Jak generować więcej perspektyw sprzedaży dzięki tym wskazówkom i narzędziom

Poszukiwanie sprzedaży zawsze było czasochłonnym i często frustrującym zadaniem dla sprzedawców — od znalezienia odpowiednich perspektyw dla Twojej firmy po znalezienie ich danych kontaktowych i skontaktowanie się z nimi

Jednak dzięki odpowiednim narzędziom te zadania mogą być łatwiejsze i przebiegać znacznie szybciej.

W tym artykule podzielę się niektórymi z moich najlepszych wskazówek i narzędzi dotyczących potencjalnych klientów, które pomogą Ci uzyskać lepsze wyniki w krótszym czasie!

W tym poście omówimy 2 różne aspekty poszukiwania sprzedaży:

• Po pierwsze, wskazówki i narzędzia, które pomogą Ci zidentyfikować perspektywy sprzedaży wysokiej jakości
• A potem narzędzia, które pomogą Ci łatwo znaleźć ich najlepsze informacje kontaktowe

Pobierz nasz zasób Premium — inteligentniejszy przewodnik marketingowy Linkedin

Popraw sposób korzystania z LinkedIn, aby generować więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy i rozwijać swój osobisty profil.

Uzyskaj dostęp do inteligentnego przewodnika marketingowego LinkedIn

Wskazówki i narzędzia, które pomogą Ci znaleźć perspektywy sprzedaży

1. LinkedIn i LinkedIn Sales Navigator

Dzień, w którym LinkedIn zaczął zdobywać rozgłos, to dzień, w którym handlowcy b2b z całego świata ucieszyli się. W końcu jest to prawie jak wyszukiwarka perspektyw sprzedaży dla wszystkich rodzajów nisz i branż, dzięki czemu LinkedIn jest świetnym narzędziem do marketingu B2B.

LinkedIn doskonale zdaje sobie z tego sprawę, więc korzystając z bezpłatnego abonamentu, nie możesz tak naprawdę przeszukiwać treści swoich serc. Aby uzyskać więcej z LinkedIn i konsekwentnie znajdować perspektywy sprzedaży, musisz uzyskać plan Pro lub, jeszcze lepiej, uzyskać LinkedIn Sales Navigator.

Jak sama nazwa wskazuje, to narzędzie ułatwia znajdowanie potencjalnych klientów:

• „Zaawansowane wyszukiwanie” pozwala łatwiej znaleźć odpowiednich potencjalnych klientów, ponieważ oferują oni ogromną różnorodność przydatnych filtrów wyszukiwania związanych z ich osobistym profilem, doświadczeniem zawodowym i aktualną pozycją, a także inne przydatne filtry. Dzięki temu typowi wyszukiwania możesz łatwo znaleźć profile, których szukasz, na podstawie swoich specyfikacji; na przykład wyszukaj osoby, które mieszkają w określonym mieście, pracują w firmie, do której kierujesz reklamy, przez co najmniej 5 lat i mają poświadczenie o wysokim poziomie bezpieczeństwa.
• Zintegruj się z narzędziem CRM, aby śledzić tych potencjalnych klientów i rozpocząć program docierania i pielęgnowania. Dodatkowo możesz także organizować je w aplikacji za pomocą tagów i zostawiać notatki dla każdego z potencjalnych klientów
• Gdy ustalisz, czego szukasz, zaczniesz otrzymywać ukierunkowane rekomendacje potencjalnych klientów, aby jeszcze bardziej uprościć proces process

Dodatkowo będziesz mógł zobaczyć, kto odwiedził Twój profil w ciągu ostatnich 3 miesięcy, aby odkryć innych potencjalnych potencjalnych klientów, a nawet możesz wysyłać wiadomości InMail do dowolnego potencjalnego klienta, nawet jeśli nie masz jeszcze połączenia.

2. Użyj narzędzia do monitorowania mediów społecznościowych

Niezależnie od tego, czy działasz w B2B, czy B2C, wielu potencjalnych klientów spędza czas w mediach społecznościowych.

Najlepszym sposobem na ich znalezienie jest skorzystanie z narzędzia do monitorowania, takiego jak Brand24 lub Brandwatch. Możesz też skorzystać z preferowanego narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi, takiego jak Agorapulse:

Tego typu narzędzia umożliwiają tworzenie wszelkiego rodzaju wyszukiwań: nazwy marki, konkurencji, osób mających wpływ społecznościowy i tak dalej.

Ale można je również wykorzystać do identyfikacji szans i perspektyw sprzedaży; Oto jak wykorzystać monitoring mediów społecznościowych do generowania leadów i potencjalnych klientów:

• Monitoruj nazwy konkurentów, aby odkryć potencjalnych potencjalnych klientów, którzy omawiają produkty lub usługi podobne do Twoich lub pytają o nie
• Monitoruj odpowiednie słowa kluczowe ze swojej niszy/branży, aby odkryć potencjalnych klientów szukających produktów/usług, pytających o nie lub komentujących
• Monitoruj własną markę, aby nie przegapić żadnych wzmianek ani okazji (nie wszyscy użytkownicy będą Cię oznaczać, gdy wspominają o Tobie, więc bez monitorowania możesz stracić świetne okazje!)

3. Użyj Socedo, aby zautomatyzować generowanie leadów na Twitterze

Socedo to przede wszystkim narzędzie rozwoju Twittera. Ale w rzeczywistości może być świetnym źródłem do automatyzacji generowania leadów na Twitterze.

Narzędzie pomaga w wyszukiwaniu odpowiednich osób, patrząc na ich biografię, a także na to, o czym publikują na Twitterze:

Jak widać, możesz wyszukiwać użytkowników na podstawie ich stanowiska; po zakończeniu wyszukiwania codziennie przeglądaj najnowsze wyniki lub zatwierdzaj lub odrzucaj je, a następnie integruj z preferowanym narzędziem do automatyzacji marketingu, aby zacząć je pielęgnować i pracować nad przekształcaniem się w klientów.

Narzędzia ułatwiające kontakt z potencjalnymi klientami

Chociaż zawsze możesz skontaktować się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem mediów społecznościowych, o wiele bardziej efektywne jest korzystanie z bezpośredniego adresu e-mail, a nawet numeru telefonu. Oto niektóre z najlepszych narzędzi, które pomogą Ci znaleźć informacje kontaktowe potencjalnych klientów:

1. Użyj Lusha, aby znaleźć bezpośrednie dane kontaktowe

Istnieje wiele narzędzi, które pomagają znaleźć dane kontaktowe potencjalnych klientów – jednak moją ulubioną z tej grupy jest Lusha.

Możesz pobrać go jako rozszerzenie do Chrome za darmo (i otrzymać 5 kredytów miesięcznie za darmo) i używać go zarówno na Twitterze, jak i LinkedIn.

Za każdym razem, gdy przeglądasz LinkedIn lub Twitter i lądujesz na czyimś profilu, zobaczysz pomocnika Lusha w prawym górnym rogu ekranu – jeśli obok niego znajduje się numer, oznacza to, że ma on również kontakt tej osoby szczegóły i możesz kliknąć ikonę, aby je zobaczyć:

Na tym etapie widzisz tylko podgląd ich bezpośrednich danych kontaktowych (ostatnia połowa ich adresu e-mail i początek numeru telefonu) i zużywasz kredyt tylko po kliknięciu „pokaż” – co w rzeczywistości jest dużym powód, dla którego wolę to narzędzie, ponieważ nie pochłania wszystkich dostępnych kredytów za samo jego otwarcie, co zdarza się często w przypadku innych podobnych narzędzi.

Innym ważnym powodem, dla którego mi się to podoba, jest to, że dane kontaktowe są aktualne – a nie jakiś adres e-mail od firmy, w której nie pracowali od lat.

Ponadto znajduje również bezpośrednie numery telefonów i bezpośrednie e-maile, a nie tylko te wydane przez firmę.

2. Znajdź adresy e-mail dla dowolnej firmy z Hunter

Hunter to kolejna dobra opcja, która pozwala znaleźć wszystkie dostępne e-maile dla firmy:

Znajduje jednak tylko firmowe adresy e-mail i żadnych innych bezpośrednich kontaktów. Można go używać na 2 sposoby:

• Wyszukaj dowolną firmę za pomocą adresu URL jej witryny i wygeneruj wszystkie dostępne adresy e-mail
• Użyj rozszerzenia Chrome, aby za każdym razem, gdy odwiedzasz witrynę, możesz zobaczyć listę e-maili bez opuszczania strony (ale nie ma witryn mediów społecznościowych)

Chociaż jest bardzo skuteczny i ma ogromną bazę danych, musisz upewnić się, że znaleziona wiadomość e-mail jest nadal aktualna lub że dana osoba nadal tam pracuje, ponieważ istnieje również wiele starych lub nieużywanych e-maili.

Aby to sprawdzić, sprawdź, czy firma ma stronę ze wszystkimi obecnymi pracownikami, a jeśli nie, wyszukaj firmę na LinkedIn:

Następnie po prostu porównaj wyniki znalezione w Hunter, aby znaleźć właściwy adres e-mail kontaktowy do wykorzystania w Twoim zasięgu.

Wniosek

Dzięki odpowiednim narzędziom wyszukiwanie może być o wiele łatwiejsze i mniej czasochłonne; dodatkowo mogą również pomóc w generowaniu lepszej jakości potencjalnych klientów, ponieważ możesz zawęzić wyszukiwanie do ostatniego szczegółu.

Cały ten dodatkowy czas można następnie wykorzystać do generowania jeszcze większej liczby potencjalnych klientów i perspektyw dla Twojej firmy, a także do odpowiedniego pielęgnowania ich, aby stali się rzeczywistymi płacącymi klientami.

Jakich narzędzi używasz, aby pomóc w poszukiwaniu sprzedaży? Jakie są Twoje główne metody poszukiwania sprzedaży?