Jak tworzyć filmy, które konwertują
Opublikowany: 2020-12-16Świat jest głodny wideo.
Czy wiesz, że co miesiąc jedna trzecia internetu trafia do YouTube? To aż 2 miliardy ludzi szukających treści wideo w niemal każdej niszy, jaką możesz sobie wyobrazić.
A czy wiesz, że Facebook i Twitter przyciągają łącznie 10 miliardów wyświetleń filmów dziennie?
Trudno wyobrazić sobie świat bez wideo. Stało się kwintesencją życia. W rzeczywistości Google odkrył, że siedmiu na dziesięciu użytkowników zwraca się do YouTube, aby rozwiązać problem związany z pracą, studiami lub hobby.
Pytanie brzmi, jak możesz wykorzystać ten trend?
Jak możesz tworzyć filmy, które konwertują?
- Powiązany artykuł: Dziewięć najlepszych narzędzi marketingowych wideo dla marketerów
To jest ta rzecz:
Aby stworzyć wideo o wysokiej konwersji, z którego możesz czerpać zyski, musisz zaplanować, tak jak w przypadku każdej innej inicjatywy marketingowej. Musisz być strategiczny, jeśli chodzi o to, do kogo się wybierasz i jaki jest twój cel.
W tym poście na blogu omówię, jak stworzyć wideo, które konwertuje. Opowiem o tym, jak wykorzystać mocny tekst w swoim scenariuszu wideo, jak przyciągnąć i utrzymać uwagę odbiorców oraz jak wykorzystać wezwania do działania, aby wygenerować najlepszy możliwy wynik dla swojego filmu i marki.
Podzielę się również cennymi wskazówkami, jak optymalizować swoje filmy i gdzie je promować, aby uzyskać maksymalną widoczność.
Zacznij od minimotywów
Nie jest tajemnicą, że persony są niezbędne do skutecznego marketingu. Niezależnie od tego, czy zarabiasz na Instagramie, czy na Facebooku, pomagają marketerom przedzierać się przez gąszcz założeń i uprzedzeń dotyczących ich idealnych klientów. Dlatego warto się na nich oprzeć, aby tworzyć filmy o wysokiej konwersji.
Ale nie połykaj ich.
Naprawdę kop głęboko .
Jeśli Twoje filmy będą konwertowane, musisz wiedzieć, jakie problemy, wyzwania, potrzeby i pragnienia ma Twój idealny klient, myśląc o rozwiązaniu takim jak Twoje.
Oto pytania, które należy zadać, aby zebrać mocne informacje na temat idealnego klienta:
- Jakie wartości kierują ich decyzjami?
- Czy mają jakieś z góry przyjęte pomysły na temat Twojego produktu lub usługi w temacie, który omówisz?
- Co trzeba zrobić, aby przekonać idealnego klienta do podjęcia działania?
Zbierz odpowiedzi na te i inne pytania. Dowiedz się, dla kogo tworzysz swój film. W ten sposób możesz mieć pewność, że Twoja wiadomość będzie rezonować z odbiorcami.
Użyj zaawansowanej kopii
Twoja kopia i scenariusz muszą być mocne, zwięzłe i wartościowe, aby były skuteczne. Niezależnie od tego, czy Twój film jest przeznaczony dla odbiorców B2B, czy B2C, Twoi widzowie to ludzie i nadal reagują na wiadomości oparte na emocjach.
Jasne, komunikacja B2B będzie bardziej oparta na logice, ale nadal możesz odwołać się do emocji związanych z wyborem odpowiedniego rozwiązania lub konsekwencjami ich nieobecności.
Oto cztery cenne wskazówki dotyczące tworzenia skutecznej kopii filmu:
1. Zacznij od huku!
Szybko przyciągnij uwagę publiczności. Rozpocznij swój film od mocnego stwierdzenia lub pytania, które szokuje lub intryguje widzów.
Aby zrobić to dobrze, musisz naprawdę znać swoją docelową osobowość. Skup się na ich bolączkach i wyzwaniach.
Nick Nimmin otwiera swój film mocnym stwierdzeniem. Mówi widzom, że zamierza udostępnić sześć sposobów na uzyskanie większej liczby wyświetleń w YouTube. Jeśli jesteś YouTuberem próbującym zbudować dużą publiczność, haczyk Nicka natychmiast przemawia do silnego pragnienia, aby odnieść sukces w YouTube.
2. Zwróć uwagę publiczności
To prawda, że czas skupienia uwagi ludzi jest krótszy niż dziesięć lat temu. W rzeczywistości badania przeprowadzone przez YouTube wskazują, że pierwsze 15 sekund filmu ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Jeśli na początku stracisz widza, nigdy nie zobaczy, co masz do zaoferowania.
Po pierwszych kilku sekundach musisz powstrzymać widzów przed odejściem.
Rozwiązanie: przerywanie wzoru.
Przerwania wzorcowe mają swoje korzenie w programowaniu neurolingwistycznym. Kiedy ludzkiemu umysłowi pojawia się nagły lub nieoczekiwany pomysł, nie może nie skupić się na nim i spróbować go zrozumieć. Nowa idea dosłownie przerywa myślenie mózgu.
Przerwania wzorcowe mają różne formy. Od grafiki i pozycjonowania tematu w filmie po zmianę muzyki lub zwiększenie głośności.
Brian Dean pokazuje, jak proste przejście ze średniego ujęcia na średnie ujęcie z bliska może utrzymać zaangażowanie widza.
I przerywa pracę.
Firma Buffer wykorzystała przerwania wzorcowe, aby zwiększyć swój kanał YouTube o 59% w 30 dni.
3. Uprość to
Możesz pokusić się o umieszczenie w swoim filmie wielu pomysłów, od przykładów po dodatkowe problemy i rozwiązania lub rozwlekłą kopię.
Nie.
Skoncentruj się na najprostszej wersji pomysłu, ale dostarcz towary. Jeśli obiecałeś kroki lub taktykę, podaj je.
Po prostu nie przesadzaj, bo możesz przytłoczyć swoich odbiorców. Daj widzom tyle, by zrobili kolejny krok na drodze kupującego. Może to polegać na pobraniu przewodnika i zostaniu potencjalnym klientem lub po prostu na wystarczającej zachęcie do odwiedzenia strony z listem sprzedaży wideo.
4. Wykorzystaj kopie wiadomości
Jeśli publikujesz swój film w mediach społecznościowych lub YouTube, pamiętaj, aby stworzyć wiadomość, która będzie rezonować z Twoimi odbiorcami. Porozmawiaj z problemem lub wyzwaniem i umieść produkt / usługę jako rozwiązanie.
Neil Patel świetnie sobie radzi z wykorzystaniem przestrzeni, którą zapewnia Facebook. Angażuje odbiorców, obalając błędne przekonanie (potrzeba wydawania pieniędzy, aby odnieść sukces w SEO).
Używa też mocnego tytułu wideo, konkretnego i czegoś, czym zainteresują się jego widzowie.
Uwzględnij tożsamość marki w całym filmie
Od miniatur i kopii po grafikę i wezwania do działania - budowanie marki polega na skojarzeniu. Im bardziej możesz skojarzyć swoją markę z pomysłami i rozwiązaniami dla docelowych odbiorców, tym większa szansa na generowanie konwersji w czasie.
Marketerzy i właściciele firm nie są obcy zasadzie siedmiu. Zasada siedmiu mówi, że kupujący muszą poznać Twoją markę co najmniej 7 razy, zanim podejmą działanie. Poprzez różne punkty styku (w tym wideo) skojarzenie marki wzmacnia Twoją markę i przekaz dla kupujących.
Nie wahaj się więc promować swoich filmów. Umieść swoje logo na każdej klatce oraz we wstępach i końcach.
Używaj silnych wezwań do działania
Poinformuj widzów, jakie kroki chcesz, aby podjęli i co z tego wynikną. Oznacza to budowanie silnej propozycji wartości na kolejny krok.
Najlepszym sposobem myślenia o tworzeniu potężnego wezwania do działania jest odpowiedź na proste pytanie:
W jaki sposób podjęcie następnego kroku podnosi pozycję życiową widza?
Chociaż może to brzmieć jak duże pytanie, być może zbyt głębokie jak na prosty film marketingowy, tak nie jest. Jako marketerzy i właściciele firm musisz wierzyć w swój produkt i jego skuteczność, aby móc go sprzedawać.
Ryan Diess, współzałożyciel i dyrektor generalny DigitalMarketer, powiedział najlepiej: „ludzie nie kupują produktów ani usług, kupują transformacje”.
A jeśli wiesz, jak to pasuje do życia Twojego idealnego klienta i jaką wartość przynosi, znalezienie odpowiedzi będzie łatwe.
Na przykład, jeśli wezwanie do działania polega na odwiedzeniu płatnej ściany wideo, która zapewnia widzom dostęp do ekskluzywnych treści, w jaki sposób te treści pomogą im rozwiązać poważny problem lub zbliżyć się do tego o krok?
Zoptymalizuj swoje filmy
Podczas gdy mocna kopia, przerywanie wzorców, odpowiednia liczba pomysłów i potężne wezwania do działania z pewnością oddzielą Cię od mas, możesz zrobić więcej, aby tworzyć filmy o wysokiej konwersji.
Oto pięć sposobów optymalizacji filmów w celu uzyskania maksymalnego efektu.
1. Przejdź do trybu natywnego
Platformy (np. LinkedIn, Facebook i Twitter) nadają priorytet wideo. Chcą też jak najdłużej utrzymać swoich użytkowników online, aby generować przychody dzięki wydatkom na reklamy.
Korzystanie z natywnego wideo prawdopodobnie zadziała na Twoją korzyść, a jeszcze lepiej, pomoże pozycjonować wideo wyżej w wynikach wyszukiwania platformy.
Zastanawiając się, jakich platform użyć podczas publikowania treści, zrób dodatkowy krok i prześlij je tak, jak na każdą platformę. Dodanie linku do YouTube jest łatwiejsze, ale jeśli naprawdę chcesz zobaczyć wyniki i wykorzystać algorytmy każdej platformy, wybierz wersję natywną.
2. Wypróbuj pionowe wideo
Wraz z rozwojem wideo OTT, oglądanie treści staje się bardziej intuicyjne dla widzów. Weź pionowe wideo. Od czasu jego wprowadzenia stało się bardziej oczywiste, że przełączanie smartfona na widok poziomy jest uciążliwe. W rzeczywistości badania pokazują, że ludzie uwielbiają pionowe filmy. Na Facebooku uzyskują 13,8% więcej odbiorców niż kwadratowe filmy i posty zaćmienia z osadzonymi obrazami o oszałamiające 90%.
Ponadto przejście w pionie to dobry pomysł w mediach społecznościowych. Około 96% użytkowników Facebooka uzyskuje dostęp do sieci społecznościowej za pośrednictwem smartfonów, dzięki czemu pionowe filmy idealnie pasują do ich ekranów i są idealne do konsumpcji.
3. Długość ma znaczenie
Jak długi powinien być Twój film?
Według Think Media tak długo, jak to konieczne i jak najkrócej.
Długość Twojego filmu jest naprawdę podyktowana informacjami, które próbujesz przekazać. Na przykład, jeśli chcesz wyjaśnić trzystopniowy proces resetowania iPhone'a, można to zrobić w mniej niż 2 minuty. Coś dłużej jest niepotrzebne.
I chociaż ważne jest wykorzystanie tylko potrzebnego czasu, badania pokazują, że dla treści wideo online rozwija się optymalny czas między 6 a 12 minutami. Najwyraźniej filmy dłuższe niż 12 minut tracą zaangażowanie. Ludzie tracą zainteresowanie i łatwo się rozpraszają.
Jak możesz wykorzystać te informacje?
Celuj w filmy o maksymalnej długości 12 minut. Jeśli chcesz udostępnić więcej informacji i przekroczyć 12 minut, utwórz dwa filmy lub serię, które Twoi widzowie będą mogli obejrzeć. W końcu im bardziej Twoi widzowie angażują się w Twoją markę, tym bliżej są do działania.
4. Podpisuj swoje filmy
Czy wiesz, że ponad 85% ludzi ogląda filmy na Facebooku z wyciszeniem?
Ludzie często przewijają swoje kanały w poszukiwaniu treści, które przyciągają ich wzrok. A jeśli woleliby nie słyszeć, co masz do powiedzenia, chcąc czytać podpisy, powinieneś być w stanie zaangażować ich w mocny tekst.
Podpisuj swoje filmy, słowa mogą oznaczać różnicę między filmem o wysokiej konwersji a straconą okazją do zaangażowania idealnego klienta.
5. Używaj wciągających miniatur
Właściwa miniatura może przynieść lepsze wyniki w przypadku filmów marketingowych. Według Adspresso może to mieć nawet dwukrotną różnicę w koszcie pozyskania na Facebooku.
Ale jak wybrać najlepszą miniaturę?
Wybierz najbardziej wciągający obraz. W badaniu Adespresso przetestowali grafikę i wizerunek osoby. Okazuje się, że najbardziej efektowna była grafika.
Chociaż „angażowanie” nie jest najbardziej wymownym terminem, który jest używany, sugeruje praktykę, którą marketerzy i właściciele firm znają: testowanie tego, co działa.
Przetestuj odmiany miniatur, aby znaleźć najlepsze wyniki.
Udostępniaj swoje filmy w wielu miejscach
Tworzenie wideo o wysokiej konwersji jest podobne do dzielenia się wiadomościami promocyjnymi ze światem. Musisz udostępniać w tylu miejscach, w których Twoi odbiorcy mają generować wyniki.
Oto cztery, które pomogą Ci uzyskać jak najszerszy zasięg:
- Korzystaj ze wszystkich kont w mediach społecznościowych
- Połącz się z markami partnerskimi z podobnymi odbiorcami, aby korzystać z ich kont w mediach społecznościowych
- Zmotywuj personel i członków zespołu do udostępniania Twojego filmu
- Planuj zrzuty e-maili (i wykorzystuj marki partnerów)
Wniosek
Filmy, które prowadzą do konwersji, są bardzo szczegółowe i wartościowe. Zawierają wszystkie właściwe elementy, które odwołują się do obaw, potrzeb, pragnień i pragnień docelowych odbiorców i robią to z mocną kopią. Planując następny film, uwzględnij te elementy, aby stworzyć coś mocniejszego.
I nie zapomnij przetestować długości filmu, aby znaleźć to, co działa najlepiej, użyj napisów, aby się wyróżnić, i daj widzom jasny, wartościowy krok, którego nie mogą zignorować i udostępnić Twój film daleko i szeroko, aby dotrzeć do jak najwięcej widzów.
Amir Shahzeidi
Amir jest menedżerem ds. Marketingu cyfrowego w Uscreen, platformie PPV typu all-in-one do monetyzacji filmów i transmisji na żywo, która umożliwia przedsiębiorcom i twórcom wideo zarabianie na swoich treściach i budowanie dobrze prosperujących firm wokół ich filmów.