Jak pozyskiwać i zarządzać swoimi partnerami?

Shutterstock.com | Bakhtiar Zein

Ten artykuł o marketingu afiliacyjnym skupia się na 1) krótkim wprowadzeniu do marketingu afiliacyjnego , 2) jak stworzyć skuteczny program marketingu afiliacyjnego , 3) jak pozyskać partnerów oraz 4) jak zarządzać i utrzymywać partnerów .

MARKETING PARTNERSKI: KRÓTKIE WPROWADZENIE

Kim jest Partner?

W najogólniejszym znaczeniu tego słowa podmiot stowarzyszony to ktoś, kto pomaga promować lub promować produkt lub usługę wśród potencjalnych klientów lub klientów i otrzymuje prowizję od sprzedaży za każdym razem, gdy to nastąpi. W handlu elektronicznym podmiot stowarzyszony to firma lub podmiot, który jest odpowiedzialny za sprzedaż produktów innego sprzedawcy na swojej stronie internetowej lub blogu. Kiedy sprzedaż jest dokonywana na tej stronie, kwota sprzedaży jest przekazywana na stronę zleceniodawcy, który następnie przekazuje prowizję partnerowi.

Termin partner jest najczęściej używany w handlu detalicznym online, gdzie relacja między firmą a partnerem jest znana jako marketing afiliacyjny. Jako dobry przykład, Amazon ma podmioty stowarzyszone, które są znane jako Partnerzy Amazon. Ci współpracownicy sprzedają na stronie Amazon, a Amazon otrzymuje procent ceny sprzedaży za swoją opłatę.

Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to termin używany w odniesieniu do rodzaju marketingu opartego na wynikach, w którym firma lub firma nabywa podmioty stowarzyszone, a następnie nagradza te podmioty stowarzyszone za każdą sprzedaż, którą dokonują lub za każdego klienta, którego sprowadzają dla firmy poprzez swoje działania marketingowe. W branży istnieje 4 kluczowych graczy: sieć, sprzedawca, wydawca i klient. W tym scenariuszu wydawca jest afiliantem, który czasami może pracować dla agencji zarządzających afiliacją lub super afiliantów. Niektóre metody stosowane przez podmioty stowarzyszone w celu promowania lub marketingu produktów w Internecie lub na swojej stronie internetowej obejmują marketing e-mailowy, marketing treści, marketing w płatnych wyszukiwarkach, optymalizację pod kątem wyszukiwarek itp.

Przede wszystkim istnieją dwa główne sposoby podejścia do marketingu afiliacyjnego, a są to:

1. Pierwszym sposobem jest zaoferowanie innym programu partnerskiego. W ten sposób głównym celem jest znalezienie partnerów, którzy dotrą do niewykorzystanych rynków.
2. Drugim sposobem jest zarejestrowanie się, aby zostać partnerem innej firmy. W takim przypadku otrzymasz prowizję za każdą sprzedaż lub lead, który wyprodukujesz.

Różne rodzaje modeli płatności prowizji w programie partnerskim

Istnieją trzy podstawowe rodzaje prowizji w programie partnerskim i są one podane w następujący sposób:

• Koszt za sprzedaż (płatność za sprzedaż) : Jest to układ, w którym witryna sprzedawcy płaci partnerowi, gdy partner wysyła mu klienta, który coś kupuje. Jest to metoda, którą Amazon stosuje w swoim programie partnerskim. Amazon płaci partnerowi określony procent sprzedaży, a inni mogą zapłacić ustaloną kwotę za sprzedaż.
• Koszt za potencjalnego klienta (płatność za potencjalnego klienta) : W takim przypadku firmy płacą swoim podmiotom stowarzyszonym na podstawie liczby odwiedzających, których polecają, którzy rejestrują się jako potencjalni klienci. Ten przypadek jest ważny, jeśli odwiedzający rejestrują się lub wypełniają formularze itp. i stają się w jakiś sposób potencjalnymi klientami sprzedawcy.
• Koszt za kliknięcie (płatność za kliknięcie) : Jest to trzecia metoda płatności, w której witryna sprzedawcy płaci partnerowi na podstawie liczby odwiedzających, którzy klikają linki, aby wejść na stronę sprzedawcy. W takim przypadku kwota wypłacona partnerowi nie zależy od tego, czy klient kupi, czy nie.

JAK STWORZYĆ UDANY PROGRAM PARTNERSKI?

Obecnie w sieci dostępnych jest wiele różnych rodzajów programów partnerskich i ważne jest, abyś wyróżniał się i przyciągał uwagę. Dopiero po stworzeniu udanej kampanii możesz spodziewać się odpowiedzi od profesjonalnych marketingowców afiliacyjnych. Oto kilka wskazówek, jak stworzyć udany program partnerski:

Zdefiniuj niszę rynkową

Nie możesz celować i sprzedawać wszystkiego wszystkim. Jeśli spróbujesz to zrobić, najprawdopodobniej zawiedziesz w swoich wysiłkach. Tak więc, aby stworzyć udany program partnerski, musisz określić niszę rynkową i dowiedzieć się, kim są Twoi odbiorcy. Musisz dotrzeć do określonego segmentu odbiorców, aby dążyć do sprzedaży swoich produktów, a następnie wskazać im swoje metody marketingowe.

Znajdź partnerów niszowych

Teraz, gdy już zdefiniowałeś niszowy rynek i przeprowadziłeś badania, będziesz musiał znaleźć strony internetowe, które mają widzów zainteresowanych Twoim rynkiem niszowym. Musisz znaleźć partnerów, którzy już wymyślili przyzwoity ruch i skorzystaliby z Twojego zamówienia partnerskiego. Musisz stworzyć ofertę korzystną nie tylko dla Ciebie, ale także dla partnerów.

Opracuj kreatywną ofertę

Musisz oferować swoim partnerom afiliacyjnym kreatywne i atrakcyjne materiały i oferty, ponieważ musisz uczynić ich pracę marketingową tak prostą, jak to tylko możliwe. Mniej pracy muszą wykonać, a im więcej odpowiedzi, które zobaczą, może skłonić ich do promowania Twoich produktów również w przyszłości.

Poszukaj nowych partnerów

Tylko dlatego, że zdobyłeś kilku dobrych i obiecujących partnerów, nie oznacza to, że możesz być swobodny i odpoczywać. Ciągle musisz szukać kolejnych programów partnerskich, ponieważ nigdy nie wiesz, kiedy istniejące zdecydują się zrezygnować lub wysłać. Aktywnie rekrutuj nowych, aby stworzyć bufor i uratować się.

Rozważ swoich partnerów i ich potrzeby

Upewnij się, że dbasz o swoich partnerów, stale komunikując się z nimi i wysyłając im regularne aktualizacje.

POZYSKIWANIE JEDNOSTEK STOWARZYSZONYCH

Pozyskiwanie partnerów jest bardzo trudnym zadaniem, bez względu na to, jak dobre są Twoje produkty lub usługi. Aby rekrutować partnerów, należy podążać właściwą ścieżką. Można to zrobić na dwa główne sposoby, między innymi znalezienie lub skontaktowanie się z podmiotami stowarzyszonymi lub zachęcenie ich do dołączenia do programu. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić:

Zdecyduj się na płatne programy reklamowe w wyszukiwarkach

Innym świetnym sposobem na pozyskanie partnerów jest prowadzenie płatnych kampanii reklamowych, które polegają na metodzie kampanii pay per click i pracy nad optymalizacją pod kątem wyszukiwarek. Jest to metoda, która może generować duże ilości rejestracji partnerskich. Ta metoda wymaga posiadania strony docelowej na swojej stronie internetowej, aby można było na niej wyjaśnić partnerom korzyści płynące z przystąpienia do programu.

Korzyści

• Ta metoda może pomóc firmom i firmom w rekrutacji dużej liczby podmiotów stowarzyszonych;
• Kilka różnych rodzajów nisz partnerów jest łatwiej dostępnych, a to jest kolejna zaleta korzystania z tej metody.

Niedogodności

• Ta metoda może wymagać dużej ilości czasu i pieniędzy;
• Ta metoda musi być wykonywana i zarządzana bardzo profesjonalnie, aby zobaczyć pozytywne wyniki.

Bądź częścią sieci afiliacyjnych

Dołącz do sieci afiliacyjnej to jeden z najlepszych i najłatwiejszych sposobów na pozyskanie partnerów. Istnieje kilka sieci afiliacyjnych oprogramowania, do których możesz dołączyć, ponieważ zapewniają one dużą ekspozycję na członków stowarzyszonych i są okazją do promowania Twoich produktów. Przed dołączeniem do sieci musisz porównać następujące punkty:

• Liczba obecnych podmiotów stowarzyszonych;
• średni współczynnik konwersji;
• Oferowane różne funkcje.

Dołączanie do sieci afiliacyjnych ma zarówno zalety, jak i wady, a są to:

Korzyści

• Czas poświęcony na taką metodę jest bardzo krótszy;
• Masz dużo większą ekspozycję;
• Nie trzeba się martwić, jeśli coś nie potoczy się dobrze.

Niedogodności

• Niektóre sieci afiliacyjne mogą pobierać opłaty za dołączenie lub korzystanie z niektórych specjalnych funkcji.

Bądź częścią społeczności afiliacyjnych

Ważne jest, aby być częścią forów dyskusyjnych i społeczności, aby być dobrym sprzedawcą i kontaktować się z większą liczbą partnerów. Społeczności te oferują możliwość interakcji z potencjalnymi podmiotami stowarzyszonymi. Takie społeczności umożliwiają również identyfikację podmiotów stowarzyszonych i zobaczenie ich problemów poprzez interakcję z nimi.

Korzyści

• Wybór tej metody pozyskiwania podmiotów stowarzyszonych wiąże się z minimalnymi kosztami i jest to jedna z jej głównych korzyści;
• Zapewniona jest również większa ekspozycja na fora partnerskie i społeczność;
• Możesz poznać problemy partnerów, a następnie je rozwiązać, a tym samym stać się dla nich bardziej atrakcyjnym.

Niedogodności

• Kanały te mogą nie zezwalać na jawne reklamy, ponieważ nie promują ani nie wprowadzają na rynek niektórych produktów lub usług, a to jest jedną z ich głównych wad.
• Kanały te mogą wiązać się z dużą ilością czasu spędzanego na forach i tablicach, a to jest kolejna wada.

Bądź aktywnym uczestnikiem wydarzeń na całym świecie

Innym bezpośrednim podejściem jest udział w specjalnych imprezach partnerskich, które odbywają się na całym świecie. Jednym z przykładów takiego wydarzenia jest Affiliate Summit. To wydarzenie przyciąga wiele uwagi, ponieważ gromadzi wielu partnerów na konferencję marketingu afiliacyjnego.

Korzyści

• Tego typu wydarzenia pomagają skonfrontować się z potencjalnymi partnerami, ponieważ istnieje wygoda w ich dokładniejszym wyborze.
• Jest to sposób na zaprezentowanie swojego programu partnerskiego w znacznie lepszy i przyjazny sposób.
• Zazwyczaj można uzyskać dobrych partnerów do promowania swoich produktów i usług.

Niedogodności

• Koszt uczestnictwa w takich wydarzeniach jest jedną z ich największych wad.
• Czas, który trzeba poświęcić, aby wziąć udział w takich wydarzeniach, jest kolejną wadą stosowania tej metody pozyskiwania partnerów.

Nawiąż bezpośrednią komunikację i kontakt z afiliantami

Innym sposobem na pozyskanie oddziałów jest bezpośredni kontakt z oddziałami. Istnieje wiele sposobów na rozpoznanie podmiotów stowarzyszonych z oprogramowaniem, a niektóre z nich obejmują:

• Przeprowadź wyszukiwanie słów kluczowych w swoim produkcie i sprawdź, które strony internetowe mają dobrą pozycję pod względem słów kluczowych definiujących Twoją aplikację, a następnie spróbuj przekonać ich, aby zostali Twoimi partnerami.
• Wykonaj wyszukiwanie słów kluczowych produktów konkurencji i sprawdź, które witryny sprzedają te produkty.
• Wykonaj zwykłe wyszukiwanie, dodając dodatkowe wyrażenia lub długie ogony do słów kluczowych, takich jak „kup”, „kup” itp.

Korzyści

• Nie ma żadnych kosztów związanych z tą metodą nabywania oddziałów, i dlatego ludzie mogą chcieć zastosować to podejście.
• Jest to bardziej osobiste podejście i jest to również jedna z jego zalet.

Niedogodności

• Żadne odpowiedzi nie są gwarantowane w tego rodzaju metodzie pozyskiwania partnerów i jest to jeden z powodów, dla których niektóre osoby mogą nie wybierać.
• W niektórych przypadkach partnerzy mają tendencję do zapominania o Tobie i mogą nie otrzymać Twojej propozycji partnerstwa, ponieważ mogą zostać oznaczone jako spam.

ZARZĄDZANIE PARTNERAMI STOWARZYSZONYMI

Więc wymyśliłeś najlepszy produkt i udało ci się zdobyć dobrych partnerów. Ale cały proces marketingu afiliacyjnego zależy w dużej mierze od jeszcze jednego czynnika, a jest nim zarządzanie nabytymi partnerami. Jeśli współpracujesz z wieloma partnerami, będziesz musiał codziennie monitorować każdą z ich działalności i komunikować się z nimi w razie potrzeby. Musisz zdawać sobie sprawę z tego, w jaki sposób partnerzy reklamują Twoje produkty, a dzieje się to tylko przy stałym monitorowaniu. Oto 5 najlepszych sposobów zarządzania podmiotami stowarzyszonymi:

1. Uzyskaj najlepsze śledzenie, jakie możesz kupić lub zbudować

Musisz potwierdzić źródło każdej sprzedaży Twoich produktów dokonanej przez partnera, ponieważ musisz im zapłacić część zarobków. Podczas gdy niektóre firmy mają system plików cookie do śledzenia klientów, inne mogą po prostu korzystać z metod samomonitorowania. Jakikolwiek system używasz w tym celu musi być przejrzysty i powinien pomóc Ci dokładnie poznać szczegóły każdej sprzedaży. Posiadanie dobrych danych śledzenia ochroni Cię w przypadku, gdy zapis Twojego partnera nie będzie pasował do Twojego. Administrator bazy danych musi Cię zawsze wspierać.

2. Dowiedz się, ile możesz wydać na leada

Zanim zaczniesz negocjować z klientem kwotę lub procent, jaką mu zapłacisz, musisz znać szczegóły dotyczące przychodów i marży. Często koszt sprzedaży i koszt zakupu nie są do rozróżnienia i w takim przypadku nie osiągniesz dużego zysku. Dlatego obiecanie partnerowi dużego udziału w takim scenariuszu nic dla Ciebie nie pozostawi. Musisz więc wiedzieć, ile możesz wydać na leada. Wczesne planowanie jest niezbędne, aby utrzymać dodatnią marżę nawet przy dużej prędkości sprzedaży. Ponadto, jeśli posiadasz produkt subskrypcyjny, musisz mieć świadomość, w jakim okresie subskrybent będzie subskrybowany i ile będzie płacić miesięcznie. To zrozumienie będzie w stanie zapewnić maksymalną rentowność.

Chodzi o to, aby być całkowicie w grze, mieć opracowane wszystkie liczby i mieć na uwadze jasny plan na przyszłość.

3. Dowiedz się, gdzie reklamują się Twoi partnerzy afiliowani

Możliwe, że zainwestowałeś już w różne rodzaje programów lub metod marketingowych, takich jak płatny marketing w wyszukiwarkach, marketing bezpośredni itp. Ale dobrze jest wiedzieć, gdzie reklamują się Twoi partnerzy afiliowani. To kolejny świetny sposób na zarządzanie partnerami i ich dobre monitorowanie. Jeśli podmioty stowarzyszone nie są odpowiednio zarządzane, sieci reklamowe mogą zacząć konkurować o prawa autorskie, znaki towarowe, słowa kluczowe itp. Mogą one w końcu uzyskać lepszą pozycję w wyszukiwarkach niż witryna Twojej firmy. Oznacza to, że w końcu zapłacisz za coś, co było faktycznie za darmo. Dlatego lepiej jest ustalić kilka prostych zasad dotyczących tego, co Twój partner może robić i gdzie może się reklamować.

4. Mierz wyniki codziennie

Innym świetnym sposobem na zarządzanie partnerami jest codzienne śledzenie i mierzenie wyników. Nawet z solidnym partnerem afiliacyjnym czasami mogą wystąpić problemy z danymi. W ten sposób porównywanie ich danych z danymi śledzenia staje się bardzo ważne. Nie wszystkie, Twoje podmioty stowarzyszone lub witryny partnerskie będą tak przejrzyste, jak powinny, i bardzo ważne jest, aby sprawdzić, czy istnieją złe lub dobre trendy w danych dotyczących sprzedaży przez podmiot stowarzyszony. Jeśli codziennie będziesz mierzyć wyniki, będziesz mógł przestudiować kilka trendów, a następnie poprawić sposób, w jaki Ty i Twoja funkcja partnerska.

5. Buduj dobre relacje

Relacje afiliacyjne to relacje oparte na zaufaniu. Działają one jak wszystkie inne relacje biznesowe i podobnie jak w tych przypadkach, ważne jest, aby w nich utrzymywać i budować dobre relacje. Ponieważ kupujesz usługi, musisz terminowo płacić swoim partnerom. Musisz współpracować z działem finansów, aby zrozumieć, ile możesz wydać. Musisz ustalić rozsądne warunki płatności, a także sprawić, by podmioty stowarzyszone zgodziły się z Tobą w sprawie tej kwoty. Ponadto musisz ustalić harmonogram i sposób pracy oraz poprosić swojego partnera, aby zgodził się na ten harmonogram lub styl pracy.

Będziesz musiał poświęcić czas na pielęgnowanie dobrych relacji roboczych i wyciąć wszelkiego rodzaju nieopłacalnych partnerów z martwą wagą, ponieważ mogą oni po prostu marnować Twój czas i pieniądze. Raczej znajdź sposoby na zdobycie nowych i uzyskaj lepszy zwrot dzięki ich pomocy.