Przyjazny dla początkujących przewodnik po marketingu influencerów

Opublikowany: 2021-01-08

Chcesz zwiększyć widoczność swojej firmy?

To głupie pytanie, oczywiście chcesz zwiększyć widoczność swojej firmy. Wszyscy to robią.

Wypróbowałeś wszystkie typowe wskazówki i triki marketingowe i one działają, ale szukasz czegoś z odrobiną dodatkowej mocy.

Kolejny „hack wzrostowy”, który gwałtownie zwiększa sprzedaż.

Typowa taktyka nie prowadzi do tak dużego wzrostu, a konkurencja tylko się zwiększa.

Na szczęście tu właśnie pojawia się influencer marketing.

Widzisz, influencer marketing pomoże Ci dotrzeć z Twoimi produktami i usługami do niewykorzystanej publiczności, która w innym przypadku mogłaby nigdy o Tobie nie usłyszeć.

Łącząc się z influencerami w swojej niszy lub branży, otrzymujesz legalną promocję od zaufanych smakoszy.

I nie jest tajemnicą, że pozytywne recenzje z zaufanego źródła mogą zwiększyć sprzedaż.

Influencer marketing to metoda o największym wzroście, jeśli chodzi o pozyskiwanie klientów online, według badania Tomoson.

Badanie Tomoson

Będziesz mieć pewność, że uzyskasz efekt, którego szukasz, łącząc się z popularnymi wpływowymi markami.

Jak to działa?

Zanurzmy się w nauce, jak znaleźć, połączyć się i promować swój biznes za pomocą marketingu wpływowego.

Zawartość
  • Kim są influencerowie?
  • O co możesz poprosić influencerów?
  • Jak znajdujesz influencerów?
  • Jak nawiązujesz kontakt z influencerami?
  • Co robisz po kampanii influencer marketingowej?
  • Kładąc wszystko razem

Kim są influencerowie?

Po pierwsze, zdefiniujmy „osoby mające wpływ”.

To naprawdę proste.

Influencerzy to ludzie z dużą publicznością online, którzy mają moc skłonienia swoich obserwujących, fanów, subskrybentów, klientów itp., Aby dowiedzieć się więcej o określonym produkcie lub usłudze i kupić go.

Lub, jak ujął to ekspert ds. Marketingu wpływowego, Jason Quey:

Influencer marketing to forma marketingu, w której identyfikujesz kluczowe osoby, które mają wpływ na Twoich potencjalnych nabywców.

Ich odbiorcy zwracają się do tych wpływowych osób w poszukiwaniu recenzji, wskazówek i trendów.

I zgadnij co? To działa.

Wartość rynkowa marketingu influencerowego wynosi obecnie 10-15 milionów dolarów.

Jak więc możesz wejść w ten trend?

Kluczem do udanej kampanii marketingowej influencerów jest współpraca z odpowiednimi influencerami.

Oznacza to znalezienie influencerów, którzy cieszą się dobrą opinią w danej niszy lub branży.

Nie chcesz prowadzić kampanii marketingowej influencer dla swojego oprogramowania finansowego z influencer, który zawsze promuje produkty kosmetyczne wśród swoich odbiorców.

To po prostu nie miałoby sensu. Pamiętaj, trafność jest kluczowa.

Idealnie byłoby, gdybyś chciał współpracować z influencerem, który z powodzeniem wypromował podobne produkty lub usługi w Twojej niszy lub branży.

Wkrótce omówimy, jak znaleźć odpowiednich influencerów. Ale najpierw porozmawiajmy o tym, co wpływowi mogą zrobić dla Twojej firmy.

O co możesz poprosić influencerów?

Jeśli chodzi o rolę influencera w Twojej kampanii marketingowej, nie ma ograniczeń.

W zależności od Twoich celów mogą przedstawiać Twoje produkty lub usługi odbiorcom na różne sposoby.

Typowe taktyki kampanii influencer marketingowych często wyglądają jak jedna z poniższych:

  • Influencer dodaje link do Twojego produktu, usługi lub wpisu na blogu na swojej stronie internetowej. Może to być link tekstowy w poście na blogu lub link do obrazu z banerem w nagłówku, pasku bocznym lub stopce posta.
  • Influencer uczestniczy w wydarzeniu, na którym promuje Twój produkt lub usługę. W zależności od rodzaju wydarzenia, influencer może rozmawiać o Tobie podczas sesji wystąpień, rozmawiać z potencjalnymi klientami przy Twoim sponsorowanym stoisku na wystawie lub nosić elementy garderoby (t-shirt, czapka, guzik itp.) produktu lub usługi na nim podczas uczestnictwa w wydarzeniu.
  • Influencer pisze post na blogu o Twoim produkcie lub usłudze. Może to być wpis na blogu zawierający pełną recenzję produktu lub usługi lub wpis na blogu, w którym porównuje się Twój produkt lub usługę z podobnymi. Miejmy nadzieję, że wygra Twój produkt lub usługa.
Zdrowa mama
Źródło: całe 30.
  • Influencer wspomina o Twoim produkcie lub usłudze w podcastie lub filmie, który koncentruje się na powiązanych treściach, ale nie dotyczy konkretnie Twojego produktu lub usługi.
  • Influencer udostępnia w mediach społecznościowych wpis dotyczący Twojego produktu lub usługi. W zależności od sieci społecznościowej może to obejmować tekst, obrazy i / lub film opowiadający o tym, dlaczego polecają Twój produkt lub usługę lub jakie są ich doświadczenia z nimi. Lubię to:
Przykład postu w mediach społecznościowych
  • Influencer tworzy podcast lub wideo, w którym poleca Twój produkt lub usługę lub opowiada o swoich doświadczeniach z Twoim produktem lub usługą.
  • Influencer prezentuje Twój produkt lub usługę na swoim rynku, na przykład:
Rynek biznesowy
Kredyt: BigCommerce.

Uwaga od Adama: Chociaż powyższe przykłady koncentrują się na promowaniu produktów / usług, marketing influencer może być również używany do rozwijania bloga lub promowania jakiejkolwiek innej formy treści.

Na przykład zaangażowanie wpływowych osób w tworzenie treści poprzez udostępnienie sekcji posta lub cytatu to świetny sposób na rozpoczęcie.

Działa to dobrze, ponieważ gdy ktoś jest zaangażowany w tworzenie czegoś, jest bardziej prawdopodobne, że powie o tym swojej publiczności. W większości przypadków nie będziesz musiał ich w ogóle prosić o udostępnienie, po prostu daj im znać, kiedy jest na żywo i zapewnij kilka łatwych sposobów udostępniania, jeśli brakuje im czasu.

Następnie możesz uzyskać dodatkowy przebieg z treści, dostosowując ją do innego formatu. Może to działać szczególnie dobrze, jeśli współpracujesz z większą witryną internetową, aby hostować zmienioną zawartość. Zrobiłem to kilka lat temu za pomocą infografiki - sama infografika otrzymała 2 tys. Udostępnień i ponad 30 tys. Odwiedzin.

Wpływowi nie brakuje sposobów na promowanie Twojej firmy wśród odbiorców.

Wszystko sprowadza się do Twoich potrzeb i pragnień w relacji marka-influencer.

Ale najpierw musisz zbudować tę relację, więc teraz skupmy się na tym, jak znaleźć odpowiednich influencerów dla Ciebie i Twojej marki.

Jak znajdujesz influencerów?

Nie, prawdopodobnie nie skłonisz Kim Kardashian do poparcia Twojego bloga dla jej 103 milionów obserwujących na Instagramie.

Ale szczerze mówiąc, prawdopodobnie i tak nie jest dla ciebie najlepszym wpływowym.

Dlatego ważne jest, aby określić, jakie taktyki chcesz uwzględnić w swojej kampanii marketingowej influencerów i odpowiednio poszukać influencerów.

Według Quey istnieje pięć głównych typów czynników mających wpływ:

  1. Wpływowe gwiazdy
  2. Wpływowe autorytety
  3. Influencerzy PR
  4. Złącza
  5. Mikroinfluencery

Każdy z tych typów influencerów korzysta z różnych platform, aby dotrzeć do swoich odbiorców, takich jak wydarzenia, fora dyskusyjne lub media społecznościowe.

W zależności od tego, jakie są Twoje cele, musisz zidentyfikować wpływowe osoby, które najlepiej nadają się do docierania do odbiorców w ten sposób.

Na przykład influencer, który ma bardzo zaangażowaną publiczność na blogu, może nie mieć tych samych zaangażowanych odbiorców na swoim profilu na Instagramie.

Oto o co mi chodzi:

Osoby mające wpływ na blogowanie

Załóżmy, że chcesz, aby osoby wpływowe pisały o Twoim produkcie lub usłudze na swoim blogu.

Najlepsi twórcy blogowania zazwyczaj docierają do odbiorców na własnym blogu lub na popularnych blogach w Twojej niszy lub branży.

Aby ich odszukać, będziesz chciał znaleźć najpopularniejsze blogi w swojej niszy lub branży.

Świetnym sposobem na znalezienie najlepszych blogów w swojej niszy lub branży według rankingu Google jest po prostu wyszukanie blogów w swojej niszy.

Blogi Google w Twojej niszy

Możesz także przeszukiwać najnowsze wiadomości w wyszukiwarce Google, aby znaleźć autorytatywne blogi w swojej niszy lub branży.

Najnowsze wiadomości Google

Alltop to kolejny dobry zasób, który pozwala szybko odkryć najpopularniejsze blogi na określone tematy od A do Z.

Zasób Alltop

Przeglądając blogi, miej oko na autorów, którzy piszą posty. To są wpływowi ludzie, których chcesz.

W szczególności zwróć uwagę na stałych współpracowników i tych, którzy są sklasyfikowani jako „Redakcje polecają” lub „Najpopularniejsi”.

Wybór redaktora

Możesz także wyszukiwać popularne posty na blogu na podstawie udostępnień społecznościowych za pomocą BuzzSumo.

Ci wysoko oceniani autorzy uzyskają najlepszy wpływowy zasięg dla Ciebie i Twojej marki.

Buzzsumo 1

Dzięki narzędziom premium, takim jak te powyżej, możesz również wyszukiwać najpopularniejsze posty na blogu na dowolny temat, dzięki czemu z pewnością znajdziesz najlepsze blogi i blogerów w swojej niszy lub branży.

Buzzsumo 2

W większości blogów możesz przewinąć w dół do końca posta, aby znaleźć więcej informacji o blogerze lub kliknąć jego nazwisko, aby znaleźć jego stronę autora.

To świetny sposób, aby zebrać informacje kontaktowe lub link do ich głównego bloga (jeśli dotyczy) i skontaktować się z nimi bezpośrednio. Dodaj zakładki do tych postów na blogu lub stron autorów do wykorzystania w przyszłości.

Blogi zakładek
Źródło: Miejsce inwestora.

Możesz także odkryć bardziej popularne blogi na określone tematy, korzystając z wyszukiwań wymienionych obok, aby znaleźć osoby mające wpływ na media społecznościowe.

Osoby mające wpływ na media społecznościowe

Chcesz dotrzeć ze swoim produktem lub usługą do większej liczby odbiorców w mediach społecznościowych?

Poszukaj wpływowych osób z dużą liczbą obserwujących na platformie odpowiedniej dla Twojej marki. Lub spróbuj wykorzystać mikro-influencerów, którzy mają mniejszą, ale bardziej zaangażowaną publiczność.

Ważne jest, aby pamiętać, że osoby wpływowe niekoniecznie mają taki sam zasięg we wszystkich sieciach, więc miej to na uwadze, gdy ich szukasz.

Na przykład niektórzy wpływowi Instagramowcy w Twojej niszy mogą nie mieć zbyt wielu zaangażowanych obserwatorów na Twitterze.

Jeśli więc chcesz promować swój produkt lub usługę zarówno na Instagramie, jak i na Twitterze, musisz znaleźć najlepszych wpływowych osób w swojej niszy lub branży w każdej sieci.

W większości sieci społecznościowych możesz wyszukiwać słowa kluczowe związane z Twoimi produktami lub usługami, aby znaleźć najpopularniejsze posty i odpowiadające im osoby mające wpływ.

Na Facebooku możesz użyć pola wyszukiwania, aby znaleźć najpopularniejsze publiczne posty na swój temat, wraz z odpowiadającymi im stronami i profilami na Facebooku, które je opublikowały.

Ponieważ Facebook oferuje największą publiczność w mediach społecznościowych i mnóstwo opcji reklamowych, powinien być najlepszą siecią, na której należy się skupić w ramach kampanii.

Reklama na Facebooku

Na Twitterze wyszukanie finansów spowodowałoby, że następujące najpopularniejsze tweety i najlepsi użytkownicy Twittera mogliby śledzić ten temat.

Wyszukiwane hasła na Twitterze

Na Instagramie otrzymasz sugestie dotyczące najpopularniejszych hashtagów i użytkowników związanych z wyszukiwanym tematem.

Najpopularniejsze hashtagi na Instagramie

Po kliknięciu na hashtagi znajdziesz najpopularniejsze posty na ten temat wraz z odpowiednim użytkownikiem Instagrama.

Użytkownik Instagrama

LinkedIn co roku publikuje listę najważniejszych osób - lub wpływowych - w swoich sieciach społecznościowych na tematy biznesowe.

Najpopularniejsze głosy LinkedIn

Pinterest pozwoli Ci przeszukać najpopularniejsze piny, tablice i użytkowników na określony temat.

Pinterest Top Pins

Jak widać, w każdej sieci mediów społecznościowych znajdziesz różnych wpływowych osób.

Gdy natkniesz się na osoby, które będą pasować do Twoich potrzeb, pamiętaj o dodaniu ich profili do zakładek w odpowiednich sieciach do wykorzystania w przyszłości.

Osoby mające wpływ na media

Na szczycie gry medialnej można znaleźć influencerów, na przykład tych, którzy tworzą podcasty i wideo, na swoich platformach.

Możesz wyszukiwać popularne podcasty w iTunes.

Popularny podcast iTunes

Możesz także wyszukiwać podcasty w sieciach takich jak Stitcher.

Popularny program do zszywania podcastów

Jeśli chodzi o filmy, YouTube jest najlepszym źródłem do odkrywania wpływowych osób. Filtruj wyniki według najpopularniejszych filmów lub kanałów (wpływowych).

Youtube

Podobnie jak w przypadku badań w mediach społecznościowych, pamiętaj o dodaniu do zakładek najlepszych podcastów, filmów i osób mających wpływ na przyszłość.

Osoby mające wpływ na wydarzenia

Prelegenci w większości będą najlepszymi wpływowymi osobami, jakie można znaleźć na wydarzeniach takich jak konferencje, zjazdy, seminaria i tym podobne.

Zwykle możesz znaleźć najlepszych mówców w swojej niszy lub branży, wyszukując wydarzenia i przeglądając ich listę mówców.

Na przykład szybki przegląd strony internetowej Economist zwraca wielu potencjalnych kandydatów na influencerów.

Ekonomista

Większość wydarzeń będzie miała szczegółowe strony dla prelegentów, które zawierają dane kontaktowe prelegenta. Dodaj je do swojej listy potencjalnych wpływowych osób.

Wpływowe osoby w dyskusji

W zależności od Twojej niszy lub branży możesz odnieść sukces dzięki wpływowym osobom, które mogą wpływać na posty lub odpowiedzi odbiorców w sieciach pytań i odpowiedzi oraz na forach.

W niektórych witrynach, takich jak TrustRadius, można zobaczyć najlepszych recenzentów z określonych kategorii oprogramowania.

Zaufaj Radius

W popularnej sieci pytań i odpowiedzi Quora można znaleźć wpływowe osoby z najczęściej oglądanymi odpowiedziami na określone tematy.

Quora

Niektóre fora wyświetlają również listę swoich członków i umożliwiają sortowanie ich według liczby postów, co jest świetnym sposobem sprawdzenia, kto jest najbardziej aktywnym (i potencjalnie wpływowym) członkiem.

Forum Bogac się powoli

Gdy znajdziesz najbardziej wpływowe osoby w witrynach z recenzjami, sieciach pytań i odpowiedzi oraz forach w swojej niszy lub branży, dodaj ich profile do zakładek, aby móc z nich skorzystać w przyszłości.

Jak nawiązujesz kontakt z influencerami?

Gdy masz już solidną listę roboczą osób mających wpływ na różne platformy i media, czas się połączyć.

Chcesz, aby zakochali się w Twoim produkcie lub usłudze na tyle, aby stać za nim i promować, co oznacza, że ​​Twoja prezentacja musi być gotowa i przekonująca.

Cel na Twoim boisku jest dwojaki.

  1. Twoja promocja powinna sprawić, że Twój docelowy influencer będzie chciał skorzystać z Twojego produktu lub usługi i odnieść z tego korzyści.
  2. Twoja prezentacja powinna sprawić, że Twój docelowy influencer będzie tak podekscytowany Twoim produktem lub usługą, że będzie chciał podzielić się nim ze swoimi odbiorcami, ponieważ wierzy, że przyniesie to ogromne korzyści.

W skrócie, Twoja prezentacja dla influencerów powinna być jak prezentacja sprzedażowa, ale bez oczekiwania sprzedaży.

Chcesz, aby Twój influencer miał jak najszybszą drogę do czerpania korzyści z Twojego produktu lub usługi. Zrób to przez:

  • Wyjaśnienie, jakie korzyści odniesie osoba mająca wpływ na Twój produkt lub usługę
  • Udostępnienie influencerowi produktu lub usługi za darmo
  • Pomaganie influencerowi w korzystaniu z produktu lub usługi w celu jak najprostszego uzyskania korzyści
  • Praca z influencerem nad planem promocji produktu lub usługi. Obejmuje to utworzenie linku umożliwiającego śledzenie produktu lub usługi, które mogą udostępniać, a Ty możesz mierzyć.

W zależności od produktu lub usługi możesz nie być w stanie wykonać wszystkich czterech powyższych kroków w jednej komunikacji.

Może to zająć serię e-maili lub punktów kontaktowych.

Ale będzie to warte zachodu, jeśli Twoja prezentacja zaowocuje pozytywną recenzją bloga, aktualizacją mediów społecznościowych, podcastem, wideo lub inną ekspozycją Twojego docelowego influencera.

Gdy Twoja prezentacja będzie gotowa, nadszedł czas, aby dotrzeć do docelowych influencerów.

Jeśli to możliwe, zrób to za pośrednictwem poczty elektronicznej.

Możesz także skorzystać z narzędzi pomocniczych, takich jak Hunter.io, które pozwalają wyszukiwać adresy e-mail na podstawie witryny influencera.

Łowca

Jeśli te metody nie działają, możesz spróbować połączyć się z nimi w sieci mediów społecznościowych, z których regularnie korzystają.

Na przykład, jeśli są aktywni na Twitterze, możesz wysłać im tweeta @ nazwa wirusa lub wysłać im bezpośrednią wiadomość.

Lub wyślij im bezpośrednią wiadomość i wyślij na Twitterze, aby poinformować Cię o tym.

Ponieważ influencerowie są influencerami z jakiegoś powodu - ze swojej popularności - ważne jest, aby pamiętać, ile wiadomości otrzymują każdego dnia.

Więc jeśli nie otrzymasz odpowiedzi po kilku dniach, kontynuuj. Lub spróbuj dotrzeć do nich za pośrednictwem innego kanału.

Następnie sprzedaj swoje stanowisko, pomóż im uzyskać korzyści ze swojego produktu lub usługi i współpracuj z nimi, aby podzielić się tym doświadczeniem z zupełnie nową publicznością!

Co robisz po kampanii influencer marketingowej?

Gdy influencer zacznie udostępniać swój produkt lub usługę swoim odbiorcom, Twoim priorytetem będzie pomoc w prowadzeniu rozmowy.

Większość taktyk influencer marketingu - posty na blogach, aktualizacje w mediach społecznościowych, dyskusje itp. - przyciągnie komentarze od publiczności influencera.

Chociaż wpływowi zostanie skierowanych wiele komentarzy, prawdopodobnie znajdą się takie, na które najlepiej odpowie Ty i Twoja firma.

Ważne jest, aby uważnie obserwować publiczność influencera, abyś mógł odpowiedzieć na te pytania w odpowiednim czasie.

Nie tylko pomoże to w płynnym prowadzeniu kampanii influencera, ale także pokaże jego odbiorcom, jak wspaniała obsługa klienta obejmuje Twój produkt lub usługę.

Oprócz interakcji z publicznością influencera, powinieneś także mierzyć sukces kampanii marketingowej influencera.

Jeśli utworzyłeś link umożliwiający śledzenie, który influencer może udostępnić swoim odbiorcom, powinieneś być w stanie monitorować aktywność od kampanii do produktu lub usługi za pomocą bezpłatnych narzędzi, takich jak Google Analytics.

Wiedza o tym, którzy wpływowi, platformy i taktyki generują najwięcej ruchu i konwersji dla Twojego produktu lub usługi, zagwarantuje, że przyszłe budżety kampanii będą wydawane mądrze i zyskownie.

Kładąc wszystko razem

Twój zasięg może sięgać tylko tak daleko, co oznacza, że ​​dzisiejszy marketing to wysiłek zbiorowy.

Influencer marketing powinien być częścią każdej nowoczesnej strategii marketingowej. Jak każdy inny kanał marketingowy, należy wziąć pod uwagę zalety i wady. Ale kiedy dobrze zrozumiesz influencer marketing - możesz zyskać znaczną przyczepność bez znacznych kosztów tradycyjnej reklamy.

Znajdź influencerów, którzy mogą promować Twoją markę wśród zaangażowanych odbiorców.

Szukaj ich na różnych platformach, od blogów po media społecznościowe po fora internetowe.

Następnie połącz się z nimi, aby promować swój produkt i budować relacje, aby wzmocnić swoją markę.

Zaangażuj się, aby upewnić się, że potencjalni nowi odbiorcy czują się dobrze poinformowani i są przygotowani do konwersji.