Testy porównawcze Google Ads dla Twojej branży [zaktualizowane!]

Opublikowany: 2020-12-18

Niezależnie od tego, czy robisz PPC po raz pierwszy, czy właśnie podpisałeś kontrakt z nowym klientem, wiedza, czy wykonujesz dobrą robotę, może być zniechęcająca. Jasne, wszyscy chcemy tworzyć reklamy jednorożców, które mają najwyższe CTR i najlepsze współczynniki konwersji, ale to, co jest dobrym wskaźnikiem dla jednej branży, niekoniecznie jest dobre dla innej. Jakie liczby powinieneś chcieć pokonać w swojej branży?

Zagłębiliśmy się w nasze dane, aby się dowiedzieć, a wszystkie dane zostały zaktualizowane o nowe dane za 2018 rok !

Zapoznaj się z branżowymi testami porównawczymi Google Ads (dawniej Google AdWords), które widzą nasi klienci, w tym:

  • Średni współczynnik klikalności (CTR) w Google Ads według branży, zarówno w sieci wyszukiwania, jak i w sieci reklamowej
  • Średni koszt kliknięcia (CPC) w Google Ads według branży, zarówno w sieci wyszukiwania, jak i w sieci reklamowej
  • Średni współczynnik konwersji (CVR) w Google Ads według branży, zarówno w sieci wyszukiwania, jak i w sieci reklamowej
  • Średni koszt działania (CPA) w Google Ads według branży, zarówno w sieci wyszukiwania, jak i w sieci reklamowej

Znajdziesz średnie z tych wskaźników reklam dla dwudziestu branż: rzecznictwo, motoryzacja, B2B, usługi konsumenckie, randki i kontakty osobiste, handel elektroniczny, edukacja, usługi związane z zatrudnieniem, finanse i ubezpieczenia, zdrowie i medycyna, artykuły domowe, usługi przemysłowe, prawo , Nieruchomości, technologia oraz podróże i hotelarstwo. (Nie wahaj się też sprawdzić naszych testów porównawczych Google Mobile - według typu reklamy!)

Średni współczynnik klikalności w Google Ads według branży

średni CTR w AdWords

Usługi randkowe i osobiste naprawdę kliknąć PPC - chluby średni CTR wyszukiwanie 6%! Bez wątpienia łatwo jest napisać potężny, emocjonalny tekst reklamy, gdy Twoi potencjalni klienci szukają miłości. Inne branże o wysokim CTR wyszukiwania to rzecznictwo, motoryzacja i podróże.

Kiedy po raz pierwszy zebraliśmy te dane w 2015 r., Usługi prawne mogły mieć trudności z przyciągnięciem uwagi na SERP (przy stosunkowo niskim średnim CTR 1,35%) - w dużej mierze z powodu ograniczeń reklamowych egzekwowanych zarówno przez Google, jak i organizacje rządowe. Legalni reklamodawcy poprawili swoje statystyki w ciągu ostatnich kilku lat!

Od 2018 r. Branże o najniższych średnich współczynnikach klikalności, w tym technologia, B2B i usługi konsumenckie.

Średni współczynnik klikalności w AdWords we wszystkich branżach wynosi 3,17% w przypadku wyszukiwania i 0,46% w przypadku sieci reklamowej.

Obie te średnie są wyższe niż kilka lat temu: Dobra wiadomość dla reklamodawców i agencji reklamowych!

Średni współczynnik klikalności (CTR)

Przemysł Średni CTR (sieć wyszukiwania) Średni CTR (GDN)
Rzecznictwo 4,41% 0,59%
Automatyczny 4,00% 0,60%
B2B 2,41% 0,46%
Usługi konsumenckie 2,41% 0,51%
Randki i towarzyskie 6,05% 0,72%
Handel elektroniczny 2,69% 0,51%
Edukacja 3,78% 0,53%
Usługi zatrudnienia 2,42% 0,59%
Finanse i ubezpieczenia 2,91% 0,52%
Zdrowie i medycyna 3,27% 0,59%
Artykuły domowe 2,44% 0,49%
Usługi przemysłowe 2,61% 0,50%
Prawny 2,93% 0,59%
Nieruchomość 3,71% 1,08%
Technologia 2,09% 0,39%
Podróże i hotelarstwo 4,68% 0,47%

Średni koszt kliknięcia w Google Ads według branży

kontekstowe koszty wyświetlania

Nic dziwnego, że usługi prawne mają jedne z najwyższych CPC spośród wszystkich reklam Google w sieci wyszukiwania. Zarówno „Prawnik”, jak i „Adwokat” to 10 najdroższych słów kluczowych w Google i Bing. Średni CPC w branży prawniczej przekracza 6 USD. Usługi konsumenckie nie są daleko w tyle, a średni CPC wynosi 6,40 USD.

Grupy rzecznicze i non-profit mają szczęście, że koszt kliknięcia nie przekracza 2 USD, prawdopodobnie w wyniku maksymalnej stawki CPC w wysokości 2 USD, jaką reklamodawcy Google Grant muszą ustawić dla wszystkich swoich słów kluczowych.

Większość branż ma dość niedrogie CPC w sieci reklamowej Google. Jedyną branżą, w której koszty kliknięcia przekraczają 1 USD w sieci reklamowej, są serwisy randkowe i osobiste.

Średni koszt kliknięcia w AdWords we wszystkich branżach wynosi 2,69 USD w przypadku wyszukiwania i 0,63 USD w przypadku reklam displayowych.

Wiadomość tutaj jest również dobra: te średnie koszty wzrosły bardzo nieznacznie w porównaniu z danymi, które znaleźliśmy kilka lat temu (gdy średnie wynosiły odpowiednio 2,32 USD i 0,58 USD).

Średni koszt kliknięcia (CPC)

Przemysł Średni CPC (sieć wyszukiwania) Średni CPC (GDN)
Rzecznictwo 1,43 USD 0,62 $
Automatyczny 2,46 $ 0,58 $
B2B 3,33 USD 0,79 $
Usługi konsumenckie 6,40 $ 0,81 $
Randki i towarzyskie 2,78 $ 1,49 $
Handel elektroniczny 1,16 $ 0,45 $
Edukacja 2,40 $ 0,47 $
Usługi zatrudnienia 2,04 $ 0,78 $
Finanse i ubezpieczenia 3,44 $ 0,86 USD
Zdrowie i medycyna 2,62 $ 0,63 $
Artykuły domowe 2,94 USD 0,60 $
Usługi przemysłowe 2,56 $ 0,54 $
Prawny 6,75 USD 0,72 USD
Nieruchomość 2,37 $ 0,75 USD
Technologia 3,80 $ 0,51 $
Podróże i hotelarstwo 1,53 USD 0,44 $

Zastanawiasz się, jak sobie radzisz? Oceń swoje konto za darmo!

Średnie współczynniki konwersji w Google Ads według branży

średni współczynnik konwersji w adwords

Kilka lat temu branża finansów i ubezpieczeń była liderem pod względem współczynników konwersji.

Jednak nasze nowo zaktualizowane dane pokazują, że branża randkowa i osobista jest teraz daleko do przodu, ze współczynnikami konwersji wyszukiwania średnio ponad 9%! Inne wyróżnienia obejmują branże prawnicze, usługi konsumenckie i samochody.

W wielu przypadkach najlepsi reklamodawcy dokonujący konwersji nie boją się zmienić swojej oferty lub przepływu konwersji, aby zwiększyć współczynniki konwersji. Mogą też korzystać z taktyk zwiększających konwersję, takich jak docelowe strony wideo.

Klienci e-commerce mogą nie mieć wielu możliwości zmiany oferty, przez co cierpią z powodu jednego z niższych średnich współczynników konwersji zarówno w przypadku wyszukiwania, jak i wyświetlania. Poza tym często mają gigantyczne zasoby reklamowe, co uniemożliwia precyzyjne dostosowywanie tekstu reklamy we wszystkich słowach kluczowych e-commerce.

Podczas gdy usuwanie barier w zakupie zawsze będzie ważnym narzędziem CRO pomagającym klientom e-commerce, reklamodawcy AdWords powinni skupić się na poprawie wydajności swoich słów kluczowych z dużym zamiarem komercyjnym, aby uzyskać jak najwięcej z kampanii w sieci wyszukiwania.

Średni współczynnik konwersji w AdWords we wszystkich branżach wynosi 3,75% w przypadku wyszukiwania i 0,77% w przypadku sieci reklamowej.

Od czasu ostatniego zestawiania tych danych współczynniki konwersji w sieci wyszukiwania nieznacznie wzrosły, ale współczynniki konwersji w sieci reklamowej nieznacznie spadły, co może oznaczać, że reklamodawcy displayowi muszą zwracać większą uwagę na miejsca docelowe i optymalizację odbiorców. Jeśli chcesz stworzyć bardziej kuszącą kreację displayową, wypróbuj naszego bezpłatnego Kreatora reklam inteligentnych.

Średni współczynnik konwersji (CVR)

Przemysł Średni CVR (wyszukiwanie) Średni CVR (GDN)
Rzecznictwo 1,96% 1,00%
Automatyczny 6,03% 1,19%
B2B 3,04% 0,80%
Usługi konsumenckie 6,64% 0,98%
Randki i towarzyskie 9,64% 3,34%
Handel elektroniczny 2,81% 0,59%
Edukacja 3,39% 0,50%
Usługi zatrudnienia 5,13% 1,57%
Finanse i ubezpieczenia 5,10% 1,19%
Zdrowie i medycyna 3,36% 0,82%
Artykuły domowe 2,70% 0,43%
Usługi przemysłowe 3,37% 0,94%
Prawny 6,98% 1,84%
Nieruchomość 2,47% 0,80%
Technologia 2,92% 0,86%
Podróże i hotelarstwo 3,55% 0,51%

Średni koszt działania w Google Ads według branży

średni koszt działania w AdWords

CPA uległy znacznej zmianie w ciągu ostatnich kilku lat. Najniższy koszt działania w różnych branżach to obecnie samochody, które wynoszą zaledwie 33 USD za działanie. Z drugiej strony firmy B2B, nieruchomości i firmy technologiczne borykają się ze średnimi kosztami działania przekraczającymi 100 USD.

Ogólnie spodziewamy się, że koszty reklamy będą rosły w czasie, ale średni CPA w sieci wyszukiwania jest obecnie niższy niż kilka lat temu. Jednak CPA w sieci reklamowej nieco wzrosły.

Średni CPA w AdWords we wszystkich branżach wynosi 48,96 USD w przypadku wyszukiwania i 75,51 USD w przypadku reklam displayowych.

Średni koszt działania (CPA)

Przemysł Średni CPA (sieć wyszukiwania) Średni CPA (GDN)
Rzecznictwo 96,55 $ 70,69 $
Automatyczny 33,52 $ 23,68 $
B2B 116,13 $ 130,36 $
Usługi konsumenckie 90,70 $ 60,48 $
Randki i towarzyskie 76,76 $ 60,23 $
Handel elektroniczny 45,27 $ 65,80 $
Edukacja 72,70 $ 143,36 $
Usługi zatrudnienia 48,04 $ 59,47 $
Finanse i ubezpieczenia 81,93 $ 56,76 $
Zdrowie i medycyna 78,09 $ 72,58 $
Artykuły domowe 87,13 $ 116,17 $
Usługi przemysłowe 79,28 $ 51,58 $
Prawny 86,02 $ 39,52 $
Nieruchomość 116,61 $ 74,79 $
Technologia 133,52 $ 103,60 $
Podróże i hotelarstwo 44,73 $ 99,13 USD

Co to wszystko znaczy?

Jeśli znajdziesz się na niższym końcu tych liczb, oznacza to po prostu, że jest dużo miejsca na ulepszenia! Wypróbuj nasz darmowy program AdWords Grader, aby dokładnie zdiagnozować, gdzie Twoje kampanie zawodzą w porównaniu z innymi w Twojej branży. Jeśli osiągasz te poziomy odniesienia - nie przestawaj i nie poprzestawaj na średniej! Zawsze staraj się być jednorożcem, pisząc najlepszy tekst reklamy i tworząc jednorożce na stronie docelowej, które konwertują lepiej niż ktokolwiek inny!

Zapoznaj się z pełną infografiką poniżej:

testy porównawcze google adwords według branży

Źródła danych:

Ten raport jest oparty na próbie 14197 kont klientów WordStream z siedzibą w USA we wszystkich branżach (reprezentujących ponad 200 milionów USD łącznych wydatków na Google Ads), którzy reklamowali się w sieci wyszukiwania i reklamowej Google w okresie od sierpnia 2017 r. Do stycznia 2018 r. Każda branża obejmuje co najmniej 30 wyjątkowych aktywnych klientów. „Średnie” to z technicznego punktu widzenia średnie wartości uwzględniające wartości odstające. Wszystkie wartości walut są księgowane w USD.

Często zadawane pytania (FAQ)

Czy liczby te obejmują słowa kluczowe związane z marką, czy tylko ogólne słowa kluczowe?

Liczby pomijają reklamodawców, którzy licytują wyłącznie hasła związane z marką. Przedstawione średnie były wartościami median, aby duży reklamodawca o szczególnie dobrych lub złych wynikach nie wypaczył średniej.

Jakieś wyjaśnienie wpływu oszustw i botów na CTR?

Dane zostały pobrane bezpośrednio z AdWords, które ma przepisy dotyczące pomijania zautomatyzowanego lub oszukańczego ruchu, w przeciwieństwie do Google Analytics. Ponadto raportowane średnie są medianami, które zapobiegają odchyleniom na koncie, które może mieć sztucznie zawyżony CTR z powodu automatycznego ruchu.

Czy to dane z całego świata?

Powyższe dane odzwierciedlają próbkę rachunków w Stanach Zjednoczonych. Mamy tutaj międzynarodowe dane dotyczące średnich kosztów za kliknięcie na całym świecie.

Jak wygląda wyszukiwanie z segmentami markowymi i niemarkowymi?

Chociaż nie podzieliliśmy szczegółowo segmentów wyszukiwania związanych z marką i niemarkowymi, te konta, które zawierały wyłącznie hasła związane z marką, zostały pominięte, aby zapobiec temu przesunięciu w górę.

Atrybucja ostatniego kliknięcia AdWords?

Wszystkie te liczby konwersji są zgodne z modelem atrybucji ostatniego płatnego kliknięcia.

A co z ludźmi zajmującymi się remontami domu, przebudową łazienki, przebudową kuchni i wymianą przestrzeni okiennej? Do której z tych branż należy to?

Są w branży artykułów gospodarstwa domowego.

Czy mógłbyś zdefiniować „CPA”? W zależności od branży lub produktu akcją może być sprzedaż lub zapis do newslettera. Zarządzałem wieloma kontami PPC i każdy klient miał inną definicję „akcji”.

Koszt działania lub koszt pozyskania, ale jak zauważyłeś, dokładna definicja „działania” będzie się różnić w zależności od firmy.

Mam kilka pytań o to, jak konwersje i działania są definiowane według kategorii (zwłaszcza nieruchomości) do obliczania CPA i CVR. Czy możesz mi doradzić lub połączyć z kimś, kto może odpowiedzieć?

Te konwersje są definiowane jako użyteczna miara sukcesu dla każdego konta. Dla detalistów może to być sprzedaż - dla innych, na przykład nieruchomości, może to być wypełnienie formularza lub rozmowa telefoniczna.

Masz pojęcie, jak te CPC i CTR wypadają w porównaniu z poprzednimi latami? Ciekawe, jak mogli się zmienić, gdy Google zmienił ich formaty i rankingi SEO / SEM.

Ogólnie rzecz biorąc, te CTR wzrosły, a CPC spadły.

FYI. Twój domniemany CPM w wyszukiwarce Google wynosi 57,42 USD. Nie sądzę. Ogólnie myślę, że liczby są bardziej korzystne dla sieci wyszukiwania niż rzeczywistość. Tylko mówię...

Przedstawione tutaj średnie są medianą rachunków naszych klientów. Miło mi słyszeć, że nasi klienci przewyższają Twoje oczekiwania w sieci wyszukiwania!

Chciałem wyjaśnić „współczynnik konwersji”. Czy to odsetek osób, które klikają reklamę? Na przykład. 1,9% klika reklamę, a następnie 2,7% z tego 1,9% dokonuje zakupu?

Współczynnik konwersji to prawdopodobieństwo, że ktoś wykona oczekiwaną przez nas czynność po kliknięciu reklamy. Współczynnik konwersji można obliczyć, biorąc liczbę konwersji przez liczbę kliknięć.

Dlaczego współczynnik konwersji miałby być wyższy niż CTR? Z definicji CTR jest zawsze wyższy niż współczynnik konwersji, prawda?

Nie. Łączna liczba konwersji będzie niższa niż łączna liczba kliknięć, ale WSPÓŁCZYNNIK konwersji może być wyższy. Na przykład, jeśli tylko 1 na 100 osób kliknie Twoją reklamę, ale każda osoba, która kliknie Twoją reklamę, dokonuje konwersji, jest to współczynnik klikalności wynoszący 1%, ale współczynnik konwersji 100%. Współczynnik konwersji jest oparty na liczbie osób, które kliknęły, a nie na łącznej liczbie osób, które zobaczyły reklamę od początku.

Dlaczego istnieje specjalna kategoria dla handlu elektronicznego? Czy nie miałoby to zastosowania do wszystkich pozostałych kategorii?

Nie wszyscy reklamodawcy zajmują się handlem elektronicznym. Wiele osób chce świadczyć usługi lub pozyskiwać potencjalnych klientów dla swojej firmy.

Czy mógłbyś po prostu wyjaśnić, jak definiujesz branżę „rzecznictwa”?

Grupy rzecznicze mają na celu tworzenie wsparcia, świadomości lub zbierania funduszy dla sprawy, polityki lub organizacji.

Czy wyszukiwanie obejmuje zakupy? Czy to tylko reklamy tekstowe?

Tak, kampanie produktowe są aktywne w sieci wyszukiwania.

To jest świetne. Czy zaktualizowałeś już testy branżowe 2018 dla Facebooka i Instagrama?

Jeszcze nie.

Czy możesz polecić sieci PPC, które są lepsze od Google pod względem targetowania i CTR?

Bing generalnie publikuje wyższe CTR i CVR, a także niższe CPC i CPA niż Google. Mamy tutaj dodatkowe testy porównawcze dla Bing.