Jak być przedsiębiorcą

Życie może być przyziemne i monotonne, zwłaszcza gdy utkniesz w pracy od 9 do 17, która nie daje poczucia wolności potrzebnej do szczęśliwego życia. Tak wielu z nas chce pozbyć się nieszczęśliwych szefów i przerwać błędny cykl pracy 9-5.

Jeśli chcesz mieć swobodę bycia swoim własnym szefem, czas wyjść poza tradycyjne prace. Wszystko, co musisz zrobić, to dowiedzieć się, jak zostać przedsiębiorcą i zbudować własny biznes.

Ten przewodnik pomoże Ci zrozumieć, jak odnieść sukces jako przedsiębiorca.

Zanim zagłębimy się w szczegóły, szybko zdefiniujmy termin „przedsiębiorca:

Co to jest definicja przedsiębiorcy?

Mówiąc najprościej, przedsiębiorca to osoba, która buduje nowy biznes lub firmę, przechodząc przez wszystkie emocje, ryzyko i obawy.

Przedsiębiorcy to innowatorzy, którzy wykorzystują swoje umiejętności i inicjatywy, aby przewidywać problem i wprowadzać swoje rozwiązanie na rynek.

Mają szansę na zysk, sławę i liczne możliwości rozwoju.

Zanim wyślesz „Odchodzę!” e-mail, o którym marzyłeś, pamiętaj, że założenie nowego biznesu i jego skalowanie to nie spacer po parku. Możesz jednak znacznie zwiększyć swoje szanse na sukces, znajdując właściwy kierunek.

A jeśli szukasz odrobiny wsparcia, aby rozpocząć swoją podróż przedsiębiorczą, mamy społeczność ludzi, którzy mogą pomóc.

Nasza społeczność, TEC, może pomóc w budowaniu relacji i doskonaleniu umiejętności przedsiębiorczych. Spółdzielnia Przedsiębiorców zapewnia dostęp do czołowych influencerów, trenerów i przedsiębiorców dzielących się swoim doświadczeniem i narzędziami, które pomogą Ci rozpocząć wspaniałą podróż przedsiębiorczości.

Dołącz do The Entrepreneur Cooperative (TEC) już teraz, jeśli potrzebujesz strategicznej współpracy, porad ekspertów, praktycznych umiejętności i wszystkich zasobów niezbędnych do rozwoju firmy w konkurencyjnym środowisku.

Oto, co otrzymujesz dzięki Spółdzielni Przedsiębiorców:

1. Dożywotni dostęp do własnego trenera, Gary Hendersona

2. Natychmiastowy dostęp do bezpłatnych szkoleń, które można w pełni przeszukiwać za pomocą Searchie.io na różne tematy, od mamusi przedsiębiorców, marketingu e-mailowego, marketingu treści, tworzenia reklam na Facebooku i wielu innych

3. Natychmiastowy dostęp do biblioteki w pełni przeszukiwalnych szkoleń online i węgli coachingowych za pomocą searchie.io

4. Dostęp do grupy na Facebooku z setkami innych podobnie myślących osób

5. Masz możliwość zorganizowania szkolenia w naszej społeczności na Facebooku

6. Uzyskaj natychmiastową odpowiedź na pytania

7. Miejsce, w którym możesz połączyć swój biznes i pomysły

8. Plus o wiele więcej za tylko jedną płatność!

Kto powinien być przedsiębiorcą

Niezależnie od tego, czy jesteś influencerem, czy coachem życiowym, możesz być przedsiębiorcą, ale nie wszystkim z nas będzie to sprawiać przyjemność.

Zostanie przedsiębiorcą może być decyzją zmieniającą życie, która wymaga głębokiej samoanalizy.

Ponieważ każda osoba posiada inny zestaw umiejętności i talentów, tylko Ty możesz odpowiedzieć na pytanie: „czy powinienem zostać przedsiębiorcą?”

Aby znaleźć odpowiedź, porozmawiaj z rodziną, przyjaciółmi lub mentorami, którzy dobrze Cię znają. Pomogą Ci zrozumieć, czy bycie przedsiębiorcą odpowiada Twojej osobowości.

Ponadto z brutalną szczerością odpowiedz na następujące pytania:

• Dlaczego chcę założyć firmę?

• Czy jestem zdyscyplinowany? Jeśli nie, czy mogę nauczyć się samodyscypliny?

• Czy czuję się komfortowo z wyzwaniami każdego dnia?

• Co chcę osiągnąć?

• Czy mam umiejętności radzenia sobie z niepewnością i stresem?

• Czy jestem zmotywowany w sposób naturalny? Jeśli nie, czy mogę znaleźć motywację?

• Czy jestem wystarczająco odporny, aby ignorować przeciwników?

• Czy mam odwagę i środki, aby przejść przez ściany?

Jeśli po rozważeniu tych pytań nadal marzysz o zostaniu przedsiębiorcą, zakasaj rękawy i rozpocznij zabawę. Przygotuj się na objęcie niejednoznaczności swoją niezachwianą wiarą.

Aby uzyskać więcej inspiracji, spójrz na następujące niezbędne atrybuty odnoszących sukcesy przedsiębiorców :

• Samodyscyplina

• Reputacja dla absolutnej uczciwości

• Pasja i determinacja

• Trwałość

• Jasne wyczucie kierunku

• Umiejętność szybkiego podejmowania decyzji

Plusy i minusy bycia przedsiębiorcą:

Plusy:

• Całkowita wolność

• Niezależność finansowa

• Elastyczność i kontrola

• Wzrost kariera

• Nieograniczony potencjał zarobkowy

Cons

• Zagrożenia

• Dużo odpowiedzialności

• Długie dni

• Brak gwarantowanej wypłaty

Jak zostać przedsiębiorcą w 7 krokach

Czy wiesz, że tylko 25% nowych firm dożywa 15 lub więcej lat ? Jeśli chcesz być jednym z nich, musisz wykonać następujące 7 rzeczy:

1. Zidentyfikuj opłacalny pomysł na biznes

2. Zbuduj grupę docelową

3. Buduj relacje i sieć

4. Zrób biznesplan

5. Zostań świetnym sprzedawcą lub zatrudnij kogoś lepszego od siebie

6. Wybierz niszę

7. Twórz treści, które można udostępniać

Krok 1: Zidentyfikuj opłacalny pomysł na biznes

Większość ludzi niepokoi się, gdy zaczynają generować pomysły na swój biznes. Fajnie jest przeprowadzać burzę mózgów, ale trudno jest znaleźć taki, który będzie Ci odpowiadał.

Jeśli czujesz, że to, co uważasz, nie jest wystarczająco dobre, nie jesteś sam. Prawdopodobnie masz przyjaciela lub dwóch, którzy zawsze mówią ci o nowym projekcie biznesowym, który chcą rozpocząć, ale kilka tygodni później dowiadujesz się, że już odrzucili ten pomysł.

Pomysły tworzą wielkich przedsiębiorców. Bardzo ważne jest, aby znaleźć to, co Cię najbardziej pasjonuje. Osoby, które mają już pasję, mają większe szanse na sukces.

Dotyczy to również każdego, kto opanował zestaw umiejętności.

Na przykład, jeśli jesteś trenerem, możesz wykorzystać swoje umiejętności coachingowe do zbudowania skalowalnego i dochodowego biznesu. Podobnie influencer może wykorzystać swój wpływ, aby rozpocząć działalność gospodarczą.

Oto jak znaleźć i przetestować najlepszy pomysł na biznes, który sprawi, że będziesz odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą:

1. Czy Twój pomysł rozwiązuje problem?

2. Czy inne osoby chcą/potrzebują Twojego produktu lub usługi?

3. Czy to poprawia coś, czy wypełnia lukę?

4. Komu to będzie służyć? Komu będziesz służyć?

5. Jaka jest twoja obietnica?

6. Jakie są Twoje cele, plany działania itp.?

Krok 2: Zbuduj grupę docelową

Zanim jeszcze zbudujesz swoją publiczność, upewnij się, że ją zidentyfikowałeś – pomysł na biznes lub produkt/usługa, które zamierzasz rozwijać, musi mieć odbiorców.

Zadaj sobie te proste pytania, aby lepiej zrozumieć grupę docelową:

• Jakie problemy rozwiązuje Twój pomysł na biznes lub produkt?

• Kto kupi Twój produkt/usługę?

• Kim są Twoi idealni klienci?

• Czy masz konkurentów?

Tworzenie person to najlepszy sposób na jasne zdefiniowanie odbiorców. Można go zidentyfikować na podstawie danych demograficznych, takich jak płeć, wiek, lokalizacja, zainteresowania, kultura i inne. Google Analytics to niesamowite narzędzie, dzięki któremu możesz dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach.

Dotarcie do określonej grupy osób nie oznacza, że ​​wykluczasz konsumentów, którzy nie spełniają Twoich kryteriów. Pozwala raczej skupić się na konkretnych osobach, które z większym prawdopodobieństwem będą z Tobą współpracować. To skuteczny i niedrogi sposób na dotarcie do potencjalnych klientów i zwiększenie przychodów.

Powiązane: Co to jest grupa docelowa? Prosty przewodnik, aby znaleźć idealną publiczność

Rozgrzewaj publiczność

Historia nie kończy się tutaj. Aby osiągnąć zrównoważony rozwój firmy, bardzo ważne jest, aby stale rozgrzewać nowych odbiorców, aby nigdy nie zabrakło nowych klientów w dół linii.

Istnieje wiele technik marketingowych, takich jak reklamy na Facebooku i marketing treści, aby pozyskać nowych klientów i sprawić, by ci, którzy już są, wracali w kółko.

Postępuj zgodnie z metodą #R3MAT

Nie zapominaj o drobiazgach, takich jak tworzenie odpowiedniego przekazu i dostarczanie go właściwym odbiorcom i we właściwym czasie, z odpowiednimi oczekiwaniami.

Jest to tym ważniejsze, gdy sukces Twojego pomysłu na biznes zależy w dużej mierze od marketingu cyfrowego. Musisz skupić się na odpowiednich platformach i zaprezentować swój przekaz w sposób, który ekscytuje odbiorców.

Krok 3: Buduj relacje i sieć

Jako przedsiębiorca musisz budować relacje z szeroką gamą ludzi, od pracowników i partnerów strategicznych po dostawców i inwestorów.

Relacje, które budujesz, są również ważne z perspektywy mentoringu. Kontaktowanie się z właściwymi ludźmi i szukanie od nich porady pomoże Ci podjąć właściwe decyzje, aby Twoja firma mogła się rozwijać.

Bez względu na to, jak bardzo Twoi znajomi lubią przypisywać sukces pomysłowi, kluczem do sukcesu nie jest Twoja koncepcja biznesowa, strategia czy proces realizacji.

Aby się rozwijać, potrzebujesz silnej sieci.

Oto kilka cennych wskazówek dotyczących budowania i utrzymywania zdrowych relacji:

• Najpierw służ ludziom: Dowiedz się, jak działa zasada wzajemności w relacjach biznesowych. Dowiedz się, jak możesz pomóc potencjalnemu partnerowi biznesowemu, zanim o cokolwiek poprosisz. Podchodzenie do nieznajomego na ulicy lub w Internecie i proszenie go o wsparcie nie jest zdrową praktyką.

• Segmentuj swoją sieć: Segmentacja sieci pomoże Ci skupić uwagę na ludziach, którzy najbardziej na to zasługują. Główne typy osób w Twojej sieci mogą obejmować adwokatów, współpracowników, pomocników itp. Wszyscy zasługują na inną ilość Twojego czasu.

• Nie wahaj się skontaktować: networking może być wyzwaniem dla introwertyków lub osób, które są z natury nieśmiałe. Jeśli jesteś jednym z nich, upewnij się, że pokonałeś swoją introwersję za pomocą zalecanych strategii lub dołącz do grupy lub dołącz tutaj.

• Uczestnicz w lokalnej społeczności biznesowej: Jednym z najlepszych sposobów na poszerzenie swojej sieci jest uczestnictwo w lokalnych wydarzeniach biznesowych i bycie częścią społeczności - nie oczekuj, że ludzie będą do Ciebie przychodzić. Innym świetnym sposobem na uczestnictwo jest dołączenie do grup na Facebooku związanych z Twoją niszą i zaangażowanie się w tamtejsze społeczności.

Musisz budować prawdziwe relacje z ludźmi, którzy są ważni dla Twojego biznesu. W końcu komunikacja pantoflowa to jeden ze skutecznych sposobów na pozyskanie większej liczby klientów.

Niektórzy z najlepszych trenerów i influencerów, takich jak Marie Forleo, przywiązują dużą wagę do nawiązywania kontaktów i relacji.

Ważne jest, aby budować relacje z innymi podobnie myślącymi profesjonalistami biznesowymi, którzy mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy, a także budować relacje z idealną grupą docelową.

Powiązany post: Co to jest Mindshare?

Krok 4: Zrób biznesplan

Biznesplan ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy. To jak pisemny opis przyszłości Twojej firmy, dokument, który mówi o tym, co i jak planujesz zrobić.

Każdy, kto rozpoczyna lub rozszerza działalność gospodarczą, musi zainwestować środki w postaci pieniędzy, czasu i energii.

Dobry biznesplan zazwyczaj zawiera:

• Migawka Twojej firmy

• Opis działalności czyli czym zajmuje się Twoja firma

• Analiza rynku

• Asygnowanie

• Outsourcing

• Oferowany produkt lub usługa

• Struktura biznesowa i zarządcza

• Plany marketingowe i sprzedażowe

• Strategie treści

• Model biznesowy

Według Harvard Business Review przedsiębiorcy, którzy tworzą biznesplan, mają większe szanse na sukces. Jednak nie jest dobrym pomysłem, aby najpierw napisać plan.

Twój biznesplan będzie odgrywał kluczową rolę podczas procesu pozyskiwania funduszy, jeśli tego potrzebujesz. Dobrze przemyślany plan zbuduje zaufanie i legitymację wśród Twoich inwestorów, dostawców, klientów, pracowników i innych interesariuszy.

Bez biznesplanu trudno byłoby ustalić budżet i zrozumieć, jak alokować środki na marketing i zespół.

Ponadto plan pomoże Ci określić, w jaki sposób zlecisz pracę na zewnątrz i zdejmiesz z głowy przyziemne zadania, dzięki czemu możesz skupić się na innowacjach i rozwijaniu relacji biznesowych.

Krok 5: Zatrudnij świetnego sprzedawcę

Wielcy przedsiębiorcy to często świetni sprzedawcy. Mówi się, że trudno być dobrym przedsiębiorcą, jeśli nie umie się sprzedawać.

Niemniej jednak potrzebujesz świetnych sprzedawców w swoim zespole. Trudno zrobić wszystko w pojedynkę.

Na początku możesz nie mieć budżetu na zatrudnienie zespołu sprzedaży, ale jeśli Twój budżet na to pozwala, to czemu nie. Jeśli chcesz wykładniczo rozwijać swój biznes, nie wahaj się współpracować z ludźmi mądrzejszymi od Ciebie.

Ponieważ musisz skoncentrować się na mnóstwie zadań biznesowych, nie możesz cały czas wykonywać połączeń sprzedażowych.

Aby ułatwić sobie życie, zatrudnij kogoś, kto jest absolutną maszyną do sprzedaży, która może wykonać ponad 50 rozmów sprzedażowych na zmianę. Dlatego nie wahaj się zatrudnić odpowiednich osób i przeszkolić ich, aby poprawić wyniki sprzedaży.

Twórz wartość dla swoich klientów

Tworzenie wartości dla klientów jest prawdopodobnie ważniejsze niż wykonywanie zimnych połączeń.

Chociaż robisz wszystko, co w Twojej mocy, aby generować większe przychody, nie zapomnij zapewnić zadowolenia klientów.

Pozwól swoim potencjalnym klientom porozmawiać

Sprzedaż to nie tylko rozmowa. Musisz słuchać swoich klientów, którzy wyrażają to, czego chcą. Zachęć zespół sprzedaży do rozwijania umiejętności słuchania.

W ten sposób sprzedajesz, a także otrzymujesz cenne informacje zwrotne, aby jeszcze bardziej poprawić jakość swoich produktów/usług. Innymi słowy, przyjmij nastawienie zorientowane na klienta. Poświęć trochę czasu na intymne poznanie swoich klientów.

Krok 6: Wybierz niszę

Znalezienie niszy to klucz do sukcesu w biznesie. Chcesz założyć firmę, ale nie jesteś w stanie wybrać odpowiedniej niszy rynkowej.

Jednym z typowych błędów popełnianych przez startupy jest zbyt szerokie podejście do swojej oferty. Twoja firma nie może oferować ani robić wszystkiego. Dlatego ważne jest, aby skupić się na jednej rzeczy.

Czym jest nisza?

Nisza to specyficzna dziedzina wiedzy, w której się specjalizujesz. Prowadzi Cię do wyboru i skoncentrowania się na określonym typie produktu, treści, klientów i partnerstwa.

Do wyboru są tysiące nisz. Znajdź ten, któremu możesz służyć, zamiast się zbytnio rozchylać, skupiając się na wielu obszarach. Przede wszystkim Twoja nisza musi być dochodowym biznesem.

Wyróżnij swoją firmę

Firmy obsługujące większy rynek muszą stawić czoła ostrej konkurencji. Gdy to zrobisz, Twoim klientom będzie trudno rozpoznać Twoją wartość, a Twoja firma będzie się wyróżniać.

Weźmy szybki przykład, aby jeszcze bardziej uprościć temat.

Załóżmy, że chcesz sprzedawać pliki cookie online. Na nasyconym rynku, na którym tak wiele innych firm sprzedaje pliki cookie, możesz wyróżnić się, kierując reklamy do klientów, którzy chcą wysłać ekscytujący prezent lub osób, które mogą szukać najtańszej usługi dostarczania plików cookie online.

Krok 7: Utwórz zawartość, którą można udostępniać

Bez względu na to, do jakiej części rynku chcesz dotrzeć, musisz skupić się na tworzeniu i udostępnianiu ekscytujących treści, aby zaangażować odbiorców i powiedzieć im, kim jesteś.

Jeśli chodzi o marketing treści, możesz tworzyć różnorodne zasoby online, aby łączyć się z odbiorcami online. Posty w mediach społecznościowych, blogi, filmy i transmisje na żywo na Facebooku to tylko niektóre z popularnych form treści.

Wiele firm zakłada, że ​​tworzenie dobrych treści pomoże im się rozwijać. Niestety tak nie jest. Każdego dnia tworzonych jest ponad dwa miliony wpisów na blogu. Czy myślisz, że wszystkie się wyróżniają?

Aby się wyróżniać, musisz tworzyć treści, które wyróżniają się, przyciągają uwagę i generują maksymalną liczbę udostępnień i ruchu. To ostatecznie poprawi Twoje wyniki finansowe.

Nie zapomnij promować swoich treści

Internet to zatłoczone miejsce, w którym każda firma stara się zwrócić na siebie uwagę. Twoja treść prawdopodobnie nie przyniesie znaczących wyników, jeśli nie promujesz git za pomocą różnych płatnych technik reklamowych.

Na przykład możesz zapłacić Facebookowi za promocję treści. Uczymy naszych klientów, aby mniej czasu poświęcali na tworzenie treści, a więcej na ich promocję.

Lubimy przestrzegać prostej zasady zwanej zasadą 80/20 . Poświęć 20% swojego czasu na tworzenie świetnych treści wysokiej jakości, a 80% czasu na promowanie ich wśród idealnej grupy docelowej.

Ważne jest również, aby rozpowszechniać te treści na platformach mediów społecznościowych, na których aktywni są Twoi docelowi odbiorcy.

Publikowanie treści na Twitterze nie miałoby sensu, jeśli nie ma tam Twoich idealnych ludzi.

Oto kilka krótkich wskazówek dotyczących tworzenia treści, które można udostępniać:

• Zatrudnij kreatywnych profesjonalistów: pisarzy, redaktorów, twórców wideo, fotografów itp.

• Poznaj swoich odbiorców i dane demograficzne

• Dowiedz się o trendach lub tematach, o których Twoi odbiorcy lubią rozmawiać talk

• Angażuj się w społeczność online online

• Odpowiedz na palące pytania swoich odbiorców your

• Twórz odtłuszczone treści

• Korzystaj z popularnych platform, takich jak Medium, aby dzielić się swoimi historiami

Jak zostać odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą

Nie ma odpowiedzi na wycinanie ciasteczek, która odnosiłaby się do każdej sytuacji. Niektórzy ludzie ciężko pracują, inni lubią pracować mądrze. Oba mogą odnieść sukces.

Polecam ciężką i mądrą pracę. Wymieńmy niektóre czynniki, które określą Twój sukces w świecie przedsiębiorczości:

• Twoje nastawienie: Czy masz bogate nastawienie? To sposób myślenia, który pozwala przezwyciężyć wyzwania i skierować uwagę, czas, energię i uwagę na rzeczy, które mają znaczenie.

• Konsekwentna, zdrowa codzienna rutyna: Przedsiębiorczość jest trudna. Tworzenie zdrowej codziennej rutyny sprawi, że będziesz uziemiony, konsekwentny i pewny siebie. Musisz dodać do swojej rutyny działania takie jak trening i uważność – nie osiągaj sukcesu kosztem dobrego samopoczucia psychicznego i fizycznego.

• Twoje nastawienie do innych: pomaganie innym może być twoją najcenniejszą ofertą. Przedsiębiorcy mogą pomagać innym na wiele sposobów. Na przykład możesz pomóc innym właścicielom małych firm w swojej społeczności.

• Twój poziom zaangażowania: Bądź gotowy, elastyczny i chętny do robienia wszystkiego, co jest konieczne, aby Twoje przedsiębiorcze marzenie stało się rzeczywistością. Miej oko na piłkę i zachowaj zaangażowanie w sukces.

• Twój poziom pasji: Jeśli nie pasjonujesz się swoim biznesem, lepiej zrestartuj swoją pracę od 9 do 17. Pasja napędza Cię do sukcesu.

• Twój biznesplan: Czy masz konkretny plan, czy po prostu kręcisz w ciemności. Jak wspomniano wcześniej, przedsiębiorcy z planem mają większe szanse na sukces.

Nie musisz być największą marką na świecie, aby odnieść sukces. Wyznaczaj małe, łatwe w zarządzaniu i osiągalne cele.

Oto jak Spółdzielnia Przedsiębiorców ułatwia Twoją przedsiębiorczą podróż

Entrepreneur Cooperative to duża społeczność ekspertów branżowych, przedsiębiorców, mentorów, trenerów i strategów biznesowych, którzy współpracują w czasie rzeczywistym, aby osiągnąć swoje cele biznesowe z dużą łatwością i szybkością.

Jedna płatność w wysokości 497 USD zapewni dożywotnie członkostwo i dostęp do nieograniczonych zasobów. Ponadto, otrzymujesz 50% prowizji partnerskiej w wysokości 497 $ za każdym razem, gdy ktoś dołączy do TEC. Oto, co otrzymasz, gdy zapłacisz jednorazową opłatę w wysokości 497 USD za dołączenie.

• Dożywotni dostęp do swojego trenera, Gary'ego Hendersona

• Społeczność doświadczonych przedsiębiorców

• Wsparcie 24/7

• Natychmiastowy dostęp do w pełni przeszukiwalnych szkoleń online i rozmów coachingowych za pomocą searchie.io

• Natychmiastowy dostęp do społeczności na Facebooku setek przedsiębiorców

Końcowe przemyślenia

Czas pożegnać się z monotonią i żyć życiem, o którym marzyłeś od tak dawna. Bądź namiętny, uczciwy i chętny do podejmowania ryzyka. Udziel i przyjmij pomoc. Zostań odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą, rozwijając biznes, który rozwiązuje problem.

Nastawienie przedsiębiorcy odnoszącego sukcesy to innowacyjność, tworzenie i uczenie się. Dlatego zawsze bądź gotowy do przyjmowania nowych informacji i narzędzi oraz wykorzystywania ich na swoją korzyść.

Sukces z dnia na dzień to mit. Musisz przyjąć długoterminową strategię i przekuć ją na małe kroki, aż okaże się sukcesem. Możesz dołączyć do listy przedsiębiorców odnoszących największe sukcesy na świecie tylko wtedy, gdy jesteś gotowy na porażkę i jesteś świadomy potencjalnych pułapek.

Ostatnia wskazówka: znajdź mentora, który zapewni Ci wszelkie wsparcie i porady, których potrzebujesz, aby Twoja przedsiębiorcza jazda była mniej wyboista.

Nigel Davies, założyciel Claromentis, mówi: „ Konieczne jest znalezienie mentora, który zainwestuje czas w poznanie twoich osobistych możliwości i modelu biznesowego.