Pierwsze kroki z reklamą mody i PPC Online

Pierwsze kroki z reklamą mody i PPC Online

Produkty modowe i odzieżowe stanowią największy pojedynczy segment eCommerce na świecie. Marki i detaliści, którzy polegają na zakupach internetowych w celu uzyskania przychodów, odkrywają, że każdego roku branża jest poddawana ogromnemu wpływowi zmieniających się zachowań i nowych strategii marketingowych.

Reklama mody online, w tym moda PPC, jest kluczem do zwiększenia zakupów i jest jedną z najlepszych dostępnych opcji, aby nadążyć za coraz bardziej konkurencyjnym światem reklamy mody online.

W 2019 r. w samych Stanach Zjednoczonych przez Internet przeszło około 525 miliardów dolarów na zakupy odzieży i produktów związanych ze stylem; oczekuje się, że do końca 2024 roku branża osiągnie nawet 953 miliardy dolarów! Na przełomie dekady 1,2 miliarda ludzi regularnie robiło zakupy online – zwracając się do sprzedawców eCommerce po wszystko, od butów, przez torebki, po biżuterię, makijaż i nie tylko.

Więc co oznacza moda PPC w ramach marketingu cyfrowego jako całości? A jakie opcje są dostępne dla reklamy mody online i płatnego marketingu? Główne opcje obejmują reklamy w wyszukiwarkach (takich jak Google i Bing), a także płatne reklamy w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram i inne.

W wielu różnych kanałach, platformach i rynkach model reklamy typu „płatność za kliknięcie” jest jedną z najczęstszych i najskuteczniejszych strategii dla sprzedawców detalicznych. I jedna z najbardziej udanych, ponieważ reklamy pay-per-click oferują jedne z najlepszych ROI w każdej strategii eCommerce.

Marketing w mediach społecznościowych eCommerce jest dość szeroki, jest mnóstwo opcji – ale zdecydowaliśmy się stworzyć przewodnik specjalnie do reklamowania odzieży online. Wyjaśniamy, jak sprzedawać modę online za pomocą wszystkich głównych sieci reklamowych.

Istnieje wiele różnych opcji, typów reklam i platform, więc oto, co jest idealne dla PPC odzieżowego / modowego.

Szukaj reklamy

Reklamy w wyszukiwarkach to największa i najpopularniejsza metoda reklamy typu pay-per-click oraz jedna z najlepszych strategii reklamy modowej online.

Spotkasz kampanie reklamowe PPC na praktycznie każdej stronie wyników wyszukiwania Google. Reklamodawcy konfigurują reklamy w wyszukiwarce, aby kierować określone zapytania i „oferować” na podstawie konkurencji słów kluczowych, AdRank, Wyniku Jakości i innych czynników algorytmicznych Google.

Dużą zaletą korzystania z PPC w handlu elektronicznym w branży modowej/odzieżowej są jego mocne i szybkie wyniki – oba są głównymi powodami, dla których marketing PPC jest ważny.

Reklamy w wyszukiwarce oferują szybką sprzedaż i bardzo dobry zwrot z nakładów na reklamę (lub „ROAS”). Według Google dane sugerują nawet 2 dolary zwrotu z inwestycji za każdego wydanego dolara. Modowe reklamy PPC mogą pomóc zwiększyć świadomość marki nawet o 80%, a kliknięcia przychodzące przez reklamy mają 1,5 raza większy współczynnik konwersji niż tylko ruch organiczny. Reklamy w wyszukiwarce mogą uzyskać ponad połowę wszystkich kliknięć od osób wyszukujących, które chcą kupić produkt, a handel elektroniczny ma najniższy koszt kliknięcia w PPC, ze średnią 1,16 USD. Jedynym prawdziwym wadą reklamy mody PPC jest to, że wymaga budżet - ale firmy mogą zdecydować się inwestować tak mało, lub tyle, ile chcą.

Dwoma kluczowymi graczami są tutaj Google Ads i Microsoft Advertising, które wykorzystują ten sam model dla reklam w płatnych wynikach wyszukiwania – i razem stanowią około 95% całego ruchu wyszukiwania (sam Google to ponad 88%).

Oto, co używanie PPC w przypadku mody, odzieży i akcesoriów odzieżowych oznacza w szczególności dla sprzedawców eCommerce:

• Reklamy PPC mogą zwiększyć liczbę wyświetleń i rozpoznawalność marki, umieszczając firmy bezpośrednio na górze wyników wyszukiwania na pierwszej stronie.
• Reklamy w wyszukiwarce mogą pomóc przyciągnąć ruch do nowych witryn bez reputacji.
• Reklamy płatne za kliknięcie zaczynają działać natychmiast, dzięki czemu świetnie sprawdzają się w krótkich okresach, takich jak premiery nowych linii produktów, święta lub wydarzenia sezonowe.
• Może pomóc generować przepływy pieniężne znacznie szybciej niż ruch organiczny.
• Pomaga uporządkować zapasy produktów przed końcem sezonu.
• Kieruje ruch z głowy na słowa kluczowe do stron docelowych najwyższego poziomu i stron kategorii dotyczących akcesoriów, odzieży itp.
• Reklamy produktów mogą pojawiać się bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, w tym z informacjami o produkcie (zdjęciami, śr. oceną użytkowników, ceną itp.)

Płatne reklamy eCommerce na Facebooku

Facebook jest również jedną z najlepszych opcji reklamy mody online, ponieważ oferuje reklamy w stylu pay-per-click w swojej sieci. Z ponad 2,7 miliardem użytkowników na Facebooku i Facebook Messengerze, platforma ma ogromne znaczenie dla reklamy odzieży i mody.

Czy płatne reklamy na Facebooku naprawdę działają? Absolutnie. Facebook ma w rzeczywistości najwyższy detaliczny zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) ze wszystkich platform społecznościowych – co czyni go doskonałym dodatkowym narzędziem do marketingu modowego opartego na PPC. To tak silny kanał, że według Statista 41% ankietowanych marketerów twierdziło, że Facebook zapewnił im najlepszy zwrot z inwestycji ze wszystkich platform społecznościowych.

Inne korzyści płynące z reklamy na Facebooku to natychmiastowe wyniki, ultraprecyzyjne opcje kierowania do odbiorców oraz szablony reklamowe, które najlepiej nadają się do sprzedaży produktów. Facebook (i Instagram) to szybko rozwijające się opcje sprzedaży produktów – co oznacza, że ​​marketerzy modowi i detaliczne marki odzieżowe mają sposób na zaprezentowanie i sprzedaż całej gamy butów, akcesoriów, biżuterii itp.

„Cele” reklam na Facebooku dają opcje, które są przeznaczone specjalnie dla produktów. Firmy mogą tworzyć reklamy specjalnie w celu zwiększenia świadomości marki, rozważania zakupu i sprzedaży produktów – wszystko to może być idealne do reklamy modowej online.

„Świadomość marki” jako cel oznacza zwiększenie świadomości Twojej marki odzieżowej, sklepu lub linii produktów. Reklamy skonfigurowane pod kątem „rozważania” koncentrują się na zwiększeniu zaangażowania w treści marki (np. w przypadku agencji marketingu cyfrowego mody z treściami w wielu kanałach) – z opcjami zwiększenia ruchu w witrynie marki, większego zaangażowania w treści, wiadomości itp.

Konwersje są szczególnie ważne, ponieważ jest to modna technika PPC na Facebooku, która bezpośrednio napędza sprzedaż – w końcu 70% konsumentów szuka produktów, których szukają na Facebooku i Instagramie. „Cele” oznaczają tutaj reklamy, które celowo koncentrują się na zwiększaniu konwersji, sprzedaży katalogowej, a nawet ruchu w sklepie eCommerce. W ostatnich latach Facebook stworzył nowe narzędzia z myślą o sprzedaży produktów, eCommerce, a nawet odzieży.

Do wyboru jest wiele typów reklam produktów/firm:

• Zdjęcie – Są to statyczne reklamy graficzne pojedynczych produktów.
• Wideo – reklamy wideo różnią się długością i można je ustawić tak, aby pojawiały się w strumieniu, w kanałach użytkowników lub w relacjach.
• Stories – Stories to konfigurowalne reklamy, które zajmują cały ekran. Mogą to być filmy lub statyczne obrazy, a dotknięcie reklam Stories przeniesie użytkownika do Twojej witryny (lub dowolnej ustawionej strony).
• Messenger – te reklamy pojawiają się między rozmowami w aplikacji Facebook Messenger.
• Karuzela – reklamy karuzelowe składają się z maksymalnie dziesięciu statycznych obrazów, które użytkownik może przewijać.
• Pokaz slajdów – te reklamy wyświetlają krótkie klipy wideo podobne do ruchu, dźwięku i tekstu.
• Kolekcja – Reklamy kolekcji przedstawiają wiele produktów w jednej reklamie, z których każdy może indywidualnie wchodzić w interakcję z użytkownikiem.
• Gry – są to interaktywne gry demonstracyjne, które użytkownicy mogą wyświetlić przed pobraniem aplikacji lub gry.

Reklamy e-commerce na Instagramie

Instagram jest własnością Facebooka i obaj mają tę samą sieć reklamową. Facebook dał firmom możliwość rozszerzenia ich treści reklamowych i kampanii bezpośrednio na Instagram – w zasadzie za pomocą kilku kliknięć.

W rzeczywistości marketing na Instagramie dla eCommerce jest prawdopodobnie jednym z najlepszych sposobów marketingu mody w Internecie. Teraz ponad 80% użytkowników śledzi markę w aplikacji. Dla użytkowników z USA: około 11% kupuje produkty w aplikacji (i to spośród 112 milionów użytkowników w USA). Instagram twierdzi, że co miesiąc 130 milionów kont wchodzi w interakcję z postami zakupowymi – ponieważ stale rośnie popularność wśród młodszych odbiorców i kupujących, wykorzystanie Instagrama jako kanału reklamy modowej PPC będzie miało kluczowe znaczenie dla zrównoważonego wzrostu.

Facebook oferuje również „reklamy dynamiczne” lub automatycznie tworzone reklamy oparte na zainteresowaniach użytkowników i metodach „retargetingu”. Automatycznie wyświetlają one użytkownikom produkty i artykuły odzieżowe z katalogu marek, którymi są już zainteresowani.

Oto, jak różne płatne reklamy platformy wyglądają jako opcje sprzedaży mody online:

• Instagram Shopping Post – jest to jedna z głównych opcji dostępnych w sprzedaży detalicznej produktów modowych/odzieżowych. Ten typ dodawania pozwala markom i firmom oznaczać swoje produkty eCommerce w postach (tak jak zwykli użytkownicy mogą oznaczać znajomych). Gdy ludzie klikną te tagi, zostaną przeniesieni na stronę opisu produktu w aplikacji Instagram.
• Historie — te reklamy są zorientowane pionowo i będą pojawiać się pomiędzy historiami zwykłego użytkownika/znajomego jako rodzaj reklamy pełnoekranowej. Marki modowe mogą używać tych reklam do kierowania ruchu w witrynie lub konwersji witryny/aplikacji jako celu.
• Reklamy fotograficzne i wideo — te reklamy prezentują produkty za pomocą elementów wizualnych. Mogą kierować konwersje, ruch w sklepie, świadomość marki i nie tylko.
• Karuzela – projekt reklamy karuzeli pozwala markom modowym reklamować do 10 różnych obrazów lub filmów w jednej reklamie, jako rodzaj przewijanego albumu.
• Kolekcja — ten format przedstawia rodzaj „natychmiastowej witryny sklepowej” do sprzedaży 4 lub więcej produktów jednocześnie, umożliwiając markom wyświetlanie wielu kart produktów, podobnie jak reklamy karuzelowe – ale te reklamy zawierają obraz „bohatera”.
• Odkrywaj – te reklamy pojawiają się na stronie Odkrywaj w aplikacji Instagram. Sam Instagram podkreślił rosnące znaczenie kanału Explore dla eCommerce, mówiąc, że zamierza rozwijać interakcje biznesowe i konsumenckie w tej części aplikacji.
• IGTV – nowy typ reklamy oznaczający nową lokalizację dla reklam produktów odzieżowych. Są one znacznie bardziej podobne do reklam fabularnych, ponieważ zapewniają markom możliwość w pełni wyprodukowanego marketingu w mediach wizualnych.

„Sklepy” w aplikacji na Facebooku i Instagramie

Sklepy zostały zaprojektowane tak, aby ułatwić sprzedaż online dzięki interfejsowi użytkownika „storefront” w aplikacji, który umożliwia firmom sprzedawanie produktów – w szczególności za pomocą procesu „kasy” wbudowanego w aplikację.

Sklepy znacznie różnią się od zwykłych reklam produktów, które mogą kierować użytkowników poza aplikację do witryny eCommerce sprzedawcy lub zwiększać zaangażowanie w treści społecznościowe marki. Sklepy to ogromna nowa szansa na reklamę modową online, ponieważ mogą poprawić współczynnik konwersji i ograniczyć liczbę opuszczeń ze ścieżki zakupowej, ułatwiając ludziom sfinalizowanie procesu płatności.

Pomysł polega na tym, że korzystając z Facebook Commerce Manager marki mogą:

• Zarządzaj katalogiem produktów/wykazem produktów w obu aplikacjach.
• Skonfiguruj swoje Sklepy, aby uzyskać dostęp do „frontu sklepowego” w aplikacji.
• Twórz kolekcje ze zdjęciami produktów, nazwami, opisami i szczegółami.
• Dostosuj sklep za pomocą zdjęć, układów, wizualizacji i niestandardowych kolorów, aby uzyskać projekt pasujący do języka wizualnego marki.
• Połącz istniejące modowe strategie PPC/reklamowe z możliwościami rzeczywistych konwersji w aplikacji.

W przypadku Instagrama sklepy są wyświetlane w profilu firmy, w kanałach lub w Stories. Na Facebooku znajdują się w profilu biznesowym, Stories lub w reklamach.

Istnieje również kompatybilność z WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct i innymi – a także partnerstwa Facebooka z Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube i Feedonomics.

Wyszukiwarki sklepów internetowych

Zakupy Google i Zakupy Bing oferują możliwość rozszerzonych strategii PPC w modzie. Zakupy Google oferują teraz nawet możliwość uzyskania wyników organicznych opartych na SEO.

Te platformy handlowe oferują płatne opcje reklamowe dla sklepów odzieżowych, detalistów, marek modowych, a nawet marketerów D2C, którzy chcą sprzedawać stylowe i modne produkty bezpośrednio w wynikach wyszukiwania. Podobnie jak inne internetowe „rynki”, kupujący mogą nawet filtrować i sortować wyniki pod kątem ceny, marki, rozmiaru, koloru i nie tylko.

Sposób działania polega na tym, że wyszukiwarki zapewniają samodzielną sekcję wyszukiwania specjalnie dla list produktów i handlu elektronicznego, w której firmy mogą wyświetlać swoje produkty z dodatkowymi informacjami (w tym zdjęciami, cenami, marką/producentem, średnią oceną użytkowników itp.). Narzędzia wyszukiwania zakupów istnieją jako samodzielne części wyszukiwarki (podobnie jak wyszukiwanie obrazów, wiadomości lub filmy), które są zaprojektowane specjalnie dla handlu elektronicznego.

74% marek twierdzi, że PPC to ogromny czynnik napędzający ich działalność – coś, z czego reklamodawcy modowi online powinni skorzystać w kampaniach produktowych.

Aby produkty pojawiały się w Zakupach Google, marki odzieżowe i internetowe sklepy odzieżowe muszą zaimportować swoje dane produktów na bezpłatne konto Merchant Center lub w przypadku kampanii Bing muszą użyć konta Microsoft Merchant Center (MMC).

Reklamy produktowe (nazywane reklamami z listą produktów lub PLA w Google) wykorzystują dane produktów – a nie słowa kluczowe – do decydowania o tym, jak wysoko w rankingu mają się reklamy, chociaż wyniki nadal opierają się głównie na zapytaniach.

Google zapewnia również dodatkowe opcje dla modowych reklam PPC, w których marki mogą wybrać wyświetlanie produktów w „powierzchniach Google”, co oznacza, że ​​produkty mogą być wyświetlane w wynikach wyszukiwania grafiki, na głównej karcie Zakupy, Google Lens oraz w zwykłych wynikach wyszukiwania jako „karuzele” także.

Przykład reklam produktowych w wyszukiwarce grafiki Google

Reklamy produktowe doskonale nadają się do reklamowania mody online, w tym do:

• Generowanie przychodów bezpośrednio ze stron wyszukiwania Google/Bing. Obniżenie barier dla konwersji dla wielu kupujących.
• Aby generować przepływy pieniężne lub sprzedaż szybciej niż samo SEO.
• Aby pomóc promować rozpoznawalność marki podczas konkurowania z innymi dominującymi markami modowymi.
• Łączenie strategii słów kluczowych / rankingu zarówno dla SEO, jak i PPC, które współpracują ze sobą dla lepszego CTR.

Produkty sponsorowane przez Amazon

Amazon jest największym rynkiem online na świecie i jedną z najważniejszych dostępnych platform marketingowych PPC w zakresie odzieży/mody.

W przypadku reklam modowych online na platformie sprzedawcy Amazon, głównym wyborem są reklamy „produktów sponsorowanych”, które wyświetlają produkty bezpośrednio u góry strony wyników wyszukiwania, a także na stronie szczegółów produktu.

Czy reklamy produktów sponsorowanych Amazon są warte tego, aby reklamować modę w Internecie? Reklamy produktów sponsorowanych są nie tylko jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży produktów i przychodów, ale także zwiększają świadomość marki dzięki większej liczbie wyświetleń i mogą zwiększyć współczynnik klikalności (CTR) oraz współczynnik konwersji (CR), które są organiczne czynniki rankingowe w algorytmie Amazon A9.

Firmy, które używają Amazon do reklam modowych typu pay-per-click, mogą skorzystać z opcji:

• Produkty sponsorowane (listy produktów wyświetlane u góry wyników na stronach ze szczegółowymi informacjami o produktach)
• Marki sponsorowane (reklamy w wyszukiwarce mające na celu zwiększenie świadomości marek odzieżowych i sklepów z modą)
• Sponsorowany wyświetlacz
• Sklepy (platformowe witryny sklepowe, w których marki mogą prezentować swoje zasoby)
• Reklamy displayowe (reklamy ukierunkowane wizualnie zarówno na Amazon, jak i poza nim)
• Reklamy wideo
• Amazon DSP (lub reklamy platformy po stronie popytu do marketingu produktów odzieżowych i akcesoriów zarówno w Amazon, jak i poza nim)

Aby sprzedawać i reklamować modę online, marki i firmy mogą używać reklam PPC, aby zwiększyć sprzedaż i rankingi Amazon – jeszcze bardziej zwiększając przychody ze sprzedaży i BSR (Ranking Best Sellers).

Zatrudnianie agencji marketingu cyfrowego mody

Strategie sprzedaży odzieży i odzieży online obejmują szeroką gamę płatnych opcji reklamowych. Ale jedna ścieżka, o której jeszcze nie wspomnieliśmy, obejmuje zatrudnianie agencji.

Outsourcing pracy związanej z prowadzeniem modowej kampanii PPC lub kampanii w płatnych mediach może zapewnić wyniki wyższej jakości, a jednocześnie znacznie ułatwić życie.

Zatrudnienie agencji zajmującej się marketingiem cyfrowym mody do wyświetlania reklam na wielu platformach oferuje wiele korzyści – głównie z kosztami. Mniejsze firmy lub witryny z małymi odbiorcami mogą preferować robienie tego samemu, ale w przypadku większości firm korzyści płynące z profesjonalnego zarządzania reklamami mogą być zbyt silne, by je zignorować. Zatrudnienie ekspertów ds. zarządzania PPC oznacza zmniejszenie obciążenia pracą związaną z rozwojem reklamy, zapewnienie lepszego zwrotu z inwestycji, zmniejszenie marnotrawstwa budżetu i zdobycie doświadczenia w oparciu o klientów z tej samej branży.

Agencje mogą również zapewnić firmom wydajniejsze wykorzystanie budżetu reklamowego, monitorując wykluczające słowa kluczowe, wyciszając/dostosowując kampanie o niskiej skuteczności oraz wykorzystując dane zwrotne do fachowego dostosowania odbiorców.

Agencje marketingu cyfrowego odzieży i mody mogą:

• Przeprowadź profesjonalne wyszukiwanie słów kluczowych dla butów, odzieży, torebek, biżuterii, okularów, odzieży zimowej, odzieży sportowej, profesjonalnej odzieży, akcesoriów, produktów kosmetycznych, toreb, bagażu itp. Ty to nazywasz!
• Opracuj strategię ulepszeń w witrynie, aby poprawić ranking reklamy dzięki lepszemu Wynikowi Jakości
• Poświęć zespół do monitorowania reklam, tworzenia, pisania kopii i monitorowania budżetu
• Twórz miesięczne raporty analizy KPI
• Skorzystaj z doświadczenia z narzędziami reklamowymi, w tym Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central itp.
• Zapewnij menedżerom kont osobistych informacje na temat skuteczności ich reklam.

Ucz się więcej

Chcesz dowiedzieć się więcej o reklamie mody online? Skontaktuj się z nami poniżej, aby dowiedzieć się, jak rozwijać swój biznes dzięki płatnym usługom marketingu mediów zaprojektowanych dla eCommerce.