Jak generować wiodące pozycje na początku ścieżki

Opublikowany: 2020-12-16

Czy starasz się wygenerować wysokiej jakości potencjalnych klientów na szczycie ścieżki? To nie jest takie proste, na jakie wygląda, prawda? Bez względu na branżę, w której się znajdujesz, musisz mieć pełny wykaz potencjalnych klientów.

Jeśli nie zdobędziesz dobrych leadów, nie sprzedasz swojego produktu. To takie proste. Co więcej, konkurencja jest bardziej zaciekła niż kiedykolwiek. Konsumenci są bombardowani niezliczonymi komunikatami marketingowymi. Aby się wyróżniać, musisz być znacznie bardziej innowacyjny, jeśli chodzi o generowanie leadów.

Aby generować potencjalnych klientów na szczycie ścieżki, które możesz pielęgnować, potrzebujesz odpowiednich strategii. W tym artykule dowiesz się, jak wzbudzić zainteresowanie na szczycie ścieżki i natychmiast zwiększyć wysiłki w zakresie generowania potencjalnych klientów.

Co to jest marketing na szczycie ścieżki?

Top of funnel marketing to każda czynność skoncentrowana na budowaniu świadomości marki. Pomaga nawiązać kontakt z większością znanych i nieznanych odbiorców docelowych. Z tego powodu będziesz potrzebować strategii marketingowej świadomości marki, która ułatwi wysiłki związane z generowaniem potencjalnych klientów.

Ścieżka konwersji ToFu

Źródło obrazu: Moz

Celem marketingu na początku ścieżki jest dotarcie do jak największej liczby odpowiednich osób. Popularne formy to artykuły na blogu, treści wizualne i personalizacja. Zawiera wszystko, co zwiększa świadomość marki i pokazuje ludziom, że jesteś rozwiązaniem ich problemów.

Zanim zaczniesz z marketingiem na szczycie ścieżki, musisz zrozumieć, w jaki sposób ścieżka konwersji jest dopasowana do ścieżki klienta. Musisz upewnić się, że Twoi przyszli klienci otrzymają odpowiednie treści na każdym etapie ich podróży klienta.

Poznaj swoją publiczność

Kluczem do skutecznego działania marketingowego na szczycie ścieżki jest poznanie odbiorców. Personalizacja marketingu jest kluczowa. Potencjalni klienci nie docenią treści, które nie pomogą im rozwiązać ich problemów.

Analiza odbiorców jest podstawowym elementem każdej strategii generowania leadów. Dzięki niemu będziesz dobrze poinformowany o tym, kim są Twoi docelowi klienci i jakiego podejścia potrzebujesz, aby spersonalizować swoje treści.

Powiązany artykuł: Jak budować silne relacje z klientami [podsumowanie ekspertów]

Aby zapewnić skuteczny marketing na początku ścieżki, musisz docierać tylko do docelowych odbiorców z odpowiednią treścią we właściwym czasie. Jeśli zmarnujesz wysiłki na niewłaściwych odbiorców, współczynnik konwersji nie wzrośnie. Jakościowe leady są dobre, ale te właściwe są jeszcze lepsze.

Skąd zbierać dane?

Potrzebujesz wszystkich potencjalnych danych, które możesz wygenerować z najlepszych potencjalnych klientów. Ale skąd weźmiesz te dane?

Odbiorcy na rynku : tutaj użytkownicy aktywnie wyszukują i porównują Twoją firmę z konkurencją. Oczywiście są to potencjalni klienci, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami / usługami. Dzięki tym danym możesz zdecydować, jak pozycjonować swoją firmę, aby przyciągać więcej uwagi i pokazywać ludziom dokładnie to, czego szukają.

Odbiorcy o podobnych zainteresowaniach : Google Analytics udostępnia również Odbiorcy o podobnych zainteresowaniach, które dostarczają danych o stylu życia, zainteresowaniach i zwyczajach danej osoby.

Facebook Insights : platforma, która pomaga ocenić obecnych i potencjalnych odbiorców na Twojej stronie na Facebooku. Możesz analizować dane demograficzne, zainteresowania, polubienia stron i podobieństwa, co pozwala lepiej zrozumieć swoich odbiorców na Facebooku.

spostrzeżenia z Facebooka

Źródło obrazu: Facebook Business

Statystyki Instagrama : Twoje konto biznesowe na Instagramie obejmuje takie dane, jak polubienia, obserwacje, wyświetlenia, odwiedziny profilu, działania podjęte na Twoim profilu i zasięg konta.

spostrzeżenia na Instagramie

Zebranie wszystkich danych z mediów społecznościowych i stron internetowych w jednym miejscu pomaga spojrzeć na wszystko z odpowiedniej perspektywy. Wiedząc, na czym stoisz z potencjalnymi potencjalnymi klientami, możesz zmodyfikować treść, aby była bardziej interaktywna dla docelowych odbiorców.

Zainwestuj w swoją witrynę

Twoja strona internetowa to pierwsze wrażenie, jakie użytkownicy będą mieli na temat Twojej marki. Dlatego tak ważne jest, aby w nią inwestować. To miejsce, w którym musisz przekonwertować swoich odbiorców. Niezależnie od tego, czy chcesz, aby potencjalni klienci zapisali się do newslettera, czy kupili Twój produkt, optymalizacja witryny pod kątem generowania potencjalnych klientów ma kluczowe znaczenie.

Zacznij od właściwej wiadomości

pagely hosting WordPress

Źródło obrazu: Pagely

Na swojej stronie głównej musisz od razu przedstawić swoją markę potencjalnym klientom. Jasny przekaz marketingowy buduje zaufanie konsumentów i pomaga im dowiedzieć się, czym jest Twoja firma. Oto kilka przydatnych praktyk, aby to osiągnąć:

  • Odpowiadaj na potrzeby klienta.
  • Podaj informacje o swojej marce i usługach.
  • Przedstaw, jak potencjalni klienci skorzystaliby na współpracy z Tobą.
  • Podaj informacje.
  • Uwzględnij atrakcyjny aspekt promocyjny.

Wyświetl kluczowe strony

Jedna z pierwszych interakcji potencjalnych klientów z górnej części ścieżki nastąpi na Twojej stronie głównej. Będą chcieli przeglądać Twoją witrynę i dowiedzieć się więcej o konkretnym produkcie, usłudze lub treści.

Dlatego musisz wyświetlać krytyczne strony od początku, aż po projekt, który umożliwia potencjalnym klientom łatwe przeglądanie i przeglądanie. Jest to niezbędne, jeśli chcesz szybciej generować i konwertować leady.

kluczowe strony

Spraw, aby każda sekcja Twojej strony głównej była zrozumiała dla użytkowników. Podkreśl swoje przewagi konkurencyjne, aby ludzie mogli je łatwo zapamiętać. Wyróżnienie się na tle rywali pomoże Ci zdobyć więcej potencjalnych klientów.

sekcje strony głównej

Wykorzystaj dowód społeczny

Jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie i konwersję potencjalnych klientów za pomocą witryny jest użycie dowodów społecznych. Zwiększa zaufanie i jest potwierdzeniem jakości usług i doświadczenia. Następujące sekcje dotyczące dowodów społecznych w Twojej witrynie są niezbędne:

Portfolio klientów : Pokaż potencjalnym klientom, że możesz generować wyniki.

dowód społeczny strony głównej

Źródło obrazu: NGINX

Referencje : zbieraj referencje od swoich klientów i prezentuj je na swojej stronie głównej i stronach usług. Dzięki temu Twoi przyszli klienci rozumieją, co mogą zyskać współpracując z Tobą.

referencje AdEspresso

Źródło obrazu: AdEspresso

Studia przypadków : to chyba najlepszy sposób na zaprezentowanie swojego podejścia i wiedzy. Studia przypadków przekonują potencjalnych klientów, że możesz dostarczyć wyniki.

studia przypadków devrix

Źródło obrazu: DevriX

Użyj odpowiedniego wezwania do działania

dsc cta

Źródło obrazu: Dollar Shave Club

Aby przyciągnąć potencjalnych klientów do swojego ToFu, potrzebujesz odpowiednich wezwań do działania w swojej witrynie. Dzięki temu zachęcisz ludzi do działania na miejscu i dowiedzenia się więcej o tym, co oferujesz. Istnieją dwa główne typy wezwań do działania, które możesz dodać w swojej witrynie:

Podstawowe : wiadomości, które przenoszą użytkowników na stronę usług / produktów lub formularzy kontaktowych.

evernote CTA

Źródło obrazu: Evernote

Drugorzędne : wiadomości, które mogą wzmocnić więź między Twoją firmą a potencjalnymi klientami.

dodatkowe ctas

Publikuj odpowiednie treści

Osoby zainteresowane Twoimi produktami będą nadal przeglądać Twoją witrynę, aby dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie. Ci, którzy nie są, opuszczą lejek. Z tego powodu musisz publikować odpowiednie treści na górze ścieżki, aby dotrzeć do szerszej puli potencjalnych klientów. Przykładami takich treści ToFu są:

  • eBooki
  • Arkusze ze wskazówkami
  • Białe papiery
  • Filmy instruktażowe / seminaria internetowe
  • Poradniki na blogu
  • Wpisy na blogu gościnnym
  • Raporty przeglądowe
  • Artykuły online
  • Infografiki
  • Strony FAQ
  • Strony zasobów
  • Posty w mediach społecznościowych

Treść znajdująca się u góry lejka dotyczy przede wszystkim zainteresowań i potrzeb klienta. Musisz przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców i przekonać ich, że zapewniasz wartość.

Powiązany artykuł: 8 praktycznych trendów w blogowaniu, które naprawdę musisz śledzić w 2020 roku

Optymalizuj pod kątem wyszukiwarek

Początek ścieżki prowadzi zazwyczaj do wyszukania czegoś edukacyjnego na określony temat. Nie kupują od razu. Zamiast tego szukają informacji za pomocą wyrażeń takich jak „jak <działanie>” lub „dlaczego jest <coś>”.

jak szukać w Google

Jak przyciągnąć potencjalnych klientów ToFu za pomocą wyszukiwarek?

Najskuteczniejsze sposoby na przyciągnięcie najlepszych potencjalnych klientów na ścieżce za pośrednictwem wyszukiwarek to:

  • Tworzenie treści, które mogą zajmować wysokie pozycje w wyszukiwarkach dla terminów używanych przez TOFU.
  • Tworzenie treści edukacyjnych online, które przyciągną uwagę użytkowników w mediach społecznościowych.

Znajdowanie prawej górnej części słów kluczowych ścieżki

Aby dowiedzieć się, jakiego rodzaju treści potrzebujesz do lepszego pozycjonowania, musisz znać słowa kluczowe, których szukają Twoi docelowi klienci.

Lista najlepszych konkurencyjnych witryn internetowych : Zdecyduj, kim są Twoi najlepsi konkurenci w wyszukiwarkach. Wymień wszystkie witryny internetowe, które mają lepszą pozycję w rankingu słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy.

Znajdź najskuteczniejsze słowa kluczowe : odkryj słowa kluczowe, które generują największy ruch od konkurencji. Najpierw przeanalizuj popularność i konkurencyjność słowa kluczowego.

Odfiltruj wyszukiwania ToFu : zawęź listę do możliwych słów kluczowych ToFu, które zawierają terminy „co”, „jak”, „dlaczego”, „kiedy”.

Wybierz słowa kluczowe : przejrzyj swoją listę i znajdź wyrażenia, które przyciągną Twoich docelowych klientów podczas wyszukiwania w Google.

Utwórz zoptymalizowaną treść ToFu : Jaki rodzaj treści możesz tworzyć dla potencjalnych klientów ToFu? Oto kilka pomysłów:

  • Artykuł z instrukcjami.
  • Infografika oparta na informacjach o artykule.
  • Samouczek wideo wyjaśniający jeden z Twoich artykułów.
  • Ebook, który jest szerszą wersją jednego z Twoich artykułów.
  • Treść wizualna z poradami.

Wykorzystaj media społecznościowe

Właściwie wykonane media społecznościowe mogą pomóc w generowaniu wysokiej jakości potencjalnych klientów dla Twojej marki.

Media społecznościowe ułatwiają generowanie leadów ze względu na informacje, które ludzie udostępniają, oraz szeroki wachlarz użytkowników. Ludzie wchodzą w interakcje w mediach społecznościowych tak samo, jak osobiście. Media społecznościowe to idealne miejsce na znalezienie docelowych użytkowników, których można zakwalifikować jako wiodących potencjalnych klientów.

Facebook Lead Generation

Generowanie potencjalnych klientów za pośrednictwem Facebooka ostatecznie doprowadzi Cię do płatnych reklam. Zmiany w algorytmie sieci utrudniły osiągnięcie organicznego zasięgu. Jednak dobrą wiadomością jest to, że szerzenie świadomości marki na Facebooku może być przyjazne dla budżetu. Oto kilka wskazówek, które mogą pomóc:

Przeprowadź konkurs : Konkursy cieszą się dużym zainteresowaniem na Facebooku. To doskonały sposób na gromadzenie potencjalnych klientów dla Twojego lejka.

konkurs klubowy do golenia dolara

Źródło obrazu: Facebook

Miej niestandardową kartę : Dzięki tej opcji możesz tworzyć formularze kontaktowe, które umożliwiają zbieranie potencjalnych klientów bez konieczności wysyłania użytkowników do Twojej witryny.

zakładki niestandardowe na Facebooku

Źródło obrazu: Facebook

Zmień punkt ciężkości : musisz przestać patrzeć na zaangażowanie na Facebooku jako „polubienia”. Zmiana strony w narzędzie do generowania potencjalnych klientów pomoże Ci wzbudzić zainteresowanie wykraczające poza branding.

Zdobywanie potencjalnych klientów na Twitterze

Twitter to doskonała platforma do wzbudzania zainteresowania, znajdowania nowych informacji, zapewniania obsługi klienta i nawiązywania kontaktów z obserwującymi. Poniższe wskazówki pomogą Ci zacząć generować leady na Twitterze:

Tweet Better : Publikuj tweety, z którymi publiczność będzie chciała się zaangażować. Użyj również odpowiedniej kombinacji treści. Nie wszystko, co publikujesz, powinno być Twoją treścią. Miej jak najmniejszą ilość treści promocyjnych.

ga twitter

Źródło obrazu: Twitter

Monitoruj wzmianki o markach : słuchaj, co mówią użytkownicy. Monitoruj wzmianki o marce i nigdy nie przegap dobrej okazji do nawiązania kontaktu z przyszłymi i obecnymi klientami.

wendys odpowiedz

Źródło obrazu: Twitter

Używaj hashtagów inteligentnie : dowiedz się, które hashtagi są popularne w Twojej branży i używaj ich rozważnie. Nie przesadzaj, ponieważ możesz wyłączyć użytkowników i sabotować swoje podejście do generowania leadów.

użycie hashtagów hubspot

Źródło obrazu: Twitter

LinkedIn Lead Generation

Jeśli jesteś w niszy B2B, LinkedIn powinien być Twoim głównym celem, jeśli chodzi o generowanie potencjalnych klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych. W końcu jest to jedna z największych baz danych profesjonalistów biznesowych. Oto, co możesz zrobić, aby z powodzeniem używać LinkedIn do generowania potencjalnych klientów na szczycie ścieżki.

Miej strategię dotyczącą treści : niezależnie od tego, czy tworzysz, czy zmieniasz przeznaczenie treści, musisz zachować spójność ze swoją strategią dotyczącą treści na LinkedIn.

Korzystaj z marketingu przychodzącego : marketing przychodzący może przynieść o 54% więcej potencjalnych klientów niż taktyki wychodzące. Platforma wydawnicza LinkedIn jest idealna do prezentowania zdolności przywódczych i dostarczania wartości.

linkedin content marketing

Źródło obrazu: LinkedIn

Użyj slajdów : skoncentruj się na opracowaniu odpowiednich zestawów slajdów. Połącz swoje konta SlideShare i LinkedIn, aby slajdy były widoczne na Twoim profilu LinkedIn lub na stronie firmowej. Umieść wezwanie do działania na końcu prezentacji slajdów.

slajdy linkedin

Źródło obrazu: LinkedIn

Generowanie potencjalnych klientów na Instagramie

Instagram to rynek, którego nie można zignorować w celu generowania potencjalnych klientów na szczycie ścieżki. Oto, na czym musisz się skupić:

Nie ignoruj ​​komentarzy : posty na Instagramie wyglądają znacznie fajniej z mnóstwem polubień, ale nie powinieneś ignorować komentarzy. Odpowiadanie na nie świadczy o Twojej trosce, co może natychmiast zmienić je w potencjalnych klientów, których musisz pielęgnować.

Komentarze Starbucks na Instagramie

Źródło obrazu: Instagram

Udostępniaj treści generowane przez użytkowników : Instagram doskonale nadaje się do udostępniania treści generowanych przez użytkowników. Zwiększa dowód społeczny, zaufanie użytkowników do Twojej marki i zaangażowanie.

https://www.instagram.com/p/B2Zua_ZJVIV/

Bądź konsekwentny : aby przebić się przez hałas, powinieneś publikować na Instagramie przynajmniej raz dziennie. Istnieją narzędzia, takie jak Buffer, które pomogą Ci zaplanować posty na Instagramie z wyprzedzeniem i monitorować je.

dailypeshev Instagram

Źródło obrazu: Instagram

Podsumowanie

Usprawnienie generowania potencjalnych klientów na szczycie ścieżki poprawi współczynniki konwersji i utrzymania. Będzie to bezpośredni rezultat szerzenia odpowiedniej świadomości Twojej marki.

Generowanie leadów na szczycie ścieżki pozwala stworzyć więcej możliwości sprzedaży. Udowodnisz, że Twoja marka może zapewnić wartość. Dzięki temu Twoi potencjalni klienci będą bardziej zainteresowani Twoją firmą, a przy okazji staną się rzecznikami Twojej marki.