Dlaczego Twoja strategia content marketingu nie działa (i jak to naprawić)

Opublikowany: 2021-01-08

Słyszysz to cały czas, popularne hasło - content marketing . Ale czy wiesz, co to znaczy i - jeśli obecnie to robisz - czy w ogóle robisz to dobrze?

W przypadku wielu małych firm internetowych brak wiedzy lub zestawu umiejętności zamienia dobry pomysł - strategię dotyczącą treści - w nieefektywny sposób na rozwój firmy.

Czym właściwie jest content marketing i jak go wykorzystujesz w swojej firmie?

Co to jest marketing treści?

Twoi klienci są mądrzy. Tradycyjne taktyki marketingowe po prostu już nie działają, a firmy muszą ewoluować, aby stosować inne podejście.

Tutaj właśnie wkracza content marketing. Powinien to być pierwszy krok w planie marketingowym jako sposób na przyciągnięcie klientów. Działa poprzez dostarczanie odbiorcom świadomości i edukacji na temat Twojego produktu lub usługi.

Według Content Marketing Institute

Marketing treści to technika marketingowa polegająca na tworzeniu i rozpowszechnianiu wartościowych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i pozyskania jasno określonej grupy odbiorców - mająca na celu stymulowanie opłacalnych działań klientów.

Jeśli odbiorcy uznają Twoje treści za wartościowe, istnieje duża szansa, że ​​udostępnią je i będą nadal odwiedzać Twoją witrynę. Treść jest tak silną taktyką marketingową, że kupujący używają treści online, aby pomóc im w procesie zakupu w 67% przypadków.

Jednak wiele firm nie jest tak naprawdę pewnych, jak wdrożyć silną strategię dotyczącą treści. Często myślą, że wystarczy blog. Albo, że tweetowanie ich najnowszego posta na blogu to marketing treści.

Aby Twoja strategia była skuteczna, musisz upewnić się, że tworzysz spójne i wartościowe treści.

Przyjrzyjmy się trzem powodom, dla których Twoja obecna strategia content marketingu może nie działać dla Ciebie - i co możesz zrobić, aby szybko zmienić sytuację .

1. Trzymasz się jednej taktyki

Niech zgadnę:

Zdecydowałeś się umieścić swoją małą firmę w Internecie i pierwszą rzeczą, o której się dowiedziałeś, jest to, jak firmy powinny mieć bloga.

Świetnie nadaje się do kierowania ruchu z powrotem do Twojej witryny, napędzania SEO i zwiększania skuteczności:

Według ankiety przeprowadzonej przez HubSpot 60% firm prowadzących bloga zdobywa więcej klientów.

Twój blog biznesowy jest sercem Twojej strategii content marketingowej, ale kiedy zaczynasz blogować, zdajesz sobie sprawę, że jest to o wiele trudniejsze niż się wydaje.

Tworzenie oryginalnych i wartościowych treści może być trudne dla małych firm, które nie mają czasu lub umiejętności na blogowanie.

Jednym ze sposobów na zwiększenie wartości bez konieczności opracowywania szczegółowych postów na blogu jest zmiana przeznaczenia treści.

Aż 29% marketerów ponownie wykorzystuje i zmienia przeznaczenie treści jako strategiczną taktykę w swoich działaniach marketingowych.

Zmiana przeznaczenia treści to proces pobierania starszych, ale wartościowych fragmentów treści i konwertowania ich na różne formaty dla odbiorców.

Ponieważ nie każdy lubi lub ma czas na czytanie postów na blogu, może to być świetny sposób na poszerzenie zasięgu Twojej marki i przyciągnięcie nowej bazy odbiorców.

Niektóre popularne formy zmienionej treści to:

  • Webinaria
  • Slideshres
  • Infografiki
  • Podcasty
  • Białe papiery
  • Studium przypadku
  • Filmy

2. Nie promujesz swoich treści

Treści, które opublikujesz na swoim blogu, po prostu tam będą, chyba że je promujesz. Chociaż niektórzy marketerzy uważają, że po prostu tworzenie treści to „marketing treści”, brakuje im całej marketingowej części tego równania.

Uważają, że użytkownicy w magiczny sposób znajdą ich treści lub że ruch organiczny nagle wzrośnie. Ale jest to mało prawdopodobne, zwłaszcza jeśli jesteś nowym biznesem online.

Aby zobaczyć, jak Twoje wysiłki w zakresie marketingu treści mają znaczenie, musisz zacząć promować swoje treści.

Przyjrzyjmy się trzem sposobom promowania treści online.

1. Media społecznościowe

Ponieważ aż 74% użytkowników korzysta z mediów społecznościowych o dowolnej porze dnia, można bezpiecznie założyć, że docelowi odbiorcy korzystają z mediów społecznościowych.

W zależności od tego, gdzie przebywają Twoi docelowi odbiorcy, może się okazać, że jedna platforma mediów społecznościowych lepiej pasuje do Twojej marki niż inna.

Jeśli Twoja marka jest bardziej powiązana wizualnie, skorzystanie z platformy wizualnej, takiej jak Instagram lub Pinterest do promowania swoich treści, może pomóc zwiększyć ruch.

Ale jeśli Twoja marka przemawia do młodszej grupy, Periscope może być najlepszym rozwiązaniem do udostępniania treści i angażowania odbiorców.

Promując swoje treści w mediach społecznościowych - a zwłaszcza na Twitterze - korzystaj z hashtagów i popularnych tematów.

Na przykład jednym z głośnych tematów w mediach społecznościowych był #BacktotheFutureDay 21 października 2015 roku. Jak wszyscy fani filmu wiedzą, w tym dniu Marty McFly i Doc podróżują w przyszłość. Wiele marek wzięło udział w tym popularnym temacie, prezentując swój własny spin w dniu BTTF.

Na przykład IKEA opublikowała instrukcje montażu deskolotki (szczyt i słynna ikona przyszłości).

Instrukcje IKEA Hoverboard

2. Dotarcie do Bloggera

Dzisiejsi marketerzy częściej niż kiedykolwiek korzystają z wpływowych osób i blogerów do budowania świadomości marki - i są świetnymi sojusznikami. Widzowie zwykle bardziej ufają wpływowym osobom, ponieważ są one godne zaufania i przystojne.

Po zidentyfikowaniu kilku influencerów, z którymi chcesz nawiązać współpracę - zwykle przez szybkie wyszukiwanie w Google lub Twitterze - będziesz chciał:

  • Obserwuj ich w mediach społecznościowych
  • Zacznij udostępniać swoje treści na swoich platformach społecznościowych
  • Kontaktuj się z influencerami, zostawiając komentarze na ich blogu i postach w mediach społecznościowych

Po zbudowaniu relacji z różnymi wpływowymi osobami możesz teraz skontaktować się z nimi za pośrednictwem poczty elektronicznej lub bezpośredniej wiadomości na Twitterze. Być może masz produkt, który chcesz, aby zrecenzowali, a może chcesz umieścić go w jednym ze swoich postów na blogu.

Skorzystanie z pomocy influencerów może podnieść świadomość Twojej marki i jest to coś, co zdecydowanie powinna wziąć pod uwagę strategia content marketingu.

Uwaga: Internet jest pełen szablonów wiadomości e-mail, które mogą być przydatne dla blogerów. Jednak większość szablonów jest źle napisana i tylko zaszkodzi twojej reputacji. Przeczytaj post Adama na temat zasięgu blogerów, aby dowiedzieć się, co robić w zamian.

3. Podziel się swoją wiedzą na temat Quora

Świetnym sposobem na uzyskanie linków zwrotnych i zwiększenie długoterminowego ruchu jest odpowiadanie na pytania na Quorze. Ludzie używają Quory do zadawania pytań lub udzielania odpowiedzi.

Na przykład, oto pytanie dotyczące marketingu treści:

Pytanie dotyczące marketingu treści

Kilku marketerów, przedsiębiorców i innych osób podzieliło się swoją wiedzą ekspercką, w tym Neil Patel:

Neil Patel Ekspercka wiedza

Co możesz zrobić - i co zrobił Neil - to zaoferować dogłębną odpowiedź i podać link do jednego z odpowiednich postów na blogu, aby pokazać ludziom na Quorze, że:

  • Dobrze znasz temat
  • Możesz podać więcej informacji na ten temat, jeśli będą tego potrzebować
  • Masz dobrą reputację i powinni ci ufać ze względu na rzetelne i dokładne informacje, które podajesz

Jak więc się do tego zabierasz? Nie możesz po prostu wskoczyć na Quora i zacząć upuszczać linki.

Najlepszym sposobem jest utworzenie profilu ze szczegółowym podsumowaniem i dokładną biografią. Następnie musisz trochę poszukać, aby znaleźć popularne pytania w swojej branży, a następnie zacząć udzielać porad ekspertów.

Ruch nie pojawi się z dnia na dzień, ale czas poświęcony na ustalenie swojej wiarygodności w Quora opłaci się w końcu dzięki ukierunkowanemu, długoterminowemu ruchowi.

3. Twoja treść jest słaba

W centrum content marketingu są Twoje treści. Jeśli masz słabe lub słabo zbadane treści, żaden marketing nie przekona ludzi do odwiedzenia Twojego bloga. A jeśli przypadkiem sprawisz, że przybędą, możesz się założyć, że nigdy nie wrócą.

Oto trzy powody, dla których Twoje treści mogą być słabe:

1. Nie zapewniasz wartości

Więc zaczynasz blogować i nie masz pojęcia, o czym blogować. Co robisz? Śledzisz wszystkich innych i umieszczasz takie same treści jak konkurencja.

Jeśli ludzie widzieli to wcześniej, nie zamierzają tego przeczytać. Ale pewnie zastanawiasz się, jak możesz pisać o czymś wyjątkowym, skoro już o tym pisano?

Przeprowadźmy szybkie wyszukiwanie w Google wskazówek dotyczących marketingu treści :

Wyszukiwarka Google

Mimo że istnieją setki postów na temat porad dotyczących content marketingu, te najważniejsze mają wyjątkowe cechy, dzięki czemu są cenne w oczach Google.

Jak piszesz na ten sam temat, o którym piszą wszyscy inni? Najłatwiej jest napisać to pod innym kątem.

Na przykład pierwszym wynikiem wskazówek dotyczących marketingu treści było 17 wskazówek dotyczących marketingu treści dla każdego budżetu. Możesz to zakręcić, dodając więcej wartości i więcej wskazówek - i będąc bardziej szczegółowymi. Możesz skierować post specjalnie do soloprenarzy lub małych firm.

2. Twój temat jest nudny

Okay, ten może być trochę trudniejszy - zwłaszcza jeśli Twoja branża nie jest tak popularna ani interesująca. Może prowadzisz firmę zajmującą się planowaniem emerytury lub Twoja nisza dotyczy głównie księgowości.

Jak sprawić, by Twój blog był interesujący, aby ludzie chcieli go czytać i udostępniać? Będziesz chciał zamieszczać posty edukacyjne i informacyjne, a najlepszym sposobem na to jest sporządzenie listy ogólnych pomysłów na historie, które można zastosować w Twojej firmie.

Na przykład te posty sprawdzą się dobrze w prawie każdej niszy:

  • Wywiady
  • Zaokrąglij posty
  • Historie sukcesów
  • Rozwiąż powszechne mity

Ponadto spędzenie czasu na przeglądaniu witryn z zakładkami, takich jak Reddit i StumbleUpon, może pomóc Ci odkryć więcej pomysłów i tematów, które lubisz ludzi (ponieważ aktywnie je tworzą)!

3. Nie wiesz, co im się podoba

Ten jest zbyt powszechny. Wiesz, co chcesz, ale nie masz pojęcia, co lubi grupy docelowej! Yikes! Jeśli jesteś nowym start-upem, możesz po prostu polegać na dostarczaniu dowolnego rodzaju treści, które są dla Ciebie interesujące - lub treści, które są ściśle związane z Twoim produktem lub usługą.

Jeśli Twoja firma zajmuje się marketingiem e-mailowym - a powinieneś - szybkim sposobem oceny tego, czego pragną Twoi odbiorcy, jest sprawdzenie współczynnika otwarć. Ponieważ większość firm wysyła subskrybentom e-maile z najnowszym wpisem na blogu, możesz zorientować się, co naprawdę lubi Twoi odbiorcy.

Dostosuj treść dla subskrybentów

Tutaj możesz dostosować swoje treści do swoich subskrybentów.

Możesz również spojrzeć na swój nagłówek. Faktem jest, że 8 na 10 osób nie czyta dalej niż nagłówek. Oznacza to, że jeśli Twój nagłówek nie ma wpływu, tracisz mnóstwo ruchu.

Oto kilka wskazówek, które urozmaicą Twój nagłówek:

  • Używaj numerów - posty na listach są najczęściej udostępnianymi typami postów, zgodnie z CoSchedule.
  • Pozostaw pytanie bez odpowiedzi - Unikaj umieszczania oświadczeń w nagłówkach. Zamiast tego zostaw pytanie bez odpowiedzi.
  • Bądź konkretny - im bardziej konkretny, tym lepiej. Jeśli Twoje nagłówki nie są szczegółowe, czytelnicy nie będą w stanie zdecydować, czy Twoje treści są przydatne, czy interesujące.
  • Złóż obietnicę i dotrzymaj jej - nikt nie lubi dać się oszukać. Jeśli Twój nagłówek twierdzi, że masz 6 sprawdzonych strategii zwiększania liczby obserwujących w mediach społecznościowych, Twój post musi zawierać kopię zapasową tego twierdzenia.

Uwaga: czy masz już skonfigurowany kalendarz treści dla swojego bloga? Nie ma problemu! Sprawdź mój post o tym, dlaczego go potrzebujesz i jak go utworzyć.

5. Twój harmonogram publikacji nie działa

W sieci jest niezliczona liczba badań mówiących, kiedy należy publikować treści i jak często.

Ale prawda jest taka, że ​​te dane są oparte na czyimś blogu, jego odbiorcach i tym, co dla nich działa.

Więc co możesz zrobić?

Opracuj harmonogram wokół siebie, swojego bloga i odbiorców zamiast ogólnych danych, które nie są istotne.

Oto dobra wiadomość?

Mamy cały wpis na blogu, który może Ci w tym pomóc. Więc przejdź do naszego posta na temat znalezienia najlepszego czasu na opublikowanie posta na blogu i zacznij czytać.

Podsumowując to

Istnieje wiele powodów, dla których strategia content marketingu wydaje się nie działać zbyt dobrze. Czasami sama zmiana formatu treści z postów na blogu na podcasty może spowodować zauważalny wzrost ruchu.

Innym razem musisz skupić się na dotarciu do jak największej liczby osób, kierując reklamy na kilka kanałów mediów społecznościowych.

Ale jedno jest jasne, jeśli nie masz wartościowych treści, których pragną Twoi odbiorcy, nie ma sensu mieć żadnej strategii. Dostarczaj znakomite treści, które uczą i bawią.

Zobaczysz zwiększone zaangażowanie, a wkrótce pojawi się ruch.

Uwaga: Chcesz, aby nasze najnowsze treści trafiły do ​​Twojej skrzynki odbiorczej? Kliknij tutaj, aby zapisać się do bezpłatnego biuletynu Kreatora blogowania.