Jak znaleźć swoją niezależną niszę (5 pytań, które należy sobie zadać)

Znalezienie swojej niszy dla freelancerów może być ważnym krokiem w rozwoju Twojej firmy jako freelancer.

Nie bez powodu zdanie „Bogaci są w niszach” stało się niemal banalne, jeśli chodzi o nowoczesny biznes (istnieje nawet książka o tym samym tytule).

Dzieje się tak, ponieważ kiedy zastanawiasz się, jak znaleźć swoją niszę dla freelancera, wybierasz coś wyjątkowego. Na początku wydaje się to sprzeczne z intuicją: mniejsza publiczność powinna oznaczać mniejsze możliwości, prawda?

Ale w wielu przypadkach jest zupełnie odwrotnie.

Kiedy znajdziesz swoją niszę dla freelancerów, w końcu pozycjonujesz się jako ekspert wśród docelowych odbiorców. A kiedy jesteś ekspertem, możesz pobierać więcej, ponieważ rośnie zapotrzebowanie na Twoją niszową wiedzę jako freelancer.

Rozmawiałem z jednym pisarzem, którego biznes całkowicie się rozwinął po odkryciu, że klienci są gotowi zapłacić 10-krotność jego zwykłych stawek za blogi o wysokim stopniu rozwoju technicznego. Musiał zatrudnić 50 wykonawców w ciągu 12 miesięcy przy całym zapotrzebowaniu, jakie otrzymał w tej nowej niszy freelancera.

Znalezienie niszy dla freelancerów może oznaczać eksplozję nowych klientów i przychodów. Ale przy tak wielu pomysłach na freelancerów wybór tylko jednej niszy może wydawać się nieco przytłaczający.

Potrzebujesz więcej klientów?

Uzyskaj więcej pracy jako freelancer dzięki naszej BEZPŁATNEJ książce: 10 nowych klientów w 30 dni . Wpisz swój adres e-mail poniżej, a wszystko jest twoje.

Pobierz teraz

Więc dzisiaj omówię kilka pytań, które możesz sobie zadać, aby znaleźć swoją niszę freelancera, jednocześnie wykonując pracę, którą lubisz i bez utraty klientów w tym procesie.

Oto 5 pytań, które pomogą Ci znaleźć niszę dla freelancerów:

1. Jaki rodzaj pracy lubię najbardziej?

Chociaż ta lista pytań nie jest ułożona w określonej kolejności, myślę, że najpierw należy zająć się kwestią satysfakcji z pracy.

Dla mnie wszystko zależy od tego pytania. Jeśli wybierzesz niszę freelancera, której nie lubisz, utkniesz w pracy, której nienawidzisz w dającej się przewidzieć przyszłości.

W rzeczywistości możesz nawet stać się znany jako osoba, która „idzie do” pracy, którą gardzisz. To byłaby całkowita porażka.

Zacznij więc od zadania sobie pytania: jaki rodzaj pracy jako freelancer mógłbym sobie wyobrazić przez resztę mojej kariery?

Oczywiście nie musisz się tego trzymać w nieskończoność (to długo), ale dobrze jest zacząć od pracy w niszy freelancera, którą naprawdę lubisz.

2. Jaka praca już mi dobrze płaci?

Oczywiście radość z pracy nie opłaca rachunków. A Twój niezależny biznes to w końcu biznes, a nie hobby. Więc następnym pytaniem, które należy sobie zadać, jest to, która nisza freelancera ma największy potencjał dochodowy.

W zależności od tego, gdzie jesteś w swojej karierze jako freelancer, prawdopodobnie masz już klientów, którzy zatrudniają Cię do różnych usług.

Znam jednego freelancera, który oferuje usługi wideo, zarządzanie mediami społecznościowymi i copywriting – trzy bardzo różne umiejętności.

Ale kiedy próbujesz znaleźć swoją niszę jako freelancer, zastanów się, za które usługi już zarabiasz więcej.

To pytanie, które nieustannie zadajemy naszym gościom na Freelance to Founde r : „które usługi zapewniają największy zwrot z inwestycji w czas?”

Jeśli jest to również praca, którą lubisz, jesteś na dobrej drodze do znalezienia idealnej niszy freelancera.

Jeśli nie, spójrz na drugą i trzecią najbardziej dochodowe usługi, które oferujesz. Jeśli nadal nie ma dopasowania, będziesz musiał opracować plan gry, aby powoli przenosić obecne, wysoko płatne usługi z repertuaru, ponieważ priorytet ma Twoja nowa nisza freelancera.

3. Po co przychodzą do mnie klienci?

Następnie ważne jest, aby zadać sobie pytanie, po którą niszową usługę freelancera przychodzą już Twoi klienci.

Jeśli jesteś już znany w niektórych kręgach, znalezienie klientów staje się znacznie mniej trudne, a marketing szeptany może stać się dla Ciebie ogromnym źródłem nowego biznesu.

Oczywiście nie musisz trzymać się tej samej niszy, w której masz już klientów, ale z pewnością może to być główną zaletą, jeśli jesteś już znany jako ekspert w określonej dziedzinie.

4. Do kogo mogę już skutecznie dotrzeć?

Po zidentyfikowaniu kilku niezależnych pomysłów na niszę, po które klienci już do Ciebie przychodzą, pomocne będzie określenie niszy freelancera, w której masz łatwy dostęp do potencjalnych klientów.

Jeśli masz już świetną obecność w określonej grupie mediów społecznościowych, zastanów się, do czego ta grupa może zatrudnić freelancera i zbadać powiązane nisze freelancerów.

Być może masz talent do wystąpień publicznych i możesz zaoferować bezpłatne miesięczne zajęcia w lokalnej bibliotece lub w innym miejscu, aby zwiększyć popyt na usługi freelancerów.

A może masz już listę poprzednich klientów, do których możesz sięgnąć z nową ofertą niszową, aby ponownie z tobą pracowali.

5. Jakie nisze freelancerów obecnie się rozwijają?

Jeśli planujesz zostać freelancerem przez długi czas lub ostatecznie przejść od freelancera do agencji, mądrze jest przeprowadzić rozeznanie, aby dowiedzieć się, które nisze freelancerów rosną, a które maleją.

Na przykład niezależny projektant może wybrać niszę dla freelancerów w projektowaniu UX/UI (który kwitnie) w przeciwieństwie do projektowania druku (który od lat stale spada).

Oczywiście, niektóre upadające specjalności powodują również rodzaj exodusu freelancerów z tej konkretnej niszy, co może sprawić, że znajdziesz się w miłym miejscu. Ale kiedy cały placek kurczy się z roku na rok, nawet większy kawałek ciasta w końcu się kończy.

Jeszcze kilka przemyśleń na temat znalezienia swojej niszy freelancera

Zadanie pięciu powyższych pytań będzie świetnym początkiem, gdy spróbujesz znaleźć swoją niszę dla freelancera.

Ponadto chciałbym podzielić się kilkoma radami, które zebrałem po ponad 10 latach pracy z freelancerami.

Nie martw się, że zbyt wcześnie znajdziesz niszę freelancera

Możesz czytać wszelkiego rodzaju porady w Internecie lub w książkach o niszowaniu nisz i myślisz: „wow, muszę to zrobić TERAZ”.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​jest coś takiego jak zbyt wczesne wejście do niszy freelancera.

Jeśli nadal jesteś na bardzo wczesnym etapie rozpoczynania działalności jako freelancer, uważaj, aby nie odrzucić zbyt dużej ilości pracy, zanim osiągniesz zysk. Może to prowadzić do cierpienia z powodu cyklu uczt/głodu i nigdy nie doprowadzić do rozpoczęcia działalności jako freelancer.

Zawsze możesz zmienić swoją niszę freelancera później

Niektórzy ludzie czują się osłabieni pomysłem znalezienia niszy freelancera.

Zadają sobie pytania typu „a co, jeśli nie spodoba mi się moja nisza za kilka lat?” lub „co jeśli wybiorę złą niszę?”

Chociaż są to uzasadnione obawy, ważne jest, aby pamiętać: zawsze możesz zmienić swoją niszę na bieżąco.

Oczywiście lepiej jest pozostać na kursie tak długo, jak to możliwe, ponieważ twoja reputacja i lista klientów będą z czasem rosnąć w Twojej konkretnej niszy freelancera. Ale kiedy prowadzisz własny biznes, to Ty rządzisz. Zawsze możesz się obracać.

Nie ma czegoś takiego jak „niewłaściwa nisza freelancera”

Jeśli martwisz się, że wybierzesz niewłaściwą niszę, pozwól, że pomogę ci znaleźć trochę spokoju.

Nie ma czegoś takiego jak „niewłaściwa nisza freelancera”.

W tysiącach nisz są freelancerzy, o których prawdopodobnie nigdy nie słyszałeś.

Tak, są pewne nisze, które będą dla ciebie złe. Ale jeśli zadasz sobie powyższe pytania przed znalezieniem swojej niszy freelancera, powinieneś być w porządku.

Podtrzymuj konwersację...

Ponad 10 000 z nas prowadzi codzienne rozmowy w naszej bezpłatnej grupie na Facebooku i bardzo chcielibyśmy Cię tam zobaczyć. Dołącz do nas!

Preston Lee jest założycielem Millo, gdzie wraz ze swoim zespołem pomaga freelancerom rozwijać się od ponad dekady. Jego rady zostały wyróżnione przez Entrepreneur, Inc, Forbes, Adobe i wiele innych. Połącz się z Prestonem na Twitterze.
Przeczytaj więcej od Prestona.