Jak wyróżnić się w podcastach: ostateczny przewodnik

Podcasty to świetny sposób na wyeksponowanie zarówno produktu, jak i marki. Lubię je szczególnie dlatego, że dostajesz zielone światło na promocję i mówienie o sobie i swoich produktach.

Co więcej, podcasty nie wymagają pisania — po prostu pojawiania się i bycia sobą przez 30-60 minut, co każdy może zrobić.

Na przykład pojawiłem się w Entrepreneur on Fire, Niche Hacks i The Email Marketing Podcast.

I wierzcie lub nie, nawracają się stosunkowo dobrze.

Ludzie cały czas kontaktują się ze mną, słysząc mnie w podkaście. Ludzie naprawdę zaczynają się z Tobą wiązać, kiedy spędzają 30 minut słuchając Twojej rozmowy – to buduje zaufanie.

[tweet_box design=”box_01″]Ludzie naprawdę zaczynają odnosić się do Ciebie, kiedy spędzają 30 minut słuchając Twojej rozmowy.[/tweet_box]

Oto kilka przykładów tego, co mam na myśli:

Dostaję takie rzeczy cały czas i ty też możesz, jeśli zastosujesz takie podejście.

PS – bądźcie czujni do samego końca, kiedy pokażę wam, jak rozkręcić swój pierwszy odcinek podcastu i zautomatyzować cały zasięg!

Jak znaleźć podcasty

Wspaniałą rzeczą w podcastach jest to, że bardzo łatwo je znaleźć. Dzieje się tak, ponieważ istnieją pewne standardowe konwencje, których ludzie używają na swoich stronach internetowych, kiedy się do nich odnoszą.

Dosłownie zaczyna się od wejścia do Google i wyszukania następujących elementów:

• [Twój-Temat] inurl:/podcast/
• [Twój-Temat] inurl:category/podcast/
• [Twój-Temat] inurl:/podcasty/
• [Twój-Temat] inurl:kategoria/podcasty/
• [Twój-Temat] intitle:podcast
• [Twój-Temat] intitle:podcasty

Inurl i intitle to operatory wyszukiwania zaawansowanego Google. Wymagają, aby wynik zawierał ten tekst w adresie URL lub w tytule (istnieją inne operatory, ale na razie to wszystko, czego potrzebujemy).

OK, zastosujmy to w praktyce.

Załóżmy, że mam startup lub bloga marketingowego i szukam wywiadów marketingowych – mógłbym zrobić coś takiego:

Nie brakuje tam przykładów.

Spróbujmy jeszcze raz, w niszy żywieniowej, korzystając z jednego z innych wyszukiwań (tym razem wymaga to całej kategorii poświęconej podcastom)

Znowu tysiące wyników do wyboru.

Oczywiście każda nisza będzie miała inne wyniki, ale są szanse, że znajdziesz je w swojej.

A jeśli walczysz, spróbuj zastanowić się, gdzie są zwrotnice. Na przykład, może jesteś startupem randkowym. Oczywiście możesz zajrzeć do nisz randkowych i związkowych. Możesz też zajrzeć do marketingu i startupów. Możesz też wyglądać modnie (pomyśl, w co się ubrać na pierwszą randkę).

Przedstawianie siebie to tylko tworzenie kąta, który łączy cię z zamierzonymi odbiorcami.

Jak szybko wyodrębnić wyniki z Google?

Więc masz jakieś wyniki, z których możesz wyciągnąć, w rzeczywistości 400k, jeśli użyjemy powyższego przykładu.

Co oznacza, że ​​prawdopodobnie się zastanawiasz, czy mam je zbierać jeden po drugim?

Nie, oczywiście nie!

Chociaż nie znam żadnych sposobów, aby po prostu wyeksportować 390 tys. wyników do arkusza kalkulacyjnego (i naprawdę, czy chciałbyś?), znam superdoładowany sposób na szybkie uzyskanie tysięcy.

Najpierw kliknij ustawienia w prawym dolnym rogu strony głównej Google. Po otwarciu kliknij Ustawienia wyszukiwania:

Na następnej stronie zmień błyskawiczne prognozy Google na „Nigdy nie pokazuj wyników wyszukiwania dynamicznego i przenieś „Wyniki na stronę” na 100.

Teraz, gdy uruchomisz wyszukiwarkę Google, wyświetlisz 100 wyników na stronie.

Następnie pobierz to bezpłatne narzędzie z Moz, aby wyodrębnić wyniki wyszukiwania.

Możesz go pobrać na Chrome lub Firefox.

Następnie wyszukaj to, czego szukasz, tak jak pokazaliśmy powyżej:

Teraz za pomocą paska narzędzi Moz mogę wyeksportować te wyniki do pliku CSV. Ten obraz jest w Firefoksie. W Chrome wygląda to inaczej, ale eksport znajduje się w prawym górnym rogu.

Firefox

Kiedy otworzę plik CSV, który właśnie pobrałem, będzie on zawierał mnóstwo kolumn i 100 wyników (10 stron skondensowanych w 1 z powodu naszych zmian w ustawieniach wyszukiwania):

To jest przykład z czasów, gdy szukałem najlepszych przewodników.

Jeśli chcesz uzyskać więcej, po prostu przejdź do strony 2, ponownie naciśnij eksport, a otrzymasz kolejne 100 wyników.

W ciągu kilku minut będziesz mieć tysiące podcastów w swojej niszy.

Kuratorowanie wyników w celu zapewnienia jakości

Dobra wiadomość jest taka, że ​​masz teraz do dyspozycji setki, jeśli nie tysiące podcastów.

Zła wiadomość jest taka, że ​​jeśli chcesz zrobić to właściwie, powinieneś nadal odwiedzać każdą witrynę po kolei.

Wiem i przepraszam – automatyzacji jest tylko tyle, co można zrobić (chociaż później omówimy potencjalne płatne narzędzia, które mogą pomóc).

Powodem, dla którego warto przejść do każdej witryny, jest sprawdzenie trzech kluczowych informacji:

• Czy podcast jest nadal aktywny?
• Czy przeprowadzają wywiady?
• Jakie są ich dane kontaktowe?

Z jednej strony możesz po prostu zbierać informacje kontaktowe bez względu na aktywność lub styl rozmowy kwalifikacyjnej i wysyłać e-maile do wszystkich.

Ale wyglądałbyś bardzo głupio, robiąc to i równie dobrze mógłbyś w ten sposób uszkodzić swoją markę.

To powiedziawszy, nic nie stoi na przeszkodzie, abyś zlecił wykonanie poniższego zadania kompetentnemu wirtualnemu asystentowi za bardzo rozsądną cenę (zwykle zaledwie 3 – 4 USD za godzinę). Możesz je znaleźć na stronie takiej jak Upwork.

I szczerze mówiąc, nie jest to takie trudne, a najłatwiej jest sprawdzić stronę iTunes.

Załóżmy na przykład, że natknąłem się na podcast Empire Flippers i ich stronę internetową:

Mógłbym wejść na ich stronę internetową i poszukać powyższych informacji, ale szybciej będzie można zacząć, patrząc na ich stronę iTunes, tutaj:

Czyniąc to, widzę na ich stronie następujące informacje:

• Nazwa podcastera.
• Najnowsza data wydania.
• Opisy odcinków, które zwykle dają wskazówki, czy przyjmują gości.

Sprawdzając te strony iTunes, mam wszystkie potrzebne informacje bez danych kontaktowych, aby wiedzieć, do których podcastów warto sięgnąć.

Zbieranie informacji kontaktowych

Nie ma magicznego sposobu na uzyskanie informacji kontaktowych ze strony internetowej, jednak pisałem wcześniej o ponad 30 sposobach na to.

Wykonanie kroków opisanych w tym artykule zapewni informacje kontaktowe w ponad 90% przypadków. Niektóre metody są płatne, a to zależy wyłącznie od Ciebie, czy możesz sobie na to pozwolić i uważasz, że warto zaoszczędzić czas.

Angażowanie się przed wyjściem na zewnątrz

Istnieje niewielka rzecz znana jako budowanie relacji, która ma długą drogę do pomyślnego umieszczenia slotu w funkcji podcastu.

Moglibyśmy przejść do wszystkich taktyk, ale większość z nich prawdopodobnie znasz. Rzeczy jak:

• Komentowanie bloga
• Zapisanie się do newslettera
• Śledzenie ich w mediach społecznościowych
• Udostępnianie swoich postów na blogu

Ale chcę przywołać jedną konkretną taktykę, która sprawdza się w przypadku podcastów – pozostawienie recenzji na iTunes.

[tweet_box design=”box_01″]Jeśli chcesz rozpocząć budowanie relacji z gospodarzem podcastu, zostaw mu recenzję iTunes. [/tweet_box]

Nawet wielu czołowych influencerów wciąż ma niewielką liczbę recenzji na iTunes.

Na przykład Rob Walling i Mike Taber mają nieco ponad 250 i prowadzą jeden z najbardziej znanych podcastów dla startupów (to świetne przy okazji). Dla porównania, prawdopodobnie otrzymują tyle wiadomości e-mail w ciągu jednego dnia (lub tyle komentarzy pod jednym postem).

Krótko mówiąc, jeśli naprawdę chcesz wyróżnić się z tłumu, recenzja iTunes to fantastyczny sposób na zrobienie tego.

Upewnij się, że twoje imię jest bardzo rozpoznawalne. Na przykład mógłbym napisać Dave'a z NinjaOutreach (Aktualizacja – Dave nie jest już częścią NinjaOutreach).

Jeśli to zrobisz, postaraj się zrobić to z dużym wyprzedzeniem, a następnie odnieś się do tego jako część zasięgu. W ten sposób staniesz się prawdziwym, długoletnim słuchaczem.

Jeśli zapomnisz o tym zrobić, zdecydowanie zrób to po podkaście, aby pokazać swoje uznanie. Zaufaj mi, ludzie to zauważają (ponieważ tak niewiele osób to robi)!

Wykonywanie slotów Outreach and Landing!

W porządku, więc teraz chcesz zostać wyróżniony.

Jeśli nigdy wcześniej nie robiłeś cold outu, przyznaję, że jest to trochę dziwne.

Ale prawda jest taka, że ​​w granicach rozsądku nie ma w tym nic złego. Jak się okazuje, również dla podcasterów obciążeniem jest znalezienie gości. Podcasterzy cały czas przychodzą do mnie, pytając, czy znam sposoby na znalezienie gości do swojego podcastu, więc wiem, że jest to problem.

Dygresja! – Właśnie dlatego po podkaście warto zaproponować odesłanie ich do innego potencjalnego gościa. To świetny sposób na zapewnienie wartości wielu osobom, łatwo i szybko.

Dlatego jeśli jesteś proaktywny i masz ciekawą historię, na pewno możesz zostać wyróżniony.

Poniżej znajduje się skrypt, który działa na mnie, ale zanim do niego przejdziemy, podkreślmy kluczowe elementy dobrej prezentacji.

1. Spersonalizuj – nikt nie lubi otrzymywać standardowego szablonu. Użyj ich imienia i odeślij się do odcinka, który rezonował z tobą. może nawet posunąć się tak daleko, by porozmawiać o wartości jednego z ich wcześniejszych odcinków.
2. Sprzedaj siebie — porozmawiaj o tym, dlaczego dobrze pasujesz do ich odbiorców i dlaczego będzie dla nich cenne słuchanie Ciebie. Świetny punkt widzenia, jeśli jesteś ekspertem w określonym temacie.
3. Buduj wiarygodność — jeśli zostałeś wyróżniony gdziekolwiek indziej, warto o tym wspomnieć. Ten rodzaj społecznego dowodu pomaga ludziom poczuć, że nie ryzykują, że masz cię na sobie. Oczywiście, jeśli możesz odwoływać się do innych wysokiej jakości podcastów, jest to idealne rozwiązanie.

Oto jak to wygląda w praktyce.

Hej [imię]

Natknąłem się na Twój podcast pewnego dnia, szukając programów związanych ze startupami do posłuchania na siłowni – fajnie!

Zastanawiałem się, czy masz jakieś sloty?

Nazywam się Dave i jestem założycielem NinjaOutreach.com, oprogramowania dla blogerów, które zostało uruchomione w styczniu.

Jesteśmy uruchomionym, zdalnym start-upem SaaS i wierzę, że mamy ciekawą historię i przełomowy produkt, i bardzo chcielibyśmy nawiązać kontakt z Twoimi odbiorcami.

Szczerze mówiąc, nie lubię mówić o sobie, ale czuję się zmuszony do wyjścia i *myślę*, że mam ciekawą historię. W 2012 roku rzuciłem pracę w korporacji i przez dwa lata podróżowałem z plecakiem po świecie, odwiedzając ponad 40 krajów i otwierając kilka niszowych firm internetowych, które przyniosły sześciocyfrowe przychody.

Te biznesy w końcu zniknęły, a teraz uruchamiam SaaS przeciwko niektórym dużym konkurentom w kosmosie.

Oto kilka referencji:
empireflippers.com/harvard/
www.tropicalentrepreneur.com/david-schneider/

Daj mi znać, jeśli Cię to interesuje – na zdrowie!

Czy widzisz wszystkie powyższe elementy na tym boisku?

Jak rozkręcić swój pierwszy podcast!

W porządku, więc wylądowałeś kilka automatów – co teraz?

Nie zastanawiałeś się, jak by to było być w podcastie, prawda?

Cóż, byłem na dziesiątkach i mogę ci powiedzieć, że to nie pot. Ale oczywiście są najlepsze praktyki.

Przede wszystkim – dowiedz się od gospodarza, czego chcą.

Wiele podcastów wysyła ci niejako listę kontrolną. Oto przykład:

Jak widać, najważniejszą rzeczą jest zwykle po prostu jasny sposób komunikowania się, zwykle zestaw słuchawkowy i mikrofon.

Dodatkowo zawsze posłuchaj kilku odcinków podcastu, zanim się na nim pojawi. Na początek czasami gospodarze mają konkretne pytania, które lubią zadawać. Mogą wysłać je z wyprzedzeniem, ale nadal nie chcesz dać się zaskoczyć, zwłaszcza jeśli jest to ulubiony cytat, książka lub historia.

Pomaga to również wyczuć przepływ i sposób, w jaki gospodarz prowadzi program.

Poza tym bycie świetnym gościem w podkaście to po prostu gra polegająca na byciu interesującym, zabawnym i zrzucaniu bomb wartości, kiedy tylko możesz.

[tweet_box design=”box_01″]Bycie świetnym gościem w podcastie to po prostu gra polegająca na byciu interesującym, zabawnym i zrzucaniu bomby wartości.[/tweet_box]

Poradzisz sobie – obiecuję.

Tworzenie oferty specjalnej

Jeśli masz czas i wpisowe od gospodarza, polecam stworzyć jakąś specjalną ofertę dla odbiorców influencera.

Może to być na przykład Twój produkt lub usługa ze zniżką.

W końcu te możliwości są trudne do zdobycia i są ograniczone, więc chcesz, aby się liczyły!

Oto świetny przykład Noah Kagana, który, gdy pojawił się w podkaście Smart Passive Income, zaoferował darmową wycieczkę do Austin na spotkanie z zespołem AppSumo jednemu, szczęśliwemu komentatorowi.

Teraz rozumiem, że to wykracza poza to, co większość ludzi jest w stanie zrobić – ale to umieszcza twoją głowę we właściwym miejscu!

Wnioski i kolejne kroki

Masz teraz wszystko, czego potrzeba, aby wywiady i podcasty stały się częścią Twojej strategii.

Ogólnie rzecz biorąc, są one na tyle powszechne, że większość popularnych nisz będzie miała do Twojej dyspozycji podcasty.

Wyznacz sobie cel, aby dotrzeć do 10 podcastów tygodniowo. Prawdopodobnie zostaniesz zaakceptowany do 2-3 z nich i będziesz mieć przyjemny, stały strumień ekspozycji, uzupełniający inne metody generowania ruchu, które wdrażasz.

Bonus – korzystanie z dodatkowych narzędzi w celu przyspieszenia procesu

Jeśli chcesz jeszcze bardziej przyspieszyć, istnieją płatne narzędzia, których możesz użyć do wyszukiwania wywiadów i zbierania informacji kontaktowych.

Dlatego stworzyłem NinjaOutreach, oprogramowanie do obsługi blogerów.

(Aktualizacja – Dave nie prowadzi już NinjaOutreach, ale można go znaleźć na lesschurn.io i daveschneider.me)

Mamy własny samouczek dotyczący narzędzia, w jaki sposób możesz wykonać ten proces.

Jego fragment wygląda tak:

Na karcie Content Prospecting (która jest główną kartą wyszukiwania w narzędziu) wyszukaj swój temat, a następnie wybierz wywiad (lub podcast) z rozwijanego menu filtrów.

Zalecam ustawienie wyszukiwania na 5k, ponieważ ten filtr drastycznie zmniejszy wyniki. Dzieje się tak, ponieważ te punkty danych są stosunkowo nowe w oprogramowaniu, a dane są nadal gromadzone.

Będzie to szybsze niż metoda Google, którą pokazałem wcześniej, ponieważ baza danych już uporządkowała wyniki i umożliwiła ich przeszukiwanie za pomocą słów kluczowych i filtrowanie według typu.

Ponadto możesz użyć tego narzędzia do zbiorczego zbierania danych kontaktowych i zarządzania zasięgiem.