Jak zoptymalizować swoją witrynę, aby zebrać jak najwięcej adresów e-mail

Zoptymalizuj swoją witrynę, aby powiększyć listy e-mailowe i generować więcej potencjalnych klientów

Niesamowite, prawda? Mimo że e-maile są ogłaszane jako martwe więcej niż jeden raz , nadal napędzają największy wzrost zarówno sklepów internetowych, jak i firm.

Heck, wydaje się, że z roku na rok działa coraz lepiej.

Najnowsze dane opublikowane tutaj na temat Smart Insights na początku stycznia dowodzą, że obecnie poczta e-mail dostarcza około. 30 razy wyższy zwrot z inwestycji niż inne kanały. Ponadto aż 95% osób ocenia to jako „ ważne ” lub nawet „ bardzo ważne ” dla ich organizacji.

Pobierz zasób premium – audyt e-mail marketingu

Benchmark, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy w e-mail marketingu.

Uzyskaj dostęp do audytu e-mail marketingu

Połów? Aby wygenerować podobne wyniki, musisz najpierw zbudować silną i żywą listę.

Problem nie polega na tym, jak przechwycić więcej e-maili.

Oto jak to zrobić, gdy tak wielu odwiedzających ląduje i opuszcza witrynę przez różne strony. A co się z tym wiąże, wystawiając różne intencje na ich wizytę.

W tym poście pokażę Ci, jak to przezwyciężyć. Dowiesz się, jak zbierać adresy e-mail w różnych sekcjach witryny:

• Strona główna,
• O stronie,
• Blog
• Wezwania do działania w całej witrynie.

Zaintrygowany? Zaczynajmy.

1. Strona główna

Blog ma na celu przyciągnięcie i konwersję potencjalnych klientów, którzy znajdują się na wczesnym etapie podróży klienta. Strony produktów skupiają się na komunikowaniu wartości tego, co sprzedajesz.

Strona główna jednak musi robić to wszystko i więcej.

Po pierwsze, przedstawia odwiedzającym Twoją markę, pozycjonuje Cię jako autorytet, a wreszcie zachęca ich do zaangażowania się z Tobą.

Jak przekonwertować odwiedzających na stronie głównej?

Użyj dedykowanego wezwania do działania, osadzonego na samej stronie.

Na przykład:

Dedykowane wezwanie do działania, które przenosi użytkownika na dedykowaną stronę rejestracji.

Cały formularz osadzony na stronie głównej

Dlaczego wbudowane wezwania do działania działają tak dobrze na stronie głównej?

Po pierwsze, ponieważ nie przeszkadza to w doświadczeniu pierwszego gościa. Wezwanie do działania nie wyskakuje z nich ani nie przerywa ich przepływu przez stronę.

Zamiast tego pozwala im przejść przez stronę w sposób naturalny, na swojej stronie i odkryć Twoją ofertę jako integralną część doświadczenia.

2. Strona Informacje About

Trudno sobie wyobrazić, żeby niepozorna strona mogła mieć jakiekolwiek znaczenie, prawda?

A mimo to, po wejściu na stronę firmy, aż 52% odwiedzających chce zobaczyć jej stronę.

Przyznaję, że nieco ponad połowa odwiedzających może nie wyglądać aż tak imponująco. Myślę jednak, że możemy bezpiecznie założyć, że większość z tych osób nie jest Twoimi obecnymi klientami lub zwykłymi przeglądarkami. W rzeczywistości składają się one głównie z osób rozważających prowadzenie interesów z Twoją firmą.

To jest dokładnie powód, dla którego przeszli na tę stronę - aby dowiedzieć się więcej o Tobie i Twojej marce.

A co się z tym wiąże, stanowią świetną okazję do konwersji na Twoją listę e-mailową.

Jak generować leady na stronie O mnie

Pozyskiwanie leadów na stronie z informacjami wymaga subtelności. Pamiętaj, że Twoim głównym celem dla tej strony jest nawiązanie osobistego kontaktu z odwiedzającymi, potwierdzenie swojego autorytetu i przekonanie ich, że możesz pomóc.

Nie trzeba dodawać, że każda agresywna strategia generowania leadów może przyćmić te cele.

Dlatego najlepszym rozwiązaniem jest użycie banera na pasku bocznym lub małego wyskakującego okienka wyświetlanego w mniej strategicznym miejscu na ekranie — na dole lub z boku .

Przyjrzyjmy się im bardziej szczegółowo.

1. Baner na pasku bocznym

Jak sama nazwa wskazuje, to wezwanie do działania znajduje się w kolumnie paska bocznego strony i zazwyczaj zawiera wizualny lub kontrastowy kolor, aby przyciągnąć uwagę danej osoby.

Oto jeden przykład strony z informacjami wyświetlającej baner na pasku bocznym. W takim przypadku skorzystaj z bezpłatnego kursu, aby zachęcić więcej rejestracji.

Niestety istnieje również wada korzystania z banerów na pasku bocznym – ślepota banerowa . Wielu użytkowników naturalnie ignoruje elementy strony, które w jakikolwiek sposób przypominają reklamy, w tym banery i wezwania do działania na pasku bocznym.

Na szczęście drugie wezwanie do działania doskonale radzi sobie z tym wyzwaniem.

2. Wyskakujące okienko e-mail

Przyznam, że wyskakujące okienka wywołały spore poruszenie wśród marketerów. Niektórzy otwarcie je lekceważą, inni chwalą ich skuteczność .

Niemniej jednak faktem jest, że wyskakujące okienka w wiadomościach e-mail są najbardziej konwertującym wezwaniem do działania w historii.

Na przykład nasi klienci zazwyczaj zbierają 270% więcej e-maili z wyskakującymi okienkami, a ich średni współczynnik konwersji przekracza 5%.

Wyskakujące okienka, inny typ wyskakujących wiadomości e-mail, omówimy później, często konwertują na 7% lub więcej.

Natomiast banery na pasku bocznym generują około 0,5% 1,5% współczynnika konwersji. Slidery i paski przyciągają około 1% zapisów.

Imponujące, prawda?

Oto kilka przykładów wyskakujących okienek na stronie Informacje:

Dlaczego wyskakujące okienka działają tak dobrze?

Po pierwsze, ponieważ dają pełną kontrolę nad tym, kiedy i dla kogo wyświetlają .

Większość platform wyskakujących pozwala określić czas i wybrać określone typy odwiedzających, aby wyświetlić im najbardziej odpowiednią ofertę.

Na przykład możesz pokazać bardziej ogólną ofertę odwiedzającym po raz pierwszy, ponieważ nie wiesz jeszcze nic o ich preferencjach.

Jednocześnie osoby, które wcześniej widziały Twoją witrynę, mogły zobaczyć bardzo trafną ofertę – kod rabatowy lub konkretny lead magnet, co znacznie zwiększa ich szanse na konwersję.

3. Blog

Blog jest podstawą całej metodologii inbound .

Każdy publikowany post ma na celu przyciągnięcie odpowiednich odwiedzających, których możesz z kolei przekształcić w subskrybentów, a później w klientów.

Połącz to z faktem, że spośród wszystkich Twoich artykułów blog ma największą liczbę odwiedzin, i wiesz, dlaczego powinieneś skoncentrować się na budowaniu listy na nim.

Aby przechwytywać rejestracje e-mail z bloga, użyj następujących wezwań do działania:

1. Pod banerami postu

Czy zauważyłeś, że większość postów na blogu kończy się ofertą, prosząc Cię o zarejestrowanie się za pomocą adresu e-mail, aby go pobrać?

Oferty takie jak te, na przykład:

Dlaczego wezwania do działania pod postem działają?

Ponieważ umieszczają Twoją ofertę jako naturalne rozszerzenie wartości, którą już dostarczyły Twoje treści.

Osoba, która właśnie skończyła czytać od Ciebie wnikliwe i pomocne treści, może naturalnie chcieć uzyskać więcej informacji. Baner, strategicznie umieszczony na końcu informacji, daje im możliwość ich zdobycia.

2. Wyjdź z wyskakujących okienek

Mówiliśmy już o wyskakujących okienkach e-mail. A to wezwanie do działania jest ich odmianą, która wykorzystuje technologię zamiaru wyjścia, aby określić, kiedy dana osoba zamierza opuścić witrynę i wywołać w tym momencie wyskakujące okienko.

Oto jak ten proces działa w praktyce:

Celem tego typu wyskakującego okienka jest zniechęcenie lub uniemożliwienie osobie opuszczenia witryny bez angażowania się w Twoją markę.

Wyskakujące okienka wyjścia zazwyczaj zawierają odpowiednią kopię, skierowaną na zamiar opuszczenia strony. Na przykład:

Źródło: PixelMe

Dlaczego wyskakujące okienka wyjścia działają?

Głównym powodem jest trafność. Kierując się na określone zachowanie, możesz przedstawić wychodzącym odwiedzającym kuszącą ofertę, która zainteresuje ich Twoją marką.

3. Wbudowana aktualizacja treści

Możesz też umieszczać w swoich postach na blogu wezwania do działania. W takim przypadku te wezwania do działania oferują konkretny lead magnes zwany uaktualnieniem treści.

Oto jak wyglądają:

Dlaczego linki do uaktualnień treści działają?

Główna siła linków inline tkwi w informacjach, które oferują. Ideą aktualizacji treści jest zapewnienie dodatkowego i ekskluzywnego materiału dla treści, które dana osoba już czyta.

Zakładając, że zapewnia im to wartość, istnieje duża szansa, że ​​będą chcieli również uzyskać dodatkowe informacje.

4. W całym serwisie

Omówiliśmy konwersję odwiedzających w każdej większej sekcji witryny. Ale co z konwersją wszystkich odwiedzających, niezależnie od strony, na której się znajdują? Na szczęście istnieją wezwania do działania, które pomagają w zbieraniu e-maili w całej witrynie. A najskuteczniejsze z nich to wyskakujące okienka, wsuwki i paski.

1. Wyskakujące okienka e-mail

Mówiliśmy już o wyskakujących okienkach e-mail. I tak jak pomagają konwertować użytkowników na stronie Informacje, możesz ich używać w całej witrynie.

Jednak zawsze zalecam korzystanie z więcej niż jednego wyskakującego okienka, aby kierować do różnych użytkowników oferty, które są dla nich odpowiednie.

2. Bary

Paski to stałe wezwania do działania, które znajdują się u góry lub u dołu ekranu, niezależnie od strony internetowej. Oznacza to, że pozostają widoczne niezależnie od tego, jaką stronę przegląda dana osoba.

Na przykład podczas przeglądania tej witryny widzisz ten pasek:

3. Wsuwane

Wreszcie, wsuwki są podobne do wyskakujących okienek. Główna różnica między nimi polega na tym, jak się pojawiają. A jak sama nazwa wskazuje, po prostu wysuwają się z boku ekranu, prezentując w całości przekaz marketingowy. Na przykład:

Dlaczego te wezwania do działania działają tak dobrze w witrynie?

Aby zrozumieć ich skuteczność, musimy przyjrzeć się ich wspólnej charakterystyce – każde z tych wezwań do działania znajduje się poza witryną i pojawia się w zależności od zachowania danej osoby lub interakcji z treścią.

W rezultacie mogą dostarczyć najbardziej ukierunkowaną wiadomość, gdy odwiedzający są na nią najbardziej podatni.

Zawijanie

Poczta e-mail nadal napędza największy wzrost zarówno sklepów internetowych, jak i firm. Aby jednak w pełni wykorzystać jego potencjał, musisz najpierw upewnić się, że zoptymalizowałeś każdą sekcję witryny, aby zebrać jak najwięcej adresów e-mail.

Mamy nadzieję, że po przeczytaniu tego przewodnika dobrze wiesz, jakie wezwania do działania i gdzie należy ich używać.

Pobierz nasz nowy zasób dla członków biznesowych – Przewodnik dla kupujących e-mail marketing i Marketing Automation

Ten przewodnik jest przeznaczony dla starszych menedżerów ds. marketingu i menedżerów ds. marketingu e-mailowego, którzy korzystają, wybierają lub recenzują dostawców usług e-mail marketingu i platformy automatyzacji marketingu.

Uzyskaj dostęp do przewodnika dla kupujących e-mail marketingu i automatyzacji marketingu