Jak zdobyć klientów dla agencji marketingu cyfrowego w 2021 roku?

Opublikowany: 2021-06-30

Czasami praca, którą wykonujemy najlepiej dla innych, jest pracą, którą wykonujemy najgorzej dla siebie.

Świat jest pełen lekarzy, którzy dokonują strasznych wyborów dla własnego zdrowia i gospodyń domowych z bałaganem w domu. Jest także pełen agencji marketingowych, które dostarczają klientom świetne wyniki, ale walczą o podkręcenie własnego biznesu.

Dążenie do zdobycia klientów jest stałym zadaniem, które agencje często odkładają na dalszy plan. Jeśli jednak chcesz osiągnąć długoterminowy sukces, nadszedł czas, aby zainwestować w siebie.

Zacznij od tych najlepszych sposobów na pozyskanie większej liczby klientów agencji.


1. Traktuj siebie jak własnego klienta

Jak agencje marketingu cyfrowego pozyskują klientów? Stają się własnym klientem.

Masz już proces, który działa dla Twoich innych klientów. Od dzisiaj poświęć czas na zrobienie tego samego dla własnej firmy.

Przejdź przez każdy krok tak samo, jak w przypadku innych klientów. Opracuj przewodnik po marce, zbieraj dane, stwórz plan marketingowy oparty na danych i postępuj zgodnie z każdym krokiem.

Nie zapomnij też skorzystać ze wszystkich porad i strategii, które dajesz swoim klientom. Korzystaj z metod opowiadania historii, aby budować zaufaną więź z odbiorcami.

Przede wszystkim nie rezygnuj z jakości. Jeśli właściciele firm zobaczą, że twój własny marketing jest prowadzony bez przekonania, założą, że zrobiłbyś dla nich to samo.

2. Wyjdź zza biurka

Marketing cyfrowy to pierwsza rzecz, która przychodzi do głowy większości ludzi w naszej erze technologicznej. Cyfrowego świata nie da się zignorować, ale czasami trzeba też wejść do „rzeczywistego świata”.

Zacznij budować swoją obecność na lokalnych wydarzeniach, na których znajdziesz właścicieli firm i innych decydentów. Powinno to obejmować wydarzenia networkingowe, wystawy biznesowe, targi, co tylko chcesz.

Celem jest, aby stać się znaną częścią lokalnej społeczności biznesowej. Poznaj innych właścicieli firm i potencjalnych klientów.

Budując swój rolodex, zacznij odsyłać ludzi do firm, które znasz, gdy nadarzy się okazja. Wdzięczni właściciele firm nie tylko z większym prawdopodobieństwem zostaną klientami, ale także zwrócą przysługę i polecą Tobie innych. .

Odpowiednia konferencja może zmienić zasady gry dla Twojej firmy. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak szczegółowo, tutaj Vanessa Van Edwards, badacz behawioralny, wyjaśnia więcej:

3. Skorzystaj z katalogów online

Twoja strona internetowa nie jest jedynym miejscem, w którym możesz budować swoją obecność w sieci. Jedną z najczęściej pomijanych strategii jest dostanie się do jak największej liczby katalogów online. To najprostszy sposób na dotarcie do firm poszukujących marketingu cyfrowego.

Do pokonania jest kilka tras. Oczywiście na początek chcesz być w ogólnych, powszechnych katalogach, takich jak Google i Yelp.

Następnie skup się na branżowych katalogach internetowych, takich jak katalogi agencji marketingowych. Są one szczególnie przydatne, ponieważ każdy z odbiorców jest wykwalifikowanym nabywcą, szukającym konkretnej usługi, którą świadczysz.

zdobądź klientów dla swojej agencji cyfrowej

Wreszcie, przenieś swoją firmę również do lokalnych katalogów. Dla osób, które chcą patronować firmom w swojej okolicy, te witryny są często ich przewodnikami.

Oczywiście nie wszystkie katalogi są sobie równe. Niektóre oferują nijaką listę i nic więcej. Zamiast tego szukaj katalogów, w których można zainwestować więcej korzyści, takich jak możliwości reklamowe i wydarzenia.

4. Nadaj priorytet swojemu portfolio

Możesz przez cały dzień opowiadać potencjalnym klientom o tym, jak świetnie radzisz sobie w swojej pracy, ale oni nie będą wiedzieć, dopóki sami tego nie zobaczą. Jeśli chcesz wiedzieć, jak zdobyć klientów marketingu cyfrowego, Twoje portfolio jest dowodem, który muszą zobaczyć. Przekonujące mogą być również prestiżowe certyfikaty z marketingu cyfrowego od Twojego zespołu. Przekonujące mogą być również prestiżowe certyfikaty z marketingu cyfrowego od Twojego zespołu.

Twoje portfolio online musi mieć kilka kluczowych cech. Po pierwsze, musi wykazywać różnorodność. Klienci chcą wiedzieć, czy potrafisz uchwycić ich głos, więc wyświetlając szeroką gamę marek, które już opanowałeś, pokażesz, że potrafisz przejąć każdy niezbędny głos.

Po drugie, chcesz, aby Twoje portfolio odzwierciedlało pracę, którą chcesz wykonać. Jeśli chcesz na przykład więcej klientów w branży opieki zdrowotnej, nadaj priorytet swojej pracy dla byłych klientów opieki zdrowotnej w swoim portfolio. To pokazuje właściwe firmy, które mają doświadczenie w swojej dziedzinie. Ważne jest również, aby skupić się na niszy marketingu cyfrowego.

5. Blog o marketingu

Zapewne już mówisz swoim klientom o content marketingu i o tym, jak ważne jest, aby stać się ekspertem w swojej dziedzinie. To samo dotyczy agencji marketingowych.

Wiele firm przechodzi podobny proces. Na początku próbują zrobić własny marketing, aby zaoszczędzić pieniądze. Przechodzą przez wir Googlingu, aby spróbować nauczyć się rzemiosła.

Mogą spróbować jednej lub dwóch kampanii. Wkrótce jednak widzą, że nie jest to takie proste, jak im się wydawało. Wtedy dzwonią do agencji.

A do kogo lepiej zadzwonić niż do agencji, których blogi marketingowe były tak pomocne przy próbowaniu ścieżki DIY?

Co więcej, Twój blog zapewnia wiarygodność, aby pomóc Ci zdobyć klientów SEO. Dlatego blogowanie może być jedną z najlepszych odpowiedzi, jeśli zastanawiasz się, jak znaleźć klientów do marketingu cyfrowego dla swojej agencji. Ponieważ blogowanie jest jednym z najskuteczniejszych środków SEO, klienci chcą widzieć, że korzystasz z własnych rad.

O ile blog na własnej stronie może pomóc, nie zapomnij pisać blogów gościnnych również na innych stronach internetowych. Pomyśl o witrynach często odwiedzanych przez właścicieli firm i kadrę kierowniczą, takich jak Business Insider i Forbes.

Matt Cutts, administrator w United States Digital Service, dzieli się więcej na temat skutecznych technik budowania linków i ostatecznie zdobywania większej liczby klientów:

6. Uzyskaj interaktywność, aby znaleźć więcej potencjalnych klientów w zakresie marketingu cyfrowego

Media społecznościowe są podstawą tak wielu strategii marketingu cyfrowego, ale większość marek nie ma aspektu „społecznego”. Spędzają dużo czasu na publikowaniu własnych treści, ale mało dzielą się czasem, komentują i angażują się online w inny sposób.

Zacznij od określenia kilku firm, z którymi chciałbyś współpracować. Śledź ich w mediach społecznościowych i od czasu do czasu angażuj się w ich posty. Jeden lub dwa komentarze tygodniowo są bardzo przydatne.

Dzięki temu Twoje imię będzie widoczne w tej firmie, zwłaszcza jeśli jest to mała firma, w której właściciel lub menedżer prowadzi własne media społecznościowe. Po zapoznaniu się z Twoim imieniem możesz wykonać zimny telefon, który nagle nie jest taki zimny.

7. Zbuduj obserwację za pomocą biuletynów e-mail

Lokalne firmy zawsze szukają sposobów na ulepszenie swoich firm i budowanie przychodów. Dlaczego nie stać się kompetentnym zasobem, do którego zwracają się o pomoc?

Chociaż Twój blog może zaspokoić tę potrzebę, jeszcze lepiej jest trafić do skrzynki odbiorczej odbiorców, wysyłając spójny, wartościowy i zaufany biuletyn e-mailowy.

Zacznij tworzyć cotygodniowe biuletyny e-mail, które są pełne wskazówek marketingowych, nowych informacji i nie tylko. Zainwestuj w kampanię, aby zdobyć więcej subskrybentów, korzystając ze strategii takich jak błyskawiczna kampania w mediach społecznościowych i dodając wyraźny przycisk „subskrybuj” do swojej witryny.

Dla tych, którzy subskrybują Twój biuletyn, jesteś geniuszem marketingu, który co tydzień ląduje w ich skrzynkach odbiorczych i naprawdę chce, aby odnieśli sukces. Kiedy chcą zatrudnić profesjonalistę, będziesz pierwszym, który przyjdzie do głowy.

Równie ważne, jak zdobywanie subskrybentów, jest jednak nie uciekanie się do żadnych metod spamerskich ani rejestrowania osób bez ich zgody. Jeśli zaczniesz być oznaczony jako spam przez kilku odbiorców, będziesz mieć trudności z dostaniem się do skrzynek odbiorczych innych subskrybentów zamiast do ich folderów ze spamem.

8. Wejdź do gry w ciągłą edukację

Marketing to jedna z tych dziedzin, która stale się rozwija. Dla właścicieli firm i administratorów pozostawanie w czołówce może przyczynić się do powstania lub zerwania z ich działalnością.

Wiele firm chce inwestować w mini-kursy i seminaria na temat trendów i praktyk marketingowych. Dlaczego nie miałbyś być tym, który je dostarczy?

Sprzedaż tych seminariów pomaga na dwa sposoby. Po pierwsze, zapewnia zupełnie nowy strumień przychodów.

Po drugie, natychmiast pozycjonuje Cię jako eksperta w branży. Zdają sobie sprawę, że jeśli znasz przedmiot wystarczająco dobrze, aby go uczyć, to znasz go wystarczająco dobrze, aby wykonać fantastyczną pracę samą pracą.

Jeśli nie chcesz organizować własnych seminariów i kursów, możesz zamiast tego wejść do obiegu konferencji. Szukaj konferencji biznesowych w swojej okolicy i zachęcaj do zostania prelegentem.

Może to zająć trochę czasu i być może będziesz musiał zorganizować kilka konferencji, zanim zostaniesz wybrany. Jednak im więcej masz za pasem, tym większą będziesz miał wiarygodność i tym łatwiej będzie ci zdobyć przyszłe zobowiązania do przemawiania.

Te wykłady mogą rozkręcić Twój biznes. Zyskujesz ekspozycję, a także reputację wiodącego eksperta. Publiczność postrzega Cię jako szczególnie wiarygodnego, jeśli konferencja wybierze Cię jako godnego mówcę.


Jak znaleźć klientów dla agencji marketingu cyfrowego: najskuteczniejsze sposoby

Jako agencja marketingowa może być trudno znaleźć odpowiednią równowagę między pracą nad firmami klientów a własnymi. Zbyt wiele agencji odkłada się na dalszy plan. Aż pewnego dnia tracą krytycznego klienta i nie mają nadziei na pozyskanie nowego, ponieważ nie wypromowali się od miesięcy.


Powyższe wskazówki pomogą Ci zdobyć klientów bez względu na to, jak mała lub duża jest Twoja agencja. Kluczem jest zróżnicowana strategia marketingowa, która łączy Twój podstawowy marketing cyfrowy ze staromodnymi metodami. Nie zapomnij również o przejrzystych cenach.

Możesz zacząć od razu, dołączając do Digital Agency Network i zobacz wszystko, co mamy do zaoferowania.