Jak współgrają content marketing i influencer marketing

Za każdego dolara, który poświęcasz na influencer marketing, generujesz średnio 6,50 dolara – więc powiedz mi jeszcze raz, dlaczego nie zaplanowałeś odpowiedniego budżetu.

Sfera cyfrowa eksploduje nowymi możliwościami, a najbardziej odnoszący sukcesy liderzy uważają, że podwójna siła wysokiej jakości treści i ukierunkowanych kampanii influencerów jest niezbędnym elementem marketingu.

Idąc dalej, powinniśmy myśleć o content marketingu i influencer marketingu jako o dwóch stronach tego samego medalu:

Bez odpowiednich treści influencerzy nie mają nic do promowania, a bez influencerów twórcy treści nie wzmacniają swojego przekazu.

Oto jak sprawić, by to działało:

W jaki sposób treść wspiera strategię marketingu influencerów?

Rozmawialiśmy z Digital Strategist i Business Consultant Shane Barker, aby uzyskać lepszy wgląd w to, jak postrzega on konwergencję treści i influencerów, a jednym z kluczowych wniosków było coś, co głosimy tutaj w Brafton, dopóki nie zrobimy się niebieska: Treść dla sama treść niczego nie osiąga.

Sześć rzeczy, które tylko influencerzy mogą zaoferować Twojej firmie za pośrednictwem @forbes https://t.co/xY4IMdBWVd #Influencers #Marketing #Business

— Shane Barker (@shane_barker) 12 września 2017 r.

„ Jakość treści odgrywa integralną rolę w sukcesie lub porażce strategii influencer marketingu” – powiedział Barker. „Nie ma znaczenia, czy influencer ma ogromny zasięg, jeśli jakość ich treści nie jest na równi”.

Treść musi być wciągająca, autentyczna i użyteczna, a jeśli jest wizualna, jeszcze lepsza!

Influencerzy są podstawą wielu branż, a widzowie mają tendencję do brania ich słowa za ewangelię (Elon Musk, czy nas słyszysz? To Brafton). Wykorzystując rozległą sieć wpływowych osób i ich obserwujących, wystarczy jeden udział, jeden retweet lub jeden link zwrotny, aby wysunąć codzienną treść na pierwszy plan w rozmowach branżowych. Od tego czasu Twój zasięg radykalnie się zmienił.

Jakość treści odgrywa integralną rolę w sukcesie lub porażce strategii influencer marketingu.

Możesz zapraszać osoby wpływowe do tworzenia treści dla Ciebie lub tworzyć treści i zachęcać ich do udostępniania ich na własnych platformach, wykorzystując wzajemne zrozumienie nagród (czasem oznacza to płatność finansową, innym razem jest to symbiotyczne przedsięwzięcie brandingowe/sieciowe) .

Jak więc dokładnie odkrywasz odpowiednich influencerów i jak ich przyciągasz?

Jaki rodzaj treści przyciąga uwagę influencerów?

Influencerzy też są ludźmi. I zachęcamy wszystkich do mówienia po ludzku.

Nie ma ani jednej treści, która przyciągnie uwagę wszystkich, więc nie zarzucaj od razu szerokiej sieci. Jeśli naprawdę dokładasz należytej staranności, powinieneś przeprowadzić wstępne badania dotyczące:

• Co jest aktualnie publikowane w Twojej dziedzinie/udostępniane przez innych.
• Co działa najlepiej/uzyskuje największą przyczepność.
• Jaki wyjątkowy kąt masz do zaoferowania.

Następnie dostosuj treść, aby wykorzystać te wyniki. Nie masz na celu odwoływać się do wszystkich, ale raczej do hiperspecyficznego podzbioru osób, a nawet pojedynczej osoby lub jednostki. Postaw na personalizację i wybierz coś, co będzie warte czasu (czyli zapewniania wartości) każdego, kogo masz nadzieję zaangażować jako influencer.

Wskazówki, jak znaleźć odpowiednich influencerów dla Twojej marki

Przeszukiwanie Internetu lub wysyłanie na ślepo e-maili w celu współpracy będzie kosztować czas i marnować zasoby. Najpierw musisz przeanalizować profile potencjalnych influencerów i określić, co może zyskać relacja.

Aby skompilować docelową listę potencjalnych wpływowych osób, do których należy się zwrócić, zacznij od:

• Identyfikowanie trafnych wyszukiwań słów kluczowych i hashtagów : kto ich używa/jest ich właścicielem?
• Badanie zasięgu influencerów : Ilu obserwujących mają influencerzy? Ile retweetów? Ile akcji?
• Ocena zaangażowania : czy na pewno obserwatorzy influencerów nie są botami? Czy obserwujący rozpoczynają rozmowy lub uczestniczą w dyskursie branżowym?
• Oceń wartości niematerialne : Jaki jest ich ton, styl i wizerunek? Jacy są jako ludzie? Czy ich marka pasuje do Twojej?
• Zbadaj mikroinfluencerów : mogą nie być tak popularni jak wpływowi celebryci, ale ich obserwatorzy mogą być bardziej oddani, a ich profil może być bliższy Twojemu.

Zasadniczo musisz stworzyć idealną osobę wpływową i odfiltrować wszystkich innych, którzy mogą nie pasować do rachunku. Narzędzia takie jak BuzzSumo i HYPR mogą zautomatyzować niektóre z bardziej ręcznych elementów wyszukiwania.

Gdy masz na myśli bardziej zdefiniowanego influencera, musisz udoskonalić boisko, które w rzeczywistości powinno być mniej boisko, a bardziej partnerstwo.

Wskazówki dotyczące pitchingu influencerów

• NIE wysyłaj treści przez e-mail od razu : jeśli to zrobisz, Twoja wiadomość zostanie odebrana jako kolejny wybuchowy e-mail. Witam, przycisk usuwania.
• NIE zakładaj, że influencerzy zaakceptują wszystkie Twoje warunki : Influencerzy mają swoje własne cele i motywacje, a bycie zbyt aroganckim lub wymagającym nie zainspiruje pozytywnej relacji w pracy.
• NIE owijać w bawełnę : Wszyscy jesteśmy skrępowani czasem, więc bądź bezpośredni i szczery w kwestii tego, dlaczego sięgasz i co masz nadzieję osiągnąć.

• Spersonalizuj swoje komunikaty zgodnie z ich zainteresowaniami/odbiorcami : spersonalizowane treści i prośby osób wpływających będą otrzymywać wyższe wskaźniki otwarć e-maili i nasycą bardziej ludzkie połączenie.
• Najpierw wejdź w interakcję z nimi w mediach społecznościowych : kilka prostych zwrotów w tę i z powrotem z potencjalnym influencerem może przynajmniej skierować Cię na jego radar i sprawić, że Twoja prezentacja będzie mniej atrakcyjna.
• Ustal realistyczne oczekiwania po obu stronach : Twoje cele mogą nie być w pełni zgodne z celami influencera, więc jasno określ kampanię i zakres zaangażowania.

Content + influencer marketing za 5 lat: Gdzie będzie Twoja marka?

Influencer marketing jest naturalną kontynuacją mediów społecznościowych, tak jak content marketing jest wyrostkiem tradycyjnej reklamy.

W nadchodzących latach głównymi odbiorcami WSZYSTKICH firm i branż będą cyfrowi tubylcy, czyli ci, którzy nigdy nie znali życia bez internetu.

Nie możesz serwować tym odbiorcom cienkich lub neutralnych treści – potrzebujesz, aby każda część treści była samodzielnym, interaktywnym doświadczeniem, ale nadal działała w ramach większego łuku kampanii bogatej w media. I wiemy, że treści, które łączą, konwertują ; w połączeniu z wyrafinowanym planem dystrybucji, który obejmuje siłę marketingową influencerów, masz mocny punkt startowy.

Jak zauważył Shane, „Influencer marketing jest tak skuteczny, ponieważ pomaga markom opowiedzieć bardziej autentyczną historię o swoich produktach z wiarygodnego źródła. Dodają bardziej ludzki charakter do tego, jak marki komunikują się z odbiorcami docelowymi, w wyniku czego odbiorcy angażują się w treść i rozwijają poziom zaufania do marki”.

Influencer marketing jest tak skuteczny, ponieważ pomaga markom opowiedzieć bardziej autentyczną historię o swoich produktach z wiarygodnego źródła.

W ciągu najbliższych pięciu lat szczególnie firmy B2B mają przed sobą zadanie, ponieważ w większości pozostają one w tyle, jeśli chodzi o włączanie influencerów do swoich planów marketingowych.

Z drugiej strony, marketerzy B2C mogą już być bliscy włączenia długoterminowych strategii influencerów do swoich rocznych budżetów, ale oni również będą musieli szybciej przyjąć influencerów jako podstawowe medium marketingowe, aby dotrzymać kroku konkurentom.

Wyobraź sobie dzień, w którym każda złotówka wydana na treść jest już przeznaczona na określony typ zasobów i przeznaczona dla z góry określonego influencera – innymi słowy, pełny łańcuch wartości Twojej kampanii jest stały, możliwy do działania i mierzalny.

Brzmi jak dobry interes, co?

Ten dzień nadejdzie wcześniej, niż o tym wiesz.