Jaki jest najlepszy sposób na generowanie leadów?
Opublikowany: 2021-01-11Każda firma wie, że toczy się nieustanna walka o nowe sposoby generowania sprzedaży. Każdy, kto zna otoczenie biznesowe, słyszał, że firma musi generować leady. Jednak dla niewtajemniczonych słowa te mają niewielkie znaczenie. Dołącz do nas, gdy przyjrzymy się bliżej, czym są leady, dlaczego są przydatne i jak je generować.
Spis treści
- Co to jest lider biznesowy?
- Jak to działa?
- Jak zmieniły się na przestrzeni lat?
- Jak generować leady w gospodarce opartej na Internecie?
- 1 – Zdecyduj, kto jest twoją grupą docelową
- 2 – Twórz ukierunkowaną treść
- 3 – Bądź mądry co do stosowanych metod promocyjnych
- 4 – Zajmij stanowisko
- 5 – Utrzymuj otwarte linie komunikacji
- Przydatne narzędzia do generowania leadów
- Blogi
- Strona biznesowa
- Witryny recenzji
- Wniosek
Co to jest lider biznesowy?
Wielu nowicjuszy w firmach utknęło w zastanowieniu, co to znaczy generować leady. Leady biznesowe, czyli leady sprzedażowe, to po prostu osoby lub firmy zainteresowane Twoim produktem lub usługą. Ponieważ każda firma ma nieuleczalne zapotrzebowanie na nowych klientów, generowanie leadów jest istotnym aspektem każdej strategii marketingowej. Przyjrzyjmy się bliżej generowaniu leadów przychodzących.
Jak to działa?
Zasadniczo leadami sprzedażowymi może być każdy, kto jest zainteresowany Twoją firmą. Mogą to być potencjalni klienci, którzy dzwonią w celu uzyskania informacji lub polubienia na Twojej stronie na Facebooku.
Możesz każdego dnia wygenerować milion leadów dla swojej firmy i nadal nie rozwijać swojej firmy. Dlaczego miałoby to być? Generowanie leadów nie generuje automatycznie sprzedaży. Nie bez powodu nazywają się potencjalnymi klientami; każdy trop jest tylko wierzchołkiem wątku, który może potencjalnie doprowadzić do zawarcia umowy.
Kluczem do sukcesu jest jak najskuteczniejsze śledzenie każdego tropu. Nie tylko musisz generować leady, ale musisz przekonwertować leady, które generujesz, na sprzedaż. Przyjrzymy się bliżej kilku przydatnym wskazówkom i wskazówkom dotyczącym konwersji potencjalnych klientów na sprzedaż.
Jak zmieniły się na przestrzeni lat?
Na przestrzeni lat społeczeństwo bardzo się zmieniło, a biznes musiał się z tym pogodzić. Od pierwszej rozmowy telemarketingowej w 1957 roku minęło niewiele ponad 60 lat. Wydaje się jednak, że telefony były integralną częścią praktyk biznesowych przez najdłuższy czas.
Minęło prawie 40 lat od uruchomienia Boston Computer Exchange, pierwszej firmy e-commerce. A jednak zachowujemy się tak, jakbyśmy nigdy nie znali niczego innego. Czemu?
Nasze firmy muszą iść z duchem czasu, jeśli chcą się rozwijać. Niestety oznacza to zakorzenienie stosunkowo nowych praktyk w celu zastąpienia ich nowszymi. Lub, jeśli nie zastępują naszych praktyk, aktualizują je, aby były aktualne.
Sto lat temu wygenerowanie leada oznaczało usłyszenie od klienta o innym potencjalnym kliencie. Najczęściej firmy nie musiały śledzić klientów, ponieważ klienci do nich przychodzili.
Wszyscy wiedzieli, że jak przebiła ci się opona, szedłeś do warsztatu. Jeśli potrzebowałeś warzyw, szedłeś do warzywniaka. Być może musiałbyś wybrać jeden lub dwa podobne sklepy, ale był to wybór, którego dokonałeś na podstawie lojalności lub doświadczenia.
Obecnie do wyboru jest mnóstwo różnych firm i nie jest to wcale takie proste. Dzwonienie do kogoś i próba sprzedania produktu jest mniej prawdopodobne, aby wygenerować sprzedaż, a bardziej prawdopodobne, że sprawi, że będziesz dzwonić w uszach.
Nie oznacza to, że nadal nie możesz dokonać udanej sprzedaży przez telefon. Jednak większość klientów, a więc i firm, zwraca się w stronę internetu.
Szacuje się, że do 2018 roku zakupy online robiło około 2 800 000 000 osób. W 2020 roku sprzedaż internetowa osiągnęła wartość prawie czterech bilionów dolarów. Co więcej, 75% osób robi zakupy online przynajmniej raz w miesiącu.
Mając takie statystyki na wyciągnięcie ręki, nie możemy ignorować faktu, że nasza grupa docelowa prawdopodobnie przeniosła się do sieci. Dlatego jeśli chcemy pozyskać więcej leadów, musimy przenieść się również do sieci.
Przyjrzyjmy się bliżej, jak możesz przenieść swój zespół sprzedaży w przyszłość i generować leady, których potrzebuje Twoja firma.
Jak generować leady w gospodarce opartej na Internecie?
W Internecie istnieją tysiące różnych platform, które mogą pomóc w generowaniu leadów. Jednak z którego z nich warto skorzystać? Czy powinieneś skorzystać z usługi reklamowej na Facebooku, czy założyć bloga firmowego?
Być może LinkedIn był drogą do sukcesu przez cały czas, a ty po prostu to przegapiłeś. A może powinieneś zatrudnić jedną z tych, które tworzą najlepsze firmy zajmujące się pomocą internetową.
Chociaż sprzedaż internetowa jest stosunkowo nowym przedsięwzięciem i wiele osób wciąż próbuje się odnaleźć, nie jest to takie trudne. Od e-mail marketingu po media społecznościowe, możesz włączyć wiele różnych narzędzi w proces generowania leadów.
Podamy Ci kilka wskazówek na temat rzeczy, które możesz zrobić, aby zapewnić generowanie potencjalnych klientów i generowanie sprzedaży dla swojej firmy.
1 – Zdecyduj, kto jest twoją grupą docelową
Prawdopodobnie zobaczysz powyższe stwierdzenie we wszelkiego rodzaju artykułach biznesowych. Jeśli pozyskujesz potencjalnych klientów, piszesz przynęty na kliknięcia lub śledzisz klientów, Twój cel ma znaczenie.
Załóżmy, że sprzedajesz wieczne wkłady atramentowe, które wystarczy uzupełniać po każdych 3 000 000 000 wydruków. Prawdopodobnie będziesz kierować reklamy do firm, które dużo drukują.
Czyli usługi księgowe, drukarnie, urzędy skarbowe. A może stworzyłeś nowy typ małego wkładu atramentowego do komercyjnych maszyn kasowych. Jeśli tak, Twój cel przenosi się do sklepów spożywczych i innych punktów sprzedaży detalicznej.
Oczywiście nie przyjąłbyś tego samego podejścia, próbując dotrzeć do firmy księgowej i sklepu spożywczego. Dlatego Twój cel znacząco wpływa na Twoje plany generowania leadów.
Być może Twoim celem są osoby fizyczne, a nie firmy. W takim przypadku przyjmiesz zupełnie inne podejście. Możesz dotrzeć do firm z bardziej bezpośrednim podejściem lub poprzez ukierunkowanie na kluczowe osoby. Gdy Twoim celem są poszczególne osoby, przejdź do treści o szerokim spektrum, skierowanych do określonej grupy odbiorców.
Na przykład, jeśli używasz reklam na Facebooku, by kierować reklamy do miłośników zwierząt, możesz ustawić wyświetlanie reklamy osobom z grup zwierząt domowych. A może celujesz w artystów? W takim przypadku publikowanie reklam w grupach artystów Reddit jest właściwym sposobem postępowania.
2 – Twórz ukierunkowaną treść
Jedną z najlepszych strategii generowania leadów jest koncentracja na celu. Niezależnie od tego, czy tworzysz post na blogu, czy e-mail, pamiętaj o swoich odbiorcach.
Wiele rzeczy się zmieniło, ale jedno zawsze pozostaje prawdziwe w marketingu i sprzedaży, klient jest priorytetem. Musisz uważać, aby nie odstraszyć potencjalnych klientów.
Załóżmy, że dwie różne gałęzie Twojej firmy produkują lepkie pułapki na szczury i ekologiczny szampon dla zwierząt. Prawdopodobnie nie chcesz publikować ich w tym samym blogu. Typ ludzi, którzy używają okrutnych lepkich pułapek, a ci, którzy chcą ocalić planetę? To dwa bardzo różne typy ludzi.
W razie potrzeby utwórz dwa blogi. Miej dwie oddzielne strony produktów na Facebooku. Bez względu na koszty, nie przerywaj lejka sprzedaży, tworząc mieszankę reklam o szerokim spektrum. Wynik będzie prawie zawsze taki sam: stracisz jeden z dwóch typów klientów lub oba.
3 – Bądź mądry co do stosowanych metod promocyjnych
Opracowując plan promocji, musisz świadomie wybierać platformy, z których korzystasz. Częściowo jest to rozszerzenie znajomości grupy docelowej.
Jeśli kierujesz reklamy do firm księgowych, czy reklamy na Facebooku uczciwie dadzą Ci najlepsze wyniki? Oczywiście nie. LinkedIn to platforma dla profesjonalistów i jest znacznie bardziej prawdopodobne, że skontaktujesz się z odpowiednimi osobami.
Jeśli jednak kierujesz reklamy do określonej grupy zainteresowań, media społecznościowe, takie jak Facebook i Reddit, są idealnym wyborem. Pomogłoby, gdybyś rozważył również koszty związane z platformami, które zdecydujesz się podjąć.
Niektóre platformy mediów społecznościowych umożliwiają bezpłatne publikowanie podstawowych reklam, ale zazwyczaj są one widoczne tylko w Twoich sieciach. Prawdziwa wartość ich kampanii reklamowych leży w wersjach premium i płatnych.
Jednak im bardziej ukierunkowane staje się Twoje podejście, tym więcej musisz zapłacić. Dlatego upewnij się, że wybierasz tylko te platformy, które zapewnią Ci najlepszy stosunek jakości do ceny.
4 – Zajmij stanowisko
Jednym z najskuteczniejszych sposobów na generowanie leadów jest odróżnienie produktu od konkurencji. Niezależnie od tego, czy korzystasz z posta na blogu, reklamy na Facebooku, czy innego medium, pokaż potencjalnym użytkownikom, że masz wysoką jakość usług.
Twoje dążenie do zdobycia większej liczby potencjalnych klientów nie oznacza, że musisz zdyskredytować konkurencję, ale oznacza to, że musisz przyznać sobie zaufanie. Jeśli Twoja usługa SEO ma większy wskaźnik sukcesu dzięki optymalizacji stron docelowych, wykorzystaj to.
Musisz wskazać swoją przewagę nad innymi firmami w swojej branży, jednocześnie otwarcie stwierdzając, co sprawia, że Twoja firma jest inicjatywą wysokiej jakości.
5 – Utrzymuj otwarte linie komunikacji
Większość potencjalnych klientów spędza dużo czasu, próbując upewnić się, że Twoja usługa jest dla nich odpowiednia. Liderzy sprzedaży między firmami cieszą się szczególną reputacją dzięki poświęcaniu czasu na badania.
Jakie są najlepsze sposoby na przekształcenie tych potencjalnych klientów w sprzedaż? Komunikacja jest kluczowa, więc oto kilka wskazówek.
- Upewnij się, że Twoje informacje kontaktowe są łatwo dostępne na Twoich stronach docelowych, postach na blogu itp.
- Oferuj szeroką gamę różnych opcji kontaktu. Celuj w przynajmniej numer telefonu, e-mail i opcje czatu na żywo.
- Maszyny nie zawsze są twoimi przyjaciółmi. Boty i inne rodzaje automatyzacji marketingu mogą skutecznie udzielać odpowiedzi. Jednak Twój nowy lead sprzedażowy oczekuje tego od konkurencji. Wyróżnij się, dając intymny kontakt międzyludzki, którego brakuje konkurencji.
- Krótkie odpowiedzi nie pomogą Ci utrzymać nowych leadów. Zwłaszcza w środowiskach B2B większość firm przyjęła podejście „mniej znaczy więcej” do odpowiadania na zapytania. Chociaż może to mieć sens z perspektywy czasu, nikt nie lubi czuć się, jakby się go zbywało. Zamiast podawać link do strony, która odpowiada na zapytanie, odpowiadaj na pytania i bezpośrednio podaj informacje. W tym zakresie bardzo pomocne są krótkie opisy produktów lub usług. Jeśli potrafisz stworzyć dobrze wyszkolony zespół sprzedażowy, który będzie kontaktował się z potencjalnymi klientami, połączysz się z jedną z najlepszych praktyk marketingowych.
- Miej dobry system monitorowania. Chociaż kontakt z potencjalnym leadem to jedna trzecia rozwiązanego problemu, nie możesz na tym poprzestać. Upewnij się, że masz system monitorowania, aby kontaktować się z potencjalnymi klientami. Wyślij e-mail z propozycją osobistego spotkania i informacją o produktach, które mogą odpowiadać ich potrzebom.
Przydatne narzędzia do generowania leadów
Do tej pory przyjrzeliśmy się, jak generować leady pod względem technicznym. Przyjrzyjmy się teraz niektórym przydatnym platformom i narzędziom mediów społecznościowych, których możesz użyć do generowania wysokiej jakości leadów.
Może nie zawsze jest to najlepsze miejsce do generowania leadów, ale Facebook wciąż ma swoje zastosowania. Przydatną rzeczą w Facebooku jest to, że pozwala na bardzo ukierunkowane podejście do generowania leadów.
Jeśli korzystasz z reklam na Facebooku, możesz kierować reklamy do określonej grupy wiekowej osób, które mają linki do określonych tematów. Ten rodzaj specyfikacji prowadzi do rynku docelowego znacznie szybciej niż reklamy o szerokim spektrum.
Wadą rynku lub reklam na Facebooku jest to, że płacisz więcej za każdym razem, gdy w jakiś sposób ulepszasz swoje specyfikacje. Oczywiście ma to sens, ponieważ więcej specyfikacji obejmuje bardziej złożone algorytmy. Jeśli jednak szukasz niedrogiego, ukierunkowanego podejścia, nie zawsze spełni ono Twoje potrzeby.
Jednak reklamy na Facebooku nie są na szczęście jedyną możliwością na tej platformie mediów społecznościowych. Możesz również wykorzystać grupy i strony na swoją korzyść.
Oczywiście algorytm Facebooka faworyzuje płatne reklamy, ale nadal można korzystać z linków wychodzących. Ta platforma umożliwia również dodanie przycisku CTA do Twojej strony, aby kierować ruch do Twoich witryn.
Jeśli cena nie jest czynnikiem, to odpowiedzią na to, jak generować leady na Facebooku, jest użycie oferowanych przez nich reklam Lead.
LinkedIn to świetny sposób na generowanie leadów B2B. Ponieważ jest to sieć dla profesjonalistów, masz większe szanse na nawiązanie kontaktu z odpowiednimi osobami w innych firmach. W przeciwieństwie do niektórych innych form mediów społecznościowych, nie możesz przyjąć szerokiego podejścia do marketingu na LinkedIn.
Jeśli chcesz wiedzieć, jak generować leady na LinkedIn, jest kilka kluczy do naśladowania.
- Bądź bardzo konkretny w tym, co oferujesz. LinkedIn jest pełen profesjonalistów, którzy szukają konkretnych rozwiązań. Upewnij się, że szczegółowo opisujesz, co oferujesz, aby wiedzieli, że jesteś potencjalnym dostawcą.
- Kieruj do swojej sieci osoby z firm, które mają potencjał B2B. LinkedIn to platforma numer jeden dla połączeń B2B. Poznaj swój rynek docelowy i bądź świadomy, aby dodawać osoby istotne dla tego rynku.
- Oferuj krótkie rozmowy i konsultacje. Oferując piętnastominutowe rozmowy i konsultacje, potencjalni potencjalni klienci biznesowi wiedzą, że mówisz poważnie. Umożliwia również kontakt z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami i zapewnia możliwości dalszych działań.
- Chęć oferowania przewodników i szczegółowych informacji. Jeśli potencjalny klient skontaktuje się z Tobą, prosząc o więcej informacji, daj mu więcej niż mniej. Jeśli udowodnisz, że chcesz włożyć wysiłek, wygenerujesz wiele wartościowych leadów.
- Jeśli używasz reklam do generowania leadów, używaj ich mądrze. Jeśli zamierzasz korzystać z reklam LinkedIn, zastosuj ukierunkowane podejście. Zaproponuj swój produkt jako potencjalne rozwiązanie problemu, z jakim boryka się Twoja grupa docelowa. Prezentacja to wszystko, gdy szukasz wykwalifikowanych leadów.
Jedną z genialnych zalet LinkedIn jest oprogramowanie o nazwie Lead Gen.
Za każdym razem, gdy potencjalny klient kliknie CTA, Lead Gen automatycznie wypełnia formularz danymi profilu użytkownika. Ta fantastyczna usługa znacznie ułatwia kontakt z potencjalnymi potencjalnymi klientami.
Instagram to idealne miejsce do kierowania do osób i firm, które tworzą.
Podobnie jak Facebook, Instagram oferuje narzędzie przeznaczone specjalnie do tworzenia reklam leadowych. Możesz z nich korzystać bardzo efektywnie, jeśli zadbasz o ich dobry rozwój i wyznaczysz właściwe cele.
Jeśli znasz wersję na Facebooku, zrozumiesz wersję na Instagramie. Rzeczywiście, zarządzasz obydwoma zestawami reklam z menedżera reklam na Facebooku. To krok naprzód w ujednoliconej integracji mediów społecznościowych.
Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci stworzyć najlepsze reklamy leadów na Instagramie.
- Użyj wstępnie wypełnionych sekcji. Bardziej prawdopodobne jest, że spełnisz wszystkie wymagania, jeśli użyjesz gotowych szablonów na Instagramie.
- Nie wstydź się wezwania do działania i innych przycisków akcji. Zachęcą klientów do kliknięcia i zdobędą więcej potencjalnych leadów.
- Zoptymalizuj swój biolink. Przestrzeń linków w twoim biografii ma wysoką premię i musisz jej mądrze używać. Upewnij się, że podany adres URL prowadzi klienta do tego, co chcesz, aby wykonał. Spróbuj także umieścić nazwę marki w adresie URL, ale postaraj się, aby link był krótki. Pamiętaj, aby użyć tagu „link w bio”, aby zachęcić do kliknięć.
Blogi
Jeśli potrafisz tworzyć wysokiej jakości treści, które skupiają się na tym, co potencjalni potencjalni klienci chcą wiedzieć, blogi mogą być genialne. Posiadając linki wychodzące do Twojej witryny i stron produktów, możesz uzyskać duży ruch.
Jednak, aby blog był skuteczną strategią generowania leadów, jednostki muszą poświęcić czas na jego przeczytanie. Rozważ pisanie artykułów o codziennych problemach w branży docelowej. Następnie uwzględnij swoje produkty lub usługi i wspomnij, w jaki sposób mogą pomóc.
Oczywiście chcesz również włączyć kilka artykułów ogólnych dla rynku docelowego. Nawet jeśli próbujesz generować leady, nie chcesz, aby wyglądało na to, że zbyt mocno naciskasz na swój produkt.
Poinformuj potencjalnych klientów, że Twój produkt jest dostępny; jednak skup się na ważnych informacjach. Jeśli zaoferujesz pomoc, której potrzebują klienci, przyjdą do Ciebie.
Pamiętaj, że ważne jest, aby uzyskać imię i nazwisko, adres e-mail i szczegóły potencjalnych klientów. Dlatego warto rozważyć newsletter dla swojej firmy. W ten sposób zbierzesz wiele adresów e-mail i uzyskasz wiele okazji do zaoferowania swoich usług osobom, które ich potrzebują.
Strona biznesowa
Na obecnym etapie rozwoju internetu posiadanie strony internetowej jest niemal niezbędne. Wielu klientów chętniej kupuje usługi lub produkty od firmy posiadającej witrynę internetową.
Posiadanie strony internetowej firmy, która zawiera wszystkie istotne informacje, pozwala na generowanie wielu leadów. Jedną z cudownych zalet posiadania strony internetowej jest to, że daje ona miejsce do kierowania ruchu.
Pozyskiwanie leadów za pośrednictwem mediów społecznościowych to realna strategia. Jednak posiadanie strony internetowej, na której potencjalni klienci mogą znaleźć odpowiednie informacje, pomaga.
Jeśli jednak Twoja witryna jest dobrze skonstruowana, sama w sobie może generować wiele potencjalnych klientów. Przyjrzyjmy się kilku krokom, które możesz wykonać, aby jak najlepiej wykorzystać swoją domenę.
- Zoptymalizuj swoje strony docelowe do maksimum. Możesz kierować ruch z mediów społecznościowych lub przyciągać widzów bezpośrednio do witryny. Tak czy inaczej, spodziewają się trafić na piękną stronę docelową.
- Utrzymuj SEO w optymalnych zakresach. Algorytm Google w dużej mierze opiera się na SEO, aby pomóc w pozycjonowaniu stron internetowych, i musisz użyć odpowiednich słów kluczowych. Jeśli SEO nie jest Twoją mocną stroną, rozważ zatrudnienie specjalisty, który pomoże utrzymać Twoją witrynę na najwyższych pozycjach. Jeśli nie chcesz komuś płacić, wypróbuj darmowe narzędzie. Na rynku jest wiele doskonałych wyborów.
- Proszę nie sprawiać wrażenia, że marketing jest Twoim jedynym zmartwieniem. Tak, próbujesz pozyskać potencjalnych klientów. Jednak nie chcesz, aby Twój rynek myślał, że Twoim jedynym problemem jest zarabianie pieniędzy. Zbuduj wizerunek firmy dbającej o swoich klientów, a będziesz mieć lepsze oceny.
- Nie zaniedbuj strategii generowania leadów. Pamiętaj, aby uwzględnić wiele możliwości dla swojego rynku, aby zarejestrować się w e-mail marketingu. Gdy masz już adres e-mail, możesz skontaktować się z potencjalnym klientem.
- Twórz wysokiej jakości treści. Twoja witryna, podobnie jak blog, powinna zawierać dużo wysokiej jakości treści. Sprawdź każdą stronę, aby upewnić się, że zawiera cenne informacje.
Witryny recenzji
Ponieważ ponad 75% potencjalnych klientów polega na witrynach z recenzjami, które wskazują im niewłaściwy kierunek, potrzebujesz dobrych ocen. Większość klientów czyta nie tylko same recenzje, ale także reakcje firm.
Według badania przeprowadzonego przez Womply firmy, które twierdzą, że są bezpłatne w co najmniej czterech różnych witrynach z recenzjami, zarabiają średnio o 46% więcej przychodów.
Dlatego musisz traktować każdego klienta tak, jakby był Twoim jedynym klientem. Daj im z siebie wszystko i stwórz system monitorowania, prosząc o pozostawienie Ci recenzji.
Im wyższe są Twoje oceny, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoje strony pojawią się w wyszukiwarce. Recenzje stanowią około 15% pozycji firmy w Google.
Ponadto należy określić rolę aktywnej komunikacji w witrynach z recenzjami. Jeśli klient wystawi negatywną opinię, podziękuj mu za opinię i zobacz, co możesz zrobić, aby zaradzić tej sytuacji.
Oczywiście nie zawsze będziesz w stanie zrobić coś z negatywną recenzją. Jeśli nie możesz pomóc klientowi, podziękuj mu za opinię i przeproś za niedogodności. Jeśli nic więcej, przekonasz się, że dbasz o swoją klientelę. Rzeczywiście, niektórzy klienci są z natury skarżący się i nigdy nie będą usatysfakcjonowani.
Jednak zgodnie z badaniami potencjalni potencjalni klienci są bardziej skłonni do wypróbowania firmy, która aktywnie reaguje na recenzje. Utrzymuj wysoką jakość i pozostań w kontakcie z potencjalnymi klientami swojej firmy.
Wniosek
Marketing i generowanie leadów nie muszą być tak skomplikowane, jak mogłoby się wydawać. Wraz z pojawieniem się mediów społecznościowych i dostępnych informacji powinieneś być w stanie skutecznie generować leady.
Mamy nadzieję, że weźmiesz sobie do serca wszystkie nasze wskazówki i wskazówki i włączysz je do swojej strategii generowania leadów. Pamiętaj, że witryny z recenzjami i media społecznościowe odgrywają kluczową rolę w znajdowaniu potrzebnych Ci potencjalnych klientów.
Nie zapomnij też nawiązać kontaktu z klientami. Firma z osobistym podejściem jest znacznie bardziej skłonna do generowania potencjalnych klientów niż taka, która jest całkowicie zautomatyzowana.
Życzymy Ci wszystkiego najlepszego w Twoich poszukiwaniach i oby prowadziły one tylko do wielkich rzeczy.