokładnie wiedz, do kogo kierujesz reklamy

Przede wszystkim musisz jasno określić, do kogo dokładnie jesteś skierowany. Chodzi o to, aby dotrzeć tylko do tych użytkowników, którzy będą zainteresowani tym, co oferujesz. Chcesz połączyć się z użytkownikami, którzy…

• Chcą odkryć i dowiedzieć się więcej o Twoim typie treści
• Ciekawi Cię, co sprzedajesz i jak mogą pomóc Twoje produkty
• Są bardziej niż otwarci na Twoje komunikaty marketingowe

Kierowanie reklam na odpowiednich użytkowników to jedna z najlepszych praktyk dotyczących reklam na Facebooku, która jest często przyjmowana za pewnik. Głównie dlatego, że marki czują, że im więcej osób docierają, tym lepsze wyniki osiągną.

Pamiętaj jednak, że duże liczby nie zaprowadzą Cię daleko, jeśli Twój zwrot z inwestycji jest niski. W większości przypadków posiadanie jasno określonej publiczności ma więcej sensu, ani nie jest zbyt szerokie, ani zbyt wąskie.

Aby kierowanie działało, ważne jest, abyś jako marka rozumiał…

• Z jakich platform społecznościowych aktualnie korzysta Twoja docelowa grupa odbiorców
• Ile typów języków zazwyczaj używają
• Od jakiego rodzaju komunikacji zależą
• Jakie treści najbardziej ich ekscytują i jak się nimi zajmują

Przy odpowiedniej ilości badań powinieneś być w stanie znaleźć odpowiedzi na powyższe pytania.

Możesz także wykorzystać statystyki odbiorców Facebooka, aby lepiej poznać swoich docelowych odbiorców. Analiza tych danych pozwoli Ci…

1. Dokładniejsze kierowanie reklam
   
2. Stwórz bardzo trafny tekst reklamy, który daje dobre wyniki

Pamiętaj, że dobrze znasz swoich odbiorców, jeśli chodzi o wyświetlanie skutecznych reklam na Facebooku . Poświęć więc czas na zrozumienie, do kogo kierujesz reklamy i dlaczego.

Najlepsza praktyka nr 2: skoncentruj się na pisaniu lepszych kopii

Reklamy na Facebooku są powszechnie znane z tego, że są wizualne. Jestem pewien, że możesz sobie wyobrazić reklamę Google bez obrazu, ale nie reklamę na Facebooku.

Nie ma wątpliwości, jak ważne jest używanie odpowiednich obrazów w reklamach na Facebooku. Mogą spowodować lub zepsuć Twoją kampanię. W rzeczywistości, według HubSpot, te udane reklamy na Facebooku mają prawie te same elementy. Ich obrazy to:

• jasny
• przyciągający wzrok
• znane lub rozpoznawalne
• przekazać produkt, usługę lub wydarzenie
• mają spójną paletę kolorów
• mają elementy, które kierują ruchami oczu
• i niezwłocznie przedstaw informacje

Powinieneś także wybrać odpowiednie kolory, aby wywołać odpowiednie emocje u docelowych odbiorców. W innym badaniu wykazano, że 85% konsumentów twierdzi, że kolor ma silny wpływ na ich decyzję zakupową.

Jednak dobry obraz jest bezużyteczny, jeśli nie towarzyszy mu równie dobra kopia.

Twoja inwestycja w reklamę na Facebooku będzie opłacalna tylko wtedy, gdy Twoja reklama rzeczywiście wywrze wpływ. Odpowiednie i skuteczne copywriting nie tylko pomaga uzyskać więcej kliknięć w witrynie, ale także nadaje kierunek użytkownikom. Można to nazwać jedną z najważniejszych sprawdzonych metod reklam na Facebooku.

Są trzy rzeczy, które musi wykonać Twoja kopia reklamy na Facebooku, aby działała:

1. Namawiać
2. Podniecać
3. Bawić

Kiedy masz w swojej kopii powyższe trzy elementy, łatwo jest nawiązać silny związek z odbiorcami. Daje im również dokładne informacje, których potrzebują do podjęcia działań. Uczynienie go integralną częścią dochodowej reklamy na Facebooku.

Oto trzy proste sposoby na lepszą konwersję tekstu reklamy na Facebooku…

• Upewnij się, że kopia pasuje do Twojego obrazu

Uzyskanie odpowiedniej grafiki dla reklamy na Facebooku może wydawać się trudnym zadaniem, zwłaszcza jeśli interesujesz się marketingiem B2B . W rezultacie wiele firm nie traktuje poważnie swoich wizualizacji i umieszcza je tylko po to, by je mieć.

Nie zastanawiają się zbytnio nad tym, czy materiał wizualny pasuje do tekstu reklamy, czy nie. Jednak użycie obrazu, który nie ma związku z tekstem reklamy, jest błędem, który może sparaliżować Twoją kampanię. Nie zapewnia użytkownikom Facebooka doświadczenia, na które zasługują.

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest zmylenie osób, do których kierujesz reklamy, z reklamą. I właśnie to się dzieje, gdy obraz i kopia nie pasują do siebie. Co naturalnie prowadzi do niższego wskaźnika odpowiedzi i słabego zwrotu z inwestycji.

Spójrz na tę reklamę na Facebooku, w której obraz jest zsynchronizowany z kopią.

• Trzymaj się jednego, wyraźnego wezwania do działania

Skuteczne reklamy na Facebooku nie próbują osiągnąć zbyt wiele. Skupiają się na osiągnięciu jednego celu. Dlatego ważne jest, aby mieć wezwanie do działania lub wezwanie do działania, które odzwierciedla Twój główny cel.

Niezależnie od tego, czy próbujesz zdobyć więcej potencjalnych klientów, czy osiągnąć wyższą sprzedaż, musisz skierować użytkowników do wyraźnego wezwania do działania. Nawet dobrze zaprojektowane reklamy na Facebooku mogą się nie udać bez odpowiedniego wezwania do działania. Poświęć więc czas na wymyślanie właściwego.

• Powiedz nie żargonowi i tak prostemu językowi

Niektóre z najlepszych kopii reklam napisane są prostym językiem bez komplikowania rzeczy. Twoja kopia ma na celu przekonanie ludzi do działania, a nie imponowanie umiejętnościami językowymi. Usuń wszelkie gadulstwa i postaraj się napisać reklamę na Facebooku w sposób zrozumiały dla odbiorców.

Każdy, kto zobaczy Twoją reklamę, nie powinien mieć problemu z wiedzą: - Twoja oferta i o czym ona dokładnie dotyczy - Korzyści, jakie może dzięki niej uzyskać - Jakie działania chcesz, aby podjęli

Pamiętaj, że im łatwiejsze jest zrozumienie Twoich płatnych reklam na Facebooku i nawiązanie z nimi połączenia, tym więcej odpowiedzi otrzymasz. Oto przykład reklamy, w której wiele rzeczy jest poprawnych, w tym użycie języka.

Najlepsza praktyka nr 3: Skorzystaj z remarketingu na Facebooku

Jedną z najlepszych zalet korzystania z reklam na Facebooku jest fakt, że nie jesteś ograniczony do określonego rodzaju marketingu. Facebook daje Ci swobodę dotarcia do istniejących potencjalnych klientów poprzez remarketing do nich, co może jeszcze bardziej wpłynąć na Twoją strategię reklamową. Na liście najlepszych praktyk dotyczących reklam na Facebooku remarketing ma swoje własne, głębokie miejsce.

Wykorzystując remarketing na Facebooku, możesz wyświetlać swoje reklamy osobom, które miały już interakcję z Twoją marką w przeszłości. Jak na przykład…

• Twoje poprzednie osoby odwiedzające witrynę
• Twoi dotychczasowi klienci / klienci
• Twoi obecni subskrybenci poczty e-mail

Remarketing na Facebooku to jeden z najskuteczniejszych sposobów ponownego nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami, z którymi miałeś jakiś rodzaj interakcji. Powodem, dla którego te potencjalne są tak ważne, jest ich potencjał do konwersji, jest znacznie wyższy.

Ci ludzie już znają Twoją markę i wiedzą, co reprezentujesz Ty i Twoje produkty. Więc w porównaniu z innymi potencjalnymi klientami, którzy niewiele o tobie wiedzą, tutaj nawet niewielki szturchnięcie może okazać się dużym impulsem.

Kiedy Buffer chciał zwiększyć liczbę pobieranych podcastów, nie wybrał losowej grupy użytkowników i nie skierował ich do nich. Nie, w rzeczywistości stworzyli niestandardową grupę odbiorców złożoną z użytkowników Facebooka, których byli pewni.

Oto w skrócie, co zrobili…

1. Stworzyli niestandardową grupę odbiorców złożoną z ostatnich odwiedzających bloga
   
2. Byli skierowani tylko do odwiedzających bloga, którzy używali urządzeń iOS, takich jak iPhone i iPad
   
3. Promowali tylko udane odcinki swojego podcastu

W wyniku strategicznego podejścia do kierowania reklam na Facebooku, Buffer był w stanie wygenerować 3870 laserowo ukierunkowanych kliknięć w swoich odcinkach podcastów, wydając 0,24 USD za kliknięcie, przy budżecie poniżej 1000 USD.

Więc jeśli masz już znaczną ilość ruchu przychodzącego do Twojej witryny każdego miesiąca lub jeśli masz listę docelowych subskrybentów poczty e-mail, bardziej sensowne jest, abyś do nich remarketingował, zamiast tworzyć własną grupę odbiorców.

Ponieważ w ten sposób nie tylko zmniejszysz swoje szanse na utratę pieniędzy na reklamę, ale także uzyskasz szybsze wyniki.

Najlepsza praktyka nr 4: Wykorzystaj reklamy wideo

Facebook jest największym pretendentem do YouTube'a i tak naprawdę chce zdetronizować go jako platformę wideo. Czemu? Ponieważ duża liczba użytkowników Facebooka regularnie konsumuje coraz więcej treści wideo na Facebooku.

Więc jeśli nie dodasz wideo do swojego miksu reklamowego na Facebooku, możesz zostawić pieniądze na stole. Jest to jedna z najlepszych praktyk dotyczących reklam na Facebooku, która często jest ignorowana, ponieważ wymaga więcej wysiłku.

Pamiętaj jednak, że dobrze wykonane reklamy wideo FB mogą przewyższać reklamy graficzne. Mogą okazać się potężną częścią Twojej podstawowej strategii marketingu wideo .

Oto kilka przydatnych wskazówek, jak skutecznie wykorzystać reklamy wideo na Facebooku…

• Używaj tekstu w swoich filmach: marketing wideo nie zawsze jest łatwy. Czasami tworzysz filmy, które zajmują trochę czasu, aby dostać się do mięsa. Jeśli więc istnieje ryzyko, że przesłanie filmu może nie zostać od razu zrozumiane, spróbuj dodać tekst, aby zachęcić widzów.
  
  Użyj skutecznej kopii wraz z mocnym nagłówkiem, aby zachęcić ich do zwrócenia uwagi na Twój film, zanim zdecydują się przewinąć.
• Miej dobry początek: pierwsze 10 sekund filmu jest bardzo cenne. Mogą stworzyć lub zniszczyć Twój film. Ponieważ ludzie zwykle wychodzą w ciągu pierwszych kilku sekund filmu, jeśli ich to nie interesuje. Więc upewnij się, że przyciągniesz ich uwagę mocnym startem. Aby wywrzeć taki wpływ, od samego początku używaj przekonujących obrazów. Daj widzom dokładnie to, czego szukają, aby mogli kontynuować oglądanie Twojego filmu. Warto to obejrzeć.
• Podejmij autentyczne podejście: zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego zdjęcie stockowe nie działa tak dobrze, jak prawdziwe, naturalne zdjęcie? To dlatego, że to drugie wydaje się bardziej autentyczne. Podobnie filmy, które wyglądają na sfingowane z fałszywymi / złymi aktorami, nie są tak atrakcyjne, jak treści wideo, które są prawdziwe, autentyczne i możliwe do odniesienia. Facebook to miejsce, w którym ludzie chcą łączyć się z ludźmi. Twoim zadaniem jako marki jest uczynienie reklam wideo bardziej ludzkimi i przystępnymi. Zapomnij o reklamach, które widzisz w telewizji. Skoncentruj się bardziej na swoich docelowych odbiorcach w autentyczny sposób. Staraj się rozmawiać bezpośrednio z potencjalnymi / klientami. Tylko wtedy Twoje reklamy wideo będą się wyróżniać na tle innych.

Najlepsza praktyka nr 5: konsekwentne monitorowanie skuteczności reklam

Wcześniej, gdy radio i telewizja były duże, reklamy wymagały wielu domysłów. Nie można było naprawdę ocenić reakcji publiczności. A kiedy już uruchomiłeś kampanię, nie mogłeś wiele z tym zrobić.

Jednak sytuacja uległa zmianie od czasu powstania mediów społecznościowych. Nie tylko zapewniło Ci większą kontrolę nad wydajnością kampanii reklamowej, ale także pomogło w odpowiednim dostosowaniu. Wszystkie inne najlepsze praktyki dotyczące reklam na Facebooku nie pomogą Ci, jeśli nie monitorujesz swoich wyników.

Chodzi o to, aby zrozumieć, jak działa Twoja reklama na Facebooku, a następnie powoli ulepszać każdą reklamę, aby uzyskać jeszcze lepszą wydajność. Facebook sprawia, że ​​monitorowanie reklam to spacer po parku, dlatego warto go wykorzystać, aby sprawdzić, czy Twoi odbiorcy rzeczywiście łączą się z Twoimi reklamami. Na podstawie tej opinii możesz zmienić różne elementy reklamy.

Na przykład…

• Jeśli Twoje reklamy nie uzyskują wystarczającej liczby kliknięć, być może będziesz musiał popracować nad ulepszeniem tekstu lub zmianą wezwania do działania.
  
• Jeśli Twoje reklamy nie generują odpowiedniego zaangażowania, może być konieczna zmiana wyglądu lub, jeśli jest to reklama wideo, wypróbuj inny film.
  
• Jeśli Twoje reklamy docierają do niewielkiej liczby odbiorców, możesz zmienić strategię kierowania.

Przeglądanie danych o skuteczności reklam w Menedżerze reklam na Facebooku jest łatwe:

Niezależnie od tego, czy jest to Twoja pierwsza kampania reklamowa na Facebooku , czy setna, zawsze powinieneś skupić się na ulepszaniu reklam, zamiast rozpoczynać nową kampanię. Możesz spróbować…

• Kierowanie na inny rodzaj odbiorców lub tworzenie niestandardowych odbiorców
• Zwiększ lub zmniejsz swój budżet na podstawie odpowiedzi
• Zmień harmonogram, aby zwiększyć szanse na sukces
• Spróbuj zoptymalizować kampanię w inny sposób
• Eksperymentuj z innymi opcjami dostawy
• Zmień miejsce docelowe każdej reklamy
• Zaktualizuj za pomocą nowego, wyjątkowego i kreatywnego

Pamiętaj, że bez względu na to, jak bardzo jesteś doświadczony, pierwsza reklama nie będzie odpowiednia. To po prostu nie działa w ten sposób. Będziesz musiał konsekwentnie pracować nad ulepszaniem swojej kampanii reklamowej poprzez eksperymentowanie. Pomoże Ci to odfiltrować i znaleźć te reklamy, które faktycznie zapewniają wysoki zwrot z inwestycji.

Ważne jest, aby uniknąć zgadywania i utworzyć kilka zestawów reklam i reklam przed rozpoczęciem kampanii. W miarę postępów możesz pozbyć się reklam o niskiej skuteczności i zastąpić je lepszymi.

Daj swojej kampanii trochę czasu (kilka dni) na zebranie cennych danych, które możesz przeczytać. Korzystając z tych danych, będziesz w stanie zmierzyć skuteczność swojej reklamy i sprawdzić, co działa, a co nie. Eksperci zalecają, aby nie rozpoczynać porównywania skuteczności reklam przed obejrzeniem reklamy przez przynajmniej 2000 osób.

Biorąc pod uwagę Twoją cierpliwość, nie zajmie Ci zbyt wiele czasu, aby zidentyfikować reklamy, które zapewniają najlepsze wyniki. Po znalezieniu tych reklam możesz je łatwo dostosować, aby poprawić wyniki i uzyskać więcej z łącznych wydatków na reklamę.

Najlepsza praktyka nr 6: Skoncentruj się na swoim budżecie

Jeśli chodzi o reklamy na Facebooku, to świetny jest fakt, że masz tak dużą swobodę w ustalaniu własnego budżetu. W rzeczywistości możesz rozpocząć kampanię za mniej niż 5 USD i zacząć widzieć pewne wyniki.

Jeśli jednak nie zachowasz karty swojej kampanii i jej kierowania, z pewnością stracisz więcej, niż zyskasz. Ponieważ koszt reklamy na Facebooku zależy od wielu czynników, od wielkości odbiorców po niszę, na którą kierujesz reklamy.

Budżet dzienny a budżet całkowity

Facebook umożliwia ustalenie budżetu, ale ważne jest, aby to zrobić dobrze. Masz do wyboru ustalenie dziennego budżetu (co jest oczywiste) lub dożywotniego budżetu (zryczałtowana opłata), w której wybrana kwota jest równomiernie rozłożona na wybrany przez Ciebie okres.

Jeśli chodzi o ustalanie budżetu, nie ma sztywnych zasad. Zależy to całkowicie od rodzaju ryzyka, które możesz podjąć i od tego, jak dobrze znasz swoich odbiorców. Ale jeśli dopiero zaczynasz i uczysz się podstaw, rozsądnie jest wybrać niższy budżet.

Gdy masz pewność, że otrzymasz odpowiedź, możesz powoli zwiększać swój budżet. Pamiętaj, że każda z najlepszych praktyk dotyczących reklam na Facebooku, którą zastosujesz, przyniesie Ci lepsze wyniki, gdy budżet zostanie wyczerpany.

Testy porównawcze Twoich reklam

Jeśli chodzi o prowadzenie dochodowej kampanii reklamowej na Facebooku, ważne jest, aby uruchomić reklamę testową przed zainwestowaniem dodatkowych pieniędzy w kampanię. Dobrą rzeczą jest to, że Facebook obsługuje to dzięki wbudowanej funkcji testów dzielonych. Testowanie reklam w celu znalezienia tych słabych należy do podstawowych sprawdzonych metod dotyczących reklam na Facebooku.

Dzieląc reklamy testowe, będziesz dokładnie wiedzieć, które reklamy działają dla Ciebie i masz duży potencjał. Każda odmiana Twojej reklamy wybrana do podzielonego testu przybliża Cię o jeden krok do wyższych zysków.

Zdjęcie dzięki uprzejmości AdEspresso.

Możesz i powinieneś przetestować następujące elementy, aby ulepszyć swoją kampanię reklamową na Facebooku…

• Reklama reklamowa
• Tekst reklamy
• Nagłówek reklamy
• Typy reklam
• Docelowi odbiorcy
• Wezwanie do działania
• Oferta lub zachęta

Bez względu na to, jak dobrze się czujesz, zawsze powinieneś skupić się na przetestowaniu swojej drogi do sukcesu reklam na Facebooku. Nie analizuj swojej kampanii reklamowej do końca, ponieważ donikąd Cię to nie zaprowadzi.

Im więcej odmian reklam podzielisz test, tym większa pewność swojej kampanii. Wreszcie, jeśli już eksperymentujesz z reklamami Google lub innymi reklamami PPC z powodzeniem, możesz wykorzystać tę wiedzę, aby ulepszyć własną strategię reklamową na Facebooku.

Najlepsza praktyka nr 7: Miej długoterminową strategię

Reklamy na Facebooku były często porównywane z reklamami Google; głównie dlatego, że stosują podobny model licytacji. Jeśli jednak wejdziesz głębiej, zauważysz wyraźną różnicę między nimi.

Osoby wyszukujące w Google na ogół szukają czegoś do kupienia, przeczytania itp. Jednak użytkownicy Facebooka, którzy mają kontakt z Twoimi reklamami, nie szukają niczego, a jedynie przeglądają swoje kanały informacyjne.

Oznacza to, że aby naprawdę odnieść sukces z reklamą na Facebooku, nie powinieneś myśleć o natychmiastowych zwrotach. Ale raczej miej długoterminową strategię.

Na przykład, jeśli używasz reklam na Facebooku do generowania potencjalnych klientów dla swojej firmy z branży nieruchomości, musisz mieć pewność, jak w dłuższej perspektywie będziesz je pielęgnować i przekształcać w płacących klientów. Tylko w ten sposób uzyskasz dodatni zwrot z inwestycji. Reklamę na Facebooku należy traktować jako pierwszy krok do wprowadzenia zainteresowanych osób do lejka sprzedażowego .

Niezależnie od tego, czy Twoja kampania reklamowa na Facebooku ma na celu zwiększenie zaangażowania, ruchu, potencjalnych klientów lub sprzedaży, musisz myśleć długoterminowo, aby uniknąć strat. W swoim dążeniu do znalezienia i zastosowania najlepszych praktyk dotyczących reklam na Facebooku nie należy zapominać, jak ważna jest długofalowa wizja.

W LYFE Marketing codziennie stosujemy te sprawdzone metody reklam na Facebooku. Wiemy, że działają, ponieważ widzieliśmy, jak działają. Dla Ciebie też będą działać! Po prostu umów się na bezpłatną konsultację, wypełniając ten formularz, a my skonfigurujemy i uruchomimy reklamy na Facebooku w ciągu tygodnia! To takie proste.