Jak przyciągnąć ruch do swojej witryny za pomocą Facebooka!

Jak przyciągnąć ruch do swojej witryny za pomocą Facebooka!

Jednym z najczęstszych pytań, jakie otrzymujemy od klientów, jest: „Jak mogę zwiększyć ruch na mojej stronie internetowej za pomocą Facebooka?”

To świetne pytanie, na które wszystkie firmy działające w mediach społecznościowych powinny odpowiadać… we właściwy sposób.

Często okazuje się, że marki kierują się najłatwiejszymi metodami zwiększania ruchu, podczas gdy powinny znajdować najlepsze sposoby. To ważne rozróżnienie. Łatwość jest często droga. Najlepsze jest zawsze bardziej korzystne.

Facebook to jeden z najlepszych serwisów społecznościowych do marketingu. Nie ma niespodzianki. Dominuje w mediach społecznościowych z ponad 70% udziałem w rynku. Generuje 84,2 mld USD rocznych przychodów z reklam. I ma 1,73 miliarda aktywnych użytkowników dziennie, co oznacza wzrost o 11% rok do roku. W przypadku marek wszystko to składa się na to, że Facebook generuje najwyższy ROAS wśród serwisów społecznościowych i ponad 80% wszystkich odesłań do serwisów eCommerce w USA. Ponownie, nie jest zaskoczeniem, biorąc pod uwagę, że 78% amerykańskich konsumentów twierdzi, że odkrywa produkty do kupienia za pośrednictwem Facebooka.

Chociaż te statystyki są imponujące, same w sobie nie znaczą wiele dla Twojej firmy. To znaczy, chyba że skutecznie kierujesz ruch do swojej witryny z Facebooka. Dlatego wiedza o tym, jakie strategie marketingu cyfrowego działają najlepiej i jakie narzędzia Facebooka są dostępne, ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu.

Sprawmy, aby te statystyki przyniosły korzyści Twojej firmie, patrząc, jak zwiększyć ruch w witrynie za pośrednictwem Facebooka dla Twojej witryny — w najlepszy możliwy sposób.

Płatne a organiczne media społecznościowe: co generuje większy ruch?

Najlepiej zacząć od ustalenia, na który kanał kierować reklamy. W przypadku Facebooka oznacza to wybór między udostępnianiem treści organicznych a promowaniem treści płatnych.

• Treść organiczna na Facebooku : bezpłatne treści, które użytkownicy udostępniają sobie na Facebooku, takie jak posty, zdjęcia, filmy, historie itp. Najlepiej wykorzystać je do pielęgnowania obecnych klientów .
• Płatne treści na Facebooku : marki treści płacą pieniądze za udostępnianie ich określonym odbiorcom na Facebooku. Najlepiej nadaje się do kierowania potencjalnych klientów i przekonwertowania ich na klientów .

Zazwyczaj płatne media społecznościowe zapewniają lepszy zwrot z inwestycji niż organiczne media społecznościowe, zwłaszcza jeśli chodzi o przyciąganie ruchu do Twojej witryny.

Ale nie dyskontuj całkowicie produktów organicznych.

W końcu żyjemy w świecie marketingu omnichannel. Poleganie wyłącznie na jednym kanale nie wystarczy, a każdy kanał, za pośrednictwem którego prowadzisz sprzedaż, powinien działać razem jako całość. Płatne i organiczne treści Facebooka są doskonałym przykładem zastosowania tej zasady w praktyce. Razem pozwalają skutecznie kierować cały lejek sprzedażowy — niezależnie od tego, czy jest to Tofu, Mofu czy Bofu.

Warto zauważyć, że treści organiczne mogą stać się treściami płatnymi poprzez „wzmocnienie”. Bez wątpienia słyszałeś o tym. Istnieje duża szansa, że ​​nawet próbowałeś. Kto może cię winić? To takie proste. Wzmacnianie posta polega na płaceniu za promowanie fragmentu wcześniej udostępnionych treści organicznych poza jego normalny zasięg. (W przeciwieństwie do projektowania unikalnych kreacji za pomocą reklam na Facebooku). Jeśli chodzi o przyciąganie ruchu do witryny za pomocą Facebooka, zwykle najlepiej jest wybrać niestandardowe reklamy na Facebooku zamiast wzmocnionego posta. Zwiększanie może być łatwiejsze, ale Facebook Ads zapewnia większą kontrolę, co zawsze jest lepsze.

Jaki typ reklamy na Facebooku generuje największy ruch?

Różne rodzaje reklam dostępnych na Facebooku (znane również jako formaty reklam) to:

• Reklamy graficzne
• Reklamy wideo
• Reklamy karuzelowe
• Reklamy kolekcji
• Historie
• Reklamy pokazu slajdów
• Reklamy na komunikatorze
• Grywalne

Każdy z tych typów reklam oferuje inny zestaw korzyści, jeśli Twoim ostatecznym celem jest przyciągnięcie ruchu z Facebooka do Twojej witryny. (Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z 16 korzyściami płynącymi z reklam na Facebooku.) Firma Databox zajmująca się analizą biznesową przeprowadziła ankietę wśród ekspertów od płatnych mediów, a wideo, obrazy i karuzele były preferowanymi typami reklam do zwiększania ruchu w witrynie.

Podobnie jak w przypadku wszystkiego w marketingu cyfrowym, zalecamy przetestowanie, aby sprawdzić, które formaty są dla Ciebie najlepsze. Ale jeśli szukasz miejsca, w którym możesz zacząć, wybierz te trzy.

Najprawdopodobniej najlepszym sposobem optymalizacji wydatków na reklamę będzie zastosowanie kombinacji tych formatów. Możesz na przykład użyć reklam wideo, aby budować świadomość marki i zwiększać grono odbiorców na Facebooku, a następnie wyświetlać reklamy graficzne, które będą ponownie kierować na tych odbiorców bezpośrednie kliknięcia w witrynie.

Wybierz najlepszy cel reklamy do generowania ruchu

Tworząc kampanię, zanim wybierzesz typ reklamy, musisz wybrać „cel reklamy”. Pomyśl o typach i celach reklam jako o dwóch elementach przyciągających ruch do Twojej witryny.

Istnieją trzy różne cele reklam na Facebooku:

• Świadomość
• Namysł
• Konwersja

Każdy z tych celów ma z kolei kilka celów cząstkowych.

Prawdopodobnie możesz zgadnąć, który z nich najlepiej przyciągnie ruch do Twojej witryny. (Wskazówka: to „Ruch”)

Cel ruchu jest specjalnie zaprojektowany, aby generować ruch z witryn odsyłających i optymalizować CTR na stronach docelowych. A przynajmniej stanie się to po określeniu w zestawie reklam, na jakim rodzaju ruchu chcesz się skoncentrować.

Cele reklamowe Facebooka nie są jedynie kategoryzacją stworzoną przez Facebooka dla odniesienia reklamodawcy. Odgrywają one złożoną rolę w generowaniu ruchu przez Twoją reklamę. Gdy ustalisz cel, jakim jest przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny, algorytmy Facebooka nadadzą priorytet wyświetlaniu Twoich reklam użytkownikom z długą historią klikania na witryny.

Zoptymalizuj wyświetlanie reklam pod kątem większego zwrotu z inwestycji w ruch

Po ustaleniu celu reklamy należy zoptymalizować metodę wyświetlania reklamy. Odbywa się to na dole zestawu reklam podczas konfigurowania kampanii w Menedżerze reklam Facebooka.

Tutaj znajdziesz cztery opcje do wyboru:

• Wyświetlenia strony docelowej
• Kliknięcia linków
• Dzienny unikalny zasięg
• Wrażenia

Spośród nich zalecamy wybranie „Wyświetlenia strony docelowej”. Ta opcja jest najlepsza dla firm, które zastanawiają się, jak zwiększyć ruch na stronie za pośrednictwem Facebooka – ponieważ jej głównym celem jest pomoc w zwiększeniu ruchu na stronie.

Aby móc wybrać „Wyświetlenia strony docelowej”, musisz najpierw dodać piksel Facebooka do swojej witryny. Gdy to zrobisz, Facebook spróbuje wyświetlić Twoją reklamę użytkownikom, którzy z największym prawdopodobieństwem zobaczą Twoją stronę.

Nacisk na widok słowa.

Jeśli ktoś kliknie link w Twojej reklamie, nie musi to oznaczać, że wyświetlił Twoją stronę. W międzyczasie może się wiele wydarzyć. Może strona nie wczytała się poprawnie. Może użytkownik wyszedł przed załadowaniem. Może komputer użytkownika eksplodował. Kto wie. Chodzi o to, że masz większą szansę na zmniejszenie współczynników odrzuceń i zwiększenie ruchu dzięki optymalizacji pod kątem „Wyświetleń strony docelowej” zamiast „Kliknięć linków”.

Ale nie wierz nam na słowo. Oto, co Facebook ma do powiedzenia w tej sprawie:

„Jeśli Twoim celem jest zwiększenie ruchu na określonej stronie (lub określonych stronach) w Twojej witrynie: zalecamy optymalizację wyświetlania strony docelowej zamiast optymalizacji kliknięć linków, ponieważ ta pierwsza może poprawić jakość ruchu”.

Dzięki „Wyświetleniom strony docelowej” obniżysz koszt kliknięcia (CPC), zwiększysz współczynnik klikalności (CTR) i skupisz się na laserowym zasięgu Twoich reklam, a wszystko to zwiększy ruch w Twojej witrynie. I mniej pieniędzy wydanych na jego zdobycie.

Zoptymalizuj swoje strony docelowe pod kątem ruchu wyższej jakości

W powyższym cytacie z Facebooka wyróżnia się jedna rzecz. Podkreślają wartość poprawy jakości ruchu.

Wiedza o tym, jak przyciągnąć ruch do Twojej witryny za pomocą Facebooka, nie jest bardzo cenna, jeśli ruch ten nie wchodzi w interakcję z treścią Twojej witryny. W rzeczywistości może to być szkodliwe dla Twojej witryny, jeśli tego nie zrobią. (Jednym z powodów są współczynniki odrzuceń). Duże natężenie ruchu może wyglądać dobrze, ale tylko wtedy, gdy użytkownik pozostanie w pobliżu i robi różne rzeczy w Twojej witrynie, na przykład odwiedza inne strony, kontaktuje się z Tobą, zapisuje się do newslettera, kupuje produkt itp.

Dlatego tak ważna jest optymalizacja stron docelowych.

Podczas optymalizacji stron pod kątem większego ruchu celem jest stworzenie treści strony docelowej, która odzwierciedla treść reklamy.

Oznacza to, że obrazy, filmy i komunikaty reklamy i strony docelowej powinny być bardzo, bardzo podobne. W idealnym przypadku treść Twojej strony będzie stanowić kontynuację treści reklamy, dzięki czemu będzie zgodna z obietnicą promowaną przez Twoją reklamę.

Rezultatem jest lepsza retencja użytkowników.

Rzadko kiedy strona docelowa jest celem samym w sobie. Pomyśl o tym bardziej jako o pośredniku między reklamą na Facebooku a celami biznesowymi. Aby przechodzić między nimi, strona docelowa musi zachować ruch, który przyciągnęła reklama, i skierować go do reszty witryny.

Wysokiej jakości treści na stronie same się sprzedają

Inną ważną częścią wiedzy o tym, jak przyciągnąć ruch do swojej witryny za pomocą Facebooka, jest zapewnienie odwiedzającym witryny wysokiej jakości treści, na których im naprawdę zależy.

Jak wspomnieliśmy powyżej, dopasowanie treści reklamy do strony docelowej doskonale nadaje się do poprawy wskaźników skuteczności reklamy i zmniejszenia odrzuceń.

Ale jest też coś niezwykle cennego w dobrej, staromodnej jakości. Łatwo stracić las na rzecz drzew, skupiając się zbytnio na języku sprzedaży, KPI i promowaniu marki. Ale wysokiej jakości treści na stronie, które faktycznie zapewniają wartość, przyczyniają się do organicznego zwiększenia ruchu. Jeśli jest rzeczywiście dobry, może kierować ruch z Facebooka do Twojej witryny na podstawie udostępnień, zainteresowania przychodzącego, a nawet wirusowości.

Nie myśl tylko o pieniądzach, pomyśl o uszczęśliwieniu użytkownika.

Zastanów się, jaki jest ostateczny cel Twojej grupy docelowej, a następnie pomóż im to osiągnąć. Jeśli ma pytanie, odpowiedz na nie szczegółowo. Jeśli badają produkt lub usługę, podaj konkretne, dokładne informacje. Jeśli chcą dokonać konwersji, z łatwością poprowadź ich do następnego etapu ścieżki. Twórz treści, które są „EAT” lub eksperckie, autorytatywne i godne zaufania. Ostatecznie, jeśli jest dobry, to przyjdą do ciebie. Oznacza to, że Twoje treści będą częściej udostępniane na platformie Facebooka, częściej pojawiają się w algorytmie, zachęcają do większej liczby interakcji i rozprzestrzeniają się szerzej – wszystko samo.

Może to obejmować strony informacyjne w witrynie, strony O nas, posty na blogach, przewodniki, strony kategorii, treści multimedialne witryny, strony z najczęściej zadawanymi pytaniami i inne. Jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, mogą to być świetne sposoby na generowanie akcji organicznych poza witryną.

Facebook udostępnia nawet narzędzia, takie jak Studio twórców, które pomagają osobom prywatnym i firmom w tworzeniu i monitorowaniu marketingu treści.

Może to oznaczać bardziej naturalne, bardziej organiczne wyniki, które kierują ruch do Twojej witryny.

Nie zapomnij zwiększyć ruchu za pomocą reklam na Instagramie

Instagram może pochwalić się około 1 miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie. Nie ograniczaj się więc do przyciągania użytkowników Facebooka do Twojej witryny. Podnieś stawkę i rozszerz swoje kampanie reklamowe również na Instagram, aby uzyskać więcej korzyści. Na szczęście Facebook bardzo ułatwia wzajemną promocję między tymi dwiema platformami.

Tylko pamiętaj, tworząc reklamy na Instagram, że nie używasz tej samej kreacji, która jest przeznaczona dla Facebooka.

Aby zoptymalizować skuteczność reklam i zapewnić, że generują ruch o wyższej jakości, zalecamy utworzenie jednej kampanii przeznaczonej specjalnie dla Facebooka i drugiej kampanii skierowanej specjalnie na Instagram. Obie kampanie mogą wykorzystywać bardzo podobne obrazy i kopie, ale rozdzielając je, zapewniasz, że obrazy te wyświetlają się prawidłowo zgodnie z wymaganiami każdej platformy, a ta kopia najlepiej odpowiada odbiorcom.

Zaktualizuj swoją stronę biznesową na Facebooku, aby zwiększyć ruch organiczny

Do tej pory skupialiśmy się na płatnych treściach. Chociaż uważamy, że jest to najlepszy sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny za pomocą Facebooka, nie jest to jedyny sposób.

Jak powiedzieliśmy wcześniej, nie lekceważ siły treści organicznych.

W dzisiejszych czasach jest to łatwe, biorąc pod uwagę, że średni zasięg organicznych postów na Facebooku wynosi 5,2%. Co oznacza, że ​​tylko około 5,2% Twoich obserwujących kiedykolwiek widziało Twoje bezpłatne treści na Facebooku.

Ale ta przygnębiająca statystyka nie uwzględnia jednego kluczowego elementu: płatne treści napędzają organiczne zaangażowanie na Facebooku. Pomyśl tylko, ile razy widziałeś reklamę lub post na Facebooku i kliknąłeś nazwę profilu u góry zamiast treści w jego treści.

Każdy z tych czasów był kolejną szansą na wygenerowanie ruchu na stronie.

Dlatego Twoja strona biznesowa na Facebooku powinna zawierać mnóstwo możliwości przyciągnięcia ruchu do Twojej witryny. Te możliwości istnieją w postaci angażujących banerów stron, postów na osi czasu, treści na pasku bocznym i wszystkiego innego, co dzieje się na stronie profilu. I nadal oferują premię polegającą na zwiększeniu rozpoznawalności marki i pomocy w lepszym wykorzystaniu strategii treści.

Więc jeśli uważasz, że aktualizowanie strony na Facebooku jest przegraną sprawą, nie rób tego. Zwłaszcza jeśli reklamujesz się na Facebooku. Możesz tracić łatwe (i bezpłatne) możliwości zwiększenia ruchu w witrynie.

Następny krok: długofalowo zwiększaj ruch w witrynie z Facebooka

W powyższych wskazówkach brakuje jednego bardzo ważnego elementu: Twojej marki.

Najlepsze praktyki otwierają drzwi na krótką metę, silna marka buduje wzrost na dłuższą metę. Więc będziemy pierwszymi, którzy przyznają, że nasza rada może zaprowadzić Cię tylko tak daleko.

Ważne, aby wiedzieć? Tak.

Wpływowy? Absolutnie.

Aby jednak przenieść Twoje strategie zwiększania ruchu na wyższy poziom, musimy zwrócić się konkretnie do Twojej marki i firmy. Coś, czego po prostu nie da się zrobić w jednym artykule opublikowanym publicznie na naszej stronie. Ale można to zrobić podczas rozmowy telefonicznej jeden na jednego.

Więc kiedy będziesz gotowy, aby dostosować te taktyki do swojej marki, skontaktuj się z nami, aby porozmawiać o tym, jak zwiększyć ruch na Facebooku.

Twoi klienci angażują się w Twoją firmę, ponieważ Twoja marka, produkt i usługi przemawiają do nich. Pielęgnuj tę relację z treściami na Facebooku. Pomoże Ci to wykorzystać najbardziej pożądane wskaźniki marketingowe — powtarzający się ruch. Ponieważ przyciąganie ruchu do Twojej witryny za pomocą Facebooka to wspaniała rzecz. Ale jeszcze lepiej, żeby wracali po więcej.

Ucz się więcej

Skontaktuj się z naszym zespołem, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak przyciągnąć ruch do swojej witryny za pomocą strategii marketingowych na Facebooku.