Co to jest wyprzedaż błyskawiczna i dlaczego jest to dobra technika marketingowa?

Czy zauważyłeś, jak słowa takie jak „zniżka” lub „oferty ograniczone” mają ten magiczny wpływ na ludzi. Te słowa przyciągają klientów, tak jak magnesy przyciągają metale.

I nie ma przed nimi ucieczki. W jednej chwili przechodzisz obok sklepu, a w następnej wychodzisz z 4 torbami na zakupy w dłoniach.

Tak samo jest z zakupami online. 50% zniżki? Tak proszę! Tylko 6 godzin? Przynieś to! I zanim się zorientujesz, zakup jest skończony!

I tak, mój przyjacielu, jesteś celem sprzedaży błyskawicznej. Nie wiesz o czym mówimy?

Cóż, na tym blogu omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o sprzedaży flash, ich znaczeniu i jak ją prowadzić. Więc przestań czekać i po prostu przewiń w dół!

Czym dokładnie jest wyprzedaż błyskawiczna? (Definicja)

Wyprzedaż błyskawiczna ma miejsce, gdy sklep lub sklep internetowy oferuje zniżki i promocje przez krótki okres czasu. Tutaj ilość oferowanych produktów jest ograniczona i jest dostarczana w krótkim czasie.

Zasadniczo jest to wyprzedaż, która jest tutaj, a potem znika w mgnieniu oka! Ma sens?

Chodzi o to, aby wywołać u ludzi impulsowe tendencje zakupowe, zachęcając ich do kupowania produktów na miejscu, bez zbytniego myślenia. Jest to również sprytna technika marketingowa, która w dużej mierze opiera się na twoim FOMO (strach przed pominięciem).

Co w tym jest dla Ciebie? Zwiększenie sprzedaży i przychodów ORAZ wyczyszczenie dodatkowych zapasów! Teraz musisz się zastanawiać: czy to nie jest to, co regularna sprzedaż robi również dla Twojej firmy?

Cóż, newsflash: wyprzedaże błyskawiczne różnią się od zwykłych wyprzedaży na 3 konkretne sposoby.

1. Rabaty i promocje w wyprzedaży błyskawicznej są zwykle wyższe niż regularne oferty Twojej firmy.
2. Czas trwania wyprzedaży błyskawicznej jest znacznie krótszy niż normalny okres sprzedaży.
3. I na koniec, tylko ograniczony wybór produktów jest do zgarnięcia podczas błyskawicznej wyprzedaży!

Ale jak przydatna jest ta technika? Czy to naprawdę przynosi jakieś korzyści? Czy naprawdę warto spróbować? Na wszystkie te pytania odpowiemy w następnej sekcji. Więc bez zbędnych ceregieli, zanurzmy się w to!

Korzyści z błyskawicznej wyprzedaży

Wyprzedaże błyskawiczne są teraz tak „in”. I nikt nie może się oprzeć, gdy widzi wszystkie niesamowite okazje. W rzeczywistości ponad 64% konsumentów faktycznie czeka z zakupem, dopóki nie pojawią się w sprzedaży. Niesamowite, prawda?

Teraz, jeśli działasz w branży e-commerce, mamy dla Ciebie kilka godnych uwagi statystyk:

• Sprzedaż błyskawiczna Zwiększenie współczynnika „kliknij, aby otworzyć” w 74% firm.
• Zwiększają stawki transakcji dla 67% firm.
• A klienci wydają średnio o 385% więcej na sprzedaż błyskawiczną.

Wszystkie te liczby są dość przekonujące, ale nadal musisz się zastanawiać, JAK dokładnie wyprzedaż błyskawiczna jest korzystna dla Twojej firmy. Cóż, oto jak:

1. Czyści stare zapasy i robi miejsce na nowe

Wyprzedaż błyskawiczna to świetny sposób na usunięcie wszystkich nadmiarowych zapasów, które znajdują się w magazynie dłużej, niż byś chciał. Wszystkie towary poza sezonem, niesprzedane i towary o niskim popycie można wystawić ze zniżką, a klienci będą rzucać się, aby to wszystko kupić.

Usunięcie starych zapasów nie tylko pomoże obniżyć koszty operacyjne i magazynowe, ale także odzyskać część kosztów początkowych. Ponadto (dosłownie) zwolni również miejsce na świeże i nowsze produkty na żądanie.

Przeczytaj więcej: Najlepsze oprogramowanie do generowania leadów, które zwiększy Twoją sprzedaż

2. Poprawia widoczność marki

Super fajną rzeczą w przypadku wyprzedaży błyskawicznej jest to, że jest to centrum nieodpartych ofert. Ograniczenie czasowe i pilność związana z całą transakcją natychmiast przekształca ludzi w klientów.

To zachęca ich do dzielenia się ofertą ze znajomymi, rodziną, współpracownikami, a czasem nawet w mediach społecznościowych, dając Twojej marce dwukrotnie większą widoczność niż wcześniej!

W ten sposób sprzedaż flashowa nie tylko zwiększa świadomość i widoczność Twojej marki, ale także przyciąga nowych klientów.

3. Szybko zwiększa przychody

Według Social Marketing Fella, sprzedaż błyskawiczna generuje 35% wzrost wskaźników transakcji. Oznacza to, że sprzedajesz znacznie więcej niż przeciętny dzień.

Ponieważ wyprzedaże błyskawiczne są znane z szybkich zakupów przez klientów, a także w większych ilościach niż zwykle, następuje ogromny wzrost przychodów w znacznie szybszym tempie niż w zwykłe dni.

Ten krótkoterminowy wzrost sprzedaży może szybko zwiększyć Twoje przychody, pomagając w ten sposób zoptymalizować zyski i rozwinąć Twój biznes.

4. Poprawia lojalność wobec marki

Jeśli chcesz zwiększyć lojalność wobec marki, musisz pokazać swoim obecnym klientom, że zależy Ci na ich doświadczeniu. A wyprzedaż błyskawiczna to świetny sposób na oddanie lub nagrodzenie klientów niesamowitymi ofertami!

Przy niższych kosztach w ograniczonym czasie ludzie czują się szczęśliwi i wyjątkowi, gdy otrzymują świetną ofertę. To sprawi, że w przyszłości będą wracać po więcej.

Tak więc im więcej masz sprzedaży błyskawicznej, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoi obecni klienci zostaną. Teraz, gdy widzieliśmy wpływ, jaki wyprzedaż błyskawiczna może wywrzeć na Twój biznes, czy nie chcesz spróbować swoich sił w prowadzeniu takiej sprzedaży?

Czas przyjrzeć się, jak przeprowadzić udaną wyprzedaż błyskawiczną. Chodźmy!

Jak przeprowadzić udaną wyprzedaż błyskawiczną?

Jeśli myślałeś, że możesz łatwo przeprowadzić błyskawiczną wyprzedaż, po prostu ją ogłaszając, to się mylisz, przyjacielu! Istnieją pewne kroki, które należy wykonać, jeśli chcesz czerpać pozytywne korzyści z wyprzedaży błyskawicznej.

Nie martw się, mamy to pokryte! Tutaj są:

1. Zdefiniuj swoje cele

Pierwszym krokiem w każdym planie jest zdefiniowanie lub określenie swoich celów, a sprzedaż błyskawiczna nie jest od tego wyjątkiem. Ponieważ wyprzedaż błyskawiczna może pomóc Ci osiągnąć wiele rzeczy, musisz zawęzić ją do swojego głównego celu. Skupienie się na celach pomoże Ci wybrać produkty do wykorzystania w transakcji i jak je wystawić na sprzedaż.

Więc zadaj sobie pytanie, co chcesz osiągnąć. Czy chcesz usunąć stare zapasy? Albo poprawić sprzedaż słabo sprzedających się produktów? A może przyciągasz ruch do swojej witryny? Lub usprawnić biznes poza sezonem? Są to ważne pytania, które wytyczą ci jasną ścieżkę, na której możesz się skoncentrować, a także pomogą zmierzyć swój sukces.

Przeczytaj więcej: Marketing wirusowy: definicja, korzyści, techniki i narzędzia!

2. Wybierz grupę docelową

Zawsze najlepiej jest mieć na uwadze grupę docelową, zanim rozpoczniesz jakąkolwiek przygodę ze sprzedażą lub marketingiem, aby Twoje cele były zgodne z ich potrzebami.

Koncentrując się na grupie docelowej, możesz skuteczniej docierać do swoich klientów, dostosowując sprzedaż błyskawiczną do ich potrzeb i pragnień. Ułatwi Ci to również opracowanie wiadomości lub stworzenie szumu wokół Twojej wyprzedaży błyskawicznej.

3. Wybierz odpowiednie produkty

Kolejnym krokiem do stworzenia wyprzedaży błyskawicznej jest dobranie do niej odpowiednich produktów. Jest to bardzo ważne, ponieważ produkty, które wybierzesz, pomogą Ci zdobyć długoterminowych nabywców. Musisz więc upewnić się, że produkty, które wybierzesz do sprzedaży, są zgodne z grupą docelową lub odwrotnie.

Musisz także wybrać produkty zgodnie z celem, który chcesz osiągnąć. Na przykład, jeśli chcesz budować świadomość marki, możesz wybrać swój charakterystyczny produkt lub jeśli chcesz przyciągnąć nowych klientów, możesz wybrać produkt popularny wśród odbiorców konkurencji.

4. Promuj swoją sprzedaż

Najlepszym sposobem na zmaksymalizowanie wyników sprzedaży podczas wyprzedaży błyskawicznej jest upewnienie się, że aktywnie promujesz ją jeszcze przed jej rozpoczęciem! Możesz to zrobić, kontaktując się za pośrednictwem mediów społecznościowych, wysyłając e-maile do grupy docelowej na krótko przed sprzedażą, tworząc odliczanie, wysyłając powiadomienia web push itp. Pomoże to stworzyć ekspozycję i zbudować szum potrzebny do Twojej błyskawicznej sprzedaży.

Innym ważnym aspektem promocji sprzedaży jest upewnienie się, że jest to właściwe sformułowanie! Mówiąc coś w stylu „Uzyskaj 50% zniżki!” lub „Zaoszczędź 50%!” sprawi, że Twoi widzowie poczują, że albo coś zyskują, albo unikają straty. Jest to również miejsce, w którym próbujesz grać z FOMO swoich odbiorców na swoją korzyść, aby upewnić się, że nie przegapią Twojej niesamowitej wyprzedaży błyskawicznej!

5. Ogranicz czas

Cały sens sprzedaży błyskawicznej polega na tym, aby rozpocząć sprzedaż i błyskawicznie ją zakończyć! Oznacza to, że ograniczasz lub ograniczasz czas swoich niesamowitych ofert. Idealnie nie powinno to trwać dłużej niż 24 godziny. To krótkie okno czasu tworzy poczucie pilności i pośpiechu, które prowokuje lub wywiera presję na ludzi do impulsywnego kupowania pod wpływem chwili.

Dlatego ważne jest, aby tworzyć FOMO, ograniczając czas. Statystyki pokazują, że trzygodzinne wyprzedaże mają najwyższe wskaźniki transakcyjne – 14%! Oznacza to, że im krótszy czas trwania, tym lepiej dla Twojej sprzedaży, ponieważ większość ludzi ma tę nieodpartą potrzebę, jeśli chodzi o oferty, zwłaszcza gdy widzą, że są one ograniczone czasowo.

6. Sprawdź swoje zapasy

Ostatnią rzeczą, jaką chcesz zrobić w swojej wyprzedaży błyskawicznej, jest zbyt szybkie wyprzedanie Twoich produktów. Istnieją badania, które pokazują, że ponad 45% przedmiotów z wyprzedaży błyskawicznej wyprzedaje się jeszcze przed zakończeniem wyprzedaży. To naprawdę może mieć negatywny wpływ na Twoją markę.

Dlatego niezwykle ważne jest, aby przed rozpoczęciem sprzedaży sprawdzić stan magazynowy, aby sprawdzić, czy masz wystarczającą ilość produktów. Oblicz przybliżoną liczbę produktów, których będziesz potrzebować, lub uzyskaj pomoc od firmy logistycznej, aby określić, ile produktu będziesz potrzebować, aby Twoja sprzedaż błyskawiczna zakończyła się sukcesem.

7. Przygotuj się na dostawę

Teraz ten krok ma zastosowanie, jeśli prowadzisz firmę e-commerce lub sklep internetowy. Musisz pamiętać, że Twoja wyprzedaż błyskawiczna nie kończy się tylko na wzroście przychodów dla Twojej firmy, musisz zadbać o to, aby dostarczyć swoje produkty tak szybko, jak to możliwe.

Dlatego musisz być wcześniej przygotowany na masową wysyłkę i dostawę, aby zapewnić swoim klientom bezproblemową obsługę! Wszelkie opóźnienia w dostawach lub wysyłce, wtedy możesz pożegnać się ze swoimi klientami, zwłaszcza nowymi.

Wykonaj te kroki, a będziesz mógł przeprowadzić fantastyczną wyprzedaż błyskawiczną dla swojej firmy!

Elink.io: Idealne narzędzie, które pomoże Ci w sprzedaży Flash

Promocje są niezwykle ważne, jeśli chcesz, aby w Twojej błyskawicznej wyprzedaży wzięło udział wiele osób. W tym celu będziesz musiał wysyłać e-biuletyny do swoich odbiorców. Nie tylko to, musisz upewnić się, że włączysz sprzedaż flash do swojej witryny!

Co by było, gdybyś miał narzędzie, które mogłoby ci pomóc w obu przypadkach?

Dlatego przedstawiamy Ci elink.io, niesamowite, wszechstronne narzędzie do zarządzania treścią, które pomaga tworzyć piękne i responsywne strony internetowe oraz projektować biuletyny produktowe za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Możesz stworzyć kolekcję produktów, osadzić ją na swojej stronie internetowej i po prostu zacząć sprzedawać swoje produkty podczas wyprzedaży błyskawicznej!

Po prostu dodaj linki do artykułów, filmów, obrazów itp., które chcesz udostępnić jako część swojej strony internetowej/newslettera, a e-link automatycznie przekształci Twoje linki internetowe w bloki wizualne ze zdjęciem, tytułem i krótkim opisem. Możesz dodatkowo dodać nagłówek, tekst wstępu, logo firmy i slogan.

Elink pozwala wybierać spośród ponad 50 różnych szablonów do tworzenia i projektowania biuletynu produktowego lub strony internetowej. Oznacza to, że nie musisz myśleć o aspekcie projektowym i możesz całkowicie skupić się na treści.

Te strony internetowe mogą być aktualizowane w czasie rzeczywistym. Jest to świetne dla Twojej wyprzedaży flash, ponieważ oznacza, że ​​możesz wrócić w dowolnym momencie i dodawać i usuwać produkty bez konieczności tworzenia nowych stron za każdym razem.

Przejdź do elink bez żadnych wątpliwości, ponieważ elink ma twoje plecy!

Wniosek

Wyprzedaż błyskawiczna może mieć charakter krótkoterminowy, ale z pewnością wywiera długotrwały wpływ na biznes.

Dzięki odpowiednim krokom możesz osiągnąć pozytywne wyniki i zmienić tę technikę marketingową w maszynę do zarabiania pieniędzy!

A teraz, gdy wiesz już wszystko, co musisz wiedzieć o sprzedaży błyskawicznej, nadszedł czas, aby założyć najbardziej błyskotliwą czapkę marketingową i zabrać się do pracy!

Pospiesz się i powodzenia!

Dalej czyta:

30+ pomysłów na biuletyny dla wyselekcjonowanych treści!

Zasięg rynku: wskazówki, jak ulepszyć go dla swojej firmy

Co to jest marketing wychodzący i jak to działa?

Jak sprzedawać produkty partnerskie w kilka minut | Media społecznościowe, biuletyn e-mailowy i blog

Skuteczne sposoby wykorzystania mediów społecznościowych do promowania treści

Buduj świadomość marki dzięki tym 9 szybkim, ale skutecznym sposobom

Jak promować swój sklep na Instagramie i zwiększać sprzedaż?